完整版商業(yè)計劃書(2)

1、完整版商業(yè)計劃書:一、概述1、本項目的簡單描述現(xiàn)在個人計算機及網(wǎng)絡(luò)在校園的迅速普及，是校園風(fēng)（）應(yīng)運而 生的前提，網(wǎng)絡(luò)購物始不僅會是時尚，而且會逐漸取代原有的購物方式，成為現(xiàn)在e時代購 物主要方式，這也是我們只所以建校園風(fēng)的網(wǎng)站目的，打造校園購物第一品牌。網(wǎng)站的內(nèi)容涵社會生活用品以及學(xué)生需要的各個層面的產(chǎn)品，一方面（b2c）,使人們只 需要登錄我們的網(wǎng)站就能找到他所需要的商品，并且價格合理，送貨上面，愿意在網(wǎng)上購買。2、機會概述3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測每年校園市有800個億，但現(xiàn)在還沒有一個正規(guī)品牌在校園內(nèi)做起來?，F(xiàn)在大學(xué)生多, 大學(xué)生都不想出去，都喜歡在網(wǎng)上購物，我們就是抓住這個商機，利用校

2、園特有的人多和喜 歡在網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，建站一個集零售、讓大學(xué)生自己開店、自主創(chuàng)業(yè)于一身的綜合型購物 門戶網(wǎng)站。一期任務(wù)和目標(biāo)：網(wǎng)站所有的代碼和后臺功能審核，并上傳和測試完畢，時間控制在二 個星期內(nèi)二期任務(wù)和目標(biāo)：聯(lián)系學(xué)校的超市、落實供貨源問題，在上傳和測試同時，在學(xué)校里做宣 傳，籌劃配送方案，在學(xué)校里找配送員，兩項工作在40個工作內(nèi)完成。正式的投入運作：目標(biāo)一、建立全國最大的校園購物網(wǎng)站第一品牌目標(biāo)二、建立中原最大的校園購物網(wǎng)站，以中原地區(qū)做為該網(wǎng)站的一個支，另外建站起 全國加盟如（北京、上海、廣州、重慶、成都等校園購物網(wǎng)站）4、競爭優(yōu)勢起步快，前期只需要不到二個月的準(zhǔn)備時間；投入資金少，除了

3、支付程序員和業(yè)務(wù)員工工資外，基本不需要其它額外投入，并且投入 校園運作后我們也不做為貨物的直接供應(yīng)商，只是做為中問代理，所以不需要再投入太多資 金發(fā)展前景廣大，也是社會發(fā)展的必然趨勢后期維護花費人務(wù)和物力少，而且一旦走入軌道利潤可觀5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測1、直接來源：商品的直接利潤以及與學(xué)校超市的利潤分成，另外還有其它網(wǎng)絡(luò)廣告收 益2、間接來源：不斷創(chuàng)造的商業(yè)機會收益、從站壯大后的無形資產(chǎn)以及增殖收益6、團隊概述校園風(fēng)技術(shù)團隊概述：校園風(fēng)技術(shù)部是網(wǎng)站的核心部門，技術(shù)部技術(shù)員基本職責(zé)主要是負(fù)責(zé)整站的正常運行，維 護服務(wù)器正常運轉(zhuǎn);負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁面美工，網(wǎng)站功能開發(fā);負(fù)責(zé)網(wǎng)站的基本維護。當(dāng)然，作為

4、技術(shù)員也有其基本要求,就是要對網(wǎng)站開發(fā)有熱情，樂于學(xué)習(xí)，有自覺性，有 一定的自主學(xué)習(xí)能力;能在一定時間內(nèi),熟悉html, photoshop, asp.net sql的基本運用。校園風(fēng)技術(shù)部寄語是：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！比珀侥闶怯昔~，校園風(fēng)技術(shù)部將會 可以為你騰出一片海；如果你是一只飛鳥，校園風(fēng)技術(shù)部將會為你創(chuàng)造一片天空。校園風(fēng)運營團隊概述：優(yōu)秀的團隊創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，創(chuàng)新的團隊創(chuàng)造創(chuàng)新的企業(yè)文化！成功的團隊有著以下很明顯 的特質(zhì)：明確的團隊目標(biāo)；每個隊員都有扎實的工作技能；每個隊員都互相信任；為了實現(xiàn) 企業(yè)團隊目標(biāo)，每個隊員都有一個承諾，承諾為這個團隊做什么貢獻；隊員之間有著良好的 溝通

5、氛圍；有一個值得大家信任的領(lǐng)導(dǎo)；內(nèi)部分工合理，有良好的內(nèi)部組織構(gòu)架，合理的崗 位職責(zé)。沒有優(yōu)秀的團隊，就沒有優(yōu)秀的企業(yè)！所以，組建校園風(fēng)優(yōu)秀的團隊，在校園風(fēng)經(jīng) 營活動屮至關(guān)重要！組建優(yōu)秀的團隊，就是通過目標(biāo)、定位、職權(quán)、計劃和人員的各項協(xié)調(diào), 達到目標(biāo)的一致，團結(jié)協(xié)作，從而達成企業(yè)的目標(biāo)和宗旨。7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力1、市場定位專業(yè)化首先，就像傳統(tǒng)的商店化必須有自己的市場定位才能長期有效地經(jīng)營，網(wǎng)上商店也必須有 針對性的消費群體，否則會造成用戶印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站的廣大網(wǎng)民心目中的印 象。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管

6、理下鞏了圖書的市場之后才進軍音像制品市 場，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大的地位的主要基礎(chǔ)。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián) 網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴張和占領(lǐng)市場，卻忽視了市場定位專業(yè)化這樣 一個基本商業(yè)規(guī)律。我們的校園風(fēng)網(wǎng)站www. xiaoyuanfeng. com是在"市場定位專業(yè)化"這個理念下創(chuàng)立的， 我們的主要市場首先定于大學(xué)校園，消費群體首先向城市各大高校，然后逐漸向全國2產(chǎn)品、服務(wù)專業(yè)化2、項目概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)查和分析1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭

7、和各自的競爭優(yōu)勢目前在網(wǎng)絡(luò)購物這一新領(lǐng)域，我們并無太多的競爭對手，國內(nèi)存在在一些類似的購物網(wǎng)站, 像淘寶，拍拍等等，當(dāng)都対我們前期構(gòu)成威脅，國為我們把網(wǎng)站的前期定位在鄭州以及河南 校園里（目前鄭州及河南這一領(lǐng)域還是一片空白，或說是一個片空白）。在貨物種類上，我們前期與校園超市合作上，不圖贏太多的利，關(guān)鍵在于擴大網(wǎng)站的在校園 的影響，同時讓更多的大學(xué)生參于進來，開網(wǎng)店，開店的同時不僅可以幫他積累一定的經(jīng)驗 還要賺錢。4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢四、公司戰(zhàn)略1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）3、制造和操作計劃五、總體進度安排1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定1、對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險的認(rèn)識2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀z間達成仔細(xì)的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊個人情況（如經(jīng)歷、個性、優(yōu)缺點）。一定要介紹各成