【廣告策劃PPT香飄飄營銷

1、香飄飄食品有限公司香飄飄食品有限公司 香飄飄香飄飄企業(yè)概況企業(yè)概況 香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月, 位于浙江北部美麗的太湖南岸城市湖州市，公司總投資額2.5億元，是目前中國最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。 連續(xù)五年銷售領先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一，一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產和銷售，先后開發(fā)出“香飄飄”、“磨坊農莊“等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產品，銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。 香飄飄香飄飄企業(yè)概況企業(yè)概況 公司現有各類中高級技術人員百公司現有各類中高級技術人員百余人，同時擁有國內頂尖的標準化生余人，同時擁有國內頂尖的標準化生產

2、、檢測、分析等系列的自動化儀器產、檢測、分析等系列的自動化儀器和設備。并先后通過了和設備。并先后通過了iso9001：2000的質量體系認證、的質量體系認證、iso14001：2004的環(huán)境管理體系、計量檢測體系、的環(huán)境管理體系、計量檢測體系、標準化良好行為企業(yè)的認證。標準化良好行為企業(yè)的認證。 香飄飄香飄飄企業(yè)概況企業(yè)概況 2008年年4月，公司持有的月，公司持有的“香飄飄香飄飄”商標正式被商標正式被認定為認定為“中國馳名商標中國馳名商標”。近年來，公司陸續(xù)獲。近年來，公司陸續(xù)獲得了浙江省級農業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省食品工業(yè)百得了浙江省級農業(yè)龍頭企業(yè)、浙江省食品工業(yè)百強企業(yè)、浙江省食品衛(wèi)生等級強企

3、業(yè)、浙江省食品衛(wèi)生等級a級單位、浙江省級單位、浙江省信用等級信用等級aa級企業(yè)、湖州市重點骨干企業(yè)、湖州級企業(yè)、湖州市重點骨干企業(yè)、湖州市優(yōu)質企業(yè)、湖州市市優(yōu)質企業(yè)、湖州市1010典型示范工程典型示范工程“十佳農十佳農業(yè)龍頭企業(yè)業(yè)龍頭企業(yè)”、湖州市上交財稅收入大戶等榮譽、湖州市上交財稅收入大戶等榮譽稱號。稱號。 由于公司業(yè)務的不斷擴大以及不斷加強產品的由于公司業(yè)務的不斷擴大以及不斷加強產品的市場競爭力，公司于市場競爭力，公司于2009年年4月在成都市投資組月在成都市投資組建了全資子公司建了全資子公司-香飄飄四川食品有限公司。香飄飄四川食品有限公司。 香飄飄文化香飄飄文化 管理原則: 一切以客戶

4、為中心 以市場為導向，根據客戶需求研發(fā)、生產優(yōu)質產品 關愛員工 堅持原則，愛的教育，鐵的紀律。 尊重員工，認真傾聽員工的意見，營造良好氛圍。 誠實踏實，團隊協作.坦誠無私、尊重事實 學習與創(chuàng), 新品質管理 香飄飄-產品 香飄飄奶茶的口味有：原味、草莓、咖啡、香麥、香芋、綠茶、咖啡、巧克力 等。香飄飄-產品 香飄飄量顯得更足、更加實惠；紙杯用紙考究，外觀精美，有檔次感，價值感自然上去了。它們特別定制了雙節(jié)組合式的吸管，平時是短短的兩節(jié)，用時只要插在一起就變長了，可以方便地放入杯中。目標消費人群 一 主體 此次調查我們以年齡段來劃分，年齡段分為1020、2130、3140、4150的形式。 本次調

5、查共發(fā)放問卷100份，其中回收問卷99份，有效回收率為90.5%，在回收有效問卷中年齡段1020有15人，2130有72人，3140有8人， 4150有4人。 其中比例為15：72：8：4。 經統(tǒng)計結果顯示2130歲的人購買香飄飄奶茶比較多。其余年齡段的購買人數較少。目標消費人群年齡段人數（個）1020152130723140841-504總計99表1.香飄飄奶茶調查的年齡段目標消費人群表2.香飄飄奶茶調查的男女比例表3.對香飄飄奶茶的認知程度認知程度 樣本（人） 非常熟悉 9一般 63不大熟悉 21有待熟悉 6合計 99競爭對手 競爭分析：奶茶行業(yè)競爭格局如下 市場領導者香飄飄 市場競爭者優(yōu)

6、樂美 市場追隨者香約、等 市場補缺者立頓、妙戀、幽沫等 香飄飄奶茶第一品牌 優(yōu)樂美后來居上，大有趕超香飄飄之勢 香約較前兩者低端品牌競爭對手優(yōu)樂美 市場競爭者優(yōu)樂美 優(yōu)樂美后來巨上，大有趕超香飄飄之勢競爭對手-香約 市場追隨者香約、等 香約較前兩者低端品牌競爭對手其他 市場補缺者立頓、妙戀、幽沫等競爭對手優(yōu)樂美 優(yōu)樂美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果凍多年的銷售渠道可以讓其產品瞬間鋪向全國。在產品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產品是如何之香。奶茶是如何之好。競爭對手優(yōu)樂美 優(yōu)樂美的傳播之于產品幾乎只字未提，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情

7、侶奶茶之首選。這一全新的產品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內后來居上，近年大有趕超香飄飄之勢。這個兩個產品的競爭進入了渠道、終端，而不只是品牌層面。競爭對手-香約 香約奶茶是大好大旗下的品牌購 買的人不多，購買的人會說其不如香飄飄和優(yōu)樂美好。雖然香約起用了更為大牌的代言人she 。 目標設定 1、進行渠道建設。 香飄飄，在市場推廣的現階段，更重要的是自身銷售渠道的完善與維護。構建屬于企業(yè)自己掌控的經銷商渠道至關重要。目標設定 熱賣的產品可以給渠道以持續(xù)的高利潤可激勵渠道發(fā)力的同時，企業(yè)研究渠道管理政策，組建自行掌控的銷售網絡，布局全國市場為今后企業(yè)更多的產品鋪向全國打下堅實的渠道基礎。目標設定 2

8、、加強與消費者的溝通，強化品牌在營銷中的作用。 從廣告?zhèn)鞑ド戏€(wěn)固了奶茶第一品牌的地位。企業(yè)從產品的包裝、終端陳列、廣告?zhèn)鞑?、公關活動等多個方面提升品牌的知名度、認知度及美譽度，進而走向終端與消費者互動加強消費者對品牌的忠誠度。廣告宣傳區(qū)域 因要 加強與消費者的溝通，強化品牌在營銷中的作用。 穩(wěn)固了奶茶第一品牌的地位，找回原有市場及擴大市場占有率。 所以在國內中部，東部區(qū)域廣告宣傳。 廣告要求 一、廣告創(chuàng)意和消費目標市場個性人群培育 二、打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，用心做好每一杯奶茶 三、特定促銷方式吸引消費人群，差異化競爭預算 3000萬預算。thank you針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情

9、請登錄網站。針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網站。針對性提供大量房地產珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網站。 top international cityxxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。xxx.xxxxx.xx國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、

10、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？xxx.xxxxx.xx國際現在狀況：國際現在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進一步闡述進一步闡述“世界為我所用世界為我所用”，

11、“cbdcbd核心核心貴族商務貴族商務” 根據項目根據項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內外客戶群體）由于xxx.xx國際已經有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客 老客

12、戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月

13、開始寫字樓預熱開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務概念小時商務概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念小時商務概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務投資概念商務投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務投資概念商務投資概念12月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲

14、。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地熱系統(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶dm重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手

15、段：xx的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)4月份是地產上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經全面出現，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協商組織一個xx房地產樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的

16、個性；一定要房地產會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊目標：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。xxx.xx國際國際1、2、3、4月份推廣目標月份推廣目標5月份推廣計劃五月五月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣

17、告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆xx市場推廣主題：推廣主題：目標客戶目標客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發(fā)布航空雜志重點出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標客戶目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國際國際24小時全球商務模式小時全球商務模式xxx.xx國際引領國際引領xx商務模式商務模式“6月份推廣計劃六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務概念小時商

18、務概念24小時全球商務模式、項目商務形象建立小時全球商務模式、項目商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權威經濟學家對24小時全球 商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項 以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公

19、司運作模式，打響項目知名 度。xx作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯，因而就產生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現濱海cbd商務才是xx的未來，一定要讓消費者

20、了解xxx.xx國際是xx國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉向寫字樓；因此這二個月是項目寫字樓部分在xx商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。xxx.xx國際國際5、6月份推廣目標月份推廣目標7-8月份推廣計劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念小時商務概念寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述在在xx，xxx.xx國際是高端商務的代表國際是高端商

21、務的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務服務/會所/電梯/分戶式空調等推廣主題：推廣主題：客戶分析：客戶分析：投資分析：投資分析：經過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是xx商務至上之選此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受xxx.xx國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能