xx年洗衣粉市場調(diào)研報告范文

1、xx年洗衣粉市場調(diào)研報告范文xx年洗衣粉市場調(diào)研報告范文洗衣粉市場調(diào)研報告洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最劇烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演化大致經(jīng)受了四個階段。第一階段:( 1983 年以前)白貓獨秀方案經(jīng)濟體制下，廠家只負責生產(chǎn)，銷售那么由國家統(tǒng)一實行配給。" 白貓 " 洗衣粉那么成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。其次階段:( 1984-1993 年)活力 28 創(chuàng)始 *上世紀 80 年月初期， " 活力 28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，創(chuàng)始了中國洗衣粉 * * ，

2、同時 " 活力 28" 也敢為天下先，在當時企業(yè)廣告意識不強的狀況下， * 電視臺不間歇的播放 " 活力 28" 的廣告，一時間 " 活力 28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進千家萬戶。 " 活力 28" 從今天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開頭雄踞一方。第三階段:( 1994-1997 年)外資四大家族主導這一時期，外資洗衣粉開頭在中國控股合資或挺直設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣揚、不斷的技術(shù)革新，

3、它們在市場上獲得節(jié)節(jié)成功，在強大的外來攻勢下，很多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場根本由結(jié)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。第四階段:( 1997- 今)本土品牌勝利阻擊四大家族由于本錢過高，外資洗衣粉始終未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度慢慢減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也慢慢轉(zhuǎn)向購置價格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此時機，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。二、 xx-xx 年度品牌競爭格局(一)總體競爭格局洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多

4、，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、結(jié)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)布滿了改變與變革的契機。(二)市場競爭深度分析1 .市場浸透率分析進入21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。全國30 城市市場浸透率改變圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場浸透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)根本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次好像有所增加，但趨勢依舊不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長:雕牌一枝獨秀，大幅上升;立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。截止xx ，洗衣粉市

5、場大盤已定:( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， xx 攻下華北。微妙勉力堅守其次陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。華北區(qū)(北京、天津)市場浸透率改變圖( 2 )華東區(qū)微妙始終雄霸第一，白貓其次。但 xx 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。華東區(qū)(上海、南京、杭州、寧波、蘇州)市場浸透率改變圖( 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至xx 已呈頹勢的微妙也在奮力上揚。盡管雕牌依舊表現(xiàn)出最強勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。華南區(qū)(廣州、深圳、佛山、海口)市場浸透率改變圖( 4 )雕牌 xx 攻下華西，微妙和汰漬在其次陣營競爭，但好像汰漬領(lǐng)先開頭動作

6、。華西區(qū)(成都、西安、重慶、昆明)市場浸透率改變圖( 5 )東北區(qū)雕牌一馬領(lǐng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地抵抗勝利。東北區(qū)(大連、沈陽、哈爾濱、長春)市場浸透率改變圖2 、品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的根底，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。三、主要品牌手段分析1 .雕牌雕牌的勝利，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。雕牌實行了走中低端路途、瞄準家庭主婦的方法

7、，不僅瞄準了最核心最大量的消費人群，而且為自己開拓了一塊寬闊的天地。此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依舊瞄準比擬傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那局部家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象微妙的消費者，那么傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的看法。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。2 .微妙1999 年，經(jīng)過多年探索后的結(jié)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當年 11 月，結(jié)合利華將兩款新推出的 " 微妙 " 洗衣粉 - 微妙全效和微妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達 40% 和 30% ， 400 克微妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個價格當時僅相當于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。由于微妙細心營造的高檔形象已深化人心，老百姓突然可以買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，微妙也得以超越寶潔的汰漬。這種場面維持到今日。3 .汰漬作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己精確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的狀況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。4 .立白1994 年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開頭，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商討論立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共