一個優(yōu)秀的招商人員必須具有的技能和素養(yǎng)

1、一個優(yōu)秀的招商人員必須具有的技能和素養(yǎng)：1、了解國際、國內(nèi)政治、經(jīng)濟的走勢；2、掌握一定的企業(yè)管理和品牌營銷知識；3、要有一定的金融、投融資、國際貿(mào)易、法律等常識；4、具有強烈的求知欲望和學習能力；5、思維敏捷，捕捉信息能力強，有一定的外語基礎，善于交際，具有 良好的表達能力；6、有良好的工作準備習慣和談判技巧；7、具有積極的心態(tài)，能勤思勤力，遇挫折不氣餒；8、熟悉對外交往的禮儀和禮節(jié)，為人處世謙恭有禮；9、對你有幫助的人要及時感謝和經(jīng)常問候；10、接觸不同國籍的投資商要先研究他國的習俗；11、對接手的項目能很快進入角色，并很快了解改行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢；12、正直友善、誠信重諾、言出有據(jù)；1

2、3、著裝、語氣、神態(tài)端莊自然，注重自身和所代表的地區(qū)形象；14、具有良好的服務意識；15、具有協(xié)作精神，愿與他人分享成功。招商項目人員應具備的能力井分拿標簽：招商項丨i人員應備的能力2010-01-15 15:40首先，招商項目人員耍有良好的政治索質(zhì)和時代的責任感、使命感。第二，要有良好的政策水平和業(yè)務素質(zhì)。招商項目是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉 及的行業(yè)領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商項目人員具有 金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律及相關行業(yè)的專業(yè)知識和良好的外語水平。比如：要學握 國家的基木政策：外商指導目錄和進出口貿(mào)易優(yōu)惠政策：利用外資產(chǎn)業(yè)政策：進出口貿(mào)易優(yōu) 惠政策

3、。招商項目引資工作所面臨的形勢是不斷變化的,形勢的變化會對招商項目引資工作提 出新的更高的要求。招商人員必須通過自身的努力，不斷掌握現(xiàn)代化的招商手段，探索新的 招商思路。在信息時代的今夭，作為一個優(yōu)秀的招商人員，要熟悉和掌握網(wǎng)絡技術，利用網(wǎng) 絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環(huán)境，發(fā)布招商引資的項目信息。招商是一項涉外工作, 語言是中外雙方交流的基礎，一個招商項目人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以 成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。一個外語水平良好的 招商人員除了具備熟練的口常用語會話基礎外，還應在外貿(mào)外語、投資及經(jīng)濟類外語、商務 外語等方面有足夠大的詞匯量和應用

4、能力。第三、卓越的成事能力。要能分析判斷出國內(nèi)和國際市場經(jīng)濟發(fā)展、資金供需和資金流向的 未來趨勢，高瞻遠囑，準確地預測機遇；在市場屮能夠從各種綜介信息和各種資源的配置當 中創(chuàng)造機會，用謀略從各種契機當中找到結合點，未戰(zhàn)先算，制定出引資戰(zhàn)略；通過運作, 最終取得引資謀略的預期效果，使某一招商項目從不可能成功變?yōu)榭赡艹晒ΑＲ粩嘧?求融資新目標，拓展新思路，開拓新領域。笫四、強烈的效益觀念。要千方百計地運用金融頭腦去思考招商項目。僅預測到機遇來 臨述不夠，述耍用嫻熟的融資技巧準確地把握融資變化的戰(zhàn)機，引入有效資本。堅持一切經(jīng) 營活動都要以恰當?shù)耐度肴〉米畲蟮男б妫詫崿F(xiàn)招商項目引資的綜合效益最大化。從 某種意義上說，招商項目的專家也是具有競爭性、戰(zhàn)略性的金融家。第五、敬銳的信息意識。要有新聞眼，時刻注視國內(nèi)外政治、經(jīng)濟新動向和資金流向， 善于在競爭中用敏銳的眼光捕捉最新信息，抓住關鍵機會。為此要注意收集、分析各方面信 息，并及時向客商提供相關招商項目信息成果，以方便客商投資意向的形成；建立外商 投資意向檔案，不斷跟進，把各項工作運作好，為客商提出建議，投資商據(jù)此建議做出決策。 第六、服務的誠信。優(yōu)質(zhì)招商項目過程中要為對方的