東友星座營(yíng)銷執(zhí)行方案修改54p

1、第一部分：項(xiàng)目解讀第二部分：營(yíng)銷策略報(bào)告結(jié)構(gòu) 友誼商住樓總建筑面積67831平方米，其中原有商業(yè)部分面積為28712平方米，原有地下部分建筑面積為6958平方米，續(xù)建高層公寓建筑面積為建筑面積32161平方米 可售21層，共459套（不含28樓及3套物業(yè)用房）項(xiàng)目體量目標(biāo)解讀速度目標(biāo)：預(yù)計(jì)10月開(kāi)盤，2015年銷售目標(biāo)去化30%、143套、0.85個(gè)億，月均銷售約48套。（不含內(nèi)部去化）價(jià)格總體目標(biāo)：公寓整體實(shí)收均價(jià)9440/平米品牌目標(biāo)：全面提升百利房產(chǎn)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)品牌影響力2015年簽約目標(biāo)總簽約金額：67503238元；2015年銷售目標(biāo)全年總銷售金額：84504048元全年住宅總銷售套數(shù)

2、：143套；2015年客戶目標(biāo)認(rèn)籌客戶數(shù)量：認(rèn)籌客戶約為286籌；新客戶的數(shù)量：新客戶約為1430批；2015年月度目標(biāo)月客戶數(shù)量：每月約357批客戶；周客戶數(shù)量：每周約90批客戶；2015年總的營(yíng)銷目標(biāo)：按照80%的簽約率進(jìn)行測(cè)算；按單價(jià)9440元/、戶均61測(cè)算按新客戶20%的認(rèn)籌比例、認(rèn)籌客戶50%的解籌比例，即總體10%的成交比例進(jìn)行測(cè)算；按4個(gè)月的銷售周期進(jìn)行測(cè)算；目標(biāo)分解日客戶數(shù)量 : 每日約13批有效客戶第一部分：項(xiàng)目解讀第二部分：營(yíng)銷策略報(bào)告結(jié)構(gòu)l推售策略l推廣策略l活動(dòng)策略l客戶策略l展示策略l階段執(zhí)行方案營(yíng)銷策略目前市場(chǎng)上類似物業(yè)的推售方式有：1、分奇數(shù)、偶數(shù)層進(jìn)行推售；2

3、、先推中高層，保留低、高層；3、分段進(jìn)行推售；三種推售方式各有優(yōu)劣?？紤]到本項(xiàng)目公寓主要面向商務(wù)辦公客戶，普遍需求3-4個(gè)單位以上，忌諱賣散，在推售上如何引導(dǎo)客戶，進(jìn)行大小客戶的區(qū)分至關(guān)重要。因此建議采取按朝向或按樓層推售。推售策略1、按朝向推售推售原則：將本項(xiàng)目分成南北朝向和東西朝向兩個(gè)片區(qū)分開(kāi)銷售；采取高、中、低三段個(gè)選取部分房源進(jìn)行銷售的模式；2、按樓層推售推售原則：26、27樓保留，為整層大客戶2325樓保留，為半層大客戶1822層為住宅，根據(jù)銷售情況調(diào)整7 17層為辦公，根據(jù)銷售情況調(diào)整首批推售建議推售策略首批推售房源建議按朝向推售（先南北向、后東西向）推售策略首開(kāi)推售樓層建議：內(nèi)部

4、團(tuán)購(gòu)樓層建議：南北向7-9層共34套整層大客戶樓層：25-27層共66套外部散賣樓層：南北向10-24層共180套。（內(nèi)部團(tuán)購(gòu)樓層根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整）加推建議：采取高、中、低搭配的模式第一波加推：7、8、14、15、23、24層共59套；第二波加推：9、10、16、17、21、22層共60套；第三波加推：11、12、13、18、19、20層共60套。首開(kāi)推售樓層建議：內(nèi)部團(tuán)購(gòu)樓層建議：7-8層共41套整層大客戶樓層：25-27層共66套外部散賣樓層：9-24層采取高、中、低 搭配的模式首推9、10、11、15、16、22、23共154套首批推售房源建議按樓層推售推售策略加推建議第一波加推：12、

5、17、21層共66套；第二波加推：13、18、20層共66套；第三波加推：14、19、24層共66套。l推售策略l推廣策略l活動(dòng)策略l客戶策略l展示策略l階段執(zhí)行方案營(yíng)銷策略推廣策略營(yíng)銷階段推廣目標(biāo)推廣方向入市起勢(shì)提出概念位列首席 再造地標(biāo)東塘正中心 友誼商城上蓋銷售信息珍罕辦公式公寓 即將絕版登臨開(kāi)盤強(qiáng)銷回應(yīng)概念投資就投城市中心銷售信息產(chǎn)品推售信息、認(rèn)籌信息持續(xù)銷售鞏固概念cbd收官，誰(shuí)能爭(zhēng)擁一席銷售信息產(chǎn)品推售信息、開(kāi)盤信息入市起勢(shì)拔高項(xiàng)目高度重塑區(qū)域價(jià)值，以項(xiàng)目代言地段，為項(xiàng)目確定江湖地位與市場(chǎng)高度。開(kāi)盤強(qiáng)銷投資價(jià)值落地，7%年回報(bào)率引爆市場(chǎng)。持續(xù)銷售以項(xiàng)目熱銷、低總價(jià)促銷、項(xiàng)目清盤cb

6、d最后壓軸席位，持續(xù)刺激市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤去化推廣策略策略目標(biāo)：推廣策略推廣主題：推廣策略本項(xiàng)目公寓銷售目標(biāo)高，蓄客時(shí)間段，營(yíng)銷要有針對(duì)性，因此本項(xiàng)目的總體推廣思路為：高舉精打、口碑傳播、差異競(jìng)爭(zhēng)高舉精打推廣確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高端精品形象，打造上流 口碑傳播利用客戶與客戶之間的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；差異競(jìng)爭(zhēng)突出項(xiàng)目地段、交通以及投資價(jià)值的宣傳力度，在市場(chǎng)上脫穎而出。推廣思路：推廣策略表現(xiàn)項(xiàng)目立足長(zhǎng)沙、輻射全省的氣質(zhì)；投入上多運(yùn)用受眾面較廣投入較低的媒體；重點(diǎn)時(shí)間段做重點(diǎn)投入;回避投放高峰,降低投放成本；新型媒體的選擇與應(yīng)用。渠道策略：推廣策略推廣渠道：線上渠道：1、網(wǎng)推：微信、微博、論壇、線上活

7、動(dòng)2、網(wǎng)絡(luò)通欄3、百度關(guān)鍵字搜索4、框架5、電臺(tái)線下渠道：1、電商：行銷拓客、電call、社區(qū)巡展、電商自媒體2、暖場(chǎng)活動(dòng)3、商超巡展4、寫字樓巡展項(xiàng)目昭示：1、精神堡壘2、樓體巨幅3、樓體發(fā)光字其它渠道：1、轉(zhuǎn)介：同行轉(zhuǎn)介、老帶新2、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)3、分銷渠道鋪排：推廣策略東友星座2015年渠道鋪排計(jì)劃5.29.xls樓體發(fā)光字樓體巨幅網(wǎng)絡(luò)通欄框架l推售策略l推廣策略l活動(dòng)策略l客戶策略l展示策略l階段執(zhí)行方案營(yíng)銷策略u(píng) 蓄客期大型活動(dòng)，引爆市場(chǎng)，以拓展項(xiàng)目知名度為主；u 認(rèn)籌期中小型活動(dòng)，與客戶圈層拓展活動(dòng)為主；u 開(kāi)盤期結(jié)合推售節(jié)點(diǎn)，做配合性活動(dòng)，以客戶拓展活動(dòng)為主；u 持銷期中小型活動(dòng)，提

8、升客戶認(rèn)可；以客戶維系和拓展活動(dòng)為主。活動(dòng)策略預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期蓄客期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放8月下旬拿預(yù)售許可證中小型活動(dòng) 客戶維系拓展大型活動(dòng)震撼市場(chǎng)客戶圈層拓展維秘走秀、拉斯維加斯主題活動(dòng)、蠟像展、豪車展、3d樓體展9月底開(kāi)盤全城快閃營(yíng)銷事件幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)目的：以具備非常大吸引力的禮品，迅速吸引大量客戶關(guān)注，震撼市場(chǎng)，提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，促進(jìn)客戶積累；活動(dòng)時(shí)間：7月15-售樓部開(kāi)放（每周末兩天）活動(dòng)流程：1、通過(guò)微信、網(wǎng)絡(luò)、微博，行銷派券等渠道全面釋放本次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)信息；2、客戶關(guān)注本項(xiàng)目微信公眾號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)本

9、次活動(dòng)信息到朋友圈可有資格參加本次活動(dòng)；3、每天100份禮品，送完為止4、每人每天僅限參與一次，不得重復(fù)參與獎(jiǎng)品設(shè)置：電影票、水杯、雨傘、充電寶、購(gòu)物卡、鼠標(biāo)墊等活動(dòng)策略活動(dòng)二：售樓部、樣板房開(kāi)放活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)樣板房開(kāi)放，集中邀約意向客戶參觀，銷售旺場(chǎng)，同時(shí)啟動(dòng)認(rèn)籌，進(jìn)一步梳理客戶?；顒?dòng)時(shí)間：8月29、30日；活動(dòng)主題：維秘走秀、拉斯維加斯主題活動(dòng)、蠟像展、豪車展、3d樓體展活動(dòng)流程：1、邀約客戶參觀樣板房及展示區(qū)，邀請(qǐng)模特進(jìn)行生活模擬；2、活動(dòng)期間參觀樣板房的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)；3、啟動(dòng)認(rèn)籌?；顒?dòng)策略活動(dòng)三：全城快閃活動(dòng)目的：通過(guò)重大活動(dòng)制造市場(chǎng)話題，迅速聚集人氣，吸引客戶上門了解項(xiàng)目，挖掘潛

10、在客戶，提升成交?；顒?dòng)時(shí)間：2015年12月活動(dòng)思路：1、超級(jí)行銷+快閃+特色物料，行銷著活動(dòng)t恤，看房車貼活動(dòng)車貼2、行銷人員派發(fā)禮包，派單、舉牌相配合3、每個(gè)點(diǎn)派發(fā)禮包4、半小時(shí)內(nèi)派完，前往下個(gè)點(diǎn)位營(yíng)銷事件 l推售策略l推廣策略l活動(dòng)策略l客戶策略l展示策略l階段執(zhí)行方案營(yíng)銷策略線下精準(zhǔn)突破，根據(jù)目標(biāo)客戶分布特點(diǎn)，針對(duì)性的線下拓展、圈層營(yíng)銷，全面覆蓋！客戶類型客戶特征分布特征商務(wù)辦公型區(qū)域內(nèi)中等成長(zhǎng)型、創(chuàng)新型的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)長(zhǎng)沙投入較早、條件一般的中低端寫字樓、商住樓、公寓內(nèi)投資客戶私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、企事業(yè)單位中高管等企事業(yè)單位，專業(yè)市場(chǎng)、中高端寫字樓、商住樓，市中心高端小區(qū)自住客戶私營(yíng)

11、企業(yè)主，大型企業(yè)高管，企業(yè)白領(lǐng)企事業(yè)單位，中高端寫字樓、商住樓，市中心高端小區(qū)客戶策略精準(zhǔn)突破計(jì)劃： 商超巡展； 寫字樓、商住樓巡展+行銷； 友阿集團(tuán)vip客戶信件投遞 電話營(yíng)銷； 區(qū)域派單； 圈層營(yíng)銷?？蛻舨呗渣c(diǎn)位人員安排物料執(zhí)行動(dòng)作目標(biāo)友誼商城、友阿春天、友誼阿波羅每個(gè)點(diǎn)2置業(yè)顧問(wèn)+5行銷長(zhǎng)條桌、單頁(yè)、戶型圖、紙巾盒、禮品、易拉寶、沙盤、電視機(jī)誠(chéng)意登記+掃樓+插車+掃鋪+留電每個(gè)點(diǎn)每天誠(chéng)意登記5組商超巡展+行銷 巡展點(diǎn)位： 友誼商城、友阿春天百貨、友誼阿波羅 時(shí)間： 友誼商城：7月15日啟動(dòng) 友阿春天、友誼阿波羅：8月初啟動(dòng) 活動(dòng)形式：通過(guò)項(xiàng)目展示、派發(fā)禮品、掃微信二維碼吸引客戶客戶策略由

12、于工程原因?qū)е落N售節(jié)點(diǎn)推遲，今年的銷售任務(wù)重， 且電商尚未進(jìn)場(chǎng)，建議每天安排15名行銷派單、拓客，提高巡展點(diǎn)上訪量，積累意向客戶。拓客目標(biāo)：長(zhǎng)沙中心區(qū)投入較早、入住率較高的寫字樓、商住樓；順天財(cái)富中心、華美歐等等拓展形式：巡展+掃樓拓展時(shí)間：2015年10月拓展團(tuán)隊(duì)：置業(yè)顧問(wèn)+5名行銷人員短期全面覆蓋；拓展物料：?jiǎn)雾?yè)、戶型、展架等。銀華大酒店華天酒店通城國(guó)際大酒店華僑大廈金源酒店本項(xiàng)目運(yùn)達(dá)國(guó)際韶山路芙蓉路五一路解放路文藝路文化商務(wù)圈五一廣場(chǎng)商務(wù)圈芙蓉路金融商務(wù)圈客戶策略寫字樓、商住樓巡展+行銷針對(duì)友阿集團(tuán)vip客戶進(jìn)行信件投遞，信件投遞排期：第一次：臨時(shí)售樓部開(kāi)放后7月下旬 投放內(nèi)容：項(xiàng)目簡(jiǎn)介

13、第二次；啟動(dòng)認(rèn)籌前1周； 投放內(nèi)容：認(rèn)籌信息第三次：開(kāi)盤前2周投遞 投放內(nèi)容：開(kāi)盤信息客戶策略友阿集團(tuán)vip客戶拓客目標(biāo)：其他項(xiàng)目寫字樓客戶，其他高端資源；拓展時(shí)間：2015年11月（持續(xù)跟進(jìn)）拓展形式：電話call客拓展團(tuán)隊(duì)：置業(yè)顧問(wèn)（日call客量50組）拓展物料：移動(dòng)電話、客戶名單?？蛻舨呗噪娫挔I(yíng)銷 拓客目標(biāo)：長(zhǎng)沙行業(yè)高檔客戶資源整合； 拓展時(shí)間：2015年11月起（持續(xù)展開(kāi)）； 拓展形式： 商場(chǎng)：聯(lián)合舉辦新品發(fā)布秀、抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)車商：參加車展、聯(lián)合車商舉辦車友會(huì)美容：聯(lián)合舉辦美容知識(shí)講座、客戶維護(hù)活動(dòng)健身房：聯(lián)合舉辦客戶體驗(yàn)活動(dòng)銀行：聯(lián)合舉辦金融類講座，如“怎樣合理避稅”、“投資講座”

14、會(huì)所：聯(lián)合舉辦會(huì)員活動(dòng)，如高爾夫邀請(qǐng)賽、會(huì)員活動(dòng) 拓展物料：結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行籌備客戶策略圈層營(yíng)銷l推售策略l推廣策略l活動(dòng)策略l客戶策略l展示策略l階段執(zhí)行方案營(yíng)銷策略大堂包裝：星級(jí)入戶大堂裝修展示策略展示策略營(yíng)銷中心包裝：提升項(xiàng)目品質(zhì)展示策略樣板間：純辦公的、個(gè)性居住空間的展示策略友誼商城接待點(diǎn)：l推售策略l推廣策略l活動(dòng)策略l客戶策略l展示策略l階段執(zhí)行方案營(yíng)銷策略時(shí)間均價(jià) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)售樓部開(kāi)放開(kāi)盤認(rèn)籌均價(jià)提升1均價(jià)提升29440加推30%40%80%階段目標(biāo)8月底95%12月底9月底銷售節(jié)奏多維拉升強(qiáng)銷期尾盤期塑立形象期2015年2016年月份5678910111212345678

15、910111260%二次開(kāi)盤二次認(rèn)籌5月初3月底三次開(kāi)盤三次認(rèn)籌8月7月 推廣主題開(kāi)盤強(qiáng)銷持續(xù)銷售位列首席 再造地標(biāo)營(yíng)銷總控巡展7月中認(rèn)籌期東友星座項(xiàng)目營(yíng)銷總控預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌期籌備期時(shí)間均價(jià) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)售樓部開(kāi)放開(kāi)盤認(rèn)籌9440加推30%階段目標(biāo)8月底12月底9月底銷售節(jié)奏多維拉升強(qiáng)銷期塑立形象期6789101112 推廣主題開(kāi)盤強(qiáng)銷持續(xù)銷售位列首席 再造地標(biāo)營(yíng)銷總控巡展7月中預(yù)熱期20%友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放拿預(yù)售許可證東友星座2015年?duì)I銷總控東友星座東塘首席 辦公式公寓 蓄勢(shì)穩(wěn)打穩(wěn)扎，為后續(xù)全面推廣奠定基礎(chǔ)營(yíng)銷籌備期預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒

16、67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放9月底開(kāi)盤營(yíng)銷籌備期目 標(biāo)重點(diǎn)問(wèn)題階段策略銷售物料到齊，宣傳推廣方案確定，通過(guò)線下渠道積累部分客戶。1、營(yíng)銷執(zhí)行方案和時(shí)間表確定；2、如何在短時(shí)間內(nèi)解決各個(gè)物料的跟進(jìn)。穩(wěn)打穩(wěn)扎，做好各項(xiàng)營(yíng)銷籌備工作，為項(xiàng)目后續(xù)的大范圍宣傳推廣和渠道拓客奠定基礎(chǔ)。營(yíng)銷工作重點(diǎn)1、物料設(shè)計(jì)制作到位；2、公寓百問(wèn)和統(tǒng)一說(shuō)辭確定；3、敲定推廣策略及推廣主題，選定并落實(shí)推廣渠道；4、樣板房和展示區(qū)裝修開(kāi)始；5、活動(dòng)的籌備，老客戶的重新聯(lián)系、新客戶的一定積蓄量；6、客戶入會(huì)方案確定及物料準(zhǔn)備。預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月

17、中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷籌備期營(yíng)銷活動(dòng)蓄客渠道關(guān)鍵物料微信營(yíng)銷：關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)本項(xiàng)目微信，贈(zèng)送精美禮品海報(bào)、戶型圖、戶型模型、宣傳片、電視機(jī)及內(nèi)容等自然來(lái)訪、拓客活動(dòng)推廣渠道微信、微博、網(wǎng)絡(luò)，線下渠道，線上渠道尚未展開(kāi)9月底開(kāi)盤位列首席 再造地標(biāo) 起勢(shì)宣傳推廣全面鋪開(kāi)，概念及形象全城皆知營(yíng)銷預(yù)熱期預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期蓄客期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷預(yù)熱期新增500組有效登記客戶。宣傳推廣和渠道拓客效果監(jiān)督和調(diào)整，保證足夠的來(lái)訪量；通過(guò)宣傳推廣的全面展開(kāi)，項(xiàng)目非常會(huì)館概念的提出和細(xì)述，系列營(yíng)銷活動(dòng)舉辦，迅速持續(xù)提升項(xiàng)目形象高度和知名度，實(shí)現(xiàn)

18、足夠客戶積累。1、樣板房、示范區(qū)裝修；2、宣傳推廣全面展開(kāi)；3、客戶入會(huì)進(jìn)行第一輪客戶梳理；4、認(rèn)籌方案確定和籌備；6、銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)組建和培訓(xùn)。目標(biāo)重點(diǎn)問(wèn)題階段策略營(yíng)銷工作重點(diǎn)9月底開(kāi)盤預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期蓄客期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷預(yù)熱期行銷物料等行銷巡展、電話call客、巡展、行銷等幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、來(lái)訪有禮樓體巨幅、網(wǎng)絡(luò)、自媒體、框架、電臺(tái)等全面鋪開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)蓄客渠道關(guān)鍵物料推廣渠道9月底開(kāi)盤珍罕辦公式公寓 即將絕版登臨 蓄勢(shì)通過(guò)樣板房、示范區(qū)展示，提升客戶信心，為開(kāi)盤旺銷奠定基礎(chǔ)營(yíng)銷認(rèn)籌期預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌期籌備期8月底售樓部

19、開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷認(rèn)籌期1、客戶梳理和維護(hù)；2、價(jià)格試探、試算。通過(guò)售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放活動(dòng)和升級(jí)認(rèn)籌，進(jìn)一步梳理和篩選客戶，同時(shí)維持宣傳推廣力度，保證足夠的客戶上門和積累。1、開(kāi)盤活動(dòng)準(zhǔn)備組織。實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌200組。目標(biāo)重點(diǎn)問(wèn)題階段策略營(yíng)銷工作重點(diǎn)9月底開(kāi)盤預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷認(rèn)籌期行銷物料等行銷巡展、電話call客、巡展、行銷等維秘走秀、拉斯維加斯主題活動(dòng)、蠟像展、豪車展、3d樓體展樓體巨幅、網(wǎng)絡(luò)、自媒體、框架、電臺(tái)等全面鋪開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)蓄客渠道關(guān)鍵物料推廣渠

20、道9月底開(kāi)盤東塘首席，引爆市場(chǎng) 引爆通過(guò)開(kāi)盤組織，成功消化前期意向客戶，引爆市場(chǎng)，迅速梳理項(xiàng)目公寓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位營(yíng)銷開(kāi)盤期預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷開(kāi)盤期1、如何提高銷售解籌率；2、如何維持較快的銷售速度通過(guò)開(kāi)盤組織，成功消化前期意向客戶，引爆市場(chǎng)，迅速梳理項(xiàng)目公寓市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，后續(xù)根據(jù)銷售情況及時(shí)調(diào)整銷售策略1、開(kāi)盤活動(dòng)；2、客戶關(guān)系維護(hù) ；3、營(yíng)銷策略調(diào)整。開(kāi)盤第一批銷售公寓100組。目標(biāo)重點(diǎn)問(wèn)題階段策略營(yíng)銷工作重點(diǎn)9月底開(kāi)盤預(yù)熱期加推開(kāi)盤強(qiáng)銷期認(rèn)籌期籌備期8月底售樓部開(kāi)放、樣板間品鑒67891011127月中旬友誼商城接待點(diǎn)開(kāi)放營(yíng)銷開(kāi)盤期1、開(kāi)盤活動(dòng)；2、其他客戶拓展和維系活動(dòng)。開(kāi)盤