廣告宣傳管理制度

1、_廣告宣傳管理制度一、目的為促進(jìn)本企業(yè)的廣告宣傳工作順利進(jìn)行，借助廣告策略與廣告企劃創(chuàng)造高效的銷(xiāo)售利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率，特制定本制度，以期達(dá)到如下效果：1、提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。2、促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉度和喜好程度。3、提醒消費(fèi)者產(chǎn)品可滿足的需要。4、使消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品的特性。5、通過(guò)廣告獲得中間商信心并協(xié)助銷(xiāo)售，6、幫助開(kāi)發(fā)新客戶資源。二、基本原則1、廣告策略必須能提供消費(fèi)者利益，解決消費(fèi)者的問(wèn)題。2、廣告策略所提供的利益或承諾的問(wèn)題必須是消費(fèi)者所需要或是期待的。3、商品的品牌名稱必須和所提供的利益、解決方案緊密地結(jié)合在一起。4、廣告策略應(yīng)通過(guò)最合適的廣告媒體準(zhǔn)確、有效地傳遞給消費(fèi)者。三、工作流程

2、1、確立廣告宣傳目標(biāo)及宣傳主題。2、確定廣告預(yù)算。3、選擇制定廣告創(chuàng)意方案。4、選擇廣告媒體。5、制定媒體投放計(jì)劃。6、監(jiān)控媒體投放進(jìn)度及效果。-可編輯修改 -_7、評(píng)估媒體效果。8、評(píng)估廣告效果。四、廣告媒體選擇原則1、目標(biāo)原則：必須認(rèn)真分析各種媒體的特點(diǎn)，根據(jù)其各自的優(yōu)劣勢(shì)，靈活、協(xié)調(diào)地組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡最大可能使廣告媒體的目標(biāo)對(duì)象與產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象保持一致。2、優(yōu)化原則：在選擇媒體時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析了解各種能夠影響廣告對(duì)象的媒體的性能及特征，盡可能找到公眾注意率高的傳播媒體及其組合方式。3、效益原則：選擇成本低又能達(dá)到廣告宣傳預(yù)期目標(biāo)的媒體，確保廣告成本費(fèi)用與所獲得的利益成正比。五、廣告媒體評(píng)

3、價(jià)指標(biāo)1、權(quán)威性：主要根據(jù)媒體的受眾情況衡量其影響程度。2、覆蓋區(qū)域：廣告媒體的覆蓋區(qū)域直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告媒體選擇要與目標(biāo)市場(chǎng)一致，使產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象接收到廣告信息，達(dá)到促銷(xiāo)的目的，避免資源浪費(fèi)。3、有效到達(dá)率：用于評(píng)價(jià)某一媒體在特定廣告出現(xiàn)頻次范圍內(nèi)，有多少受眾知道該廣告信息并了解其內(nèi)容，評(píng)價(jià)值越高，選擇的可能性也就越大。六、廣告媒介分類(lèi)1、電視（主要按節(jié)目?jī)?nèi)容、覆蓋面積、收視率分類(lèi)）2、廣播（主要按節(jié)目?jī)?nèi)容、覆蓋面積、收聽(tīng)率分類(lèi)）3、報(bào)紙（主要按時(shí)間、內(nèi)容、發(fā)行范圍分類(lèi)）4、雜志（主要按時(shí)間、讀者、發(fā)行范圍分類(lèi)）5、戶外（主要按白天注目、夜晚注目、關(guān)注度分類(lèi)）6、郵寄（主

4、要按郵局傳遞、人員傳遞分類(lèi)）-可編輯修改 -_7、網(wǎng)絡(luò)（主要按內(nèi)容、影響力分類(lèi)）8、 POP（海報(bào)、掛旗、宣傳單頁(yè)、條幅等）9、其它經(jīng)公司認(rèn)可的廣告媒介七、廣告效果分析1、測(cè)評(píng)報(bào)告的內(nèi)容包括：廣告效果測(cè)定的問(wèn)題及范圍；效果測(cè)定的方法、時(shí)間、地點(diǎn)；各種指標(biāo)的數(shù)量關(guān)系；測(cè)定結(jié)果與原計(jì)劃的比較；經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與問(wèn)題分析；解決問(wèn)題的措施與今后的展望等2 、測(cè)評(píng)報(bào)告要做到文字簡(jiǎn)潔流暢、邏輯關(guān)系嚴(yán)密、層次清楚、結(jié)構(gòu)緊湊、數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、說(shuō)明問(wèn)題實(shí)事求是，以及對(duì)于問(wèn)題的分析深入淺出，有論點(diǎn)、有論據(jù)、有分析、有說(shuō)服力八、本制度由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋、修改九、本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行二、管理流程-可編輯修改 -_廣告預(yù)算確定流

5、程廣告專(zhuān)員市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)開(kāi)始制定市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略分解市場(chǎng)目標(biāo)確定廣告策略確認(rèn)廣告目標(biāo)確認(rèn)廣告媒體制定廣告策略實(shí)施方案做出廣告實(shí)施否預(yù)算方案審核審批是預(yù)算確定結(jié)束-可編輯修改 -_宣傳物品制作流程外部單位廣告專(zhuān)員市場(chǎng)部經(jīng)理開(kāi)始否廣告設(shè)計(jì)方案審核提出制作申請(qǐng)是尋找制作單位加工制作簽訂合同交驗(yàn)貨宣傳品使用結(jié)束-可編輯修改 -_廣告媒體選擇流程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理廣告專(zhuān)員媒體單位否審核審核是開(kāi)始確定廣告策略 收集媒體信息提供信息確定候選媒體組織論證確定媒體談判洽談?wù)勁星⒄剤?zhí)行結(jié)束-可編輯修改 -_3、工作表單廣告策劃調(diào)查表策劃項(xiàng)目名稱調(diào)查區(qū)域調(diào)查時(shí)間調(diào)查項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容廣告相關(guān)法律、法規(guī)廣告經(jīng)濟(jì)因

6、素：人口構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力環(huán)境文化因素：文化素質(zhì)、宗教信仰、風(fēng)俗調(diào)查自然環(huán)境：地理位置、氣候、資源、交通媒體本企業(yè)選擇過(guò)的媒體種類(lèi)與名稱使用本企業(yè)選擇這些媒體的效果情況本企業(yè)資金投入是否合理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇過(guò)的媒體種類(lèi)與名稱手的媒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇這些媒體的效果體使用情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金投入是否合理價(jià)值因素對(duì)需求的影響顧客需求調(diào)查心理因素對(duì)需求的影響狀況文化因素對(duì)需求的影響調(diào)查購(gòu)買(mǎi)方式（購(gòu)買(mǎi)商品的特點(diǎn)和表現(xiàn)）習(xí)慣調(diào)查使用方式：一次性還是多次性-可編輯修改 -_誰(shuí)是消費(fèi)決策人時(shí)機(jī)調(diào)查此種消費(fèi)的最佳時(shí)間此種消費(fèi)的合適地區(qū)媒介評(píng)價(jià)表廣告專(zhuān)題名稱媒介費(fèi)用支出媒體使用時(shí)間使用頻率實(shí)付費(fèi)用使用成

7、本專(zhuān)題活動(dòng)成本合計(jì)效果評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額-可編輯修改 -_公眾反應(yīng)其他效果說(shuō)明評(píng)審意見(jiàn)廣告預(yù)算表頻率日常月份旺季月份其他配合媒體效果評(píng)價(jià)合計(jì)平常旺季廣告預(yù)算廣告預(yù)算預(yù)算合計(jì)市場(chǎng)部經(jīng)理意見(jiàn)財(cái)務(wù)部經(jīng)理意見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)意見(jiàn)-可編輯修改 -_市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)算表活動(dòng)主題名稱活動(dòng)名稱費(fèi)用預(yù)算占銷(xiāo)售額幾率折扣券樣品贈(zèng)品促銷(xiāo)費(fèi)抽獎(jiǎng)?wù)故緯?huì)說(shuō)明會(huì)其它活動(dòng)電視報(bào)紙雜志媒介費(fèi)路牌網(wǎng)絡(luò)其它電視雜志制作費(fèi)報(bào)紙P0P/DM路牌-可編輯修改 -_推銷(xiāo)獎(jiǎng)金推銷(xiāo)費(fèi)銷(xiāo)售競(jìng)賽終端表演市場(chǎng)調(diào)查研究費(fèi)市場(chǎng)研究包裝費(fèi)物流費(fèi)保管費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)其它合計(jì)廣告展示效果比較分析表表達(dá)方式主要特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)舉例電視展示網(wǎng)絡(luò)展示報(bào)紙展示墻體展示移動(dòng)媒介展示其他展示

8、方式廣告效果心理反應(yīng)測(cè)定評(píng)估表-可編輯修改 -_廣告目標(biāo)心理過(guò)程效果測(cè)定效果評(píng)估生理反應(yīng)指數(shù)反應(yīng)集中程度興趣產(chǎn)生過(guò)程反應(yīng)累積次數(shù)訴求評(píng)定數(shù)量反應(yīng)者數(shù)量判定順序情感產(chǎn)生過(guò)程廣告影響顧客數(shù)量產(chǎn)生聯(lián)想聯(lián)想頻數(shù)印象形成印象形成印象頻數(shù)態(tài)度尺度數(shù)態(tài)度變化解釋?xiě)B(tài)度形成了解反應(yīng)次數(shù)動(dòng)機(jī)形成名牌變更次數(shù)購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量購(gòu)買(mǎi)行為名牌變更頻率（通過(guò)廣告達(dá)到的實(shí)際銷(xiāo)售效果）喚起購(gòu)買(mǎi)根據(jù)廣告決定名牌者率動(dòng)機(jī)根據(jù)廣告決定購(gòu)買(mǎi)者率決定購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售額與利益率廣告效果比率-可編輯修改 -_效果測(cè)定效果評(píng)估廣告效果反饋表填寫(xiě)日期：廣告項(xiàng)目名稱廣告預(yù)算實(shí)際投入金額預(yù)計(jì)效果訂單數(shù)量柜臺(tái)電話網(wǎng)站客戶訪問(wèn)量廣廣告輸出前告銷(xiāo)售數(shù)量效果訂單數(shù)量測(cè)柜臺(tái)電話網(wǎng)站客戶訪問(wèn)量