銷售經(jīng)理助理工作日記

1、銷售經(jīng)理助理工作日記第一日實習(xí)第一個星期，實際算是適合期。主要了解一些公司的背景、 產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談 中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到 困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之后開始在同 事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡 單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏 忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最 后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識， 我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認 真考慮幾遍，所以，

2、雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同 事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時 還不時提供一些協(xié)助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習(xí)，我能夠簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看， 多問，多觀察，多思考 ! 多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的水平，在 碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更 深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊 的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相協(xié)助，合力 完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能。第二日實習(xí)逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀

3、態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)， 老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過 電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客 戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜?。?是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然 如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍， 慢慢的熟記在胸。工作實行的還是比較順利的，通常每天都要接受好 多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即 可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全 局都做一番描

4、述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓 他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖 然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客 戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都 會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番 話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候 也不能夠安心的休息。理解的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊 提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相協(xié)助也使 問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對 這段時間的工作非

5、常滿意。第三日今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當(dāng)了，以前一直是辦 公室助理和前臺這個時候做事。市場部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開會。在 這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。 開會結(jié)束后我自己有了點觀點。 （ 這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、 對自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為 本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后 的人才流失，對單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身理解到參加這些培訓(xùn)會 的重要性。 ） 我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好 事，還是埋藏在心里為好?；蛟S我了解的不一定對。但我知道這位市 場部經(jīng)理很優(yōu)秀，真是

6、人外有人?？匆娺@么多優(yōu)秀的人士，我感到自 己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為內(nèi)行人士。第四日經(jīng)過數(shù)個星期的深入了解。結(jié)合我們公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，今天談?wù)?我的電子商務(wù)的一些理性理解和看法。正如馬克思所言的“等于零或 者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零 開始，現(xiàn)在通過一個時期交易量就成倍增長。不但時間越來越縮短， 交易速度越來越縮快，這種方式的存有大大降低成本，尤其對于廣泛 需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，能夠在 網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此來說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易 具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很 多的可移動

7、性和適合性 ; 而標準化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必 須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大 的前景。事實上，就基本消費者來說，個性化的需求僅僅其需求的一 部分，而這個部分也能夠從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、實行比較、完成一定水 準的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況， 在新的世紀，基本消費者的消費習(xí)慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準 化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務(wù)，而力 求節(jié)約商品的購買時間，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商 品獲得滿足 , 在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務(wù)前景也是非 常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是 一次革命性的進展。第五日繼續(xù)上次的話題繼續(xù)談?wù)勎覍﹄娮由虅?wù)的進一步了解。網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定 不過，網(wǎng)上交易僅僅電子商務(wù)的一個環(huán)節(jié)，做為一個完整的電子商務(wù) 過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果實行細分，能夠分解 成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)