發(fā)展計劃書3篇

1、word文檔下載后（可任意編輯） 發(fā)展計劃書3篇 計劃是管理的首要職能，調(diào)度是控制的重要手段，也是保證計劃順利實施的有效措施。本文是查字典小編為大家整理的發(fā)展計劃書范文，僅供參考。 發(fā)展計劃書范文篇一：公 司 發(fā) 展 計 劃 書 項目單位 ：人力資源市場開發(fā) 地 址 ： 常熟世貿(mào) 電 話 ： 傳 真 ： 電子郵件 ： 聯(lián) 系 人 ：張 x 第一部分 項目介紹 第二部分 市場潛力 立體車庫現(xiàn)在屬于發(fā)展階段，對于停車場地偏小，停車位偏少的單位，例如：醫(yī)院，家屬區(qū)，酒店等。立體車庫可以從根本上解決了停車難，停車場偏小的問題，有效利用空間，數(shù)倍的提高了空間利用率，在節(jié)約土地成本、節(jié)約企業(yè)資金的同時，方

2、便了廣大群眾。同時，立體車庫可以隨時化整為零或化零為整的特性，有利于合理的規(guī)劃和優(yōu)化的設(shè)計。同時，可以利用車庫外側(cè)的空隙進行綠化，使其變成一個綠色環(huán)保車庫，有利于美化城市和環(huán)境，智能化的控制方法使操作更加簡單方便。 立體車庫從目前來講，已經(jīng)被人們所熟悉，市場需求慢慢的顯現(xiàn)了出來，它的出來給人們帶來了無窮的好處，對于車輛多、停車?yán)щy、停車場狹小的問題都可以從根本上得到解決，可以說該項目的潛在市場以及客戶群非常龐大。 第三年部分 市場定位 我公司發(fā)展將在陜西地區(qū)及陜西周邊地區(qū)進行銷售包括四川、甘肅等等。給您的愛車提供最方便，最安心的停車位。廣通，讓停車更輕松! 第四部分 公司機構(gòu)以及相關(guān)崗位需求

3、一、公司員工崗位組成及崗位職責(zé)部分： 1、總經(jīng)理：(一名) 崗位職責(zé)： 1. 主持公司的基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理; 2. 擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度; 3. 審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責(zé)任掛鉤辦法 并組織實施; 4. 審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件; 5. 召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，主持召開行政例 會、專題會等會議，總結(jié)工作、聽取匯報; 6. 主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施決議; 7. 提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃; 8. 處理公司重大突發(fā)事件; 9. 推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。 2

4、、副總經(jīng)理：(一名) 崗位職責(zé)： 1. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃; 2. 將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化; 3. 制定公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系、相關(guān)的管理、業(yè)務(wù)規(guī)范和制度; 4. 組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施; 5. 開展企業(yè)形象宣傳活動; 6. 按時提交公司發(fā)展現(xiàn)狀報告、發(fā)展計劃報告; 7. 指導(dǎo)公司人才隊伍的建設(shè)工作; 8. 協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理，協(xié)助監(jiān)督各項管理制度的制定及推行; 9. 協(xié)助總經(jīng)理推進公司企業(yè)文化的建設(shè)工作; 10. 完成總經(jīng)理臨時下達(dá)的任務(wù)。 3、業(yè)務(wù)主管：(一名)年齡，學(xué)歷，社會經(jīng)驗，工作經(jīng)歷 崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)

5、市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級進行市場分析、制定銷售預(yù)測和業(yè)務(wù)開展計劃; 2. 協(xié)助上級制定部門銷售任務(wù)指標(biāo)、計劃與策略、確保部門業(yè)務(wù)的有效拓展; 3. 全面負(fù)責(zé)鋼材類產(chǎn)品的銷售，制定該業(yè)務(wù)的階段性目標(biāo)和總體控制計劃，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn); 4. 協(xié)助上級做好客戶的開發(fā)與維護，保證與客戶保持長期友好的合作關(guān)系; 5. 制定定期銷售分析報告，保證公司對主營業(yè)務(wù)所需采購的信息來源; 6. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要開發(fā)潛在客戶; 7. 共同協(xié)調(diào)、相關(guān)企業(yè)及主管部門各種關(guān)系; 8. 完成上級臨時交辦的其他工作任務(wù)。 4、業(yè)務(wù)員：(若干名)形象好，氣質(zhì)佳身高165以上 崗位職責(zé)： 1. 在業(yè)務(wù)主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)

6、地區(qū)的銷售管理工作，詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場。 2. 通過相關(guān)的市場調(diào)查(通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等)，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競爭對手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。 3. 挖掘客戶信息，進行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關(guān)系;對有意向客戶進行跟蹤， 以便完成營銷任務(wù)定額;并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。 4. 結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。 5. 結(jié)

7、合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。 6. 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。 7. 收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。 8. 了解國內(nèi)展會的信息，根據(jù)公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴大區(qū)域市場。 9. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴公司市場影響， 增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度。 5、前臺接待：(一名) 崗位職責(zé)： 一、客戶接待與服務(wù) 1. 負(fù)責(zé)來訪客戶的接待工作，包括為客戶讓座、遞上茶水，咨詢客戶來訪意圖，對客戶來訪進行登記。(填

8、寫來訪客戶登記表) 2. 負(fù)責(zé)為前來咨詢的客戶，進行簡單的商品推介。 3. 在進行商品推介工作前，應(yīng)對所推商品現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化參數(shù)充分掌握，做到真實合理。 4. 及時對設(shè)計師服務(wù)的客戶進行跟進，然后填寫意向客戶溝通記錄表。 5. 對已與我公司簽單的客戶，進行施工跟進回訪，施工期間跟進不得低于三次，了解客戶對施工服務(wù)的看法，并及時將跟進記錄上報給公司經(jīng)理。 6. 對已竣工的客戶進行電話回訪，原則上應(yīng)該在保修期內(nèi)，每季度回訪一次，并填寫竣工客戶售后服務(wù)記錄表，及時將客戶反映的問題，反饋到技術(shù)主管處，對需要保修的工程，督促技術(shù)部進行保修。并將技術(shù)部維修情況及時反映到公司經(jīng)理處。 7. 接聽電話，以真誠甜

9、美的聲音，展現(xiàn)公司良好的形象。 二、文秘服務(wù)工作 1. 為前來應(yīng)聘的求職者提供服務(wù)，安排填寫應(yīng)聘表，并及時將應(yīng)資料上報到公司副經(jīng)理處。副經(jīng)理審核后，由前臺通知應(yīng)聘者前來面試。前臺將應(yīng)聘表面試記錄表交給業(yè)務(wù)主管。當(dāng)人才被錄用后，由前臺負(fù)責(zé)通知其前來報到。 2. 人才報到后，由前臺將應(yīng)聘人員提交的資料進行整理，填寫錄用人員資訊表，粘貼各種證件。 3. 負(fù)責(zé)公司內(nèi)日?？记诘挠涗浌ぷ?，對遲到早退、曠工等記錄及時上報到副經(jīng)理處。 6、技術(shù)主管：(一名) 崗位職責(zé)： 1. 組織公司新產(chǎn)品的研究試制工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進工作; 2. 主持公司產(chǎn)品性能分析、技術(shù)可行性研究與評定工作; 3. 組織制定產(chǎn)品工藝方案

10、、編制工藝文件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn); 4. 建立健全公司的質(zhì)量保證體系，組織落實公司產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證準(zhǔn)備工作; 5. 組織制定并監(jiān)督實施公司產(chǎn)品質(zhì)量管理制度; 6. 組織公司質(zhì)量事故的分析及處理工作; 7. 編制公司年、季、月度產(chǎn)品售后服務(wù)計劃，并組織實施; 8. 主持編制公司年度售后服務(wù)經(jīng)費預(yù)算，并控制經(jīng)費的總體支出; 9. 完成上級交辦的其他工作。 7、技術(shù)員：(若干名) 崗位職責(zé)： 1. 技術(shù)員應(yīng)熟悉圖紙、有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及施工技術(shù)操作規(guī)程等 2. 技術(shù)員應(yīng)對自己的本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格服從主管部門或領(lǐng)導(dǎo)的工作安排; 3. 技術(shù)員應(yīng)將施工中發(fā)現(xiàn)存在的技術(shù)、質(zhì)量問題及時報告主管部門或領(lǐng)導(dǎo); 4. 做好工作

11、日記，認(rèn)真并規(guī)范的填報有關(guān)技術(shù)記錄表; 5. 加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好書本理論與工作實踐的結(jié)合; 6. 加強自身修養(yǎng)，樹立企業(yè)形象。 二、公司機構(gòu)組成部分： 1、總經(jīng)理辦公室 2、副總經(jīng)理及主管辦公室 3、前臺接待處 4、財務(wù)室 5、業(yè)務(wù)員辦公室 6、技術(shù)部經(jīng)理 第五部分 預(yù)期投資 本公司前期投資100萬 租賃辦公室費用預(yù)計：6000元1萬元/年(2010年12月底完成) 辦公用品費用預(yù)計：2萬(辦公桌，電腦，沙發(fā)，寬帶，飲水機等) 人員工資： 1、總經(jīng)理 4000元 2、副總 3500元 3、業(yè)務(wù)主管 3200元 4、業(yè)務(wù)員 3000元 5、前臺接待 1000元 6、技術(shù)主管 2000元 7、

12、技術(shù)員 1500元 第六部分 業(yè)務(wù)員收入 1、業(yè)務(wù)員 月薪3000元，前半年發(fā)工資的百分之50，后半年發(fā)全額工資，工作滿一年，表現(xiàn)優(yōu)秀者發(fā)補發(fā)前半年所扣工資。工作滿兩年公司購買三金。工作滿三年表現(xiàn)優(yōu)異，成績優(yōu)秀上公司董事會研究給其股份。提成為千分之五。 一個全面營銷的時代，市場是自己創(chuàng)造的，化被動接單為主動出擊，掌握趨勢，策略開發(fā);因此，從設(shè)計的創(chuàng)造力到市場開發(fā)的執(zhí)行力，均必須考量多元關(guān)鍵細(xì)節(jié)與流程。一個設(shè)計人想長保杰出表現(xiàn)，判斷、經(jīng)驗與能力，即是決定成敗的關(guān)鍵所在。偉大的想法除非能轉(zhuǎn)換為具體的行動步驟，否則毫無意義可言。少了執(zhí)行，突破性思考沒有用，學(xué)習(xí)不會帶來價值，設(shè)計無法達(dá)成延展性目標(biāo)，市

13、場效益也會半途而廢。 篇二：公司發(fā)展計劃書 一、 公司項目簡介及未來發(fā)展方向 山東巨金工貿(mào)有限公司是一家集科研、生產(chǎn)于一體的股份制企業(yè)，目前公司主要生產(chǎn)銷售透光式太陽能發(fā)電板、有機二氧化碳肥料、秸稈煤三項主要產(chǎn)品。公司總部定于山東省鄒城市唐村鎮(zhèn)，總部主要生產(chǎn)透光式太陽能發(fā)電板。預(yù)計于2013年6月初1#車間正式開工投產(chǎn)，生產(chǎn)透光式太陽能發(fā)電板。于2013年10月底完成2#、3#、4#車間，4個車間可容放180套生產(chǎn)流水線，實現(xiàn)年產(chǎn)900萬平方米太陽能發(fā)電板。年產(chǎn)值約32.4億元，利潤約5.7億元。有機二氧化碳肥料是以農(nóng)作物秸稈為原材料，經(jīng)過轉(zhuǎn)化形成的高效有機肥料，可替代尿素、二胺、復(fù)合肥，不僅

14、可使農(nóng)民節(jié)約成本，且在同等管理的條件下可增產(chǎn)15%左右。秸稈煤是以農(nóng)作物秸稈為原料，經(jīng)過煤化等專業(yè)技術(shù)壓縮而成，成本低，熱值幾乎可以達(dá)到天然煤的熱值。實用性能高。有機二氧化碳肥料和秸稈煤為公司新興環(huán)保項目。我國是農(nóng)業(yè)大國，而目前的農(nóng)作物秸稈在有效利用上仍舊比較單一，空白。其秸稈利用的未來前景非?？捎^，公司下一步應(yīng)著重發(fā)展有機二氧化碳肥料和秸稈煤。 二、 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (一)未來三年發(fā)展總目標(biāo) 在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，爭取在三年期滿即可上市, 做一流企業(yè)、創(chuàng)一流品牌、供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們今后長期發(fā)展的總目標(biāo)! 經(jīng)營目標(biāo)： 1.盡快完成公司總部的全面施工，使透光式太陽能發(fā)電板盡

15、快投產(chǎn)，使其順利進入市場。同時，有機肥料和秸稈煤的生產(chǎn)如期進行，盡早推進它們的生產(chǎn)來適應(yīng)市場的需求。 2.穩(wěn)定發(fā)展總部的同時，全面落實規(guī)劃好各分廠和分公司的各項生產(chǎn)及銷售工作。 3.不斷深化企業(yè)改革，初步建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟的企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制。 4.建立穩(wěn)定的客戶群和產(chǎn)品銷路，積極發(fā)展新客戶，使公司產(chǎn)品推向全國化乃至國際化。 5.招賢納士，制定好公司各項管理制度，合理分工。全面培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展的多面型人才，打造和諧隊伍!努力實現(xiàn)公司經(jīng)濟的快速穩(wěn)定增長 (二)、總體戰(zhàn)略： 突出主營項目，優(yōu)化資源結(jié)構(gòu);強化管理素質(zhì)，健全內(nèi)部機制;吸納培養(yǎng)人才，實施多贏戰(zhàn)略;夯實發(fā)展基礎(chǔ)，提高盈利能力;塑造企業(yè)

16、文化，增強核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力! 為實現(xiàn)上述總體戰(zhàn)略，應(yīng)采取和實施以下競爭策略： 1. 積極投產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，打響進入市場第一槍 透光式太陽能板為公司進入市場接受考驗的第一項目，其利潤及其使用價值非?？捎^。也是公司的主營項目之一，現(xiàn)已與多個相關(guān)單位達(dá)成產(chǎn)銷意向，各相關(guān)部門應(yīng)做好跟蹤后續(xù)工作，確保建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。并建立初步良好的銷售關(guān)系網(wǎng)。 2. 明確公司主營項目，規(guī)劃好未來發(fā)展方向 公司著重項目在針對秸稈的開發(fā)利用上，目前已有2個項目研發(fā)成功，并取得專利，即有機二氧化碳肥料和秸稈煤。我國為農(nóng)業(yè)大國，秸稈作為當(dāng)今最具開發(fā)潛力的新能源之一，其前景非常可觀。我國秸稈能源分布主要集中在東北區(qū)

17、、蒙新區(qū)和華北區(qū)，公司初步規(guī)劃范圍主要集中在華北區(qū)的山東。山東秸稈主要分布在德州、菏澤、聊城、濰坊、濟寧、臨沂和青島，在未來的3年內(nèi)，使有機二氧化碳肥料和秸稈煤兩個新興產(chǎn)品全面推向市場，從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)持續(xù)穩(wěn)定運行，東北區(qū)的秸稈資源最為集中，人均占有量最高，我們應(yīng)逐漸建立東北區(qū)的銷售網(wǎng)點，打通銷售渠道，為日后進軍東北區(qū)做好鋪墊。 3.提高專業(yè)化運營管理，做好品牌戰(zhàn)略 今后三年，公司所有產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都應(yīng)把提高專業(yè)化運營管理水平做為重點工作抓緊抓好，努力把公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)做實、做專、做強。逐年提高市場的占有率，為我公司品牌今后作為全國該項市場的龍頭打好堅實基礎(chǔ)。在專業(yè)化分工和專業(yè)技能培訓(xùn)上決不能含糊

18、，大力培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理團隊，使產(chǎn)品和服務(wù)價值鏈中的研發(fā)、制造、營銷、服務(wù)都能創(chuàng)造出理想的價值，從而增強企業(yè)的競爭力。贏得更多的市場份額，創(chuàng)造更高的效益。 4. 具體管理規(guī)劃： 1 明確公司內(nèi)的各個部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計劃及目標(biāo)。 2 目標(biāo)計劃：以一年為期限，各部門負(fù)責(zé)人定下全年的業(yè)務(wù)總目標(biāo)，并具體做下季度目標(biāo)，以三個月為一季度，定下季度目標(biāo)和規(guī)劃，交由公司總經(jīng)理審核定下一年的目標(biāo)和計劃。各負(fù)責(zé)人必須對自己寫下的目標(biāo)負(fù)責(zé)，各部門間互相監(jiān)督，堅持責(zé)任到人的原則。 3 根據(jù)公司的計劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位，依據(jù)職位來選人，公司人員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優(yōu)先，不能做事或不能

19、勝任的堅決換人。人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，制度是戰(zhàn)略實施的保證。 4 公司目前正處于發(fā)展的初起階段，營銷策略尤為重要。樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)。我們必須做好宣傳，以給企業(yè)帶來更多的商機和信息。也可以采取辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式，選擇公司潛在客戶較集中的區(qū)域和公司預(yù)備發(fā)展的區(qū)域，同時廣招營銷人才，注重人才的儲備。 發(fā)展計劃書范文篇三： 前 言 隨著國際化產(chǎn)業(yè)分工的深入發(fā)展和世界加工產(chǎn)業(yè)不斷向新興經(jīng)濟體轉(zhuǎn)移的大趨勢，21世紀(jì)的中國憑借其廣闊的市場、龐大的消費群體、高生活質(zhì)量的要求等優(yōu)勢，已成為名副其實的汽車世界，中國也因此完全融入世界經(jīng)濟體系，成為世界經(jīng)濟體系中不可或缺的重要成員。睿智汽車4s經(jīng)

20、銷店正是在這一背景下，為適應(yīng)世界潮流而組建的大型企業(yè)，著力打造國際化加工產(chǎn)業(yè)平臺，進一步提升加工產(chǎn)業(yè)水平成為我們矢志不渝的奮斗目標(biāo)。 二連浩特市(簡稱二連)位于內(nèi)蒙古自治區(qū)正北部，位于208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，轄區(qū)面積4015平方公里，建城區(qū)面積18平方公里，現(xiàn)有人口10萬人，其中戶籍人口2.4萬人。二連浩特是我國與蒙古國接壤的唯一鐵路、公路口岸，是國家批準(zhǔn)的首批十三個沿邊開放城市之一。二連面對蒙古國、俄羅斯及東歐國際市場，與蒙古國邊境線長67.88公里。是我國向北開放的最前沿;是內(nèi)蒙古自治區(qū)乃至我國重要的進出口物資

21、集散地，是連接歐亞大陸最捷近的大陸橋，交通十分便利被稱為歐亞大陸橋。為發(fā)展邊境貿(mào)易、加工貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易奠定了良好的基礎(chǔ)。 可以預(yù)見，在人們生活水平日益提高、中蒙友好發(fā)展汽車會逐漸走進千家萬戶、走進普通老百姓的家里，我們的目標(biāo)一定能順利得以實現(xiàn)，為二連浩特市的經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展做出我們的貢獻。 第一章 公司基本情況 公司名稱：睿智汽車4s經(jīng)銷店(二連) 成立時間：2009年9月25日 注冊資本：3000萬元人民幣 注冊地點：內(nèi)蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū) 公司性質(zhì)：民營企業(yè) 法人代表：張志臣 本公司地處內(nèi)蒙古二連浩特市工業(yè)區(qū)，二連浩特市(簡稱二連)位于內(nèi)蒙古自治區(qū)正北部，位于208國道起點和集二線終點，與

22、蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，地理條件得天獨厚，交通運輸方便快捷，擁有占地面積達(dá)500畝的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)園。 一、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍 (參考營業(yè)執(zhí)照上的描述) 主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)值規(guī)模(金額：萬元)：(表格略) 二、職員構(gòu)成狀況 公司現(xiàn)有員工6人，其中管理人員6人，管理人員中，大專及以上文化程度的有 6人，占員工總數(shù)100%。 三、組織架構(gòu) 公司實行在總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，并按照現(xiàn)代企業(yè)集團管理規(guī)范的要求，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的經(jīng)營管理體制，努力創(chuàng)建務(wù)實、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構(gòu)如下：(略) 四、發(fā)展戰(zhàn)略 根據(jù)公司的總體發(fā)展目標(biāo)，為把睿智汽車4s經(jīng)

23、銷店真正打造成國際化加工產(chǎn)業(yè)平臺，共享國際產(chǎn)業(yè)分工與轉(zhuǎn)移的豐碩成果，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展，為此，我們制定和實施了一系列企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 1、實施以市場為導(dǎo)的國際產(chǎn)銷聯(lián)盟戰(zhàn)略 根據(jù)市場和客戶的需要規(guī)劃產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，在充分利用現(xiàn)有國際貿(mào)易經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，不斷穩(wěn)固和發(fā)展等產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，充分利用跨國公司龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)與跨國貿(mào)易經(jīng)驗，不斷拓寬產(chǎn)品營銷渠道，提高市場占有率。 同時，我們還將利用未來研發(fā)生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品拓展國內(nèi)市場，并以足夠的人力、物力關(guān)注國內(nèi)市場的發(fā)展，但近期仍以蒙古市場、歐洲市場為主，兼顧其他市場的有效拓展;遠(yuǎn)期將實施國際、國內(nèi)并舉的市場政策，爭取更大的發(fā)展空間。 2、實施不斷

24、創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略 隨著國際化生產(chǎn)加工規(guī)模的日益擴大，傳統(tǒng)加工產(chǎn)業(yè)的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開發(fā)高科技和高附加值的新產(chǎn)品，采用新工藝、新技術(shù)、新材料無疑將成為我們未來發(fā)展的重要支柱。 3、實施企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略 企業(yè)的核心競爭力是一個企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)競爭力與競爭優(yōu)勢的集中表現(xiàn)，是企業(yè)健康和持續(xù)發(fā)展的根本保證。我們著力營造的核心競爭力將具體表現(xiàn)在： 核心產(chǎn)品：通過產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)加工體系的建立和實施，形成產(chǎn)量、質(zhì)量、性能、技術(shù)含量、成本在同行業(yè)競爭者中難以匹敵的產(chǎn)品。 核心技術(shù)：通過不斷改進和完善專業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)加工體系，形成高水平的生產(chǎn)加工工藝與高質(zhì)量的產(chǎn)品質(zhì)量保障技術(shù)，再

25、配合以不斷提升的產(chǎn)品創(chuàng)新與改進能力，打造其他競爭者難以仿效的潛在優(yōu)勢。 核心文化：形成以人性為依歸，以文化為載體，以優(yōu)化管理為目標(biāo)的企業(yè)核心價值體系，不斷增強企業(yè)的凝聚力、向心力與員工的團隊意識;追求企業(yè)經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一的責(zé)任型企業(yè)，提高企業(yè)的知名度和社會美譽度。 4、實施有效的人才戰(zhàn)略 人是企業(yè)最關(guān)鍵、 最活躍的因素，是企業(yè)競爭力的創(chuàng)造者和維護者。富有朝氣和創(chuàng)造性的人力資源是發(fā)揮其他資源最大效用的基礎(chǔ)，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。因此，我們將實施以人為本的完善的人才使用、管理、 激勵機制與措施，讓更多、更好的人才愿意來、留得住，

26、與企業(yè)共同成長。 第二章 產(chǎn)品規(guī)模與市場潛力 預(yù)計經(jīng)過幾年的發(fā)展，睿智汽車4s經(jīng)銷店會逐步走上規(guī)?；a(chǎn)的軌道，產(chǎn)品產(chǎn)量與規(guī)模逐年提升。 一、主營產(chǎn)品介紹及市場規(guī)模與潛力 1、小型轎車：(分析圖略) 小型轎車市場 由于我國國情的特殊性，人民消費水平還不是很高，小型轎車由于價格低等因素，在中國快速實現(xiàn)市場化，不久將成為中國的國民車。 2、商務(wù)用車：(分析圖略) 國內(nèi)首款酷越車奇瑞v5在深圳面世以來，引爆媒體對酷越車以及酷越生活的瘋狂追捧后，奇瑞汽車近日宣布，作為飛躍07全年戰(zhàn)略中產(chǎn)品系列的重要一環(huán)，奇瑞v5 2.4l舒適版上市。加上即將浮出水面的奇瑞v5 2.0l手動版，奇瑞汽車旗下v5系列2.

27、4l自動和2.0l手動兩大主力陣營互相呼應(yīng)，羽翼漸豐，正式引領(lǐng)時尚全能商務(wù)轎車市場新潮。 3、高級轎車：(分析圖略) 我國是發(fā)展中國家，受能源和環(huán)保等條件的制約，中高級轎車不會也不應(yīng)該成為私人消費的主流。2004年，國產(chǎn)中高級轎車產(chǎn)銷量已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長，說明這一市場空間有限，不能不引起廠家商家的警醒。 二、產(chǎn)品市場優(yōu)勢 1、節(jié)能環(huán)保：(分析圖略) (主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢和特點) 2、舒適安全： (主要描述產(chǎn)品有多少種規(guī)格型號、性能或功能、用途及與其他同類產(chǎn)品相比的的優(yōu)勢和特點) 三、國際化的營銷網(wǎng)絡(luò) 多年來，利用國際跨國公司強大的營銷網(wǎng)絡(luò)與品

28、牌優(yōu)勢，建立起了遍布?xì)W美、澳洲、東南亞、中東等30多個國家和地區(qū)的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為我公司產(chǎn)品迅速走向市場，不斷拓展國際市場空間，提高產(chǎn)品的市場占有率奠定了牢固的基礎(chǔ)。 目前，公司正開始與數(shù)家國外大型跨國公司接洽，開展意向性合資合作談判或建立緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，為我們拓展更廣闊的市場空間提供了良好的機會。 四、良好的地方關(guān)系與社會資源 通過良好的營運實踐不僅使我們與廣大供應(yīng)商、出口貿(mào)易商建立了誠信互惠、相互理解與支持的魚水關(guān)系，而且還贏得了海關(guān)、商檢、稅務(wù)、 銀行以及各級地方政府的廣泛支持和信任，樹立了良好的社會形象和信譽，為今后的發(fā)展?fàn)I造了良好的外部環(huán)境。 未來隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，將吸收更多

29、的人員加盟公司。同時，我們積極響應(yīng)中山市政府的號召，自覺承擔(dān)社會責(zé)任，積極參與各項公益活動，受到各級政府的好評。 第三章 產(chǎn)品制造與管理 公司成立以來，我們在睿智汽車4s經(jīng)銷店的總體規(guī)劃設(shè)計、配套工程建設(shè)和首期工業(yè)廠房建設(shè)、生產(chǎn)加工設(shè)備、辦公設(shè)備購置等方面的投入已超過40萬元，初步形成了現(xiàn)代化的、完整的汽車銷售體系。 一、管理體系與管理機制 1、我們嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求，建立起完善的產(chǎn)品質(zhì)量管理與控制體系，制定和實施統(tǒng)一的質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢測手段，使產(chǎn)品質(zhì)量的保障與控制更加容易和有效，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提高。我公司代理產(chǎn)品正式通過iso9001體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品均

30、獲得ul、tuv等標(biāo)志認(rèn)證。 2、建立了統(tǒng)一的資源配置與管理機制，對下屬企業(yè)進行統(tǒng)一和規(guī)范化管理，實行統(tǒng)一的企業(yè)vi形象和企業(yè)文化，統(tǒng)一的用工與管理制度，統(tǒng)一的薪酬與福利制度，統(tǒng)一的社區(qū)服務(wù)體系等，強化了企業(yè)的凝聚力和向心力，管理效率不斷提高。 3、建立了統(tǒng)一的人事管理機構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，根據(jù)崗位的需要對外招聘管理人員、財務(wù)人員、技術(shù)人員、銷售人員和生產(chǎn)工人，并根據(jù)每個崗位的特點選擇最合適的人員;制定和實施嚴(yán)格的綜合考核方案，實行崗位輪換制和末位淘汰制，充分運用各種激勵機制強化員工管理。同時，我們還與多所大學(xué)建立了直接關(guān)系，每年定向招生、定向培養(yǎng)和儲備相關(guān)專業(yè)人才，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展增強后勁。

31、4、建立了統(tǒng)一的財務(wù)核算機構(gòu)，通過財務(wù)結(jié)算中心加強產(chǎn)品成本核算機制，提高產(chǎn)品成本核算的準(zhǔn)確性和及時性，并實行統(tǒng)一對外融資，統(tǒng)一支付各種款項，統(tǒng)一清收各種貨款的制度，根據(jù)客戶訂單、資金規(guī)模、生產(chǎn)能力等基本條件下達(dá)年度、季度和月度資金使用計劃，并隨時進行調(diào)控，對閑余資金進行有效運營增值，最大限度減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)，不斷提高資金的使用效益，確保資本運營的良性循環(huán)。 5、建立了統(tǒng)一的物流采購機構(gòu)，統(tǒng)一對外采購，統(tǒng)一對外付款，將原來的零售采購變?yōu)榕l(fā)采購，對國際市場價格浮動較大的鋼材等主要原材料采用期貨、招標(biāo)、集團采購等方式進行，努力降低采購成本，確保每一個產(chǎn)品以最小的成本獲得最大的效益。 6、

32、建立了統(tǒng)一稽核、監(jiān)察機構(gòu)和制度，由公司董事會和監(jiān)事會對各副總裁、職能部門和生產(chǎn)廠進行稽核、監(jiān)察，加強內(nèi)部管理，用制度去制約每一個人，避免道德風(fēng)險和內(nèi)部腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。 7、建立了統(tǒng)一、高效、快捷、適時、靈敏的資訊數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，為產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、成本控制、采購供應(yīng)、資金運作，以及人財物的管理提供完全、適時、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息，并通過實施先進的數(shù)據(jù)采集、錄入、控制、管理等軟件和規(guī)范運作，為企業(yè)的科學(xué)高效、快捷準(zhǔn)確的決策和管理提供依據(jù)，以適應(yīng)瞬息萬變的信息化時代的要求，避免重大的管理和決策失誤。 第四章 發(fā)展計劃 根據(jù)公司著力打造現(xiàn)代化、國際化加工產(chǎn)業(yè)平臺的發(fā)展目標(biāo)，睿智汽車4s經(jīng)銷店的建設(shè)與發(fā)展是我

33、們?nèi)堪l(fā)展規(guī)劃中的首要目標(biāo)。 根據(jù)公司的總體規(guī)劃設(shè)計，未來整個睿智汽車4s經(jīng)銷店總占地面積500畝，即333,333平方米， 建筑占地134,180平方米，容積率為0.59，綠化率為35%，園區(qū)總建筑面積為220000平方米，其中標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房18棟，共130000平方米，總裝廠房2棟共16,128平方米，員工宿舍及生活配套設(shè)施55,360平方米，員工餐廳7,000平方米，綜合辦公樓和研發(fā)中心15,000平方米，總投資達(dá)到約4.9億元人民幣。 一、睿智汽車4s經(jīng)銷店首期建設(shè)投資與未來建設(shè)投資情況(表格略) 二、未來投資資金用途 1、建設(shè)擴大睿智4s店，擴大生產(chǎn)能力,改造/添置生產(chǎn)設(shè)備及先進的質(zhì)量

34、計量檢測儀器和設(shè)備; 2、公司營運所需的流動資金,以擴大生產(chǎn)規(guī)模,開展物料大批量采購及成品安全庫存、周轉(zhuǎn)、客戶賬期支持等; 3、進一步加強市場推廣、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及售后服務(wù)體系建設(shè); 4、添置產(chǎn)品輔助研發(fā)設(shè)計設(shè)備，開展新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的引用開發(fā)、儲備，并加大與國外產(chǎn)品研發(fā)合作伙伴的技術(shù)合作，爭取開發(fā)更多適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品等; 5、開展招標(biāo)及現(xiàn)金支付采購，大力降低直接材料采購成本。 有關(guān)合資合作、戰(zhàn)略投資的具體方式與細(xì)節(jié)另行制定或商討。 第五章 財務(wù)分析與風(fēng)險控制 綜上所述，我們的強勢主要表現(xiàn)在： 1、擁有高技術(shù)人才，凝聚和培養(yǎng)了一支強有力的制造業(yè)管理團隊; 2、擁有完備和成熟的汽車制造商的技術(shù)支持，為汽車銷售事業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ); 弱勢則主要是企業(yè)剛剛起步、沒有成熟的管理經(jīng)驗，依賴性強，容易受到國際貿(mào)易保護主義和客戶流失的制約和影響。 但在全球化不斷發(fā)展和國際加工產(chǎn)業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移的今天，我們的機會總是大于挑戰(zhàn)，而且與我們建立了產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的客戶，都是當(dāng)今世界級的大型跨國公司，具有經(jīng)濟實力強、訂單穩(wěn)定、業(yè)務(wù)量大的特點。同時，作為世界經(jīng)濟主要推動力量的美國，近年來一直處于穩(wěn)定增長時期，消費