2021年10月大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會：珠寶市場調(diào)查實(shí)習(xí)

1、可用文檔任憑編輯2021年10月高校生實(shí)習(xí)心得體會：珠寶市場調(diào)查實(shí)習(xí)中國珠寶首飾市場經(jīng)過短短的幾年時(shí)間，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對激烈的市場競爭，珠寶企業(yè)越來越留意市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營決策不行逾越的起點(diǎn)，是珠寶企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)。 調(diào)查項(xiàng)目： 活動次數(shù)： 活動人數(shù)： 調(diào)查對象：消費(fèi)人群 時(shí) 間：20*年*月* 行業(yè)分析; 一、 市場現(xiàn)狀 珠寶首飾行業(yè)對富強(qiáng)市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展有著重要的作用。它的進(jìn)展折射出老百姓生

2、活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，2021年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍寶，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。 相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)的確有其獨(dú)特的進(jìn)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅勐進(jìn)展、人均收入的增長和生活

3、水平的提高，珠寶首飾漸漸從少數(shù)顯貴人物的鋪張品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也漸漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和共性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。 從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃進(jìn)展，使香港很多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，很多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌搶灘中國市場，目前可以說，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模浩大的珠寶首飾零售市場。 二、 市場前景 自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)

4、快速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。 全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年月就了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。 20世紀(jì)90年月以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特

5、許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。 作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為2021年全球推廣方案的“重中之重”。2021年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海apec會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管

6、理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們期望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大進(jìn)展。 珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析 珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的打算因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、愛好愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特殊是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、共性等個(gè)人特性因素是打算購買的重要因素。 最近兩年，白金首

7、飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的寵愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者寵愛白金飾品;另有50%的消費(fèi)者寵愛鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有肯定的市場份額。個(gè)別人對翡翠的寵愛也是大為增加、 珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場后才做出購買打算的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場后才做出購買打算。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場就做出購買的打算。同時(shí)，

8、調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信念不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對商家信念不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信念不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對自己購買行為信念不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前認(rèn)真觀看或試試，并不會馬上就買的顧客，商家應(yīng)賜予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今日，廣告宣揚(yáng)對品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費(fèi)者是通過親友對已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍舊要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的打算?？梢姮F(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將漸漸被市場所淘汰。 婚禮消費(fèi)始終是珠寶首飾最重要的市場份額。53.