蘇泊爾與金龍魚的正和博弈

1、蘇泊爾與金龍魚的正和博弈 正和博弈，與負(fù)和博弈不同，顧名思義，是一種雙方都得到好處的博弈。正和博弈通俗地說，就是指雙贏的結(jié)果，比如我們的貿(mào)易談判基本上都是正和博弈，也就是要達(dá)到雙贏。雙贏的結(jié)果是通過合作來達(dá)到的，必需是建立在彼此信任基礎(chǔ)上的一種合作，是一種非對(duì)抗性博弈。雙贏的博弈可以體現(xiàn)在各個(gè)方面，商場(chǎng)上雙贏的合作博弈是用得最充分的一種。 合作并不是不要競(jìng)爭(zhēng)，正相反，合作正是為了更好地競(jìng)爭(zhēng)。世界范圍內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)逐步從純粹競(jìng)爭(zhēng)走向合作競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果由“零和博弈”演變?yōu)椤罢筒┺摹?，?shí)現(xiàn)各方“雙贏”。在大多數(shù)狀況下，合作可以為企業(yè)帶來真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)勝對(duì)手，隨著經(jīng)

2、濟(jì)的融合度增加，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作。 在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，企業(yè)能否取得成功，取決于其擁有資源的多少，或者說整合資源的能力。任何一個(gè)企業(yè)都不可能具備其發(fā)展所需要的全部資源，但是可以通過聯(lián)盟、合作、參與等方式使他人的資源變?yōu)樽约旱馁Y源，增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 金龍魚是嘉里糧油旗下的聞名食用油品牌，最先將小包裝食用油引入中國(guó)市場(chǎng)。多年來，金龍魚一直致力于轉(zhuǎn)變中國(guó)人的食用油健康條件，并進(jìn)一步研發(fā)了更健康、養(yǎng)分的二代調(diào)和油和色拉油。 蘇泊爾是中國(guó)炊具第一品牌，金龍魚是中國(guó)食用油第一品牌，兩者都倡導(dǎo)新的健康烹調(diào)觀念。假如兩者結(jié)合在一起，豈不是能將“健康”做得更大？ 就這樣，兩家企業(yè)策劃了蘇泊爾和金龍

3、魚兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌“好油好鍋，引領(lǐng)健康食尚”的聯(lián)合推廣活動(dòng)，在全國(guó)800家賣場(chǎng)掀起了一場(chǎng)紅色風(fēng)暴 我們首先對(duì)兩大品牌做了具體的分析，發(fā)覺彼此品牌的內(nèi)涵有著驚人的相似。 “健康與烹飪的樂趣”是雙方共同的主見，也是雙方合作的基礎(chǔ)，圍圍著這個(gè)主題，雙方共同推出聯(lián)合品牌，在同一品牌下各自進(jìn)行投入，這樣雙方既可避免行業(yè)差異，更好地為消費(fèi)者所接受，又可以在合作時(shí)透過該品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)。由于雙方都是行業(yè)領(lǐng)袖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使得品牌的沖擊力更加強(qiáng)大，雙方都能從投入聯(lián)合品牌中獲益。經(jīng)過磋商雙方打算將聯(lián)合品牌合作分為兩個(gè)階段：第一階段通過春節(jié)檔的促銷活動(dòng)將雙方聯(lián)合的信息告之消費(fèi)者；第二階段為品牌升華期，在第一階段的基礎(chǔ)上共

4、同操作聯(lián)合品牌。 “好油好鍋，引領(lǐng)健康食尚”活動(dòng)在全國(guó)36個(gè)城市同步進(jìn)行?；顒?dòng)期間（20xx年12月25日20xx年1月25日），顧客凡是購(gòu)買一瓶金龍魚二代調(diào)和油或色拉油，即可領(lǐng)取紅運(yùn)雙聯(lián)刮卡一張，刮開即有機(jī)會(huì)贏得新年大獎(jiǎng)，包括豐富多樣的蘇泊爾高檔套鍋（價(jià)值600元）、小巧動(dòng)人的蘇泊爾14厘米奶鍋、一見傾心的蘇泊爾“一口煎”。同時(shí)，憑紅運(yùn)雙聯(lián)刮卡購(gòu)買108元以下蘇泊爾炊具，可折抵現(xiàn)金5元；購(gòu)買108元以上蘇泊爾炊具，還可獲贈(zèng)900ml金龍魚第二代調(diào)和油一瓶。同時(shí)，蘇泊爾和金龍魚還聯(lián)合開發(fā)了“新健康食譜”，編纂成冊(cè)送給顧客，并舉辦健康烹調(diào)講座，告知顧客怎樣選擇健康的油和鍋。 推銷活動(dòng)正值春節(jié)前后，人們買油買鍋的欲望高漲。此次活動(dòng)，不僅給消費(fèi)者更多讓利，讓購(gòu)物更快樂，更重要的是，教給了消費(fèi)者健康學(xué)問，幫助消費(fèi)者明確選擇標(biāo)準(zhǔn)，提升了國(guó)人的健康生活素養(yǎng)。所以這一活動(dòng)一經(jīng)推出，連忙獲得了廣闊消費(fèi)者的歡迎，不僅蘇泊爾鍋、金龍魚油的銷售大幅上漲，而且其健康品牌的形象也深入人心。 在這次合作中，蘇泊爾、金龍魚兩大品牌在成本降低的同時(shí)，品牌和市場(chǎng)占有率得到了又一次提升：金龍魚擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額，品牌美譽(yù)度得到進(jìn)一步加強(qiáng)；而蘇泊爾則進(jìn)一步強(qiáng)化了中國(guó)廚具第一品牌的市場(chǎng)地位。這正是正