【地產(chǎn)】世茂中心項目營銷策略方案

1、咸陽世茂中心項目2015年年度營銷策略方案項目年度計劃http:/ 壹 / 營銷背景目 錄p 貳 / 尾鋪清貨銷售p 叁 / 住宅新品銷售http:/ 世茂中心項目在總部的大力支持和團(tuán)隊全員的通力協(xié)作下，在2012年在咸陽商業(yè)銷售市場上屢屢創(chuàng)造驕人業(yè)績！經(jīng)過半年的艱苦奮戰(zhàn)，項目二期廣場商業(yè)銷售接近尾聲，但驕人的業(yè)績已步入歷史，2015年新的一頁也就此翻開！營銷提示 / 本案在2015年要做好“雙線、跑量”工作【二期廣場尾鋪銷售】完成最后稀缺價值的占位，善用老業(yè)主和價格策略，迅速清貨?！救谧≌缕蜂N售】完成差異化產(chǎn)品的市場引導(dǎo)，塑造“中心、全能”價值的核心和住宅銷售的市場引領(lǐng)！http:/ 結(jié)

2、合目前商鋪銷售所剩房源情況來看，剩余房源有以下明顯特征：1、項目剩余鋪位共計31間，總貨值5000萬左右，其中內(nèi)鋪27間占3000萬總貨值，門面4間約2000萬總貨值。2、從所剩內(nèi)鋪口岸來看，所剩內(nèi)鋪位置較偏，多存在走廊深處或次通道邊角位置，交通動線較為偏僻，口岸位置較差。3、從剩余鋪位的總價來看，60萬以下商鋪已經(jīng)沒有鋪源，剩余鋪源中百萬以下鋪源12間，百萬以上鋪源15間。4、從剩余4間門面產(chǎn)品來看，其中多為異形門面，單獨使用難度較大，展示面和內(nèi)部結(jié)構(gòu)抗性問題較多。5、從剩余貨值占比來看，門面剩余貨值總價過高，導(dǎo)致客群稀缺，短時間銷售去化難度較大。貳/尾鋪清貨銷售：http:/ 5席！席！給

3、孩子，在市中心占一間鋪吧！2012歲末最后機(jī)會，人民廣場中心鋪王最后25席！http:/ 總價 單價 一次性 返租后單價 返租后總價 355.95 18760.44 1,049,611 17259.61 965,642 14670.67 820,796 820,796 457.32 20090.14 1,151,589 18482.93 1,059,462 15710.49 900,543 900,543 558.63 19695.11 1,154,634 18119.50 1,062,263 15401.58 902,924 902,924 13948.53 19595.48 951,049

4、 18027.84 874,965 15323.67 743,720 743,720 21833.79 32325.56 1,092,345 29739.51 1,004,958 25278.59 854,214 854,214 22335.56 22444.40 798,116 20648.85 734,267 17551.52 624,127 624,127 22459.83 20721.93 1,239,725 19064.17 1,140,547 16204.55 969,465 969,465 22637.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17

5、179.56 636,845 636,845 22937.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 23335.49 33624.57 1,193,369 30934.60 1,097,900 26294.41 933,215 933,215 26041.14 21808.71 897,152 20064.02 825,379 17054.41 701,573 701,573 目前鋪價總額小于100萬的鋪子僅12間，貨值總額為985.6萬，建議將此類貨值表價上調(diào)5%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷售！貳/尾鋪清貨銷售：營銷策

6、略之價格策略：戶型房間號銷售面積單價 總價 單價 一次性 返租后單價 返租后總價 次通道商鋪6135.19 17535.41 2,370,526 16132.58 2,180,884 13712.69 1,853,751 1,853,751 次通道商鋪7109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716 14465.09 1,587,558 1,587,558 主通道商鋪6063.59 26283.56 1,671,246 24180.88 1,537,546 20553.75 1,306,914 1,306,914 主通道商鋪6168.65 26248.

7、79 1,801,927 24148.88 1,657,773 20526.55 1,409,107 1,409,107 主通道商鋪6271.45 26231.66 1,874,131 24133.13 1,724,201 20513.16 1,465,571 1,465,571 主通道商鋪6485.59 24870.94 2,128,627 22881.27 1,958,337 19449.08 1,664,586 1,664,586 主通道商鋪9593.77 22580.12 2,117,410 20773.71 1,948,018 17657.66 1,655,815 1,655,815

8、 主通道商鋪10054.37 25216.14 1,370,981 23198.85 1,261,303 19719.02 1,072,107 1,072,107 主通道商鋪10156.81 25192.46 1,431,088 23177.06 1,316,601 19700.50 1,119,111 1,119,111 主通道商鋪10258.04 25181.24 1,461,567 23166.74 1,344,641 19691.73 1,142,945 1,142,945 主通道商鋪13055.09 24444.91 1,346,670 22489.31 1,238,936 1911

9、5.92 1,053,096 1,053,096 目前鋪價總額大于100萬的鋪子有15間，貨值總額為2188萬，建議將此類貨值表價上調(diào)3%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷售！貳/尾鋪清貨銷售：營銷策略之價格策略：原價一次性（0.92）返租后0.85戶型房間號銷售面積單價 總價 單價 一次性 返租后單價 返租后總價 臨內(nèi)環(huán)商鋪94254.80 37710.11 9,608,694 34693.30 8,839,998 29489.30 7,513,998 臨內(nèi)環(huán)商鋪331280.31 43334.55 12,146,973 39867.79 11,175,216 33887.62 9,498,933 臨內(nèi)環(huán)

10、商鋪34783.10 40321.10 3,350,619 37095.41 3,082,569 31531.10 2,620,184 臨內(nèi)環(huán)商鋪344154.23 51712.54 2,804,371 47575.53248002140439.22193018.00 目前門面僅余4席，貨值總額為2182.6萬，建議將此類貨值表價上調(diào)2%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷售！貳/尾鋪清貨銷售：營銷策略之促銷策略：策略一：雙節(jié)、歲末一口價特惠專場 時間：2102年元月56日 2012歲末，自此人民廣場再無商鋪！ 感恩特惠，一口價房源最后20席！策略二：年末答謝，老帶新最后優(yōu)惠周 時間：2103年元月720日

11、老帶新政策： 1、凡在活動之日起，老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，老業(yè)主可獲贈凡在活動之日起，老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，老業(yè)主可獲贈 價值價值1 1萬元歲末家電禮包。新業(yè)主享受萬元歲末家電禮包。新業(yè)主享受1%1%額外優(yōu)惠。額外優(yōu)惠。 2 2、凡老業(yè)主增加投資，均可額外獲贈、凡老業(yè)主增加投資，均可額外獲贈1.5%1.5%額外總價優(yōu)惠。額外總價優(yōu)惠。http:/ 1、項目概況】http:/ 項目住宅規(guī)劃由2棟對稱點式樓組成，小區(qū)內(nèi)部實行人車分流。 項目住宅規(guī)劃總建筑面積39093，其中地下面積10052，地上建筑面積29041。規(guī)劃總戶數(shù) 363，戶型分別為47一室105三室。 項目規(guī)劃地下車庫面積約8000多

12、，可停車196輛。地面可停車41輛左右。項目效果圖項目效果圖叁/住宅新品銷售：項目概況介紹項目概況介紹http:/ 項目優(yōu)勢：1、：項目地處咸陽市中心位置，南側(cè)緊鄰人民廣場及中心主干道人民路。周邊人流、車流繁忙，商業(yè)、生活均氣息濃厚；2、：項目所處中心地段所來的項目周邊配套優(yōu)勢明顯，項目周邊各類教育、醫(yī)療、購物、餐飲等配套豐富，如世紀(jì)金花、中心醫(yī)院、渭城中學(xué)（咸陽市重點中學(xué)）等城市優(yōu)質(zhì)頂級資源全部囊括其中。另外項目自身規(guī)劃有咸陽核心商圈的頂級商業(yè)配套，未來會成為咸陽城市最為活躍的頂級商圈。3、：目前咸陽城市發(fā)展迅速，周邊及郊縣部分客戶紛紛涌入咸陽市區(qū)投資置業(yè)，作為絕對市中心黃金板塊的本案，必將

13、受到客戶的青睞。4、：項目產(chǎn)品品質(zhì)高，在同區(qū)域類型產(chǎn)品比較中項目品質(zhì)價值具有較強的示范意義。叁/住宅新品銷售：http:/ 項目劣勢：1、規(guī)模較?。喉椖孔≌?guī)劃用地僅12余畝，共2棟高層，規(guī)模較小，從而致使本項目社區(qū)內(nèi)部用于景觀、綠化等方面的面積有限，無法擁有大社區(qū)所體現(xiàn)的規(guī)模優(yōu)勢；2、居住環(huán)境：項目所處的市中心位置，周邊車流、人流交織，加之項目自身有大面積商業(yè)配置，從而帶來噪音、空氣污染較為嚴(yán)重，住宅居住舒適度較差。3、工程進(jìn)度：項目住宅工程進(jìn)度緩慢，兩年停工，市場口碑較差。1、項目住宅概況及優(yōu)劣勢解析叁/住宅新品銷售：http:/ 不可預(yù)計的房地產(chǎn)宏觀調(diào)政策帶來的不利影響。1、項目住宅概況

14、及優(yōu)劣勢解析叁/住宅新品銷售：http:/ 2、我們所處的市場情況】http:/ 七廠十字東南角項目位置項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源該項目沿街有7萬平米的商業(yè)配套，地下停車位800個左右 內(nèi)部配套內(nèi)部配套咸陽國際財富中心咸陽國際財富中心位于咸陽主城區(qū)人民中路十字，本項目地理位置優(yōu)越，以9棟29層-30層的的樓體組成，旨在打造一個30萬超規(guī)模城市綜合體的方案，集購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店、居住于一體的一站式商業(yè)。 項目所屬秦都區(qū)，總房源1100套，在售房源在售房源50余套余套，未推房未推房源源300套以上。套以上?？偨ㄖ娣e：35萬面積區(qū)間：43-160平米容積率：7.5

15、綠化率：35%樓盤特色：七廠十字，7萬平米商業(yè)配套，華潤萬家對面工程進(jìn)度：在售住宅已建至18層，商業(yè)裙樓在澆筑框架交房時間：2015年6月我們的競爭對手財富中心叁/住宅新品銷售：http:/ %暢銷暢銷面積與總價適合剛性客群面積與總價適合剛性客群三居三居132-160132-1602020% %滯銷滯銷132132、160160面積面積滯銷滯銷，總價偏高，客戶總價偏高，客戶難接受難接受配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套 教育配套 2所幼兒園、2所小學(xué) 醫(yī)療配套咸陽市中心醫(yī)院暨咸陽市第二人民醫(yī)院 公共設(shè)施 華潤萬家門前廣場、咸陽客運站 商業(yè)配套 自有7萬平米商業(yè)配套，華潤萬家正對面內(nèi)部配套內(nèi)部配套

16、 商業(yè)街（ 7萬平米社區(qū)商業(yè)） 車位數(shù)車位數(shù)約800個成成交交價價毛坯（部毛坯（部分精裝）分精裝）面價均價：面價均價：60006000按揭：按揭：3個點個點 一次性：一次性：6個點，目前推出個點，目前推出3#樓樓 首付首付101#樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)500元元/平方米。均價平方米。均價6500.實際成交均價在實際成交均價在6300客客群群區(qū)域區(qū)域多為投資性客群，咸陽市區(qū)為主，郊縣客戶占較多比重。 產(chǎn)品配比及價格分析財富中心財富中心叁/住宅新品銷售：http:/ 1室室 43-5343-532 2室室 7474財富中心財富中心 產(chǎn)品配比及價格分析叁/住宅新品銷售：http:/

17、 2室室 94944 4室室 140140財富中心財富中心 產(chǎn)品配比及價格分析叁/住宅新品銷售：http:/ 秦皇南路一號橋北口東側(cè)項目位置項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源地下熱源供暖，會所、活動中心 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項目概況：項目總占地約67畝，規(guī)劃總建筑面積約18.6萬平米，目前推出一號樓和三號樓，容積率為2.24，綠化率為75%。項目所屬秦都區(qū)，總戶數(shù)：1017，目前推出目前推出1號樓、三號樓，號樓、三號樓，共共225套。套?？偨ㄖ娣e：18萬面積區(qū)間：91-210平米容積率：2.24 綠化率：75%樓盤特色：純水景住宅區(qū)工程進(jìn)度：主體已封頂交房時間：2015年12月30

18、日叁/住宅新品銷售：http:/ 4套，戶型好，總價能接套，戶型好，總價能接受受三居三居143、162未統(tǒng)計未統(tǒng)計暢銷143的三室還有人問津，162以上戶型因為總價高滯銷四居四居176、210未統(tǒng)計未統(tǒng)計暢銷滯銷，總價高配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套周邊配套不完善內(nèi)部配套內(nèi)部配套坡地園林綠化、130米超大樓間距、會所、餐廳、活動中心等車位數(shù)車位數(shù)1242個成成交交價價區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯均價在：均價在：70007000優(yōu)惠點位：一次性優(yōu)惠優(yōu)惠點位：一次性優(yōu)惠2.52.5個點，按揭個點，按揭1 1個點（需申請）個點（需申請）客客群群區(qū)域區(qū)域區(qū)域上以咸陽本市區(qū)占比75%為主力，其他客戶以周邊縣城彬縣

19、、禮泉為鋪。外灘一號外灘一號叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項目概況：華城國際廣場位于咸陽市人民路與樂育南路交匯處，建筑面積25萬平方米，總住戶可達(dá)3000戶，其中普通住戶房源2000戶。配有情調(diào)酒吧、咖啡廳、西餅屋、等24小時活力中心。項目所屬渭城區(qū)，總房源3000余戶，在在2、3號樓，在售剩余號樓，在售剩余房源房源20余套。余套。沿街商業(yè)約1萬總建筑面積：19萬面積區(qū)間：50-138平米容積率：7.6 綠化率：35%樓盤特色：廣場邊、24小時活力中心工程進(jìn)度：二期已交房，三期剛出地平。交房時

20、間：二期2012年7月，三期：2014年5月叁/住宅新品銷售：http:/ 商場：開元百貨、金元商場、國美電器、世紀(jì)金花、人人樂 銀行：建行、工行、農(nóng)行、信合；醫(yī)院：咸陽市中心醫(yī)院、風(fēng)輪醫(yī)院 內(nèi)部配內(nèi)部配套套24小時活力中心車位數(shù)車位數(shù)400個成成交交價價區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯均價均價55005500按揭：按揭：2個點個點 一次性：一次性：8個點個點客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽市以及周邊縣區(qū)（禮泉、彬縣居多）及附近中醫(yī)學(xué)院老師華城國際華城國際叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 622-1-1 622-2-1 962-2-1 962-2-1 982-2-1 98華城國際華城國際叁/住宅新品銷售

21、： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 1363-2-2 1363-2-1 1233-2-1 123華城國際華城國際叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項目概況：大秦御港城總占地53畝，總建筑面積25萬平米，整合了精品住宅、主題商業(yè)、甲級寫字間、公寓、星級酒店五大業(yè)態(tài)。項目分兩期開發(fā)，一期規(guī)劃5棟精品住宅、一棟33層城市地標(biāo)以及甲級寫字間，85-290兩室以及復(fù)式住宅 。項目所屬秦都區(qū)，在售在售1、2、3、4、5棟，剩余房源棟，剩余房源500多套。多套。主題商業(yè)、甲級寫字間、公寓、星級酒店總建筑面積：25萬面積區(qū)間：85-290平米容積率：6.41 綠化率：51%樓

22、盤特色：主題商業(yè)、甲級寫字間、公寓、星級酒店。交房時間：2015年10月31日交房我們的競爭對手 大秦御港城叁/住宅新品銷售：http:/ 2個點個點客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽市以及周邊郊縣大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售：http:/ 852-2-1 852-2-1 982-2-1 98大秦御港城大秦御港城2-2-1 1002-2-1 100叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 1223-2-2 1223-2-2 1303-2-2 130大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1423-2-2 142三室在售戶型

23、區(qū)間三室在售戶型區(qū)間122-142122-142大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 2904-3-4 290大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 項目位于咸陽市人民路北門口十字西南角，由咸陽雙保房地產(chǎn)有限公司開發(fā)。項目總建筑面積約60000余平方，共26層，地下一層為大型停車場，有100多個標(biāo)準(zhǔn)車位，是目前咸陽市中心檔次最高，規(guī)模最大的停車場。地上1-3層為大型的商業(yè)區(qū)， 已在省內(nèi)外招商，4-16層為高檔公寓。 我們的競爭對手 雙保鳳凰城人民東路與新興路十字西南角項目位置項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源 內(nèi)部

24、配套內(nèi)部配套項目所屬渭城區(qū)，約1萬方住宅底商總建筑面積：6萬面積區(qū)間：89-135平米容積率：5.6 綠化率：40%樓盤特色：自有商業(yè)、高級公寓交房時間：2015年5月1日交房叁/住宅新品銷售：http:/ 5萬抵萬抵6 6萬，交萬，交1010萬抵萬抵1212萬萬客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽市以及周邊郊縣雙保雙保鳳凰城鳳凰城叁/住宅新品銷售：http:/ 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項目概況：大秦御港城總占地53畝，總建筑面積25萬平米，整合了精品住宅、主題商業(yè)、甲級寫字間、公寓、星級酒店五大業(yè)態(tài)。項目分兩期開發(fā)，一期規(guī)劃5棟精品住宅、一棟33層城市地標(biāo)以及甲級寫字間，85-290

25、兩室以及復(fù)式住宅 。項目所屬渭城區(qū)，底商、公園河景房總建筑面積：20萬面積區(qū)間：102-227平米容積率： 綠化率：%樓盤特色：主題商業(yè)、濱湖河景大宅交房時間：2014年12月30日交房我們的競爭對手 湖境尚都叁/住宅新品銷售：http:/ 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 內(nèi)部配套內(nèi)部配套聯(lián)誠鳳凰世家聯(lián)誠鳳凰世家 占地面積近百畝，總建筑面積約占地面積近百畝，總建筑面積約36萬平方米，集商業(yè)金街、大型超市、購物廣場、住宅樓、酒店式公寓為萬平方米，集商業(yè)金街、大型超市、購物廣場、住宅樓、酒店式公寓為一體

26、的城市綜合性住宅小區(qū)。小區(qū)由一體的城市綜合性住宅小區(qū)。小區(qū)由13棟高層組成，分為兩期開發(fā)，一期是東邊的棟高層組成，分為兩期開發(fā)，一期是東邊的5棟樓，二期是西邊的棟樓，二期是西邊的8棟樓，樓層從棟樓，樓層從29層層-33層不等，四周設(shè)計了長達(dá)層不等，四周設(shè)計了長達(dá)1200米商業(yè)金街，全部入住后將達(dá)到米商業(yè)金街，全部入住后將達(dá)到3000戶戶 。項目所屬渭城區(qū)1.2公里市中心最長社區(qū)商街、2萬平方公里都市心泛會所商圈 總建筑面積：36萬面積區(qū)間：70-120平米容積率：4.0 綠化率：38%樓盤特色： 1.2公里市中心最長社區(qū)商街、2萬平方公里都市心泛會所商圈交房時間：2015年10月31日交房我們

27、的競爭對手 聯(lián)誠鳳凰世家叁/住宅新品銷售：http:/ 學(xué)校：渭城中學(xué) 購物：華潤萬家銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。周邊公交線路有：14路、1路、22路、59路、29路、11路、游7內(nèi)部配套內(nèi)部配套1200米商業(yè)街、2萬平米會所車位數(shù)車位數(shù)2000多成成交交價價區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯面價：均價面價：均價53005300一次性優(yōu)惠一次性優(yōu)惠6 6個點，按揭優(yōu)惠個點，按揭優(yōu)惠5 5個點，個點，2424層以上折上層以上折上9898折折客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽市以及周邊郊縣聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 451-1-1 45聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家1-1

28、-1 481-1-1 48叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 762-2-2 762-2-2 1032-2-2 103聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家2-2-2 702-2-2 70叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 1203-2-2 120三室在售戶型區(qū)間三室在售戶型區(qū)間120120聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 內(nèi)部配套內(nèi)部配套中央領(lǐng)域位于人民路，與永綏街之間，總占地面積中央領(lǐng)域位于人民路，與永綏街之間，總占地面積61.5畝，規(guī)劃總建筑面積約為畝，規(guī)劃總建筑面積約為19.60萬平米，集住宅、萬平米，集住宅、商業(yè)于一身的泛城

29、市綜合體?？倯魯?shù)約商業(yè)于一身的泛城市綜合體?？倯魯?shù)約1200戶。戶。 項目項目以住宅為主，包含小高層、高層、花園洋房以項目項目以住宅為主，包含小高層、高層、花園洋房以及商業(yè)等多種物業(yè)類型及商業(yè)等多種物業(yè)類型 項目所屬渭城區(qū)無顯著特色總建筑面積：19.6萬面積區(qū)間：69-137平米容積率：4.78 綠化率：40%樓盤特色： 市中心大宅交房時間：2015年12月我們的競爭對手 中央領(lǐng)域叁/住宅新品銷售：http:/ 購物：開元 銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。周邊公交線路有：1路、7路、11路、13路、19路、14路、18路、23路、24路、59路 內(nèi)部配套內(nèi)部配套小高層、高層、花園洋

30、房以及商業(yè)等多種物業(yè)類型 車位數(shù)車位數(shù)200多成成交交價價區(qū)區(qū)間間價格價格兩居、三居面均價：兩居、三居面均價：58005800，精裝公寓均價：，精裝公寓均價：67006700，裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)10001000元，一次性優(yōu)惠元，一次性優(yōu)惠6%6%，按，按揭優(yōu)惠揭優(yōu)惠4%4%中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 952-2-1 952-2-1 892-2-1 89中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域2-2-1 692-2-1 69叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 1353-2-2 1353-2-2 1463-2-2 1463-2-2 1343-2-2 134中央領(lǐng)域中

31、央領(lǐng)域叁/住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析http:/ 一次性：6個點，目前推出3#樓首付101#樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)500元/平方米均價6100部分小戶型精裝精裝多加500華城國際二期已交房，三期地上地上7層三期：2014年5月毛坯按揭：2個點 一次性：8個點均價5600中央領(lǐng)域二期主體工程接近竣工2015年12月毛坯 一次性：6個點，按揭2個點5800鳳凰城正在裝修2015年5月1日交房毛坯交5萬抵6萬，交10萬抵12萬5500鳳凰世家一期主體竣工2015年10月毛坯一次性優(yōu)惠6個點，按揭優(yōu)惠5個點，24層以上折上98折5300大秦御港城主體已竣工2015年10月31日交房毛坯一次性最多

32、10個點、按揭最多2個點6000外灘一號主體封頂2015年12月30日毛坯一次性優(yōu)惠2.5個點，按揭1個點7000湖境尚都處理地基2014年12月30日交房毛坯無詳細(xì)優(yōu)惠說明6800叁/住宅新品銷售：項目名稱項目名稱產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征定位主題定位主題銷售狀況及原因銷售狀況及原因中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅二批次少量剩余房源掃尾銷售階段，126三室為主力戶型，80-90兩室，120左右三室消化較快,屬于市場明星產(chǎn)品。先河國際先河國際生活回歸中心項目因地段原因，緊鄰火車站，去化速度慢，目前以90兩室作為特價房，以3000余元的單價促銷。咸陽國際財富咸陽國際財富中心中心五星城市綜

33、合體，新都市主義生活平銷階段，94為市場主力熱銷戶型。華城國際廣場華城國際廣場繁華心、block潮流街區(qū)蓄水排號階段，90兩室和120三室為市場熱捧戶型雙保鳳凰城雙保鳳凰城繁華之上，地王之王平銷階段，90兩室及110小三室為暢銷戶型項目住宅營銷策略解析：項目住宅營銷策略解析：競品項目賣點及主廣告訴求1、片區(qū)市場供應(yīng)量充足，產(chǎn)品線參差不齊，既有城改項目，又有正規(guī)品質(zhì)大盤； 2、從暢、滯銷情況來看，80-90市平米的兩室，100左右的三室，50-60平米的一室較為暢銷；3、整體市場價格混亂，價格從4500-7000之間，價格分布差異化嚴(yán)重；4、整體周邊貨段價值在5000-5800之間，超過6000

34、房源去化速度較為困難；5、部分精裝產(chǎn)品由于精裝成本導(dǎo)致價格超出6000形成滯銷，且市場對精裝戶型接受度較差；6、項目所處區(qū)域因其居住環(huán)境較差，非城市品質(zhì)住宅集中供量區(qū)域，客群的投資化趨勢較為明顯。7、市場在售項目整體優(yōu)惠點位較大，“高價高折”現(xiàn)象較為明顯，一次性優(yōu)惠在6-10%，按揭優(yōu)惠基本在2%市場小結(jié)：叁/住宅新品銷售：http:/ 坑基坑基正負(fù)零正負(fù)零封頂封頂外立面外立面 交房交房元旦元旦春節(jié)春節(jié)兩會兩會http:/ 全能華宅叁/住宅新品銷售：http:/ deco +科技】 【世茂地產(chǎn)+世茂物業(yè)】、【首席城市綜合體+和諧人居】個性：首席城市綜合體：購物、休閑、娛樂一

35、應(yīng)俱全。家門口休閑廣場：市中心最大休閑廣場，家門口的娛樂文化新天地。咸陽首席art deco 風(fēng)情建筑：世茂公館汲取art deco建筑設(shè)計精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。共性：1、核心商圈：城市傳統(tǒng)核心商圈，購物、休閑、娛樂一應(yīng)俱全；http:/ 項目定位賣點支撐品牌主張品牌名關(guān)鍵詞全能人文便捷人文與人性融聚移步市中心人文廣場廣場、公園兩重水景空間與功能融聚宜租宜居配套齊全物業(yè)一流意識與行動融聚 需求的滿足 頻率的高效 節(jié)奏的把控定位提升：叁/住宅新品銷售：http:/ deco風(fēng)情建筑定位提升：叁/住宅新品銷售：http:/ deco 風(fēng)情建筑：世茂公館汲取art deco建筑設(shè)計精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。a規(guī)劃16萬平米城市綜合體、市中心最大休閑娛樂廣場、近千個停車位a品牌世茂地產(chǎn)+世茂物業(yè)+品牌商家定位提升：叁/住宅新品銷售：參照實例參照實例 比較因素比較因素中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域先河國際先河國際咸陽國際財富中咸陽國際財富中心心卡農(nóng)國際卡農(nóng)國際華城