2021年9月市場營銷專業(yè)大學(xué)生實習(xí)報告范文

1、可用文檔任憑編輯2021年9月市場營銷專業(yè)高校生實習(xí)報告范文編輯推舉： 實習(xí)報告范文實習(xí)總牢固習(xí)周記實習(xí)證明實習(xí)日記實習(xí)日志會計實習(xí)報告實習(xí)自我鑒定畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)評語實習(xí)心得實習(xí)單位意見點(diǎn)擊查看更多實習(xí)報告 實習(xí)報告范文 高校的最終一個暑期，我是在中國聯(lián)通gl分公司中度過的，還未踏上工作崗位的時候，我把它當(dāng)作是我高校生活的一個舞臺、一個戰(zhàn)場，猛烈地期盼著，躍躍欲試!僅由于我需要這個能夠歷練自己的戰(zhàn)場。 我實習(xí)的單位是中國聯(lián)通gl分公司校內(nèi)部，青年企業(yè)家訓(xùn)練營里聚集了來自gl八大高校的42位同學(xué)，我們這個大家庭有著一個洪亮的名字“沃”行先鋒!實踐的第一階段(7月19日至7月28日)，公司邀請了

2、師大一些有名的老師和公司一些業(yè)績驕人的經(jīng)理來為我們進(jìn)行理論學(xué)問培訓(xùn)，比如說我們社會學(xué)專業(yè)的程中興教授給我們傳授了社會調(diào)查方法一課;師大社會學(xué)與社會工作系主任李昌陽老師把社會公益和愛心深刻地為我們演繹;師大音樂學(xué)院黨副書記蒙志明老師關(guān)于人生規(guī)劃與管理的訓(xùn)練;師大團(tuán)委副書記羅元老師關(guān)于公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)的講解;還有校內(nèi)部吳經(jīng)理對我們開放了禮儀培訓(xùn)，傳統(tǒng)營銷技巧講座;李圃經(jīng)理對我們進(jìn)行了為期兩天的3g體驗式營銷培訓(xùn)近十天滿滿的培訓(xùn)，較之平常上課，同樣是在教室，同樣有嚴(yán)格的考試，但是面對緊密接觸到社會、接觸到客戶、市場、利益的培訓(xùn)，更讓人受益匪淺。實踐的其次階段(7月29日至8月9日)，這十天，我們42個人

3、被安排到gl市7個不同的營業(yè)廳進(jìn)行3g體驗式營銷，我被分到了漓江路的恒祥營業(yè)廳，我們組的主要工作業(yè)務(wù)有借助體驗式營銷進(jìn)行3g卡的推廣、指導(dǎo)用戶操作自助服務(wù)機(jī)器、拓展寬帶和無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)等。很慶幸自己發(fā)覺問題之后就準(zhǔn)時調(diào)整好心態(tài)，當(dāng)然在這個低谷期，我得到了工作伙伴的鼓舞與確定。所以，不管面對怎么樣的客戶，陷入怎樣的情境中，我都給自己定制了一套工作方法：首先自己就必需寵愛并且接受公司的產(chǎn)品，然后再依據(jù)客戶的需要以及公司實際把握的資源，最大限度的滿足客戶的合理需求，其中抓住客戶心理后使其對公司產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，在我們產(chǎn)生共鳴后促成交易。時間是最好的見證著，我做了一個適合自己做的、自己能做的方案。實踐的第三

4、階段(8月10日至8月20日)，我們進(jìn)行了綜合素養(yǎng)拓展與戶外營銷。營銷的過程中，再刻意增加一些諸如登門檻、滾雪球等專業(yè)技巧的小樂章，也能使人感到歡快，一種學(xué)有所用、坦然的歡快。 三十二天的實習(xí)是充實而且歡快的，在這個本以為自己會不習(xí)慣的八月，歡快已經(jīng)取代了溫度成為我社會實踐的主旋律。事實也本該如此，開營儀式、橘紅色工作服、七星公園素拓、活躍的崗前培訓(xùn)、營業(yè)廳里的空調(diào)、公司食堂的可口菜一切都?xì)v歷在目。通過這一個月的實踐，發(fā)覺了諸多問題，關(guān)于自身的思考，關(guān)于公司的思考，這同樣是我在實踐中收獲的一筆貴重財寶。 很多高校生都會感覺到，高校校內(nèi)里有一種散漫的氣氛，都能深刻感受到中學(xué)與高校在生活節(jié)奏方面存

5、在很大的落差，這種慢節(jié)奏同樣與快速進(jìn)展的社會是不相符的。在我們雁山校區(qū)，同學(xué)與社會接軌的機(jī)會更是少之又少，甚至可能會有同學(xué)單純的把學(xué)習(xí)課程和參與同學(xué)活動的多寡用來衡量自己社會認(rèn)知、社會實踐平水的凹凸。我以為，這是象牙塔里一個天馬行空的想象。到底現(xiàn)行的高校訓(xùn)練與社會的進(jìn)展是有較大出入，處于預(yù)期社會化時期的我們，學(xué)習(xí)不能只是關(guān)于教科書的學(xué)習(xí)，實踐自然也不能僅是搞搞同學(xué)活動，我認(rèn)為個人積累社會閱歷的最好方式還是有要投身與社會這個大熔爐里面，擴(kuò)大自己的社會接觸面諸如與不同的社會群體、地域、職業(yè)等發(fā)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)自己已經(jīng)把握了前進(jìn)的資源和條件時，高校生還應(yīng)當(dāng)擁有一種叫做堅持與責(zé)任的素養(yǎng)，只有這樣，才會得到資

6、源供應(yīng)方與自己的確定，持之以恒是一個社會實踐者最為秀麗的實踐姿勢。 中國聯(lián)通是中國唯一一家在香港、紐約和上海上市的國有電信運(yùn)營企業(yè)，作為電信行業(yè)的后起之秀，它向世界大聲宣告自己“創(chuàng)新·轉(zhuǎn)變世界”企業(yè)文化，同時它也在為“讓一切自由連通”的使命不斷奮斗!引進(jìn)wcdma制式、開發(fā)3g網(wǎng)絡(luò)、新勢力校內(nèi)套餐等都體現(xiàn)了其創(chuàng)新精神，這是值得我們高校生去認(rèn)真學(xué)習(xí)的。但是聯(lián)通由于自身進(jìn)展年限和戰(zhàn)略的影響，是存在一些問題的。下面我就針對其校內(nèi)業(yè)務(wù)，淺析其校內(nèi)市場存在的問題以及對策。第一，品牌形象相對不足?！靶聞萘Α陛^之“動感地帶”，各方面的宣揚(yáng)還不到位，廉價的資費(fèi)怎么才能讓別人接受，有效的宣揚(yáng)是保證!單

7、頁、口頭、廣告等常規(guī)宣揚(yáng)應(yīng)不求數(shù)量，求質(zhì)量;其次，解除通信質(zhì)量問題的誤區(qū)。相當(dāng)一部分人不把今日聯(lián)通與往日聯(lián)通相區(qū)分，一句“信號差”就把公司產(chǎn)品拒之門外，可見網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的重要性是不亞于套餐資費(fèi)的，其實聯(lián)通公司也在不斷完善網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)如今其網(wǎng)絡(luò)掩蓋面與質(zhì)量都有了質(zhì)的飛躍，那么怎么處理客戶存在的誤區(qū)就是一項大工作了，需聯(lián)通人長期地、有急躁、有效的與客戶進(jìn)行溝通了;第三，缺乏有針對性的老客戶維系措施。在這個競爭無比激烈的電信市場，市場的開拓與維系都很重要，用戶是公司的上帝，所以有針對性地、人性化地為其供應(yīng)一些服務(wù)，賜予其一些優(yōu)待是很有必要的。第四，鞏固好同學(xué)直銷員這座大橋。做營銷的不怕沒有市場，就怕沒有肯替

8、你“賣命”的直銷員，管理同學(xué)直銷員不需要你有雄厚的資金，但需要你有一顆換位思考的心，可以給其一些必要的優(yōu)待、為其供應(yīng)一些培訓(xùn)和進(jìn)展的機(jī)會等。第五，營銷方式要能吸引同學(xué)，這也是促成交易的一個重要保證，營業(yè)廳應(yīng)當(dāng)變被動為主動，校內(nèi)客服經(jīng)理應(yīng)當(dāng)切實結(jié)合同學(xué)喜好進(jìn)行一些有效的營銷體驗式營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷第六，套餐資費(fèi)的調(diào)整與透亮化收費(fèi)?，F(xiàn)在爆料出很多關(guān)于電信運(yùn)營商亂收費(fèi)的現(xiàn)象，其中很大一部分是由于用戶扭曲事實與一些客觀因素造成的，雖然公司一向是誠信經(jīng)營，但也并不意味著公司不需要去安撫用戶心理，因此更加透亮地進(jìn)行費(fèi)用管理是很有必要的。 在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信gl分公司實習(xí)的這一個多月，我真實地感受到了

9、合作的力氣，學(xué)習(xí)到了市場營銷的技巧總之，我是收獲的。 實習(xí)報告范文 接近放暑假的時候，班長給我們每一個人發(fā)了一張高校生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在積累社會閱歷。暑期社會實踐活動是學(xué)校訓(xùn)練向課堂外的一種延長也是推動素養(yǎng)訓(xùn)練進(jìn)程的重要手段，可以有助于高校生接觸社會，了解社會。同時實踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問熬煉才能的有效途徑更是高校生回報社會的一種良好形式。 想想自己自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)

10、問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，了我這個假期的社會實踐。 “熟讀王叔和，不如臨證多?！睂嵺`，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。對我們同學(xué)而言，實踐就是從學(xué)校到社會，從一個同學(xué)到一個工作人的角色轉(zhuǎn)變。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從

11、中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 對于我這個只有一年學(xué)醫(yī)經(jīng)受的同學(xué)來說，應(yīng)當(dāng)從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作。來到醫(yī)院，我對一切都感到新穎和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。我知道穿上白大褂，自己就不僅僅是一個同學(xué)了，而是一個以治病救人，減輕病人病痛為己任的醫(yī)生。當(dāng)我穿著白大褂，看到病人一個個因苦痛而憔悴不堪的眼神，第一次感到醫(yī)生這個職業(yè)是這么的神圣。更加堅決了自己要好好學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)學(xué)問，做一個好醫(yī)生。 在醫(yī)院的兩個星期里，每天都和門診醫(yī)生一起上下班。每天耳濡目染醫(yī)生怎么與病人溝通，怎么收集病情資料，怎么治療。雖然現(xiàn)在缺乏一些專業(yè)的學(xué)問，但是跟著醫(yī)生還是能學(xué)到不少他們臨床診斷和治療的閱歷。這對我以后走入工作崗位，更好的履行醫(yī)生的職責(zé)毋庸置疑會有很大的掛念。由于兩個醫(yī)生都是從我們學(xué)校畢業(yè)的，對我這個剛?cè)腴T的小師弟自認(rèn)也是相當(dāng)?shù)恼湛础Ｃ慨?dāng)我有什么不懂的問題時，他們都悉心給我講解，都從最基本的教我。比如，針刺的手法和灸法、針與灸的