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認(rèn)證類型：機(jī)構(gòu)認(rèn)證

認(rèn)證主體：寧夏凱米世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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IP屬地：寧夏 上傳時(shí)間：2021-11-09 格式：PPT 頁(yè)數(shù)：56 大?。?.49MB 積分：18 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、黑弧與奧美于正式成功合并黑弧與奧美于正式成功合并三分鐘了解黑弧三分鐘了解黑弧黑弧奧美伙伴 一家從業(yè)10年的專業(yè)地產(chǎn)品牌傳播企業(yè) 以伙伴的態(tài)度，服務(wù)每一個(gè)品牌 5家分公司，近300名專業(yè)人士全力支持 提供系統(tǒng)、規(guī)范的專業(yè)化整合傳播服務(wù)這正是黑弧十年的集中優(yōu)勢(shì)所在這正是黑弧十年的集中優(yōu)勢(shì)所在經(jīng)驗(yàn)、資源、系統(tǒng)、創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)、資源、系統(tǒng)、創(chuàng)意 有著共同愿景及理想，有著黑弧特有的拼搏精神及團(tuán)有著共同愿景及理想，有著黑弧特有的拼搏精神及團(tuán)隊(duì)精神，有著對(duì)專業(yè)執(zhí)著的追求，有著地產(chǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)隊(duì)精神，有著對(duì)專業(yè)執(zhí)著的追求，有著地產(chǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和把控能力，有著敏捷的行動(dòng)力及快速的回應(yīng)能力的和把控能力，有著敏捷的行動(dòng)力及快速的

2、回應(yīng)能力的一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)。一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)。 高素質(zhì)、多元化人才結(jié)構(gòu)，充沛持久的人力儲(chǔ)備及造高素質(zhì)、多元化人才結(jié)構(gòu)，充沛持久的人力儲(chǔ)備及造血機(jī)制，嚴(yán)格完善的人才培育機(jī)制。血機(jī)制，嚴(yán)格完善的人才培育機(jī)制。中國(guó)黑弧作業(yè)體系圖中國(guó)黑弧作業(yè)體系圖中國(guó)黑弧總公司中國(guó)黑弧總公司事業(yè)一部事業(yè)一部專業(yè)資源中心專業(yè)資源中心事業(yè)發(fā)展中心事業(yè)發(fā)展中心人力資源中心人力資源中心財(cái)務(wù)管理中心財(cái)務(wù)管理中心事業(yè)二部事業(yè)二部事業(yè)三部事業(yè)三部長(zhǎng)沙辦事處長(zhǎng)沙辦事處平臺(tái)管理團(tuán)平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)事業(yè)一部事業(yè)一部事業(yè)二部事業(yè)二部平臺(tái)管理團(tuán)平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)事業(yè)一部事業(yè)一部事業(yè)二部事業(yè)二部事業(yè)三部事業(yè)三部平臺(tái)管理團(tuán)平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)事業(yè)一部事業(yè)一部事業(yè)二部

3、事業(yè)二部平臺(tái)管理團(tuán)平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)黑弧深圳分公司黑弧成都子公司黑弧杭州分公司黑弧重慶分公司黑弧北京上海擬建中中國(guó)黑弧簡(jiǎn)介中國(guó)黑弧簡(jiǎn)介架構(gòu)架構(gòu)黑弧廣州分公司第一梯隊(duì)架構(gòu)中國(guó)黑弧總公司招嘉寧招嘉寧（副董事長(zhǎng)/副總裁）向國(guó)富向國(guó)富（董事/副總裁）黃樹(shù)基黃樹(shù)基（董事）分管杭州公司、北京公司籌建業(yè)務(wù)劉薩莎劉薩莎（董事長(zhǎng)/總裁）第二梯隊(duì)架構(gòu)中國(guó)黑弧杭州公司四人管理層程鴻蔚程鴻蔚（總經(jīng)理）孫景峰孫景峰（客戶群總監(jiān)）明仁新明仁新（創(chuàng)作總監(jiān)）楊軍楊軍（營(yíng)銷總監(jiān)）羅嗦了半天，開(kāi)始切入正題破勢(shì)而立破勢(shì)而立中國(guó)黑弧中國(guó)黑弧杭州公司杭州公司20062006年年1111月月3030日日常州御城項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ゲ呗园负诨閷?shí)現(xiàn)我

4、們共同價(jià)值而來(lái)黑弧為實(shí)現(xiàn)我們共同價(jià)值而來(lái)。我們今天提交的不僅是一個(gè)新思路，我們今天提交的不僅是一個(gè)新思路，更是一個(gè)問(wèn)題的系統(tǒng)解決方案；更是一個(gè)問(wèn)題的系統(tǒng)解決方案；黑弧是為解決問(wèn)題而來(lái)黑弧是為解決問(wèn)題而來(lái)。我們期待黑弧的工作能給常州我們期待黑弧的工作能給常州“御城御城”項(xiàng)目的品牌建設(shè)和銷售注入新鮮動(dòng)力。項(xiàng)目的品牌建設(shè)和銷售注入新鮮動(dòng)力。明確營(yíng)銷任務(wù)明確營(yíng)銷任務(wù)1 1、樹(shù)立個(gè)性，引領(lǐng)大常州房產(chǎn)市、樹(shù)立個(gè)性，引領(lǐng)大常州房產(chǎn)市場(chǎng)的豪門標(biāo)準(zhǔn)；場(chǎng)的豪門標(biāo)準(zhǔn)；2 2、實(shí)現(xiàn)從競(jìng)爭(zhēng)群體中的突圍。、實(shí)現(xiàn)從競(jìng)爭(zhēng)群體中的突圍。這也是對(duì)我們的考驗(yàn)。這也是對(duì)我們的考驗(yàn)。如果產(chǎn)品只能滿足需求而非挑動(dòng)欲望，市場(chǎng)不過(guò)是如果產(chǎn)品

5、只能滿足需求而非挑動(dòng)欲望，市場(chǎng)不過(guò)是一場(chǎng)產(chǎn)品性價(jià)比的戰(zhàn)爭(zhēng)，如果產(chǎn)品只是傳播產(chǎn)品信一場(chǎng)產(chǎn)品性價(jià)比的戰(zhàn)爭(zhēng)，如果產(chǎn)品只是傳播產(chǎn)品信息而不能洞察客戶的內(nèi)心，市場(chǎng)也不過(guò)是在比誰(shuí)的息而不能洞察客戶的內(nèi)心，市場(chǎng)也不過(guò)是在比誰(shuí)的聲音大而已，還好不是，否則我們?cè)珀P(guān)門了。聲音大而已，還好不是，否則我們?cè)珀P(guān)門了。 黑弧觀點(diǎn)黑弧觀點(diǎn)來(lái)看看我們的產(chǎn)品來(lái)看看我們的產(chǎn)品她她，地處常州“金南翼”中心，比鄰大學(xué)城、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、武進(jìn)區(qū)政府，地勢(shì)顯貴。她她，90萬(wàn)三城三水規(guī)劃宏大手筆，國(guó)際化大師傾力打造，多重建筑環(huán)水共生，獨(dú)享湖濱別墅更顯王者風(fēng)范。她她，2.1萬(wàn)中央大湖、20萬(wàn)歐式皇家園林、常州首個(gè)社區(qū)高爾夫場(chǎng)、五星級(jí)vip雙

6、會(huì)所、常州首個(gè)室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)多重景觀配套首次匯聚。顯而易見(jiàn)顯而易見(jiàn)，一個(gè)常州前所未，一個(gè)常州前所未有的、超大規(guī)模的國(guó)際級(jí)貴族有的、超大規(guī)模的國(guó)際級(jí)貴族生活區(qū)正在形成！生活區(qū)正在形成！我們有理由相信，這樣的社區(qū)將會(huì)改我們有理由相信，這樣的社區(qū)將會(huì)改變常州人對(duì)生活的居住價(jià)值，帶給他變常州人對(duì)生活的居住價(jià)值，帶給他們?nèi)碌氖澜缬^和生活觀。同樣，她們?nèi)碌氖澜缬^和生活觀。同樣，她將成為常州豪宅市場(chǎng)的標(biāo)桿。將成為常州豪宅市場(chǎng)的標(biāo)桿。但是事實(shí)并非如此。但是事實(shí)并非如此。從目前推廣現(xiàn)狀來(lái)看，雖然一期已入市，從目前推廣現(xiàn)狀來(lái)看，雖然一期已入市，但本案的豪宅地位似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)能達(dá)到所但本案的豪宅地位似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)能達(dá)到

7、所預(yù)期的效果，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)很嚴(yán)峻。預(yù)期的效果，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)很嚴(yán)峻。為什么？為什么？市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1，常州進(jìn)入郊區(qū)化大盤(pán)時(shí)代，城南的湖塘板塊和城北開(kāi)發(fā)區(qū)同時(shí)成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。高檔次大盤(pán)開(kāi)發(fā)日益增多。 2，湖塘板塊已基本形成新城、雋御、萊蒙的三足鼎立之勢(shì)，本案的資源優(yōu)勢(shì)正在逐漸減少。外部競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨嚴(yán)重！外部競(jìng)爭(zhēng)壓力日趨嚴(yán)重！推廣現(xiàn)狀分析推廣現(xiàn)狀分析1，雋御地產(chǎn)來(lái)常時(shí)間短，且開(kāi)發(fā)項(xiàng)目都集中在武進(jìn)，在常州的品牌基礎(chǔ)不及本土公司。2，豪宅形象推廣時(shí)間短，手法單一，大量的產(chǎn)品賣點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)傳播，事倍功半。3，項(xiàng)目在武進(jìn)有一定的知名度，但是相對(duì)于整個(gè)大常州來(lái)講，還很欠缺。內(nèi)部推廣手段太單一，內(nèi)部推廣手段太單

8、一，信息太龐雜！信息太龐雜！即便是如此稀缺尊貴的產(chǎn)品，如果我們一直沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的在市場(chǎng)上突顯出來(lái)，沒(méi)有建立和獲得差異化的區(qū)域市場(chǎng)形象；相反，一直以一種簡(jiǎn)單的傳播方式和毫無(wú)章法的產(chǎn)品信息羅列，毫不顧及市場(chǎng)需求的反應(yīng)，結(jié)果肯定會(huì)不言而喻。所以所以那怎么辦？出路在哪里？那怎么辦？出路在哪里？解決之道解決之道欲成欲成氣氣，必先立，必先立勢(shì)勢(shì)以爭(zhēng)議性的話題入市，占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，把項(xiàng)目從競(jìng)爭(zhēng)群體中剝離出來(lái)，從而確立本案大常州首席豪宅的標(biāo)桿地位。降低報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)等媒介的廣告投放，增加戶外及特色通路傳播，走“豪宅”應(yīng)走的路。這樣的大盤(pán)，在常州特定的市場(chǎng)和時(shí)期下，如果沒(méi)有把“做勢(shì)”上升到一定的高度，形成某種新的趨勢(shì)或

9、者消費(fèi)潮流，給足消費(fèi)的“面子”，即便是一個(gè)好的項(xiàng)目好的產(chǎn)品，也是無(wú)法打開(kāi)局面的。同時(shí)，黑弧認(rèn)為同時(shí)，黑弧認(rèn)為解決辦法（第一步）解決辦法（第一步）時(shí) 間：06年12月07年3月底首要任務(wù)：把項(xiàng)目從競(jìng)爭(zhēng)群體中剝離出來(lái)方 法：以爭(zhēng)議性話題占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)， 引起市場(chǎng)高度關(guān)注。做勢(shì)做勢(shì)解決辦法（第二步）解決辦法（第二步）時(shí) 間：07年4月07年7月首要任務(wù)：確立項(xiàng)目在市場(chǎng)的豪宅標(biāo)桿地位方 法：以市場(chǎng)豪宅老大的姿態(tài)重新入市。高調(diào)入市高調(diào)入市宣傳物料建議宣傳物料建議產(chǎn)品手冊(cè)：御品貴族生活手冊(cè)：帝湖人生0606年年0707年年7 7月推廣總綱月推廣總綱34712122006年2007年傳播傳播策略策略傳播傳播

10、主題主題“影響常州居住影響常州居住”“常州沒(méi)有豪宅？常州沒(méi)有豪宅？”“常州沒(méi)有貴族？常州沒(méi)有貴族？”“常州人沒(méi)有眼光？常州人沒(méi)有眼光？”公關(guān)公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)第一步第一步第第二二步步“御城，左右常州豪宅發(fā)展御城，左右常州豪宅發(fā)展”物料物料準(zhǔn)備準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品手冊(cè)貴族生活手冊(cè)貴族生活手冊(cè)56二期開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備二期開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備線上線上傳播傳播線下線下傳播傳播以高爾夫球場(chǎng)、常州高速出入口、市區(qū)主干道、加油站等投放戶外為主，以節(jié)點(diǎn)性報(bào)紙廣告為輔以高爾夫球場(chǎng)、常州高速出入口、市區(qū)主干道、加油站等投放戶外為主，以節(jié)點(diǎn)性報(bào)紙廣告為輔在四星級(jí)酒店、高檔寫(xiě)字樓、酒樓、高檔夜總會(huì)、高檔品牌商場(chǎng)、移動(dòng)在四星級(jí)酒店、

11、高檔寫(xiě)字樓、酒樓、高檔夜總會(huì)、高檔品牌商場(chǎng)、移動(dòng)vipvip、銀行、銀行vipvip等場(chǎng)所設(shè)立宣傳專柜。等場(chǎng)所設(shè)立宣傳專柜。500500萬(wàn)造價(jià)樣板房參觀活動(dòng)萬(wàn)造價(jià)樣板房參觀活動(dòng)全省公開(kāi)招聘售樓小姐全省公開(kāi)招聘售樓小姐二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)，建立市場(chǎng)高姿態(tài)，造勢(shì)，建立市場(chǎng)高姿態(tài)，占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。以爭(zhēng)議性話題將項(xiàng)目從競(jìng)爭(zhēng)群體中以爭(zhēng)議性話題將項(xiàng)目從競(jìng)爭(zhēng)群體中剝離出來(lái)，引起社會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注。剝離出來(lái)，引起社會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注。產(chǎn)品的逐一解讀，確立常州豪宅的標(biāo)桿地位，產(chǎn)品的逐一解讀，確立常州豪宅的標(biāo)桿地位，從而引領(lǐng)常州高檔豪宅標(biāo)準(zhǔn)。從而引領(lǐng)常州高檔豪宅標(biāo)準(zhǔn)。其他相關(guān)建議其他相關(guān)建議現(xiàn)場(chǎng)包裝建議

12、（一）現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（一） 售樓部售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（二）現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（二） 看房通道看房通道活動(dòng)建議（一）活動(dòng)建議（一）目的：全面闡述二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及品質(zhì)，拉開(kāi)登記大幕；內(nèi)容：法國(guó)紅酒品鑒會(huì) 文藝演出 產(chǎn)品介紹 宣布開(kāi)始接受預(yù)約登記二期產(chǎn)品鑒賞酒會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)二期產(chǎn)品鑒賞酒會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)建議（二）活動(dòng)建議（二）在國(guó)內(nèi)征選10名知名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師（如lino、梁志天等）在本案挑選一套戶型作為設(shè)計(jì)的藍(lán)本，并根據(jù)每個(gè)設(shè)計(jì)師自己的特點(diǎn)和風(fēng)格極力發(fā)揮想象力為本戶型概念設(shè)計(jì)，每幅作品需支付相關(guān)設(shè)計(jì)費(fèi)用給設(shè)計(jì)師（費(fèi)用另定）；作品完成后，由本公司委任的評(píng)選代表來(lái)加蓋項(xiàng)目印章，于活動(dòng)展出時(shí)間展出作品，展出時(shí)間為2周，如有意向購(gòu)買客戶可售賣（費(fèi)用另定）。知名設(shè)計(jì)師概念設(shè)計(jì)展知名設(shè)計(jì)師概念設(shè)計(jì)展到這里，黑弧關(guān)于御城項(xiàng)目的思考并沒(méi)有結(jié)束。到這里，黑弧關(guān)