市場(chǎng)推廣方案1

1、十月市場(chǎng)推廣報(bào)告方案十月市場(chǎng)推廣報(bào)告方案第一部分第一部分 : :九月份市場(chǎng)總結(jié)九月份市場(chǎng)總結(jié) 第二部分第二部分 : :十月份市場(chǎng)推廣計(jì)劃十月份市場(chǎng)推廣計(jì)劃第三部分第三部分 :BACK UP:BACK UP目錄目錄市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)九月份活動(dòng)時(shí)九月份活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：間節(jié)點(diǎn)：9月月10日：教師節(jié)日：教師節(jié)*首屆教師節(jié)活動(dòng)首屆教師節(jié)活動(dòng)9月月1921日：中秋節(jié)日：中秋節(jié)*感恩特惠月活動(dòng)感恩特惠月活動(dòng)10月月17日：國(guó)慶節(jié)日：國(guó)慶節(jié)*攜手寶馬黃金周活動(dòng)攜手寶馬黃金周活動(dòng)以節(jié)日節(jié)點(diǎn)為宣傳噱頭，買房抽獎(jiǎng)送家電，同時(shí)配合低首付宣傳政策，使客群感以節(jié)日節(jié)點(diǎn)為宣傳噱頭，買房抽獎(jiǎng)送家電，同時(shí)配合低首付宣傳政策

2、，使客群感受到御景灣的誠(chéng)意，吸引消費(fèi)者前來參與活動(dòng)，促成成交；受到御景灣的誠(chéng)意，吸引消費(fèi)者前來參與活動(dòng)，促成成交；未成交原因分析未成交原因分析未成交原未成交原因分析因分析u項(xiàng)目高總價(jià)以及交房時(shí)間一直是客戶未成交的主要因素之一；u房源不足在一定程度上造成了部分意向客戶的流失；u一小部分客戶因還款壓力、貸款條件等事宜，成交周期較長(zhǎng)。u傳播途徑無法與目標(biāo)客群直接接觸；u首席豪宅與低首付政策相對(duì)立；十月份營(yíng)銷計(jì)劃排期表十月份營(yíng)銷計(jì)劃排期表十月整體推廣計(jì)劃十月整體推廣計(jì)劃項(xiàng)目整體推廣項(xiàng)目整體推廣項(xiàng)目推廣執(zhí)行項(xiàng)目推廣執(zhí)行十月份市場(chǎng)推廣整體思路十月份市場(chǎng)推廣整體思路公寓影城商鋪?zhàn)≌瑺I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)鋪排節(jié)點(diǎn)活動(dòng)品

3、牌10月8日15日配套設(shè)施意見征集會(huì)活動(dòng)住宅天鵝堡開盤時(shí)間10月15日22日10月22日29日持續(xù)性認(rèn)購(gòu)6#樓加推認(rèn)籌商鋪開盤認(rèn)購(gòu)6#樓加推開盤認(rèn)購(gòu)重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)影城商鋪開盤配套設(shè)施意見征集會(huì)備注：以上時(shí)間規(guī)劃均為擬定備注：以上時(shí)間規(guī)劃均為擬定十月份項(xiàng)目市場(chǎng)推廣十月份項(xiàng)目市場(chǎng)推廣項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體分析松原首席豪宅低首付政策恒大御景灣在松原，無論從品牌、產(chǎn)品、價(jià)位均居于首位；以松原首席豪宅進(jìn)行宣傳，對(duì)購(gòu)房者造成心里壓力；與競(jìng)品價(jià)位對(duì)比，本項(xiàng)目處于優(yōu)勢(shì)；低首付政策吸引眾多購(gòu)房者前來，但達(dá)成交易卻較少；綜上所述，如何轉(zhuǎn)變購(gòu)房者心態(tài)是亟待解決的問題。綜上所述，如何轉(zhuǎn)變購(gòu)房者心態(tài)是亟待解決的問題。時(shí)機(jī)分析

4、時(shí)機(jī)分析黃金周七天各樓盤均推出促銷政策，其宣傳延續(xù)十一內(nèi)容；十月份是沖刺銷量的最佳時(shí)機(jī)，抓住客戶心里，轉(zhuǎn)化銷售；影城開盤認(rèn)購(gòu)、御景灣6#樓加推都將是宣傳的媒體宣傳點(diǎn)；重陽(yáng)節(jié)為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，尊老敬老，同時(shí)也是宣傳活動(dòng)的重要契機(jī)；天鵝堡產(chǎn)品分析天鵝堡產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：大品牌開發(fā)商、產(chǎn)品品質(zhì)高、地理位置優(yōu)越、園區(qū)內(nèi)景觀最好；劣勢(shì)：劣勢(shì)：均價(jià)較高，競(jìng)品價(jià)格均略低；機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：9A精裝、頂級(jí)配套、未來松原核心區(qū)域；威脅：威脅：交通處于蹩腳時(shí)期；小結(jié)：小結(jié)：由此可見，天鵝堡屬于松原價(jià)位最高、景觀最好、最具投資價(jià)值的樓盤；由此可見，天鵝堡屬于松原價(jià)位最高、景觀最好、最具投資價(jià)值的樓盤；如何轉(zhuǎn)變客戶心理？如

5、何轉(zhuǎn)變客戶心理？如果對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，尤其是面對(duì)豪宅的項(xiàng)目，只溝通產(chǎn)品，只溝通建筑，只溝通品質(zhì)，顯然是不夠！客戶對(duì)社區(qū)綜合要求，對(duì)生活的深層次欲求，將成為 項(xiàng)目推廣和發(fā)掘的重點(diǎn)?？蛻舨攀钦嬲闹魅丝蛻舨攀钦嬲闹魅送诰蚩蛻粜睦?，溝通內(nèi)心需求挖掘客戶心里，溝通內(nèi)心需求客戶分析客戶分析中國(guó)高端消費(fèi)群之中國(guó)高端消費(fèi)群之“馬斯洛層次需求馬斯洛層次需求”成長(zhǎng)圖成長(zhǎng)圖情感型情感型升級(jí)型升級(jí)型基本型基本型普通型普通型小康型小康型富裕型富裕型剛需體驗(yàn)型剛需體驗(yàn)型財(cái)富財(cái)富求異求異享受享受舒適舒適便利便利標(biāo)簽型標(biāo)簽型穩(wěn)定成長(zhǎng)型穩(wěn)定成長(zhǎng)型生活便利型生活便利型享受型享受型尊貴型尊貴型p由此可見，天鵝堡客戶屬于情感型，懂得享

6、受生活，追求生活品質(zhì)的人群。由此可見，天鵝堡客戶屬于情感型，懂得享受生活，追求生活品質(zhì)的人群。整體推廣主題整體推廣主題首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生主題概念闡釋：主題概念闡釋：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性同時(shí)，溝通客戶心里層次需求，達(dá)到產(chǎn)品與消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，形成溝通點(diǎn)，認(rèn)同品牌及產(chǎn)品價(jià)值。天鵝堡天鵝堡SLONGANSLONGAN首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生精神層面：奢華級(jí)的生活境界物質(zhì)層面：市中心一線江景豪宅生活層面：瞰景豪宅，奢適大享受推廣整體策略推廣整體策略以“人生境界”形式進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到產(chǎn)品的尊貴，同時(shí)體現(xiàn)人生的追求，配合低首付營(yíng)銷政策，拉動(dòng)銷售。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)銷售政策配合銷

7、售政策配合主題概念主題概念人生境界人生境界n精裝樓王n生態(tài)天然氧吧n完善配套n低首付政策n開盤有禮n老帶新優(yōu)惠政策（具體優(yōu)惠政策待溝通）營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣n影城旺鋪開盤n重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)n6#天鵝堡開盤n配套設(shè)施意見征集活動(dòng)廣告語方向訴求廣告語方向訴求一種題材保持注意力的重要一點(diǎn)就是常變常新，同時(shí)又萬變不一種題材保持注意力的重要一點(diǎn)就是常變常新，同時(shí)又萬變不離其宗，尤其是廣告語，既圍繞一個(gè)核心訴求，用不同形式，離其宗，尤其是廣告語，既圍繞一個(gè)核心訴求，用不同形式，不同媒體、在不同時(shí)期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。不同媒體、在不同時(shí)期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。主題下的推廣與傳播主題下的推廣與傳播主題下的推廣與傳播主題下的推

8、廣與傳播大眾目標(biāo)傳播大眾目標(biāo)傳播小眾目標(biāo)傳播小眾目標(biāo)傳播廣告訴求廣告訴求輿論訴求輿論訴求形象訴求形象訴求渠道鎖定渠道鎖定非渠道鎖定非渠道鎖定區(qū)位園林特點(diǎn)建筑設(shè)計(jì)軟文（體現(xiàn)“主人”對(duì)產(chǎn)品的影響）重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)工地包裝銷售中心戶外廣告牌異業(yè)聯(lián)合：與汽車企業(yè)聯(lián)合，獲取客戶信息資源全市征集配套設(shè)施意見征集活動(dòng)傳播方向傳播方向影城宣傳：建立區(qū)域內(nèi)影城宣傳：建立區(qū)域內(nèi) “888888首座巨幕影城首座巨幕影城”形成熱點(diǎn)話題互形成熱點(diǎn)話題互動(dòng)；動(dòng)；住宅宣傳：常規(guī)媒體住宅宣傳：常規(guī)媒體“廣度宣傳廣度宣傳”，形成區(qū)域清晰形成區(qū)域清晰“人生境界人生境界追求追求”聲音；聲音；十月份市場(chǎng)推廣執(zhí)行十月份市場(chǎng)推廣執(zhí)行第一階

9、段媒體宣傳第一階段媒體宣傳1010月月815815日日u住宅媒體推廣住宅媒體推廣u影城媒體推廣影城媒體推廣u影城推廣市場(chǎng)活動(dòng)影城推廣市場(chǎng)活動(dòng)傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月815815日住宅日住宅p主標(biāo)：首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生p副標(biāo)題：新品樓王天鵝堡即將升級(jí)開盤，火爆認(rèn)籌中海海報(bào)報(bào)宣傳方向：新品樓王天鵝堡即將開盤，火爆宣傳方向：新品樓王天鵝堡即將開盤，火爆認(rèn)籌，滲透認(rèn)籌，滲透“人生境界人生境界”地位，凸顯產(chǎn)品特地位，凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)；點(diǎn)；傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排p首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生p主標(biāo)：新品樓王天鵝堡即將升級(jí)開盤，火爆認(rèn)籌中p副標(biāo)題：首付3.2萬買恒大精裝歐歐亞亞

10、LED傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排p首席豪宅首席豪宅 大境人生大境人生介紹項(xiàng)目?jī)?nèi)容，溝通消費(fèi)者人生價(jià)值，享受產(chǎn)品帶來的尊貴體驗(yàn)，同時(shí)凸顯產(chǎn)品最佳人居環(huán)境；軟文軟文p示例：首席豪宅，大境人生，*新品樓王天鵝堡即將升級(jí)開盤，誠(chéng)邀品鑒，首付僅需3.2萬即可擁有精裝御湖兩房，私享皇家園林，國(guó)家一級(jí)物業(yè)全天環(huán)伺，2095666短短信信傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月815815日影城日影城p主標(biāo)：影城盛大開盤p副標(biāo)：首付5萬買影城下旺鋪，掌控巨幕影院財(cái)富海海報(bào)報(bào)宣傳方向：首座巨幕影院強(qiáng)勢(shì)登陸，影城宣傳方向：首座巨幕影院強(qiáng)勢(shì)登陸，影城旺鋪開盤；旺鋪開盤；p巨幕影院盛大開盤，火爆熱銷，首付5萬，輕松買鋪，歐

11、亞對(duì)面17727，多種業(yè)態(tài)帶來豐富財(cái)富，優(yōu)惠盡在888888短短信信傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月815815日品牌活動(dòng)日品牌活動(dòng)10月13日為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，重陽(yáng)節(jié)，借此機(jī)會(huì)以此為宣傳噱頭，配合影城開盤活動(dòng)，繼而引爆宣傳點(diǎn)；活動(dòng)桁架：敬老愛老活動(dòng)桁架：敬老愛老 高素質(zhì)社區(qū)高素質(zhì)社區(qū)首屆敬老節(jié)；活動(dòng)短信示例：活動(dòng)短信示例：慶首座巨幕影城盛裝開幕，恒大御景灣首屆敬老活動(dòng)，獻(xiàn)禮松原，首付僅需5萬買恒大影城下旺鋪，歐亞對(duì)面17-727商鋪火爆熱銷中，第二階段媒體宣傳第二階段媒體宣傳1010月月16221622日日u住宅媒體推廣住宅媒體推廣u影城媒體推廣影城媒體推廣u住宅推

12、廣市場(chǎng)活動(dòng)住宅推廣市場(chǎng)活動(dòng)傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月16221622日住宅日住宅p主標(biāo)：奢華豪宅主標(biāo)：奢華豪宅 大境人生大境人生p副標(biāo)題：副標(biāo)題：新品樓王天鵝堡火爆升級(jí)開盤海報(bào)海報(bào)宣傳方向：宣傳方向：新品樓王天鵝堡火爆開盤，凸顯產(chǎn)品“人生境界”的追求，同時(shí)配合開盤禮，吸引消費(fèi)者至銷售現(xiàn)場(chǎng)；傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排p奢華豪宅奢華豪宅 大境人生大境人生p主標(biāo)：新品樓王天鵝堡升級(jí)開盤p副標(biāo)題：開盤有禮等你來！歐歐亞亞LEDp示例：新品樓王天鵝堡升級(jí)開盤，奢華豪宅，大境人生，首付僅需3.2萬即可擁有精裝御湖兩房，誠(chéng)邀您品鑒，開盤有禮等你來！特惠盡在短短信信主標(biāo)：主標(biāo)：一種情緒，一份悠然被仰望

13、的首席豪宅，介紹園區(qū)位置，享受品質(zhì)生活；軟文軟文傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月815815日影城日影城p主標(biāo)：開盤熱銷5千萬，影城黃金旺鋪，火爆認(rèn)購(gòu)中p副標(biāo)：首付5萬買影城下旺鋪，歐亞未來核心CBD海海報(bào)報(bào)宣傳方向：宣傳方向：開盤熱銷，恒大影城旺鋪，榮耀加推p慶影城開盤熱銷5千萬，禮遇松原，首付5萬買影城旺鋪，歐亞對(duì)面17727商鋪榮耀加推，搶鋪熱銷短短信信傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月16221622日品牌活動(dòng)日品牌活動(dòng)為配合天鵝堡開盤，在市場(chǎng)上為首次創(chuàng)舉，讓業(yè)主或潛在客群，真正的參與到社區(qū)建設(shè)中，讓準(zhǔn)業(yè)主感受御景灣是真正的為業(yè)主著

14、想，繼而促成銷售?；顒?dòng)桁架：奢華豪宅活動(dòng)桁架：奢華豪宅 大境人生大境人生配套設(shè)施意見征集活動(dòng)；活動(dòng)短信示例：活動(dòng)短信示例：首付僅需3.2萬即可擁有湖景兩房，奢華豪宅， 大境人生，慶樓王天鵝堡盛大開盤，邀您為配套設(shè)施意見征集活動(dòng)活動(dòng)桁架示意活動(dòng)桁架示意第三階段媒體宣傳第三階段媒體宣傳1010月月23292329日日u住宅媒體推廣住宅媒體推廣u影城媒體推廣影城媒體推廣u住宅推廣市場(chǎng)活動(dòng)住宅推廣市場(chǎng)活動(dòng)傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月23292329日住宅日住宅p主標(biāo)：鼎級(jí)豪宅的上上主標(biāo)：鼎級(jí)豪宅的上上境界境界p副標(biāo)題：副標(biāo)題：天鵝堡最后30套特價(jià)房源限時(shí)搶購(gòu)海海報(bào)報(bào)宣傳方向：天鵝堡開盤熱銷宣傳

15、方向：天鵝堡開盤熱銷3千萬，年度巨千萬，年度巨獻(xiàn)，作為宣傳噱頭獻(xiàn)，作為宣傳噱頭p鼎級(jí)豪宅的上上境界鼎級(jí)豪宅的上上境界p主標(biāo)：天鵝堡最后30套特價(jià)房源限時(shí)搶購(gòu)p副標(biāo)題：開盤有禮等你來！歐歐亞亞LED傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排p示例：示例：鼎級(jí)豪宅，享受生活的上上境界，最后30套特價(jià)房源，限時(shí)搶購(gòu)，首付僅需3.2萬即可擁有精裝御湖兩房，特惠盡在8888888短短信信傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排1010月月23292329日影城日影城p主標(biāo)影城稀缺旺鋪，最后30套特惠副標(biāo)：首付5萬買松原首座巨幕影城下黃金旺鋪海海報(bào)報(bào)宣傳方向：宣傳方向：影城旺鋪，最后XX套，稀位爭(zhēng)藏,向客戶傳遞緊迫感及稀缺性，促進(jìn)銷售傳播推廣鋪排傳播推廣鋪排p鼎級(jí)豪宅的上上境界鼎級(jí)豪宅的上上境界傳播產(chǎn)品的配套及生活追求，凸顯生活品質(zhì)，深度溝通產(chǎn)品的個(gè)性需求；微信微信p體味生活真諦體味生活真諦介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客群的追求及人生價(jià)值；軟文軟文p影城稀缺旺鋪，最后30套榮耀加推，首付5萬買影城旺鋪，歐亞對(duì)面17727商鋪限時(shí)搶購(gòu)，輕松買鋪，賺取無盡財(cái)富，搶鋪熱銷短短信信傳播推廣鋪排傳播推廣鋪