一個(gè)優(yōu)秀的招商人員必須具有的技能和素養(yǎng)

1、一個(gè)優(yōu)秀的招商人員必須具有的技能和素養(yǎng)：1、了解國(guó)際、國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)；2、掌握一定的企業(yè)管理和品牌營(yíng)銷知識(shí)；3、要有一定的金融、投融資、國(guó)際貿(mào)易、法律等常識(shí)；4、具有強(qiáng)烈的求知欲望和學(xué)習(xí)能力；5、思維敏捷，捕捉信息能力強(qiáng)，有一定的外語(yǔ)基礎(chǔ)，善于交際，具有 良好的表達(dá)能力；6、有良好的工作準(zhǔn)備習(xí)慣和談判技巧；7、具有積極的心態(tài)，能勤思勤力，遇挫折不氣餒；8、熟悉對(duì)外交往的禮儀和禮節(jié)，為人處世謙恭有禮；9、對(duì)你有幫助的人要及時(shí)感謝和經(jīng)常問候；10、接觸不同國(guó)籍的投資商要先研究他國(guó)的習(xí)俗；11、對(duì)接手的項(xiàng)目能很快進(jìn)入角色，并很快了解改行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)；12、正直友善、誠(chéng)信重諾、言出有據(jù)；1

2、3、著裝、語(yǔ)氣、神態(tài)端莊自然，注重自身和所代表的地區(qū)形象；14、具有良好的服務(wù)意識(shí)；15、具有協(xié)作精神，愿與他人分享成功。招商項(xiàng)目人員應(yīng)具備的能力井分拿標(biāo)簽：招商項(xiàng)丨i人員應(yīng)備的能力2010-01-15 15:40首先，招商項(xiàng)目人員耍有良好的政治索質(zhì)和時(shí)代的責(zé)任感、使命感。第二，要有良好的政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。招商項(xiàng)目是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉 及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商項(xiàng)目人員具有 金融管理、投資、國(guó)際經(jīng)貿(mào)、法律及相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和良好的外語(yǔ)水平。比如：要學(xué)握 國(guó)家的基木政策：外商指導(dǎo)目錄和進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠政策：利用外資產(chǎn)業(yè)政策：進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu) 惠政策

3、。招商項(xiàng)目引資工作所面臨的形勢(shì)是不斷變化的,形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)招商項(xiàng)目引資工作提 出新的更高的要求。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的 招商思路。在信息時(shí)代的今夭，作為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用網(wǎng) 絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項(xiàng)目信息。招商是一項(xiàng)涉外工作, 語(yǔ)言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個(gè)招商項(xiàng)目人員如果沒有良好的外語(yǔ)水平，他或許可以 成為一個(gè)合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員。一個(gè)外語(yǔ)水平良好的 招商人員除了具備熟練的口常用語(yǔ)會(huì)話基礎(chǔ)外，還應(yīng)在外貿(mào)外語(yǔ)、投資及經(jīng)濟(jì)類外語(yǔ)、商務(wù) 外語(yǔ)等方面有足夠大的詞匯量和應(yīng)用

4、能力。第三、卓越的成事能力。要能分析判斷出國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、資金供需和資金流向的 未來趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)囑，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)機(jī)遇；在市場(chǎng)屮能夠從各種綜介信息和各種資源的配置當(dāng) 中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用謀略從各種契機(jī)當(dāng)中找到結(jié)合點(diǎn)，未戰(zhàn)先算，制定出引資戰(zhàn)略；通過運(yùn)作, 最終取得引資謀略的預(yù)期效果，使某一招商項(xiàng)目從不可能成功變?yōu)榭赡艹晒?。要不斷?求融資新目標(biāo)，拓展新思路，開拓新領(lǐng)域。笫四、強(qiáng)烈的效益觀念。要千方百計(jì)地運(yùn)用金融頭腦去思考招商項(xiàng)目。僅預(yù)測(cè)到機(jī)遇來 臨述不夠，述耍用嫻熟的融資技巧準(zhǔn)確地把握融資變化的戰(zhàn)機(jī)，引入有效資本。堅(jiān)持一切經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)都要以恰當(dāng)?shù)耐度肴〉米畲蟮男б?，以?shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目引資的綜合效益最大化。從 某種意義上說，招商項(xiàng)目的專家也是具有競(jìng)爭(zhēng)性、戰(zhàn)略性的金融家。第五、敬銳的信息意識(shí)。要有新聞眼，時(shí)刻注視國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向， 善于在競(jìng)爭(zhēng)中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)。為此要注意收集、分析各方面信 息，并及時(shí)向客商提供相關(guān)招商項(xiàng)目信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立外商 投資意向檔案，不斷跟進(jìn)，把各項(xiàng)工作運(yùn)作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出決策。 第六、服務(wù)的誠(chéng)信。優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目過程中要為對(duì)方的