保險(xiǎn)專題足球營銷(精)

1、 世界杯已經(jīng)開始, 球迷們贏來了四年一度的盛宴。 細(xì)品足球, 發(fā)現(xiàn)它與壽險(xiǎn)營銷有許多驚人 的相似。 1.控球率就是開 再來看看營銷員的基不 薪過百萬的超級精英還是 每_筆保單都是通過一次次 開口量越大的伙伴簽單的機(jī) 都渴望成功，誰都希望擁有 要的是苦練基本功開口. 足球守門員跳躍、扌卜倒.騰空.摘球拒絕的本 事無奇不有，但射手們還是義無反顧地抬腿便射！ 客戶自己都不清楚的拒絕拒絕的理由也無非是一些 Natal 一個(gè)球員的基本功就是 下的足球， 己帶球過人也 員也好或者從對方腳下?lián)?要球員控球的基本功。 2.射門次數(shù)就是處理拒絕的努力 應(yīng)該慶幸的是,我們的準(zhǔn)客戶絕不會(huì)像守門員一樣 專業(yè)” 客戶的

2、拒絕是一種下意識(shí)的行為，一種連 中，再次面談一針見血，成功的機(jī)率會(huì)大大提高。 常見問題如公司可能會(huì)倒閉.保險(xiǎn)是騙人的、我沒 有錢等等?？蛻艟芙^的次數(shù)趣多你了解客戶的信息 就趣多,客戶對保險(xiǎn)真正的需求就牢牢掌握在你的手 射正指在和客戶溝通中能ii 成的信號把握機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊。即 等再等，失去了最佳時(shí)機(jī)下次再1 蹈覆轍。所以說，無論是新人還是i 在殘酷的競爭中始終保持最佳狀態(tài) 3.射正就是銷1 臨門一腳O 許多新人面對這個(gè)環(huán)節(jié)往往開 學(xué)習(xí)，老老實(shí)實(shí)提高銷售技能是唯 在競爭日益激烈的壽險(xiǎn)界這樣的犯規(guī) 已經(jīng)屢見不鮮。 黃牌就是誤導(dǎo).代簽名等 紅牌是累計(jì)兩張黃牌或貪污保費(fèi)等惡劣行為。 眾多原因?qū)е履壳安门?/p>

3、”的執(zhí)法力度 和執(zhí)法手段相對較弱有些伙伴僥幸地認(rèn)為 只要我沒有被裁判當(dāng)場抓住就不算犯 規(guī)。 殊不知,每張壽險(xiǎn)保單對客戶都是一種 長期的責(zé)任，一時(shí)的犯規(guī)可能會(huì)帶來終身的 遺憾，這絕非危言聳聽，業(yè)務(wù)員被客戶告上 法庭的案例屋有報(bào)道。4.犯規(guī)就是不正當(dāng)競爭 r 5.必須要有激懂 情永遠(yuǎn)是制勝的要素，優(yōu) 激情澎湃的；同樣,優(yōu)秀的 信心十足.熱情洋溢的。 6.始二 足球,是所 客戶.是所有 隨的目標(biāo)！ 找同i 員共同的. 險(xiǎn)營銷員時(shí) 7. 一個(gè)人也能玩，但是.要 就得團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)！ 球場上有永遠(yuǎn)的球隊(duì) （ 有永遠(yuǎn)的球星； 營銷中有永遠(yuǎn)強(qiáng)大的團(tuán)* 遠(yuǎn)強(qiáng)大的個(gè)人。 9.對手很重要 對手有時(shí)候決定你的表現(xiàn)O 球場上你的對手往往反映了你的球技段位也決 定了你采取的攻防措施； 壽險(xiǎn)營銷競爭中你能遇到什么樣的對手.能和怎 樣的對手交鋒往往決定了你的營銷段位。 10.追隨者決定價(jià)值 追隨者決定球隊(duì)的價(jià)值 好球隊(duì)必有球迷追隨； 好的營銷員必有客戶追隨。 FIFAWORLC r u輸球不輸人 球隊(duì)