MBA戰(zhàn)略管理全球化戰(zhàn)略

1、 全球化經(jīng)營戰(zhàn)略全球化經(jīng)營全球化經(jīng)營目前，跨國公司控制了全球貿(mào)易額的60%，國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的70%，工藝研究的80%，對(duì)發(fā)展中國家貿(mào)易的95%ibm在125個(gè)國家運(yùn)作，用30種語言開展業(yè)務(wù)，用100種貨幣結(jié)算12001年2月，最新重組的中國銀行集團(tuán)將棄陸登島，注冊(cè)地由北京遷往香港。香港將作為中國銀行全球管理體系的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，也是它在亞洲區(qū)擴(kuò)張業(yè)務(wù)的跳板。屆時(shí)，中國銀行將變成“國有外資”銀行。其資金操作部，即人民幣和外幣交易和融資活動(dòng)，將從北京移到香港。在南非，海信投資400萬美元成功收購了韓國大宇南非工廠。這首開中國企業(yè)在國外收購國際化公司的先河。為何國際化經(jīng)營？ 比較成本優(yōu)勢(shì)與國際專業(yè)化分工 a

2、國生產(chǎn)產(chǎn)品1的成本為10，產(chǎn)品2的成本為8，b國則分別為6和6，如何國際專業(yè)化？ 充分利用國外的資源、資金、技術(shù)、信息和管理經(jīng)驗(yàn) 擴(kuò)大市場(chǎng)-用戶為何國際化經(jīng)營：戰(zhàn)略的考慮 轉(zhuǎn)移特殊競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新、效率、質(zhì)量以及品牌優(yōu)勢(shì) 獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益：將價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)放在最合適的地點(diǎn) 形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線：規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)全球化經(jīng)營的企業(yè) 全球化是指用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品/服務(wù)獲取全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略 總部設(shè)在美國，而海外收入超過50%的大企業(yè)如：citicorp, coca cola, exxon, gillette, ibm 等 美國100家最大的公司海外利潤占37%； 美國的外國大企業(yè)直接投資超過900億美元2全球公司的戰(zhàn)略步

3、驟3開始出口產(chǎn)品 特許經(jīng)營活動(dòng) 增加國外銷售代表在國外建立生產(chǎn)設(shè)施 建立國外分公司 國外事業(yè)部 成為跨國公司驅(qū)動(dòng)企業(yè)全球化的因素 全球管理團(tuán)隊(duì) 全球戰(zhàn)略 全球運(yùn)作與產(chǎn)品 全球技術(shù)與開發(fā) 全球財(cái)務(wù) 全球營銷4全球環(huán)境的復(fù)雜性 語言，文化，政治，經(jīng)濟(jì)，政府干預(yù)，勞動(dòng)力素質(zhì) 金融市場(chǎng)，信息獲取，廣告，貨幣，通訊運(yùn)輸 控制，合同，勞動(dòng)關(guān)系5全球 戰(zhàn)略計(jì)劃 管理者將面臨決策平衡：多元化的產(chǎn)品、國家環(huán)境、資源籌供、公司與分部的能力、復(fù)雜的利益相關(guān)者等6 從多國產(chǎn)業(yè)到全球產(chǎn)業(yè) 多國產(chǎn)業(yè)（multidomestic industry）:競(jìng)爭(zhēng)被分割在一個(gè)個(gè)國家之內(nèi)，一個(gè)國家的競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)立于其他國家的競(jìng)爭(zhēng)。如：零售、

4、保險(xiǎn)和消費(fèi)融資 多國產(chǎn)業(yè)中的全球公司：分部要有相對(duì)獨(dú)立性，響應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)7全球產(chǎn)業(yè) 全球產(chǎn)業(yè)是跨越國界的競(jìng)爭(zhēng)，建立在全球性的基礎(chǔ)上。企業(yè)在一個(gè)國家的戰(zhàn)略活動(dòng)將影響在其他國家的戰(zhàn)略定位。包括：商業(yè)飛機(jī)、汽車、電器消費(fèi)品 有人認(rèn)為：所有產(chǎn)品化的產(chǎn)業(yè)都可能是全球化的產(chǎn)業(yè)?？鐕镜奶魬?zhàn) 職能性活動(dòng)的選址與協(xié)調(diào) 國際化戰(zhàn)略的選擇職能活動(dòng)選址協(xié)調(diào)運(yùn)作元器件生產(chǎn)設(shè)施的選址國際工廠的網(wǎng)絡(luò)化組織營銷產(chǎn)品線選擇世界范圍品牌 國家/市場(chǎng)選擇銷售、渠道、定價(jià)的協(xié)調(diào)服務(wù)服務(wù)組織的選址世界范圍服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與程序一致性研究與開發(fā)研究開發(fā)中心的數(shù)量不同研發(fā)中心的交流 和選址開發(fā)適應(yīng)不同國家的產(chǎn)品采購采購功能的選址管理位于不同國家

5、的供應(yīng)商 轉(zhuǎn)移市場(chǎng)知識(shí) 協(xié)調(diào)通用件的采購國際化戰(zhàn)略選擇高協(xié)調(diào)活動(dòng)低地域分散化 地域集中化 活動(dòng)分部高境外投資分部的廣泛協(xié)調(diào)全球化戰(zhàn)略分散化營銷的出口導(dǎo)向戰(zhàn)略國家中心戰(zhàn)略國際化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略合資企業(yè)國外分部國外分公司許可證/合同生產(chǎn)合資企業(yè)外國分部出口許可證/合同生產(chǎn)合資企業(yè)低高 市場(chǎng)復(fù)雜性低高 產(chǎn)品多樣性利基市場(chǎng)出口 出口企業(yè)修改產(chǎn)品性能或特征以適應(yīng)于特定的境外市場(chǎng)的需求 間接出口：通過外貿(mào)機(jī)構(gòu)出口經(jīng)營國際化與企業(yè)國際化分立 好處：風(fēng)險(xiǎn)低 不利：利潤轉(zhuǎn)移；不了解海外市場(chǎng)，有依賴性；難以掌握國際市場(chǎng)營銷技術(shù) 直接出口：要求有自己的國際營銷渠道與管理技術(shù)技術(shù)授權(quán) 企業(yè)通過簽定合同，向受許可企業(yè)提供必須的

6、專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的使用權(quán)以及產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)，以獲取利益 類型： 獨(dú)占許可：一定時(shí)期內(nèi)，獨(dú)享使用權(quán) 排他許可：受許可方使用權(quán)，許可方也可以在該地區(qū)使用 普通許可：受許可方使用權(quán)，許可方也可以在該地區(qū)出售給第三方 分許可：受許可方可以在該地區(qū)轉(zhuǎn)售給第三方 交互許可：雙方互換，雙方的權(quán)利可以獨(dú)占，也可以非獨(dú)占特許經(jīng)營 企業(yè)賣給被特許企業(yè)有限權(quán)利，可使用該企業(yè)的商標(biāo)品牌，收取一次性付清的費(fèi)用和被特許企業(yè)利潤的一部分，被特許企業(yè)要求嚴(yán)格遵守特許方的經(jīng)營規(guī)定合資企業(yè)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 合資（ejvs）, 合作（cjvs）：共同管理、共負(fù)盈虧、共攤風(fēng)險(xiǎn) 動(dòng)機(jī)：市場(chǎng)進(jìn)入； 資源共享；技術(shù)/管理轉(zhuǎn)移與學(xué)習(xí)；獲取資金、優(yōu)惠政策等 問題：控制問題；轉(zhuǎn)移定價(jià)；文化沖突；增資擴(kuò)股 聯(lián)盟的其他形式：研究開發(fā)合作；交互分銷協(xié)議；聯(lián)合生產(chǎn)制造協(xié)議；交互特許經(jīng)營協(xié)議等合同管理 管理合同：在缺乏技術(shù)/管理人才下，以合同形式讓國際企業(yè)來管理 國際分包合同：如三來一補(bǔ) 工程承包合同bot（build-operate-transfer）:建設(shè)-運(yùn)作-轉(zhuǎn)讓