招商引資年度工作總結(jié)2018

1、招商引資年度工作總結(jié) 2018姓名：XXX部門(mén)：XXX日期：XXX招商引資年度工作總結(jié) 2018XX年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“三縣并舉” 發(fā)展戰(zhàn)略，把握機(jī)遇、加大力度、強(qiáng)化責(zé)任、創(chuàng)新機(jī)制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng) 濟(jì)提質(zhì)擴(kuò)量、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)，深入實(shí)施做好 “建設(shè)大平臺(tái)，培育新產(chǎn)業(yè)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)”三篇文章，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì) 內(nèi)對(duì)外開(kāi)放，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著力增強(qiáng)松陽(yáng) 加速崛起的推動(dòng)力，全面推進(jìn)“兩區(qū)”建設(shè)，全力穩(wěn)妥的推進(jìn)招商引資 工作，取得了新的成效。一、招商引資主要指標(biāo)利用內(nèi)資： 111 月，我縣上報(bào)新引進(jìn)內(nèi)資 項(xiàng)目 8 個(gè)，合同利用市外內(nèi)資 23.1

2、0 億元，同比增長(zhǎng) 65，完成全年目 標(biāo)（18 億元）的 128%；新引進(jìn)項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)際到位資金 15.17 億元，同比增長(zhǎng) 115，完成全年目標(biāo)（ 9 億元）的 169%，新增用地面 積為 392.78 畝。項(xiàng)目包括：工業(yè)項(xiàng)目 5 個(gè)，為：多邦科技年產(chǎn) 6 萬(wàn)噸 雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資 61806 萬(wàn)元）、康恩貝新建中藥 提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等 6 條生產(chǎn)線項(xiàng)目（總投資 33682萬(wàn)元）、 麗水鴻昌年產(chǎn) 40 萬(wàn)立方米商品混凝土攪拌站建設(shè)項(xiàng)目 （總投資 10500 萬(wàn)元）、榮興活性炭年產(chǎn) 1.5 萬(wàn)噸活性炭項(xiàng)目（總投資 30150萬(wàn)元）、上河茶葉機(jī)械有限

3、公司年產(chǎn) 10000 臺(tái)茶葉機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn) 線項(xiàng)目（總投資 8612萬(wàn)元）；三產(chǎn)項(xiàng)目 2 個(gè)，為：天元名都大酒店建 設(shè)項(xiàng)目（總投資 50696 萬(wàn)元）、浙西南綠色農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)項(xiàng)目 （總 投資 30595萬(wàn)元）；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 1 個(gè)，為：浙西南金銀花基地建設(shè)項(xiàng)目 （總 投資 5000 萬(wàn)元）。按照大項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額億元、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資額5000萬(wàn)元、三產(chǎn)項(xiàng)目投資額2億元。外資大項(xiàng)目是指工業(yè)項(xiàng)目投資額1000萬(wàn)美元、農(nóng)業(yè)和三產(chǎn)項(xiàng)目投資額>500萬(wàn)美元。），我縣招引大項(xiàng)目7個(gè)，完成全年目標(biāo)（6個(gè)）的117% 利用外資： 1-11 月，達(dá)成外資項(xiàng)目 1 個(gè)（即威仕堡公司年產(chǎn)

4、100000套 金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線項(xiàng)目） ，合同利用外資 308萬(wàn)美元，完成全年目標(biāo)（300 萬(wàn)美元） 的 102%；實(shí)際利用外資 100萬(wàn)美元已全部到位， 完成全年目標(biāo) （100萬(wàn)美元）的 100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成。利用浙商回歸資 金：1-11 月份，我縣累計(jì)實(shí)際利用浙商回歸資金 4.51 億元，完成全年 目標(biāo)（ 1.7 億元）的 265%。二、招商引資主要工作（一）出臺(tái)招商引資政策。于今年 4 月底制定出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)松陽(yáng)縣招商引資工作的實(shí)施意見(jiàn)。一是完善了招商工作機(jī)制。于8 月份出臺(tái)了松陽(yáng)縣工業(yè)投資項(xiàng)目決策評(píng)價(jià)服務(wù)工作管理辦法，并提出了 工業(yè)土地指導(dǎo)價(jià)格機(jī)制；二是明確了招商引資工作

5、的主要職責(zé)。從過(guò)去 的全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷?zhuān)業(yè)招商，責(zé)任更加明確，獎(jiǎng)勵(lì)力度更大；三是落實(shí) 和分解了全縣的招商引資工作任務(wù)； 四是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦 法。（二）形成全縣招商網(wǎng)絡(luò)，抓好招商基礎(chǔ)工作。1、成立招商引資工作委員會(huì)。由縣長(zhǎng)任主任，分管副縣長(zhǎng)任副主 任；下設(shè)一、二類(lèi)專(zhuān)業(yè)招商部門(mén)，其主要負(fù)責(zé)人為招商委成員。另設(shè)招 商服務(wù)保障部門(mén)，招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；在各招 商引資考核單位設(shè)立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，以一把手、分管領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系人 員為成員。在項(xiàng)目進(jìn)度推進(jìn)中形成了工作小組，以項(xiàng)目為先，各部門(mén)通 力協(xié)作。2、夯實(shí)招商基礎(chǔ)。摸清了可用土地情況，整理了在談?wù)猩添?xiàng)目庫(kù)。為有效盤(pán)活和合理利用

6、好現(xiàn)有存量資源， 在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展了一次排摸 工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項(xiàng)目情 況三個(gè)方面召集相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了細(xì)致的排摸匯總、整理工作。3、完善招商信息公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。為滿足新形勢(shì)下招商引資、對(duì)外宣傳、 擴(kuò)大開(kāi)放的需要，提高工作效率，進(jìn)一步完善了招商指南，并在年內(nèi)完 成了專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站的建設(shè)。（三）抓好招商隊(duì)伍建設(shè)。1、加強(qiáng)招商力量配備。專(zhuān)設(shè)招商科室 2 個(gè)，新增招商編制 2 個(gè)， 對(duì)外開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò)招商。2、加強(qiáng)招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)。于 9 月份，組織人員到龍泉市招商辦考察 取經(jīng)，10 月份組織人員到江蘇蘇州進(jìn)行招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)， 進(jìn)一步增強(qiáng)了招 商人員的專(zhuān)業(yè)技能

7、；于 9 月 26 日，組織參加了永康五金博覽會(huì)，于 10 月 13 日，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)藝博覽會(huì)，拓寬了招商干部 的眼界，加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。3、改善招商辦公環(huán)境。辦公室增加到 7 個(gè)，專(zhuān)設(shè)了招商網(wǎng)站機(jī)房、 會(huì)客室、資料室。配備投影影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。（四）、開(kāi)展招商引資系列活動(dòng)。1、由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)外出招商?？h主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)多次組團(tuán)赴溫 州、樂(lè)清等地招商?？疾炝说毒?、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與 部分企業(yè)達(dá)成了合作意向。2、專(zhuān)業(yè)招商單位主要領(lǐng)導(dǎo)赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地 開(kāi)展招商累計(jì)二十余次。3、專(zhuān)人專(zhuān)職推進(jìn)外資項(xiàng)目進(jìn)度。建立專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小

8、組，采取專(zhuān)人負(fù) 責(zé)，全程跟蹤的服務(wù)方式， 加快外資項(xiàng)目進(jìn)度。 現(xiàn)已辦理完成各項(xiàng)手續(xù)，資金將于 12 月上旬全部到位4、干部掛職招商。外派專(zhuān)職干部赴余姚掛職，開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作。三、當(dāng)前主要困難及問(wèn)題 （一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面： 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻。 一是企業(yè)投資擴(kuò)張意愿減弱。今年以來(lái)，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓 力加大。企業(yè)利潤(rùn)下滑，許多企業(yè)舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競(jìng) 爭(zhēng)。美國(guó)、歐盟國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)回歸，發(fā)展中國(guó)家加大引資政策的優(yōu)惠力 度。三是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)沒(méi)有好轉(zhuǎn)，招商引資工作難度增大。（二）具體引資方面：1、土地因素制約依然嚴(yán)重，土地成本大，價(jià)格居高不下，用地緊 張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土地嚴(yán)重缺

9、乏，而且土地價(jià)格高于周邊縣 市，成為影響項(xiàng)目落戶(hù)的最大障礙。2、招商政策、用工條件優(yōu)勢(shì)不顯，服務(wù)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。相比周 邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢(shì)；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節(jié) 性用工等因素，企業(yè)招工問(wèn)題日益顯現(xiàn)，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢(shì)；服務(wù)上 兄弟縣市已開(kāi)展了全程代辦制、一費(fèi)制等，提供更為細(xì)致周到的服務(wù)。3、在談項(xiàng)目少，后勁嚴(yán)重不足。截止 11 月底，我縣在談項(xiàng)目 52 個(gè)，但其中較大部分是上年度結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目，且從進(jìn)展情況分析，年內(nèi)可批 報(bào)項(xiàng)目不多。項(xiàng)目少的主要原因，一是受金融危機(jī)的影響，投資方資產(chǎn) 萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀條件的制約，導(dǎo)致很多在談項(xiàng) 目提前終止或流失其他城市。三是

10、個(gè)別單位、個(gè)人招商力度有所弱化。 選商引資在松陽(yáng)實(shí)施多年，個(gè)別人盲目自信，認(rèn)為只要有土地，招商不 用愁。在個(gè)別部門(mén)，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實(shí)質(zhì)性、 針對(duì)性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼 數(shù)職和領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)動(dòng)頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力， 招 商隊(duì)伍的不穩(wěn)定也影響了工作的連續(xù)性。四、下一年度工作思路（一）是完善機(jī)制，強(qiáng)化招商地位。樹(shù)立招 商引資“一號(hào)工程”“一把手工程”意識(shí)， 強(qiáng)化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟(jì) 的第一要?jiǎng)?wù)”理念，制定招商考核制度，實(shí)行招商考核一票否決制；進(jìn) 一步保障招商經(jīng)費(fèi)。招商工作不光是迎來(lái)送往，坐等客商上門(mén)，還要主 動(dòng)出擊，拜訪企業(yè)時(shí)

11、的小禮品、外出招商時(shí)的差旅費(fèi)、汽油費(fèi)等都是實(shí) 實(shí)在在付出的。經(jīng)費(fèi)緊缺嚴(yán)重制約了招商工作的深入開(kāi)展；制定招商培 訓(xùn)制度，每年集中各單位的招商責(zé)任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓(xùn)， 營(yíng)造全民招商的大好氛圍。（二）是提升能力，加快隊(duì)伍建設(shè)。一是組織招商干部進(jìn)行系統(tǒng)培 訓(xùn)。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，逐步培養(yǎng) 招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌 握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。二是組織招商干部赴先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)。到發(fā) 達(dá)地區(qū)、先進(jìn)縣市考察調(diào)研，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商。三是在 招商最前線鍛煉隊(duì)伍。結(jié)合我縣實(shí)際，培養(yǎng)其在實(shí)踐工作中的能力，使 隊(duì)伍中的每一個(gè)人都能做

12、到頭腦之中有想法，實(shí)踐之中有做法，遇到困 難有辦法。（三）是強(qiáng)化服務(wù)，力推透明招商。進(jìn)一步強(qiáng)化“四商”（親商、 安商、幫商、富商）服務(wù)，設(shè)立專(zhuān)業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至是代替企業(yè)辦 理審批手續(xù)。建議實(shí)行工業(yè)招商項(xiàng)目建設(shè)收費(fèi)“一表制”、重點(diǎn)工業(yè)企 業(yè)收費(fèi)“一費(fèi)制”； 制定企業(yè)投資成本參考價(jià)目表 （提供水、 電、通訊、 用工等參考價(jià)）；公開(kāi)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地各行業(yè)控制指標(biāo)，明確各行業(yè) 的投資強(qiáng)度和容積率等。出臺(tái)招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊(cè)，讓 企業(yè)明確了解審批的每一步程序，誰(shuí)負(fù)責(zé)，可以找誰(shuí)投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費(fèi)”。（四）是創(chuàng)新宣傳，加大招商攻勢(shì)。1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商宣傳。建設(shè)專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站，向全國(guó)全

13、世界推介松 陽(yáng)；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺(tái)，在各大網(wǎng)站、論壇、博客上廣泛開(kāi)展 招商工作，發(fā)布招商信息， 如“中國(guó)招商投資網(wǎng)”、 “中國(guó)聯(lián)合招商網(wǎng)” 等；2、開(kāi)展會(huì)展招商。在縣里舉辦的各類(lèi)重大商業(yè)活動(dòng)、會(huì)展上宣傳 松陽(yáng)，結(jié)合會(huì)展活動(dòng)舉辦招商項(xiàng)目簽約推介大會(huì)，比如茶商大會(huì)；3、利用短信、電子郵件招商， 逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽(yáng)， 實(shí)現(xiàn)每年四萬(wàn)條短信、一萬(wàn)封電子郵件宣傳計(jì)劃； 4、宣傳廣告招商。 在標(biāo)志性地段如我縣高速公路兩側(cè)、杭州市高速公路路口等地，設(shè)立大 型招商廣告進(jìn)行招商宣傳； 5、投遞招商資料。收集國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)及國(guó)外 跨國(guó)集團(tuán)信息，撰寫(xiě)英文招商材料，選擇性的進(jìn)行招商宣傳，爭(zhēng)取

14、實(shí)現(xiàn) 引大型集團(tuán)企業(yè)、引集團(tuán)總部落地。（五）是緊盯項(xiàng)目，狠抓招商進(jìn)度。1、突出招商推介。要主動(dòng)出擊，根據(jù)本地實(shí)際策劃開(kāi)展小型招商 活動(dòng)。通過(guò)組織“以民引外”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)， 為民營(yíng)企業(yè)搭建招商引資平臺(tái)。 抓好招商活動(dòng)后的后續(xù)招商。招商活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行后續(xù)跟蹤責(zé)任分 解，及時(shí)跟進(jìn)務(wù)實(shí)性洽談，把握節(jié)點(diǎn)，層層推進(jìn)，確保招商活動(dòng)既有聲 勢(shì)，更富成效。2、突出項(xiàng)目跟進(jìn)。對(duì)目前在談、有意向的項(xiàng)目要全力跟進(jìn)，力爭(zhēng) 及早落地。而對(duì)已批、在建的項(xiàng)目要促其加快資金到位，對(duì)已有企業(yè)要 鼓勵(lì)促進(jìn)其增資擴(kuò)股。3、突出項(xiàng)目質(zhì)量，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建 立投資導(dǎo)向。一是積極推動(dòng)相關(guān)部門(mén)、個(gè)人對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)

15、業(yè)方向 開(kāi)展調(diào)研，推出投資導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點(diǎn)投入。二是建立對(duì)外 招商項(xiàng)目庫(kù)，包裝推出一批高端項(xiàng)目。通過(guò)與世界 500 強(qiáng)、央企、國(guó)內(nèi) 外行業(yè)龍頭的合作，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著力引進(jìn)對(duì)我縣產(chǎn)業(yè) 關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)強(qiáng)、主業(yè)特色明顯，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目。 開(kāi)展“以民引外”，支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)外大公司進(jìn) 行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強(qiáng)資本合作，創(chuàng)新引 資模式，引入戰(zhàn)略投資者，鼓勵(lì)境外投資者以股權(quán)投資、并購(gòu)重組等多 種方式來(lái)松投資，拓展松陽(yáng)縣利用外資的方式和引資領(lǐng)域。（六）是拓寬途徑，提高招商實(shí)效。 1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點(diǎn)，并

16、專(zhuān)門(mén)出 臺(tái)對(duì)引薦者的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，動(dòng)員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶(hù)信 息及資源積累， 讓國(guó)內(nèi)外投資者前來(lái)我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購(gòu) 兼并，加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，引導(dǎo)企 業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴、客戶(hù)、相關(guān)國(guó)內(nèi)外大公司開(kāi)展合作，吸引國(guó)內(nèi) 外企業(yè)來(lái)松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)造性，積極探索股權(quán)招商等形 式，引導(dǎo)企業(yè)以資源引技術(shù)、以產(chǎn)權(quán)引資金等方式與內(nèi)外資本嫁接。2、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽(yáng)籍在外創(chuàng)業(yè)人士的特殊作 用，今年我縣增加了對(duì)浙商回歸工作的考核，下步將會(huì)同縣工商聯(lián)做好 縣外重點(diǎn)松商、松陽(yáng)籍高層次人才和知名人士調(diào)查摸底工作，健全在外 松商聯(lián)絡(luò)服務(wù)體系，鼓勵(lì)松商回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，認(rèn)真跟蹤服務(wù)好回歸項(xiàng)目。3、是中介招商。通過(guò)對(duì)企業(yè)客商提供服務(wù)，為本縣提供招商信息， 為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接，并最終引進(jìn)項(xiàng)目成功的，建議給介紹 人提取一定的中介費(fèi)用（或者勞務(wù)費(fèi)用）。具體做法可以是：聯(lián)系省內(nèi) 外、國(guó)內(nèi)外各大著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)，