一汽豐田年一季度活動(dòng)方案

1、 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 方案策略方案策略 方案簡(jiǎn)述方案簡(jiǎn)述 媒體排期媒體排期 費(fèi)用分配費(fèi)用分配 2010年一汽豐田在 濟(jì)南市場(chǎng)的占有率 呈下降趨勢(shì)，全國(guó) 城市銷售排名從09 年第10名降到第12 名。購(gòu)置稅優(yōu)惠已于10年年底結(jié)束，大量潛在客戶在優(yōu)惠停止之前購(gòu)車，2011年第一季度，購(gòu)車客戶勢(shì)必減少。 2011年市場(chǎng)不利因 素居多，春節(jié)過后 又是傳統(tǒng)的淡季， 第一季度，我們面 臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。市場(chǎng)背景：市場(chǎng)背景：2011款別克凱越2011日產(chǎn)新陽光2011款?yuàn)W迪a6l2011款馬自達(dá)-睿翼 上海大眾明銳競(jìng)品品牌2011年均有新上市車型競(jìng)品車型2011年一汽豐田沒有新車型上市。媒體曝光度大大降低。一汽豐

2、田 其它品牌其它品牌2011年上市新車型年上市新車型 在調(diào)查中，選擇在車市“金九銀十”期間購(gòu)車的比例最少，只占到19.2%選擇在年底購(gòu)車的占24%，選擇春節(jié)過后購(gòu)車的比例最高，達(dá)到31%，而表示隨時(shí)會(huì)買車的比例也達(dá)到26%，從調(diào)查數(shù)據(jù)分布的平均性中我們不難看出，人們對(duì)于2011年何時(shí)購(gòu)車表達(dá)出了更加理智的心態(tài)。 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 方案策略方案策略 方案簡(jiǎn)述方案簡(jiǎn)述 媒體排期媒體排期 費(fèi)用分配費(fèi)用分配方案策略：方案策略： 在認(rèn)真執(zhí)行在認(rèn)真執(zhí)行ftms指導(dǎo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，指導(dǎo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，細(xì)分潛在客戶群、重新細(xì)分潛在客戶群、重新“素描素描”車主動(dòng)車主動(dòng)態(tài)特征。分時(shí)段以品牌推廣和客戶維系態(tài)特征。分時(shí)段以品

3、牌推廣和客戶維系為主的線下活動(dòng)為主導(dǎo)，店頭集客、車為主的線下活動(dòng)為主導(dǎo)，店頭集客、車輛促銷、輛促銷、“偽新車上市偽新車上市”、精品促銷為、精品促銷為輔助。通過全方位立體的媒體宣傳來擴(kuò)輔助。通過全方位立體的媒體宣傳來擴(kuò)大影響。以此，在困難重重的大影響。以此，在困難重重的2011年濟(jì)年濟(jì)南車市中創(chuàng)造屬于自己的銷售奇跡！南車市中創(chuàng)造屬于自己的銷售奇跡！ 一季度側(cè)重針對(duì)一季度側(cè)重針對(duì)4月份即將推出的卡月份即將推出的卡羅拉、新威馳特別版清理現(xiàn)有庫(kù)存！羅拉、新威馳特別版清理現(xiàn)有庫(kù)存！ 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 方案策略方案策略 方案簡(jiǎn)述方案簡(jiǎn)述 媒體排期媒體排期 費(fèi)用分配費(fèi)用分配 ftms ftms指導(dǎo)活動(dòng)：jd

4、 power宣傳迎春拜年好禮旺新春一汽豐田“迎春惠”皇冠“零利率”購(gòu)車卡羅拉結(jié)婚有禮活動(dòng)品牌推廣全車系促銷車型促銷根據(jù)ftms活動(dòng)進(jìn)行線下延展促銷2011線下活動(dòng)分類店頭集客活動(dòng)，提高人氣增加a卡增配版?zhèn)涡萝嚿鲜兄圃鞜狳c(diǎn)客戶維系提高忠誠(chéng)度促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹車輛、精品促銷、售后服務(wù)力度品牌推廣，提高區(qū)域性認(rèn)知度節(jié)日性活動(dòng)-全年整體營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)常態(tài)促銷活動(dòng)-有效連接各階段活動(dòng) 線下活動(dòng)： 活動(dòng)一：jd powerjd power宣傳品牌推廣廣播稿a廣播稿b廣播稿c眾人齊聲：買車，您該信誰？男聲：在全球獨(dú)立調(diào)研機(jī)構(gòu)j.d.power亞太公司發(fā)布的2010新車質(zhì)量研究報(bào)告中，rav4與花冠分獲suv車和中型車冠

5、軍！真正的榮耀，當(dāng)然值得您信賴。一汽toyota男聲：還有什么比拿下f1冠軍更給力？權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)j.d.power亞太公司發(fā)布2010新車質(zhì)量研究報(bào)告，rav4與花冠勇奪suv車、中型車第一名！來自萬千車主信賴的榮耀才是真榮耀！一汽toyota摩斯情報(bào)發(fā)報(bào)聲音：噠噠噠噠男人低沉的聲音：截獲重要情報(bào)！全球調(diào)研機(jī)構(gòu)j.d.power亞太公司發(fā)布2010新車質(zhì)量研究報(bào)告，rav4、花冠分獲suv車和中型車冠軍。請(qǐng)速去一汽豐田經(jīng)銷店驗(yàn)證情報(bào)！一汽toyotafm88.7、fm96、fm97.5、fm103.1部分店頭制作物 活動(dòng)二：好禮旺新春 活動(dòng)概述：【1月1日2月28日】 1、活動(dòng)期間購(gòu)買一汽豐田

6、任意車型獲贈(zèng)價(jià)值2000元得購(gòu)車賀歲禮一份。 2、活動(dòng)期間到店試駕獲贈(zèng)價(jià)值50元得禮品一份。 3、在各經(jīng)銷店試駕，贈(zèng)送客戶本店特色的春聯(lián)。 活動(dòng)三：豐田燈謎會(huì) 給力元宵節(jié)活動(dòng)概述：【2011年2月13日2月22日】1、到店有禮 2月1317日到店前20組客戶贈(zèng)送湯圓一袋。（每天20份，先到 先得 送完為止。共5天100袋）。2月17（元宵節(jié)）22日，給到 店客戶送一碗煮熟的小湯圓。（預(yù)計(jì)20袋）2、猜燈謎贏大獎(jiǎng)3、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤4、元宵節(jié)親子大抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)參與猜燈謎活動(dòng)的客戶參與親子 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 元宵節(jié)店頭布置：活動(dòng)四：皇冠“零”利率購(gòu)車活動(dòng)概述：【1月1日1月30日】活動(dòng)期間購(gòu)買皇冠2.5l或3.0

7、l的車主享受18個(gè)月零利率購(gòu)車優(yōu)惠。 活動(dòng)五：春節(jié)送年貨活動(dòng)概述：【1月24日1月31日】活動(dòng)期間贈(zèng)送購(gòu)車客戶年貨。年夜飯抽獎(jiǎng)活動(dòng)。忠誠(chéng)客戶、重點(diǎn)大客戶維系活動(dòng)?；顒?dòng)六：愛人卡羅拉 把我?guī)Щ丶一顒?dòng)概述活動(dòng)概述：【3月1日3月31日】1、作為ftms卡羅拉結(jié)婚有禮活動(dòng)的延展促銷活動(dòng)。2、給卡羅拉新定義為最佳婚嫁車型，制定幾款適合新婚夫婦的增配套餐。3、購(gòu)車送蜜月游4、媒體大規(guī)模報(bào)道卡羅拉婚嫁增配版，結(jié)合卡羅拉美譽(yù)度制造最佳婚嫁 車選擇的熱點(diǎn)?；顒?dòng)流程活動(dòng)流程：1、對(duì)全體銷售員進(jìn)行活動(dòng)和話術(shù)培訓(xùn)。2、到店情侶準(zhǔn)備趣味游戲，增加品牌親和力。3、贈(zèng)送情侶小禮品，安排專業(yè)攝影師拍攝卡羅拉情侶熱照，做熱點(diǎn)

8、宣傳。外品牌類似促銷活動(dòng)活動(dòng)七：挑戰(zhàn)夠油價(jià) 威馳節(jié)油王活動(dòng)概述活動(dòng)概述：【3月1日3月31日】1、活動(dòng)以油價(jià)破7為切入點(diǎn)，以節(jié)油賽的形式對(duì)即將切換車型的新威馳 進(jìn)行促銷。2、媒體造勢(shì)，制造新聞熱點(diǎn)，結(jié)合新威馳歡樂家庭增配版上市轟炸濟(jì)南 車市。3、各店初賽評(píng)選5名節(jié)油王種子選手，車展前四店聯(lián)合做濟(jì)南地區(qū)決賽 各媒體跟蹤報(bào)道、活動(dòng)突出威馳低油耗、增配版性價(jià)比更高的優(yōu)勢(shì)。4、評(píng)選節(jié)油王一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)兩名贈(zèng)送不同金額加油 卡。5、組織新威馳歡樂家庭店頭團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以及后期歡樂家庭自駕游活動(dòng)?；顒?dòng)八：豐田植樹節(jié)綠色環(huán)保行活動(dòng)概述活動(dòng)概述：【3月1日3月12日】1、活動(dòng)期間邀請(qǐng)忠誠(chéng)客戶和所有

9、到店保養(yǎng)維修的車主，貼保護(hù) 環(huán)境為主題的車貼，參與活動(dòng)獲贈(zèng)車內(nèi)清新劑一瓶和綠色植 物一盆。2、所有到店保養(yǎng)、維修的車主車輛，免費(fèi)進(jìn)行排氣系統(tǒng)檢測(cè)。3、邀請(qǐng)忠誠(chéng)客戶和協(xié)力會(huì)一起種植豐田林。4、媒體大規(guī)模報(bào)道植樹節(jié)活動(dòng)及一汽豐田綠色、健康的理念5、組織車主孩子“誰是護(hù)花小使者誰是護(hù)花小使者”種花比賽，店頭領(lǐng)取種子， 回家種植，兒童節(jié)回店參加評(píng)選。活動(dòng)流程活動(dòng)流程：1、對(duì)全體銷售員進(jìn)行活動(dòng)和話術(shù)培訓(xùn)。2、銷售員邀請(qǐng)到店保養(yǎng)的客戶參加活動(dòng)，贈(zèng)送車內(nèi)清新劑和綠 色植物。3、3月1日開始邀請(qǐng)忠誠(chéng)客戶與3月12日當(dāng)天和協(xié)力會(huì)一起種植 豐田林?；顒?dòng)九：豐田集結(jié)號(hào) 一元抵千金活動(dòng)概述：【3月10日-4月10日】

10、1、車展前的預(yù)熱！活動(dòng)期間一汽豐田店頭進(jìn)行春季車展團(tuán)購(gòu)招募活 動(dòng)，所有參加團(tuán)購(gòu)的潛在客戶車展購(gòu)車獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的車展 大禮包。2、所有參加團(tuán)購(gòu)的潛在客戶，再交一元定金，在車展當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)提車 時(shí)，可享受享1000元優(yōu)惠。3、所有到店客戶發(fā)放禮品券，車展當(dāng)天可到豐田展位領(lǐng)取禮品一 份。活動(dòng)流程：1、電話告知活動(dòng)之前a卡客戶活動(dòng)信息，邀請(qǐng)其參加團(tuán)購(gòu)招募活動(dòng) 和1元抵千金活動(dòng)。2、受邀參與活動(dòng)的潛在客戶和a卡客戶到店辦理手續(xù)，繳納定金。3、給到店看車客戶發(fā)放禮品券。4、車展期間客戶提車組織慶祝儀式?；顒?dòng)十：豐田愛心講堂活動(dòng)概述：【3月每個(gè)每個(gè)周末】利用愛心講堂的形式進(jìn)行店頭集客，維系客戶。1、豐田愛

11、心講堂春季愛車養(yǎng)護(hù)【3月5日】2、豐田愛心講堂理財(cái)講堂【3月12日】3、豐田愛心講堂服飾搭配課堂【3月19日】4、豐田愛心講堂養(yǎng)生講堂【3月26日】 一季度常態(tài)營(yíng)銷活動(dòng)：一月份購(gòu)車送一月份購(gòu)車送新年彩鈴新年彩鈴二月份購(gòu)車參二月份購(gòu)車參加年夜飯餐劵加年夜飯餐劵抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)車展前試駕有車展前試駕有禮禮 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 方案策略方案策略 方案簡(jiǎn)述方案簡(jiǎn)述 媒體排期媒體排期 費(fèi)用分配費(fèi)用分配 媒體分析：雖然四大媒體投放中已經(jīng)有了初步的規(guī)劃，但是潛在客戶從關(guān)注車輛到購(gòu)買，獲得信息的媒體途徑不是恒定的，這就要求我們以動(dòng)態(tài)管理的眼觀調(diào)去配媒體投放2011年一季度媒體構(gòu)成報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)廣播電視齊魯晚報(bào)酷車地帶車e族風(fēng)情車界車行天下易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)fm88.7 fm96fm97.5 fm99.1fm103.1品牌推廣窗口事件營(yíng)銷軟文車型推廣窗口車型宣傳片以濟(jì)南為中心輻射周邊地區(qū)活動(dòng)告知窗口促銷內(nèi)容告知 媒體選擇：一季度媒體排期：fm96fm88.7fm97.5fm99.1對(duì)jd power進(jìn)行為期20