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文檔簡介

1、賞析廣告文案與消費(fèi)者訴求以啤酒廣告文案為例注重情感溝通把目標(biāo)市場的基本特性作為品牌傳播元素注入情感訴求把目標(biāo)市場的基本特性作為品牌傳播元素注入情感訴求把消費(fèi)者的需求作為品牌貫穿始終傳播的起點(diǎn)把消費(fèi)者的需求作為品牌貫穿始終傳播的起點(diǎn)如何把握訴求突出品牌形象，樹立品牌個性 確立獨(dú)具特色的傳播主題，使之貫穿傳播的整個過程，品牌傳播始終差異化，傳播訴求始終如一。如何把握訴求掌握訴求的重要性掌握訴求的重要性 正確掌握消費(fèi)訴求會提高品牌忠誠度，提高市場占有率，拓寬市場，增進(jìn)銷量，提高競爭力，促進(jìn)自身發(fā)展例一：燕京啤酒例一：燕京啤酒父母要住院？父母要住院？孩子不聽話？孩子不聽話？老婆搞外遇？老婆搞外遇？公司

2、要裁員？公司要裁員？得了，知道了得了，知道了你知道，生活不會像燕京啤酒一樣順暢你知道，生活不會像燕京啤酒一樣順暢 朋友多不相同，酒的喝法只有一種。 喝酒的還沒全來，買酒的人卻來回跑了好幾趟。 酒桌上多了不少新面孔，但喝酒的規(guī)矩還是老樣子：倒?jié)M一大杯，舉杯，碰，仰頭，干了再來，滿上！ 要不這么喝，怎么夠朋友？！ 平淡的生活自有平淡的樂趣：一個人喝酒是享受，兩個人喝酒是交流，三個人喝酒是釋放，再多一些，正是一段純粹美好的時光例二：華潤雪花啤例二：華潤雪花啤酒酒訴求特點(diǎn)1.以感情訴求為特點(diǎn)，猶如散文，給人美感2.抓住消費(fèi)者訴求，切合消費(fèi)者特點(diǎn)3.契合消費(fèi)者內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴，給消費(fèi)者歸屬感，形成品牌聯(lián)想與忠誠4.循循善誘，促成行動，使消費(fèi)者行動 廣告文案應(yīng)充分展示訴求對象鮮明的自我期許與觀念，個人對社會形象的向往和追求，包括個性、價值觀、自我實(shí)現(xiàn)等等，只有擁有廣泛受眾的歸屬心態(tài)和忠誠度，公司、企業(yè)、品牌

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