建立時實物流管理的有效方案網(wǎng)絡分銷在物流管理應用中的實踐

1、管理成就優(yōu)勢管理成就優(yōu)勢 銷售塑造價值銷售塑造價值講演人:用友軟件股份有限公司 副總裁 高少義copyright 2003 ufsoft 用友公司版權(quán)所有p2管理成就優(yōu)勢 銷售塑造價值塑造企業(yè)價值鏈的終端能力建立時實物流管理的有效方案網(wǎng)絡分銷在物流管理應用中的實踐p3管理創(chuàng)新的國際化創(chuàng)造國際競爭力供應來源 市場創(chuàng)新管理組織創(chuàng)新商務模式創(chuàng)新商務模式創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新工藝工藝/技術技術創(chuàng)新創(chuàng)新技技 術術 創(chuàng)創(chuàng) 新新雄畢特創(chuàng)新劃分：ceo的工作本質(zhì)就是經(jīng)營創(chuàng)新-凱斯2 3 4 1 5 7 8 10 3 5 business4 2 4 1 2 2 4 3 2 1 technology1900 10

2、20 30 40 50 60 70 80 9020世紀帶來革命的世紀帶來革命的73位企業(yè)家分類人數(shù)位企業(yè)家分類人數(shù)： xerox公司發(fā)明了最早的計算機，但誰知道呢？人們只知道hp,ibm，dell。 p4包裹的信息與包裹的交付一樣重要！包裹的信息與包裹的交付一樣重要！- frederick w. smith打個電話，打個電話，2020分種保證送到工地。分種保證送到工地。1 1小時完成全球小時完成全球40004000多家連鎖店盤店。多家連鎖店盤店。每天獲得全國的銷售、庫存信息。每天獲得全國的銷售、庫存信息。p5從商業(yè)物流增值看銷售對競爭能力的影響商業(yè)商業(yè)物流增值物流增值生產(chǎn)商增值原料與部件154

3、045256510281953303040413326汽車軟件汽油打印機快速消費品占零售價格占零售價格比例比例 資金占用：99年比92我國流動資本占用提高了207%，而周轉(zhuǎn)率只有92年的72。7%，運營成本中cdp在工業(yè)50-60%；商業(yè)企業(yè)20%，周轉(zhuǎn)率不及發(fā)達國家的1/3，其重要性毋庸置疑source: food cost review; lundberg; platts; economist intelligence unitp6從關鍵指標看管理與競爭能力的差距資料來源；美國統(tǒng)計局資料摘要、美商務部美國運輸報告、中國統(tǒng)計年鑒（華東）0510152025庫存成本管理成本運輸成本美國與中國華

4、東地區(qū)商業(yè)物流成本對比（百分比）美國（10.1）華東（31.2）24.023.83.122.74.063.6u運營成本：工業(yè) cdp50/60%，商業(yè)20%，發(fā)達國家10%。u與國外先進水平相比，中國企業(yè)的商業(yè)物流管理水平差距很大（3：1），其中 庫存環(huán)節(jié)的管理差異更大（6：1）。u99年中國工業(yè)企業(yè)周轉(zhuǎn)1。2次，商業(yè)2。3次。日本15-18次，世界頂級企業(yè)20-30次p7目 錄塑造企業(yè)價值鏈的終端能力建立時實物流管理的有效方案網(wǎng)絡分銷在物流管理應用中的實踐p8產(chǎn)品領袖解決方案 單位成本 資本周轉(zhuǎn) 顧客盈利性 新產(chǎn)品和服務的利潤總成本領先戰(zhàn)略差異化發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)資產(chǎn)流動管理提高顧客價值拓

5、展贏利空間銷售銷售:邊際成邊際成本本;流動效率流動效率操作主導顧客管理主導創(chuàng)新主導監(jiān)督和社會化主導銷售銷售:贏得新的贏得新的利潤區(qū)簡利潤區(qū)簡,保證保證創(chuàng)新收益創(chuàng)新收益企業(yè)物流企業(yè)物流的起點的起點以價值為核心的企業(yè)發(fā)展目標實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提升股東收益與價值實現(xiàn)客戶價值企業(yè)社會價值體現(xiàn)企業(yè)股東客戶社會財務管理人力資源管理創(chuàng)新計劃供應商管理供應鏈計劃采購管理客戶關系管理戰(zhàn)略管理與決策支持庫存管理生產(chǎn)制造銷售與分銷產(chǎn)品研發(fā)銷售計劃是是it應用方應用方案的驅(qū)動環(huán)案的驅(qū)動環(huán)節(jié)節(jié)erprte以顧客為中心的價值方案價格質(zhì)量時間功能服務關系品牌成本與銷售p9跨越式的能力塑造:銷售為起點管理創(chuàng)新特征特征企業(yè)企業(yè)

6、目標目標20年代年代50年代年代70年代年代90年代年代21世紀世紀賣方市場更快更好的生產(chǎn)出產(chǎn)品產(chǎn)品為重心u機械化大生產(chǎn)及流水線內(nèi)部成本控制利潤率提高成本為重心u降低內(nèi)部成本及費用買方市場提高產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營增加渠道效益營銷為重心u多樣化的營銷及銷售，大量廣告投入客戶關系管理提高客戶滿意度 挖掘潛在客戶需求減少客戶流失 客戶為重心ucrm、客戶數(shù)據(jù)挖掘p10系統(tǒng)目標:面向價值捕獲和風險控制的集成部署財務資源物質(zhì)資源人力資源信息資源企業(yè)資源u高利潤u低風險u持續(xù)發(fā)展企業(yè)價值質(zhì)量管理人力資源管理設備管理決策支持采 購 管 理 銷 售 管 理 存 貨 管 理 生 產(chǎn) 管 理 財務管理資 金流物

7、流管理系統(tǒng)特征：1-銷售計劃驅(qū)動企業(yè)計劃.2-銷售行為作為現(xiàn)金流計劃與控制的核心3-企業(yè)績效與風險的首要動因4ps+3rscrmp11目 錄塑造企業(yè)價值鏈的終端能力建立時實物流管理的有效方案網(wǎng)絡分銷在物流管理應用中的實踐p12網(wǎng)絡化銷售與物流決策模型it支持銷售驅(qū)動的管理系統(tǒng)集成計劃集成計劃銷售驅(qū)動策略銷售驅(qū)動策略2交易與控制同步1擁有客戶信息3-資源運轉(zhuǎn)狀態(tài)可視化 高效執(zhí)行高效執(zhí)行u 同步的協(xié)同與控制.u 標準化的業(yè)務模型u 實時指標化運行與決策業(yè)務中心a業(yè)務中心b動態(tài)供應服務提供工廠分銷中心渠道商店消費者采購數(shù)據(jù)庫銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務配送存貨供應營運資本渠道生產(chǎn)用戶物流增

8、值物流增值信息實時信息實時銷售方案p13南通化工輕工股份有限公司南通化工輕工股份有限公司銷售業(yè)務流程銷售業(yè)務流程按歷次售價、最新成本加成以及按價格政策定價等三種按歷次售價、最新成本加成以及按價格政策定價等三種方式進行取價方式進行取價按客戶定價，按存貨定價按客戶定價，按存貨定價對超高、超低價銷售進行控制對超高、超低價銷售進行控制 可用量查詢價格管理信用管理出具銷售發(fā)票備貨發(fā)貨產(chǎn)品出庫轉(zhuǎn)入防偽稅控確認應收賬款銷售報價簽訂銷售訂單審批銷售訂單按客戶、部門、業(yè)務員進行信用控制按客戶、部門、業(yè)務員進行信用控制 信用超額度、超期限控制方式信用超額度、超期限控制方式按訂單、發(fā)票設置信用控制的時點按訂單、發(fā)票

9、設置信用控制的時點業(yè)務實踐業(yè)務實踐: :銷售業(yè)務驅(qū)動企業(yè)運營協(xié)同與集成銷售業(yè)務驅(qū)動企業(yè)運營協(xié)同與集成p14方案實踐:實時動態(tài)智能分析，發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)銷售分析銷售分析主要指標主要指標模模 型型銷售信息銷售信息3.銷售信息驅(qū)動決策銷售信息驅(qū)動決策2.同步跟蹤產(chǎn)品群收益同步跟蹤產(chǎn)品群收益1.擁有客戶交易信息擁有客戶交易信息u主題查詢，業(yè)務目標，投入產(chǎn)出，績效評估u地區(qū)貢獻，業(yè)務員貢獻，產(chǎn)品貢獻，收入， 成本，kpiu利潤區(qū)模型銷售分析的應用舉例u計劃達成情況u銷量達成 u銷售額達成u貨款回收達成u訂單執(zhí)行情況100%90%80%70%60%50%40%30%40%50%60%70%業(yè)務目標的達成u 銷售

10、收入u 銷售成本u 銷售毛利 u 市場增長階段 5部門 6部門 5部門 4部門 3部門 2部門 1階段 4階段 3階段 2階段 1部 署 圖階段 5部門 6部門 5部門 4部門 3部門 2部門 1階段 4階段 3階段 2階段 1部 署 圖階段 5部門 6部門 5部門 4部門 3部門 2部門 1階段 4階段 3階段 2階段 1部 署 圖投入產(chǎn)出收益今日明星今日明星u 客戶貢獻u 業(yè)務員貢獻u 產(chǎn)品貢獻u 區(qū)域貢獻u 品牌貢獻績效評估銷售分析的應用舉例部門渠道產(chǎn)品類別地區(qū)收發(fā)方式貨幣客戶組利潤中心自定義項分銷商收入成本費用數(shù)量主題查詢銷售分析的應用舉例銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨

11、供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售p15管理實踐:全日美按單定價定價模型定價模型實時定價實時定價成成 效效1.3促銷管理1.4銷售分析1.1客戶管理銷售管理銷售管理u制定多緯度模型;與銷售商達成公u根絕歷史業(yè)績,定單指數(shù)每單實時定價u效益提高30%,效率提高100%1.2價格管理價格管理價格管理的應用過程-舉例渠道維度渠道維度(place)(place)時間維度時間維度對象維度對象維度(place)(place)產(chǎn)品c最新成本加成產(chǎn)品b產(chǎn)品a最新售價批發(fā)商中間商零售商最低價格控制最低價格控制提供價格的歷史記錄三維取價模式：時間維度：價格歷史渠道維度：客戶類對象維度：產(chǎn)品類促銷價自定義取價優(yōu)先級

12、客戶商品商品批量折扣銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售p16客戶管理的應用過程-全過程控制，信用管理報價銷售定單貨物發(fā)出出庫發(fā)票現(xiàn)金接收對帳單u交付日期+支付條款u支付歷史u毛利現(xiàn)金管理/毛利預測現(xiàn)金管理狀態(tài)u支付清算按協(xié)商或 計劃日期u按銀行科目日期銷售應收帳資金方案實踐:協(xié)同的客戶管理u提高客戶滿意度，控制信貸風險，在線atp檢查提供實時產(chǎn)品 可承諾量檢查u信用管理、客戶結(jié)構(gòu)分析應收帳齡分析uqrecrbto3plcrmatp渠道模式客戶模式直銷模式客戶管理客戶管理主要指標主要指標模模 型型1.2價格管理1.3促銷管理1.4銷售分析1.1客戶管

13、理客戶管理銷售管理銷售管理客戶管理的應用過程-全過程控制，信用管理售后售中售前客戶部門業(yè)務員客戶資信調(diào)查信用額度/信用期限信用檢查信用審核信用查詢應收款管理收款客戶管理的應用舉例可承諾量動態(tài)管理時間時間接收活動接收活動發(fā)出活動發(fā)出活動計劃備料量調(diào)撥出庫發(fā)貨未出庫銷售訂單現(xiàn)有庫存已請購量訂單在途量到貨未入庫調(diào)整入庫生產(chǎn)訂單量客戶管理的應用舉例可承諾量動態(tài)管理壞賬減少風險可控量客戶滿意度上升市場占有率上升ar/cs以往以往現(xiàn)在現(xiàn)在訂單響應周期縮短銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售p17銷售管理快速適時的促銷價格促銷管理促銷管理主要指標主要指標模模 型型

14、銷售管理銷售管理1.4銷售分析1.1客戶管理1.2價格管理u重視現(xiàn)銷，壓縮賒銷，采取各種優(yōu)惠政策來擴 大現(xiàn)銷比例u時間，促銷效果，促銷組合，銷售貢獻率u促銷組合，sku,jicfs1.3促銷管理促銷管理促銷管理的應用過程規(guī)范化管理，個性化支持產(chǎn)品(服務)價格商品促銷價格訂單管理時間公 司促銷組合(promotion)分銷渠道(place)目標客戶銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售p18用友物流管理系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)基礎參數(shù)憑證模板會計科目轉(zhuǎn)帳設置數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)管理子系統(tǒng)系統(tǒng)設置標準編碼機構(gòu)設置權(quán)限管理數(shù)據(jù)管理價格政策集團綜合查詢子系統(tǒng)銷售分析庫存分

15、析應收分析客戶分析銷售排名趨勢分析零售端零售單收 款結(jié) 構(gòu)客戶商務端網(wǎng)上訂單貨物簽收交易對帳多機構(gòu)業(yè)務協(xié)同人員與權(quán)限管理系統(tǒng)與參數(shù)設置統(tǒng)計調(diào)查機構(gòu)業(yè)務處理子系統(tǒng)市場信息供應商管理審批流折扣及促銷額度控制客戶管理商品與價格票據(jù)管理費用管理計劃管理業(yè)務員考核部門管理業(yè)務流采購管理庫存管理銷售管理應收帳款應付帳款貨位管理發(fā)運配送p19管理實踐:太極銷售驅(qū)動庫存優(yōu)化實時銷售信息實時銷售信息優(yōu)化庫存優(yōu)化庫存 模模 型型庫存管理庫存管理1.3庫存分析1.1庫存業(yè)務1.2庫存控制動態(tài)中優(yōu)化追求零庫存u庫存成本最低、庫存保證程度最高、不允許缺貨、限定 資金占用、加快庫存周轉(zhuǎn)u經(jīng)濟訂貨量（eoq）、經(jīng)濟生產(chǎn)量（

16、epq）、物料需 求計劃（mrp）、一次性訂貨量（soq）,rop,abc庫存不是資產(chǎn)而是負債！在庫存不是資產(chǎn)而是負債！在dell公司，庫存的只是信息。公司，庫存的只是信息。 -邁克。戴爾邁克。戴爾庫 存 管 理庫存分析庫存分析庫存abc分析存貨周轉(zhuǎn)率分析呆滯積壓分析資金占用分析庫齡分析庫存業(yè)務庫存業(yè)務庫存控制庫存控制收貨作業(yè)發(fā)貨作業(yè)調(diào)撥作業(yè)貨位調(diào)整庫存盤點保質(zhì)期預警安全庫存報警批次處理可用量分析超儲短缺預警銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務存貨p20動態(tài)中優(yōu)化追求零庫存庫存控制的方法庫存控制的方法主主 要要 指指 標標庫存管理庫存管理1.3庫存分析1

17、.1庫存業(yè)務1.2庫存控制庫存控制庫存控制的層次庫存控制的層次庫存內(nèi)容uabc管理法、物料需求計劃法、安全庫存法、準時 制jit庫存、盤點u倉庫、庫位、批次u可用量控制、有效期控制、批次控制、質(zhì)量控制、 庫存量控制庫存管理存貨價值存貨價值資金規(guī)模（未來）資金占用（當前）入庫成本按部門按倉庫按存貨存貨數(shù)量存貨數(shù)量存貨規(guī)模存貨結(jié)構(gòu)存貨效率存貨效率存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)利用庫存管理技術優(yōu)化庫存，提高存貨管理績效最高最低庫存經(jīng)濟批量abc分類安全庫存提前期平均需求再訂點最低庫存最高庫存庫存補給技術銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務存貨p21管理實踐:低成本采購

18、供應商管理的作用供應商管理的作用主主 要要 指指 標標供應管理供應管理1.2采購控制1.3采購分析與評估1.1供應商管理供應商管理供應商檔案管理、供應商選擇、供應商評價模模 型型u為存貨采購科學地選擇供應商，降低供應鏈總成本和 庫存水平，改善相互之間的交流u質(zhì)量、價格、提前期、批量柔性、品種多樣性u采購成本比價法、abc成本法、層次分析法、神經(jīng)網(wǎng)絡算法供應商管理的應用過程舉例選擇供應商需求決定訂貨貨源決定采購監(jiān)控付款處理收貨發(fā)票校驗供應商管理的應用過程舉例供應商甲供應商乙供應商丙采購申請發(fā)出采購訂單確定貨源供應商管理的應用過程舉例銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應

19、付銀行/稅務供應p22持續(xù)改善采購績效到貨分析采購金額分析采購分析與評估采購分析與評估的作用的作用主主 要要 指指 標標供應管理供應管理1.2采購控制1.1供應商管理1.3采購分析與評估采購分析與評估u 控制總結(jié)采購業(yè)務的執(zhí)行情況為采購工作的提升提供輔助決策信息u 到貨率、數(shù)量百分比、資金百分比、成本增加率、采購價格比、費用百分比、貨齡采購分析與評估的應用舉例供應商績效分析供貨價格質(zhì)量情況供貨情況供應商abc分析最高價格供貨合格情況最新價格質(zhì)量退貨情況最低價格不良品情況準時交貨情況延遲交貨情況交易額情況收付髖情況供貨市場價格銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行

20、/稅務供應p23財務系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)集成管理決策庫存生產(chǎn)計劃財務報表財務報表財務報表庫存銷售采購供應鏈財務管理決策供應鏈財務財務報表控制集成銷售庫存生產(chǎn)采購計劃規(guī)范流程p24資金預測的應用過程舉例現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出現(xiàn)金預測現(xiàn)金預測總帳管理項目管理訂單管理銷售管理應收帳款總帳管理工資管理項目管理采購訂單應付帳款收帳發(fā)票銷售機會銷售訂單收入預算可開發(fā)票事件、發(fā)票預算現(xiàn)金持有量付款、費用報表發(fā)票采購申請使用費、人工費、雜費支出預算、費用報告工資費用總帳、現(xiàn)金持有量預留款資金預測的應用過程舉例其他可預測收入銷售訂單應收款應收票據(jù)采購訂單其他可預測支出應付款應付票據(jù)資金存量資金存量方案實踐:銷售與資金管理

21、協(xié)同管理資金預測資金預測資金管理資金管理1.2資金控制1.1資金預測資金預測1.3資金分析u 提高資金的使用效率、降低資金成本、加強資金的監(jiān)督管理、控制資金的運營風險銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務營運資本營運資本p25方案實踐:資金均衡、有效的流動資金控制資金控制資金管理資金管理1.2資金控制資金控制1.1資金預測1.3資金分析u 統(tǒng)收統(tǒng)支模式/撥付備用金模式/結(jié)算中心模式/內(nèi)部銀行模式/財務公司模式資金控制的應用舉例銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務營運資本營運資本p26應用實踐：xx物流資金管理系統(tǒng)xx

22、xx遠洋運輸公司集團遠洋運輸公司集團(cosco)(cosco)領導得不到完整、實時的資金情況領導得不到完整、實時的資金情況利息倒掛：存貸款均為數(shù)數(shù)十億利息倒掛：存貸款均為數(shù)數(shù)十億資金分散資金分散信息孤島信息孤島p27價值項目體驗價值項目體驗戶資金中管理后的效益對比戶資金中管理后的效益對比指標應用前應用后價值銀行賬戶數(shù)900900個個374374個個減少賬戶減少賬戶526526個個銀行借款52.152.1億元億元33.833.8億元億元減少減少18.318.3億元億元高息借款39.5639.56億元億元0 0減少減少39.5639.56億元，現(xiàn)無高息借款億元，現(xiàn)無高息借款內(nèi)部結(jié)算單位往來款項1

23、2.912.9億元億元0.60.6億元億元減少減少12.312.3億元億元成員單位在途資金1.71.7億元億元0 0減少減少1.71.7億元億元籌資費用52005200萬元萬元520520萬元萬元減少減少46804680萬元，降低了萬元，降低了90%90%資產(chǎn)負債率56.02%56.02%51.22%51.22%下降了下降了4.8%4.8%p28資金均衡、有效的流動-企業(yè)生存和發(fā)展的基礎資金分析資金分析資金管理資金管理1.2資金控制1.1資金預測1.3資金分析資金分析u 預測某一時段的資金存量；籌/投資分析資金分析的應用舉例銷售存貨供應營運資本應收應付銀行/稅務銷售存貨供應營運資本應收應付銀行

24、/稅務營運資本營運資本p29目 錄塑造企業(yè)價值鏈的終端能力建立時實物流管理的有效方案網(wǎng)絡分銷在物流管理應用中的實踐p30新技術創(chuàng)造新管理internet數(shù)據(jù)中心(idc)信息服務web servercomponent server數(shù)據(jù)服務data serverexchange servermobil短信息便攜設備保障系統(tǒng)運行集團公司intranet分支機構(gòu)intranet分支機構(gòu)intranet專賣店、連鎖店、零售店總公司管理上海分公司北京分公司網(wǎng)絡系統(tǒng)管理p31用友網(wǎng)絡分銷-搶占信息+在線控制分 析 與 決 策供應商消費者營銷總部分支機構(gòu)分銷商銷銷 售售 過過 程程采采 購購 過過 程程異異

25、 地地 庫庫 存存電電 子子 訂訂 單單價價 格格 費費 用用發(fā)發(fā) 運運 配配 送送店店 面面 零零 售售u分銷渠道內(nèi)部的電子商務：采購、銷售與分銷（drp）、庫存、 發(fā)運配送、應收應付、費用、發(fā)票等u渠道伙伴管理 ：檔案維護、電子訂單（eos）、電子數(shù)據(jù)交換（edi）、狀況追蹤、信用評定、返扣處理u在線/離線零售管理：零售業(yè)務、店面庫存、日結(jié)處理、posu分析決策：銷售分析、庫存分析、采購分析、客戶分析、帳齡 分析、費用分析p32用友物流管理系統(tǒng)為企業(yè)低成本提供持續(xù)支持辦事處模式：辦事處模式：總部工廠a工廠bu8drpu8mu850u8m辦事處辦事處辦事處辦事處模式異地商務、集中結(jié)算；總部工

26、廠a工廠bu8drpu8mu850u8m分公司甲分公司乙分公司丙分公司模式分公司模式：分公司模式：u850u850u850u850物流、商流、資金完全分開；分公司甲分公司乙分公司丙總部工廠a工廠bu8drpu8mu850u8m分公司+辦事處模式u850u850u850分公司分公司+辦事處模式：辦事處模式：分公司規(guī)模大、權(quán)限獨立；u850辦事處辦事處辦事處辦事處分公司甲分公司乙分公司丙工廠a工廠bu8mu8m產(chǎn)品事業(yè)部模式u850u850u850產(chǎn)品事業(yè)部模式：產(chǎn)品事業(yè)部模式：分產(chǎn)品管理、渠道統(tǒng)一；u850辦事處辦事處辦事處辦事處總 部事業(yè)部u8drp事業(yè)部u8drpu850a甲分公司工廠a工廠bu8mu8m獨立事業(yè)部模式u850辦事處辦事處辦事處辦事處總 部事業(yè)部au8drp事業(yè)部bu8drpu850獨立事業(yè)部模式：獨立事業(yè)部模式：生產(chǎn)、營銷、財務高度獨立；甲分公司u850乙分公司u8