策劃目標市場營銷戰(zhàn)略

1、策劃目標市場營銷戰(zhàn)略 1.無差異性營銷策略 無差異性營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，采用一種標準化的營銷組合策略，而不考慮單一細分市場的特別性，只考慮共性。這是一種求同存異的營銷策略，旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，降低生產(chǎn)和營銷成本。 無差異化營銷的優(yōu)點就在于它的低成本。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對的規(guī)模經(jīng)營效益，存儲和運輸也都相對便利快捷，廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上，有利于強化品牌形象，美國的可口可樂公司最具代表性。1886年，一名為班伯頓的藥劑師創(chuàng)造了可口可樂的配方，并開頭投入生產(chǎn)，一百多年以來，不論是在北美還是全球，都是奉行的無差異化營銷策略

2、，保證了可口可樂的品質口感始終如一，使之成為一個全球的超級品牌。無差異化營銷的最大優(yōu)點在于成本的經(jīng)濟性，就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標準化”一樣。 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。同時這種策略可能引起激烈的競爭，實行無差異營銷的直銷商一般針對整體市場，當同行中有很多人如法炮制之后，可能發(fā)生大市場內競爭過度，而小市場卻乏人問津的狀況。 采用這一策略的企業(yè)，一般都實力強大且能進行大規(guī)模生產(chǎn)，同時又有廣泛而牢靠的分銷渠道，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容。 2.差異性營銷策略 差異性營銷策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市

3、場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿意不同消費者的需要。例如，煙臺木鐘廠就是選擇差異性市場策略，為國際、國內、城市和鄉(xiāng)村的不同細分市場，設計不同花色、外觀、款式、性能的木鐘，采取不同的營銷組合策略，滿意各細分市場對木鐘的需要。 差異化市場營銷策略的優(yōu)點是：面向寬闊市場，滿意不同顧客需要，擴大銷售量，增加競爭力；企業(yè)適應性強，富有周旋余地，不依靠一個市場一個產(chǎn)品，做到“東方不亮西方亮”。差異化市場營銷策略的缺點：由于小批量多品種生產(chǎn)，要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營管理水平；由于品種、價格、銷售渠道、廣告、推銷的多樣化，使生產(chǎn)成本、產(chǎn)品改良成本、存貨成本、銷售費用、市場調

4、研費用相應增加，降低了經(jīng)濟效益。 差異化市場策略一般相宜于生產(chǎn)差異化較大的產(chǎn)品以及多品種生產(chǎn)企業(yè)。 3.集中性營銷策略 集中性營銷策略是選擇一個或幾個細分化的特地市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力氣，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 采取集中性營銷策略的企業(yè)把自己的目標集中在一個或少數(shù)幾個子市場上。采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè)，它們追求的目標不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額，而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的、甚至是領先的市場份額。這種策略的優(yōu)點是適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力氣向某一特定子市場供應最好的服務。生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低。缺點是具有較大的風險性。因為企業(yè)的目標市場較小，一旦市場形勢發(fā)生變化