涂料銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告1000字

1、涂料銷(xiāo)售員實(shí)習(xí)報(bào)告 1000 字一、實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理準(zhǔn)確與否的標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì)實(shí)習(xí)中去使用， 想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合客觀。理解事物要實(shí)現(xiàn)兩 次飛躍，從感性理解到理性理解，從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)無(wú)時(shí) 不刻在發(fā)生日新月異的變化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在 于體驗(yàn)社會(huì)，從而鍛煉自己的社會(huì)適合力。社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校園的 我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大 學(xué)生更新觀點(diǎn)，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)中有很多我們 在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的水平和表達(dá)水平。社會(huì) 實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也

2、 開(kāi)拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。二、實(shí)習(xí)單位： xxxxxxx三、 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年8月1日至20xx年8月20日 共20天四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1. 單位現(xiàn)狀：我進(jìn)入的是一家建筑涂料個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)行十小時(shí)工作制。該戶主要經(jīng)營(yíng)的 xx 乳膠漆是由 天津 xx 涂料工業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國(guó) 涂料真正的老專家、老品牌。該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、遮蓋 力好、涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無(wú)毒害等特點(diǎn)，擁有多 種檔次的商品。2. 工作范圍：向顧客推銷(xiāo)建筑乳膠漆，為顧客挑選適合、喜歡的 顏色，并用調(diào)色機(jī)配色。3. 銷(xiāo)售情況：因?yàn)閤x涂料在當(dāng)?shù)刂挥幸患掖砩?/p>

3、，且經(jīng)營(yíng)歷史不過(guò)三兩年之久，顧客多為老主顧，故而銷(xiāo)售量并不大。通過(guò)為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好的乳膠漆，且經(jīng)過(guò)各種途徑的宣傳和比對(duì)銷(xiāo) 售情況也日益好轉(zhuǎn)。4. 銷(xiāo)售策略：據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也算合理，但 名氣在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于很多人不曾?tīng)說(shuō)過(guò)有該產(chǎn)品。所以比質(zhì)量， 打開(kāi)名氣是必須的，也是打開(kāi)銷(xiāo)量的必要門(mén)徑。為此，我們?cè)O(shè)立了 xx 涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到 xx 總公司，方便顧客的查詢，同時(shí)也 是我們的一種宣傳方式。此外，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量較大的顧客也分發(fā)了一些 廣告 T 恤衫或者其他產(chǎn)品，很多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋 友介紹，這其實(shí)就是依靠民眾的力量實(shí)行宣傳，也間接為我們的涂料

4、 打開(kāi)了銷(xiāo)路。5. 銷(xiāo)售心得第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要 想獲得更多的利潤(rùn)就必須提升銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想， 急顧客之所急，提升服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要 盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的 消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生 活水平提升了，消費(fèi)水平也會(huì)提升，商品檔次也要高些，不能停留在 以前了，思想也要跟的上時(shí)代。第三，誠(chéng)信是成功的根本。本著誠(chéng)信為本的信念，您的光臨是我的榮幸，您的滿意是我的愿 望! 誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是

5、生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲 早的。誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。 為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來(lái) 更多、更大的機(jī)遇 ! 第四，付出才有收獲。每天都在重復(fù)同樣的話語(yǔ)，同樣的工作流程，面對(duì)的是不同的顧 客，與此同時(shí)也有很大的快樂(lè)，因?yàn)槊刻於荚诔砷L(zhǎng)，每天都比昨天懂 得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信，熟能生巧 !五、實(shí)習(xí)總結(jié)工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做 到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎 樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍 了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之 間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人 能做，另外一個(gè)人也能做，僅僅做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì) 節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。通過(guò)二十天的實(shí)習(xí)使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了很多做人的道理， 也使我更清楚地理解到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和 生活中嚴(yán)格要求自己，提升自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能， 將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。我充分意識(shí)到只有持續(xù)充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己