市場(chǎng)營銷經(jīng)典成功案例分析

1、市場(chǎng)營銷經(jīng)典成功案例分析市場(chǎng)營銷經(jīng)典勝利案例分析農(nóng)資行業(yè)試水社會(huì)化營銷有不少人想知道為什么每天農(nóng)資的活動(dòng)會(huì)勝利，也有不少人想學(xué)習(xí)這個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作。那么，我們就來理順一下這個(gè)活動(dòng)做的還算成功的幾個(gè)關(guān)鍵詞。首先，“每天農(nóng)資可以在十天內(nèi)獲得如此成果，與前期的粉絲積累有很大的關(guān)系，也就是“每天農(nóng)資自媒體屬性的粉絲群，這其中內(nèi)容起了關(guān)鍵作用。其次，“每天農(nóng)資作為行業(yè)的原創(chuàng)自媒體大號(hào)，掩蓋精準(zhǔn)人群4萬多人，其中，以70、80、90新生代農(nóng)資人為主，這些人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用嫻熟，簡(jiǎn)單承受新的觀點(diǎn)，成為了此次營銷當(dāng)中的主力軍，即人。挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，惠及了農(nóng)資農(nóng)民這個(gè)群體，使得這個(gè)群體通過互聯(lián)網(wǎng)可以獲得更多的信息，同

2、時(shí)也為農(nóng)資社會(huì)化營銷供應(yīng)了支持和土壤，使得社會(huì)化營銷傳播成為了可能性。另外，農(nóng)資行業(yè)到了一個(gè)集體迷茫和晉級(jí)的時(shí)候，高本錢，低效率的傳統(tǒng)銷售方法已然失效。這也是為什么每天農(nóng)資社會(huì)化營銷可以獲得勝利的關(guān)鍵因素之一，拋開了業(yè)務(wù)員、代理商等全部中間環(huán)節(jié)，挺直做到零售商，從而降低了產(chǎn)品的流通本錢。沒有經(jīng)過任何推廣和宣揚(yáng)，做到如今的行業(yè)大號(hào)，靠的就是內(nèi)容為王。其次，每天農(nóng)資和老貓兩個(gè)標(biāo)簽是相關(guān)聯(lián)的，老貓已然成為了每天農(nóng)資的一個(gè)符號(hào)，即自媒體的“自，讓別人感覺到每天農(nóng)資以一個(gè)擬人的形態(tài)存在著，大家不會(huì)把每天農(nóng)資當(dāng)成一個(gè)冰冷的賬號(hào)或者媒體，而是當(dāng)成老貓這個(gè)人，時(shí)時(shí)常的也能在各個(gè)行業(yè)群里見到老貓活潑的身影，就給

3、大家一種，每天農(nóng)資就在身邊的感覺，牢靠，值得信任。這也是為什么每天農(nóng)資以自媒體的屬性做社會(huì)化營銷嘗試可以獲得勝利的緣由。正如有粉絲發(fā)帖子說的那樣：大企業(yè)到時(shí)候出事了還會(huì)踢皮球，找不到人，但是老貓不會(huì)，只要出了事你就能挺直找到他，你做的是刷臉的事，你不行能坑我，這表達(dá)了社會(huì)化營銷的扁平化。每天農(nóng)資極大的調(diào)動(dòng)了粉絲的主動(dòng)性。以結(jié)合農(nóng)資零售團(tuán)購為賣點(diǎn)，很好地拉攏到了粉絲群眾的零售商群體，進(jìn)展小范圍的參加。從產(chǎn)品規(guī)格到純度以及價(jià)格等等，都讓前期的粉絲群參加了進(jìn)來，從而增加了粉絲的參加感。甚至，產(chǎn)品的包裝，都是粉絲自己找的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的。話題以“互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)流通的工具就是降低流通本錢為理由，很好的代

4、入了“零利潤銷售這個(gè)概念，以低于市場(chǎng)百分之五十的價(jià)格去操作這個(gè)產(chǎn)品，本身就具有很大的話題性?；顒?dòng)當(dāng)籠絡(luò)了前期的鐵桿粉絲以后，就開頭了對(duì)“我們賣磷酸二氫鉀看法的話題活動(dòng)，通過鐵桿粉絲帶動(dòng)行業(yè)相關(guān)認(rèn)識(shí)主動(dòng)參加進(jìn)來。為這次的社會(huì)化營銷制造了外圍人氣。猜價(jià)格這次社會(huì)化嘗試，除了粉絲基數(shù)外，另一個(gè)勝利的關(guān)鍵因素就是價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)營銷，常規(guī)產(chǎn)品，性價(jià)比永久是一把利器。美中缺乏的是，這次活動(dòng)范圍較小，主要是在自己鐵桿粉絲當(dāng)中進(jìn)展的，沒有向外擴(kuò)大。預(yù)售通過預(yù)售，給磷酸二氫鉀銷售價(jià)格低，不是惡意殺價(jià)，而是訂單生產(chǎn)降低本錢供應(yīng)了更加充分的理由。運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)根本就不是一個(gè)問題，但是當(dāng)時(shí)有人提出運(yùn)費(fèi)本錢太高，就又引發(fā)了大家

5、對(duì)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)的猜想和埋怨，但是每天農(nóng)資主動(dòng)應(yīng)對(duì)，很好的把這次的埋怨和猜疑，轉(zhuǎn)變成了粉絲的忠誠度，運(yùn)費(fèi)最終還是那個(gè)運(yùn)費(fèi)，但是每天農(nóng)資工作人員的仔細(xì)看法卻得到了大家的認(rèn)可。售完當(dāng)產(chǎn)品已發(fā)送，都到達(dá)客戶手中的時(shí)候。每天農(nóng)資又搞了一次“曬圖，刷臉，得磷二的活動(dòng)，活動(dòng)在每天農(nóng)資微社區(qū)舉辦，全部人員，不限制是否購置過每天農(nóng)資的磷酸二氫鉀，也不限于經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員，只要曬到微社區(qū)本人和磷酸鉀的合影(任意廠家的磷酸二氫鉀)，都可以通過點(diǎn)贊獲得相應(yīng)的磷酸二氫鉀產(chǎn)品，這次活動(dòng)的主要目的，在于制造一個(gè)新的產(chǎn)品名稱“磷二。用磷二替代掉大家對(duì)磷酸二氫鉀的稱呼?？梢哉f，這是一次勝利的嘗試，以制造概念而確定自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的

6、地位。每天農(nóng)資賣磷酸二氫鉀，引起了行業(yè)某種程度的關(guān)注，同時(shí)也給當(dāng)前行業(yè)的迷茫帶來了一個(gè)思路。農(nóng)資行業(yè)目前機(jī)構(gòu)臃腫，從業(yè)人數(shù)居高不下，運(yùn)營本錢居高不下，這一切都逼迫著農(nóng)資行業(yè)進(jìn)步到一個(gè)更加高效和低本錢的時(shí)代，農(nóng)資社會(huì)化營銷的形式，無疑，節(jié)約了諸多的中間環(huán)節(jié)，值得大家的關(guān)注和思索。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：二手交易劍指下一個(gè)挪動(dòng)入口二手交易：一個(gè)正在崛起的市場(chǎng)據(jù)悉，國外主要分類信息網(wǎng)站中，二手交易信息是占比最大的業(yè)務(wù)，占整體比重的50%70%。而在58趕集上，二手還排在房產(chǎn)、聘請(qǐng)之后，目前占全部信息的20%左右。隨著人們消費(fèi)晉級(jí)，“雙11銷售額連年破紀(jì)錄，國人對(duì)于“買買買的力量和熱情更加高漲，閑置物品增多是必定。據(jù)“

7、閑魚官方數(shù)據(jù)顯示，2014年7月上線，目前該平臺(tái)上擁有每天超20萬件閑置物品的勝利交易。此前并不成熟的二手買賣需求背后，是一個(gè)即將爆發(fā)的市場(chǎng)?！稗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)于2015年11月中旬上線。有別于一般二手網(wǎng)站的生疏人交易，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與微信達(dá)成戰(zhàn)略合作，其登錄入口只開放給個(gè)人微信，登錄后，支付也通過微信支付完成交易閉環(huán)。意指通過微信好友關(guān)系鏈，讓閑置商品在伴侶圈里“轉(zhuǎn)起來。在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上發(fā)布的商品，可以一鍵共享到伴侶圈，吸引熟人來購置。用戶也可以輕松發(fā)覺伴侶圈的好友在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上的賣品，而不是在刷伴侶圈的時(shí)候只想屏蔽對(duì)方。一個(gè)基于社交關(guān)系鏈的全新二手交易模型已然出擊。線上線下：集中瞄準(zhǔn)潛在用戶從1月11日開頭，在分眾樓宇

8、top20的城市，都可以看到姚勁波為“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)代言的身影。樓宇大屏及互動(dòng)小屏輪番轟炸，以高頻次、高到達(dá)率，在等電梯時(shí)對(duì)白領(lǐng)受眾進(jìn)展“刷屏。傳統(tǒng)的地推形式人力消耗高、效率低，而鎖定目的人群每天必經(jīng)生活途徑的廣告媒體，已成為互聯(lián)網(wǎng)品牌突圍的首選。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，樓宇受眾92%的人群集中在2045歲，一線城市月收入超過3000元的占89%。他們有較高的收入，工作節(jié)奏較快，是“買買買的主流人群，由此也產(chǎn)生了大量閑置物品，是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最重要的潛在客戶。廣告效果：品牌勢(shì)能瞬間引爆調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)品牌將30%的預(yù)算用于線下建立知名度，70%投放線上拉動(dòng)流量，將使線上轉(zhuǎn)化率顯著提升。借助線下生活圈媒體分眾樓宇風(fēng)暴式刷屏，線上線下準(zhǔn)投放立體轟炸，此輪廣告推出短短的兩天，ios排行就升到了生活類app的第13位，結(jié)合春節(jié)的節(jié)點(diǎn)，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)品牌此前積累的勢(shì)能得以充分釋放，可以說一炮而紅。精確的用戶場(chǎng)景洞察和強(qiáng)大的廣告組合攻勢(shì)功不行沒。在線下樓宇廣告同期，分眾專享在線上推送了兩篇“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)促銷信息，都得到超過10萬閱讀量，以“發(fā)58紅包的形式獵取高轉(zhuǎn)化率。另外，分眾專享還利用效勞號(hào)中的“金元贏入口，吸引粉絲下載“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)app，贏取現(xiàn)金紅包，收獲了大量目的新用戶的主動(dòng)下載。正式上線兩個(gè)月后，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)日活峰值已到達(dá)近100萬，日訂單量峰值已經(jīng)破萬。每周的新增用戶和訂單數(shù)都持續(xù)保