證券公司營銷競賽方案

1、證券公司營銷競賽方案根據(jù)總行與證券的統(tǒng)一協(xié)議與部署，為了更好地促進(jìn)“銀證通” 業(yè)務(wù)的發(fā)展， 充分調(diào)動全行員工的營銷積極性， 根據(jù)總行的統(tǒng)一安排 以及分行的具體情況，經(jīng)行領(lǐng)導(dǎo)批示，將采取一系列優(yōu)惠措施，從員 工角度出發(fā)，爭取突破性的進(jìn)展，一、活動主題：以銀證通系統(tǒng)為平臺，開拓新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加中 間業(yè)務(wù)收益活動時(shí)間：1、活動時(shí)間 :約為 5個月，從年 9月至 12月31日2、活動口號： xxxx二、營銷目標(biāo)與任務(wù)分解：活動目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)新增有效戶 2000 戶，實(shí)現(xiàn)交易量 8000 萬元；新 增儲蓄存款或股票市值 4000 萬元，增加個人中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入 20 萬元；（注：“有效戶”指

2、帳戶交易金額累計(jì)大于、 或有效市值大于 3000 元的銀證先鋒帳戶。下同）任務(wù)分解：1、第一類網(wǎng)點(diǎn)： XX 分行營業(yè)部、 XX 分行營業(yè)部 ,每個支行各60 戶開戶任務(wù)；2、第二類網(wǎng)點(diǎn)：除上述的其他網(wǎng)點(diǎn)各 50 戶。3、建議中層干部 3 戶以上，普通員工 12 戶， 二、激勵措施：1、有效戶開戶，每戶獎 80 元；2、存量客戶新開戶，免費(fèi)附送股東卡（價(jià)值 90 元）。3、新開戶的新增存款，除免費(fèi)附送股東卡，并獎勵 10 元/萬元 （資金在銀證通的銀行卡帳戶下）4、本活動期間， XX 行 XX 分行與 XX 業(yè)務(wù)總部按“銀證先鋒” 客戶所產(chǎn)生交易傭金（凈收）的各 50%分成。5、有效戶市值（指開

3、戶當(dāng)月最高峰值）類進(jìn)獎勵： 市值 3000 元-20， 000 元，獎 80 元/戶（同上）； 市值 20，001 元-50，000元，獎 100元/戶； 市值 50，001 元-100，000元，獎 120元/戶； 市值 100，001 元-150，000元，獎 150 元/戶； 市值 150，001 元及以上的，獎 180元/戶； 市值達(dá)到或超過 20萬的，額外再每增加萬元獎 5 元。（必須是是 xx 券商以外的客戶才能進(jìn)行獎勵）三、獎項(xiàng)設(shè)置與規(guī)則：（一）銷售獎1、個人銷售獎：每周之星：獎勵每周開戶前 3 名的員工，每人 200元（每周開戶 數(shù) 5 戶以上）；每月之星：獎勵每月開戶前 5

4、名的員工，每人 500元（每月開戶 數(shù) 15 戶以上）；個人銷售之星：獎勵開戶前 10 名的員工，每人 800元（累計(jì)開戶數(shù) 50 戶以上）；2、團(tuán)隊(duì)銷售獎：月度賽程”銷售團(tuán)隊(duì)獎：九月賽程：完成有效戶指導(dǎo)性指標(biāo)20%以上的支行，獎勵前第一名 800 元 第二名 500 元第三名 300 元十月賽程：完成有效戶指導(dǎo)性指標(biāo)40%以上的支行，獎勵前第一名 800 元 第二名 500 元第三名 300 元一月賽程：完成有效戶指導(dǎo)性指標(biāo)60%以上的支行，獎勵前第一名 800 元 第二名 500 元第三名 300 元十二月賽程：完成有效戶指導(dǎo)性指標(biāo)80%以上的支行，獎勵前第一名 800 元 第二名 500

5、 元第三名 300 元團(tuán)隊(duì)決賽獎：銀證先鋒”有效戶累計(jì)達(dá)到 50戶以上或完成分行 “銀證先鋒”有效戶指導(dǎo)性指標(biāo) 80%以上的支行第一類網(wǎng)點(diǎn)：獎勵新增交易金額前 2名，第一名獎勵 1000 元， 第二名獎勵 800 元第二類網(wǎng)點(diǎn)：獎勵新增交易金額前 5名，第一名獎勵 1000 元， 第二名獎勵 800元，第三名 600 元，第四名 400元 ，第五名 300 元（二）、“超越獎”對超額完成任務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎勵：以完成兩項(xiàng)任務(wù)數(shù)為前提， 以任務(wù)數(shù)為基數(shù)， 以超出新增交易金 額任務(wù)數(shù)高低進(jìn)行排名， 獎勵前 3 名。第一名 500元，第二名 300元， 第三名 200 元。四、加強(qiáng)管理考核以月度為單位，本著公平、公開、公正的原則，由分行負(fù)責(zé)對每 賽程成績進(jìn)行排名，將排名及得分明細(xì)（名字、身份證、卡號、業(yè)務(wù) 品種及金額）列出，并負(fù)責(zé)校驗(yàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)