XX年后勤采購(gòu)工作總結(jié)范文

1、xx年后勤采購(gòu)工作總結(jié)范文后勤采購(gòu)工作總結(jié)（一）又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很 感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái) 對(duì)我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運(yùn)，讓我認(rèn)識(shí)xx,花 開(kāi)花落我一樣會(huì)珍惜!感恩的心，感謝xx,讓她伴我一生， 讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò) 去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公 司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo) 對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直 接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購(gòu)工 作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的

2、 經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。 了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的 職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在 考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu); 堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè) 交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努 力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用 和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣 僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其 中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，20xx年我們及 時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)

3、采購(gòu)與 銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在釆購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng) 絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購(gòu)部 都積極配合！，一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷(xiāo)售是 密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得 是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！在釆購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限 度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的 操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。 只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究， 商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我們出 謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低 成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循

4、少量多次的 原則，當(dāng)然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用供 應(yīng)商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡 量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付 款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn) 變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司 所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信 息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而 成功降低了庫(kù)存成本。截止20xx年12月底，共計(jì)降低成 本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元。別外，每月月底，因?yàn)殇N(xiāo)項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn) 大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng) 向客戶(hù)催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶(hù)，經(jīng) 過(guò)協(xié)商，

5、對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證！從 而每月都能減免一些不必要的稅收。20xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采 購(gòu)部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合 作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)! 在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí) 和其他部溝通，并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種，采購(gòu)部都會(huì) 向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習(xí)。幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用 各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感 覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而 終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu) 經(jīng)驗(yàn)，

6、我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距， 因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟 練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難 的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng) 驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！管理的最終目的和最終體現(xiàn)是 增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷岀新 招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加 因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō), 也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)。 因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到 獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根

7、源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新 的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新 思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān) 系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣?的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商 的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng) 爭(zhēng)力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商 始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們 的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那 樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損 失或大的損失，最佳的處理結(jié)果

8、應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓 供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供 應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò) 誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓 勵(lì)，因此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司所有供 應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為明 景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。 同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成 本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修 改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮鳌o(wú)缺 陷的好方案。最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離 不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)

9、同和支持使我成功。 總之，2 oxx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活 力!我保證以發(fā)自?xún)?nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶(hù)，追 求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始, 邁向成功！后勤采購(gòu)工作總結(jié)（二）一、日常工作的回顧與總結(jié)201x年是采購(gòu)部工作正式步入穩(wěn)定開(kāi)展期的階段，也 是采購(gòu)業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)的階段，我們?cè)诮?jīng)歷了來(lái)自工作本 身和外部壓力的重重考驗(yàn)下，抓住每一次磨合與溝通的契 機(jī)，盡全力去做好每一項(xiàng)工作，千里之行，始于足下，正 是因?yàn)槲覀兂种院愕膱?jiān)持與努力，我們?nèi)粘９ぷ鞯拈_(kāi)展 與銜接也在逐漸步入正軌。作為一名經(jīng)驗(yàn)與資歷

10、尚不深厚的采購(gòu)人員，我除了在 日常工作中不斷磨練與修正自己，也在業(yè)余時(shí)間通過(guò)學(xué)習(xí) 和研究相關(guān)知識(shí)，來(lái)提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力。作為采 購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的一員，我也深知團(tuán)隊(duì)的竭誠(chéng)合作、互幫互助與 良好溝通是實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績(jī)的根基，是實(shí)現(xiàn)公司利益的首要 出發(fā)點(diǎn)，我們的工作不是單一的實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作指標(biāo)，它不 僅要兼顧小組內(nèi)部成員、整體團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更需要形成一 種共進(jìn)退、共努力、共協(xié)調(diào)、共分享的合作模式。我堅(jiān) 信，只要用心去支撐，用行動(dòng)去實(shí)踐，用數(shù)據(jù)去證明，我們會(huì)更好地融入企業(yè)飛速發(fā)展的經(jīng) 濟(jì)潮流中，更好地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值與意義。（一）常規(guī)與非常規(guī)工作內(nèi)容概述1、負(fù)責(zé)廠區(qū)外協(xié)業(yè)務(wù) 的委外處理與質(zhì)量監(jiān)控，作好圖紙的及時(shí)

11、對(duì)接與回收；2、負(fù)責(zé)廠區(qū)部分工裝模具、量檢具的委外加工與跟蹤 落實(shí)；3、負(fù)責(zé)部分異地零采物資、設(shè)備配件、小型設(shè)備的轉(zhuǎn) 賬采購(gòu)與實(shí)時(shí)跟蹤；4、及時(shí)、準(zhǔn)確的辦理每月發(fā)票的核對(duì)、勾稽、審核與 入賬手續(xù)；5、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行上半年度電腦、打印機(jī)、光纖等 耗材類(lèi)物資的采購(gòu)管理；6、協(xié)助物流部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行新、老委外業(yè)務(wù)的對(duì)賬、追料和退料跟蹤等事宜；7、協(xié)助研究院、質(zhì)量部和制造部等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行新、老產(chǎn)品的試加工驗(yàn)證 與返工返修處理；8、協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事完成其他相關(guān)工作，包含 tsl6 949體系審核的準(zhǔn)備工作、產(chǎn)品定價(jià)、季度分款、質(zhì)量處罰與整改、新物料的驗(yàn) 證、供方資料管理等事宜。（二）強(qiáng)化供應(yīng)商的管理與

12、開(kāi)發(fā)1、加大不合格項(xiàng)的整頓與整改為降低外協(xié)加工件的不合格品率，避免后續(xù)裝配過(guò)程中不必要的成本浪費(fèi)與損失，特要求外協(xié)單位對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行限期整改,整改后兩次樣品送檢仍不合格的供應(yīng)商，立即取消其半年的供貨資格，并列入臨時(shí)待檢供方 行列，待其產(chǎn)品質(zhì)量完全符合我公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求后， 再恢復(fù)與其委外合作關(guān)系，這樣不僅能降低物料周轉(zhuǎn)過(guò)程 中不合格件出現(xiàn)的概率，避免后續(xù)加工環(huán)節(jié)額外的人工成 本累計(jì)，更能有效地控制產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約公司生產(chǎn)和管理 成本。2、加強(qiáng)供方管理的多元化發(fā)展為形成有效的成本降低與質(zhì)量管控模式，避免供方管理陷入被動(dòng)牽制局面，規(guī)避強(qiáng)勢(shì)或單一供應(yīng)商，特要求所 有的委外加工件必須有兩家以上的

13、外協(xié)加工單位，通過(guò)對(duì) 比其加工質(zhì)量和供貨及時(shí)率等指標(biāo)，把握競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中價(jià)格 下調(diào)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與價(jià)格雙贏的目標(biāo)。目前，針對(duì)現(xiàn) 有委外加工工序，我們將類(lèi)似工序的外協(xié)加工單位控制在3 家至4家以?xún)?nèi)，主要是既能保證正常的產(chǎn)品加工周轉(zhuǎn)供應(yīng), 又可通過(guò)供貨質(zhì)量對(duì)比，更好地做好質(zhì)量管控和整改。（三）注重小批量物資的成本節(jié)約通常而言，相對(duì)比日常車(chē)間生產(chǎn)所需的常規(guī)物料，零 采物資和輔助類(lèi)生產(chǎn)物料的需求量較少，但其需求種類(lèi)繁 多、使用頻率也較快，整體的采購(gòu)成本也是一筆不可忽略 的費(fèi)用支出，公司領(lǐng)導(dǎo)往往重視高價(jià)格、高成本的常規(guī)物 料成本，而忽略了小批量物資成本節(jié)約也可以做到積少成 多、集腋成裘的原理?，F(xiàn)實(shí)中，我們

14、在管控常規(guī)物料成本 的同時(shí)，也在兼顧小批量零采物資的成本控制與節(jié)約，堅(jiān) 決摒棄物料提報(bào)部門(mén)急需求、急心理和盲目單一的采購(gòu)需 求，化被動(dòng)為主動(dòng)，主要途徑明確采購(gòu)目的、了解相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)一一多方咨詢(xún)（含提報(bào)人員、技術(shù)人員或?qū)I(yè)人士等）、查證一一供方先報(bào)價(jià)、 貨比三家一一主動(dòng)談判、確定性?xún)r(jià)比一一通過(guò)合同、技術(shù) 協(xié)議約束一一節(jié)約成本、最佳采購(gòu)。二、工作經(jīng)驗(yàn)的理順與深化（一）夏季多雨季節(jié)一加大外協(xié)加工件的防銹、防腐處一直以來(lái)，倉(cāng)庫(kù)外協(xié)加工產(chǎn)品材質(zhì)多為鋼件與鑄鐵件, 且多為未鍍鋅或噴漆的半成品，易在封閉、潮濕的環(huán)境中 生銹腐蝕，不僅阻礙后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加工周轉(zhuǎn)，還造成重 復(fù)人工成本的疊加。為杜絕上一年度大批量

15、加工件返修去 銹情況的再度發(fā)生，我們?cè)谖饧庸さ耐瑫r(shí)，也要求所有 外協(xié)單位必須嚴(yán)格作好加工件的防銹、防腐處理，并保證 防銹效果保持在半年以上，否則，所有的生銹后果均由外 協(xié)負(fù)責(zé)處理并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而從最大角度來(lái)維護(hù)我公 司的利益。另外，為降低生銹風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約管理成本，在滿(mǎn)足正常 生產(chǎn)的物料供給、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存足夠的前提下，我們也將外協(xié) 單位作為第二方臨時(shí)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存逐漸減少、車(chē) 間使用量增大時(shí)，我們會(huì)立即通知外協(xié)單位調(diào)貨，即將外 協(xié)家中的儲(chǔ)備庫(kù)存按需分批的送至我公司，期間產(chǎn)生的所 有管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用和保管風(fēng)險(xiǎn)均由供應(yīng)商承擔(dān)，從某 種意義上而言，這也是我們優(yōu)化供方管理的一大跨越與進(jìn) 步。（二

16、）默契的團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)良好業(yè)績(jī)的前提自本年度開(kāi)始，采購(gòu)部開(kāi)始實(shí)行項(xiàng)目組管理制，并將 各組業(yè)績(jī)正式列入績(jī)效考核行列，在經(jīng)歷三個(gè)多月的磨 練、成長(zhǎng)歷程后，我們更清楚的意識(shí)到：任何工作的完* 不是單一的實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作指標(biāo)，它不僅需要兼顧小組內(nèi)部 成員、整體團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，更需要形成一種共進(jìn)退、共努力、 共協(xié)調(diào)、共分享的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式。個(gè)人的工作需要小組來(lái) 支撐，小組的工作更需要團(tuán)隊(duì)合作來(lái)支撐，我們是相輔相 成的團(tuán)隊(duì)與整體，不能存在個(gè)人利益的偏私，任何時(shí)候都 必須服從與保證公司利益。采購(gòu)部每一位成員都在用親身 實(shí)踐證明著：只要用心去做，用行動(dòng)去證明，用勇氣去挑 戰(zhàn)，用思維去創(chuàng)新，我們也會(huì)在公司日益蓬勃發(fā)展的浪

17、潮 中迅速成長(zhǎng)與強(qiáng)大。（三）積極的溝通是部門(mén)間高效合作的首要途徑從工裝模具的k3入賬到外購(gòu)設(shè)備的驗(yàn)收與投用，我深 深的感受到：這些工作都不是我們個(gè)體、單個(gè)部門(mén)亦或是 幾個(gè)部門(mén)所能做好、貫徹好的事情，它需要所有相關(guān)聯(lián)部 門(mén)凝聚到一起，相互協(xié)調(diào)、相互理解、相互溝通，看似簡(jiǎn) 單的一件事情，看似微不足道的一項(xiàng)工作，往往需要我們 大家的共同努力才能做到更透徹與更全面，這也需要我們 首先要撇棄個(gè)人的私欲與意念，齊心協(xié)力付諸行動(dòng)，要知 道，我們要秉承的唯一目標(biāo)明確而又深刻：公司的利益遠(yuǎn) 遠(yuǎn)高于一切。我個(gè)人認(rèn)為，在與其他部門(mén)或同事溝通、交流的過(guò)程 中，放低姿態(tài)不失為一種通往捷徑的有利方式，以低姿態(tài)、 友善公正

18、的態(tài)度對(duì)待他人，會(huì)讓我們距離工作的期望目標(biāo) 更近，而不是強(qiáng)硬的將個(gè)人私欲、情感添加到工作中，不 僅會(huì)使溝通成果與工作價(jià)值大大削減，還與公司利益背道 而馳，故改變從自身開(kāi)始，唯有這樣，我們才會(huì)有意想不 到的工作收獲，才會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值與意義。三、工作技能的提升與改進(jìn)本年度，本人較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)部署和安排的各 項(xiàng)工作任務(wù)與指標(biāo)。為更好地拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)、提高綜合能 力，除了在日常工作中鍛煉與積累外，我也通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)和采購(gòu)技能來(lái)提升自我創(chuàng)新思維與工作價(jià)值。依 然記得201x年3月份由公司領(lǐng)導(dǎo)安排的赴*參加的采購(gòu)管 理培訓(xùn)之旅一一主講老師馬曉峰曾言簡(jiǎn)意賅的向我們傳授 過(guò)四點(diǎn)釆購(gòu)談判技巧，今日

19、重溫之時(shí)，竟發(fā)現(xiàn)自己受益匪 淺，特對(duì)采購(gòu)談判技巧的運(yùn)用（現(xiàn)實(shí)工作中已實(shí)踐過(guò)）做出 以下分析與總結(jié)（-）會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)在與供應(yīng)商的談判過(guò)程中，我們首先要做的是：在表 明采購(gòu)目的后，盡可能的去做記錄，用心或用工具記錄關(guān) 鍵點(diǎn)，尋找供應(yīng)商的軟肋或漏洞，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行提 醒與反擊，占據(jù)價(jià)格與質(zhì)量談判的有利地位。（二）以退為進(jìn)談判開(kāi)始前要先給供應(yīng)商設(shè)置障礙，包含合同標(biāo)的、 備用供應(yīng)商以及付款方式等因素，并以強(qiáng)有力的理由作為 保障后盾，牽制供應(yīng)商處于被動(dòng)局勢(shì)，在需取消障礙時(shí)要 明確我們換取的是什么，進(jìn)而達(dá)到以退為進(jìn)，實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比 的目標(biāo)期望值。（三）讓對(duì)方先報(bào)價(jià)讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià)是我們談判的首要前提，該過(guò)程不

20、是 單一的熟知價(jià)格，而是全面地、清楚地掌握對(duì)方是否滿(mǎn)足 我們預(yù)期的要求，我們才能在已知的市場(chǎng)行情下通過(guò)多家 供應(yīng)商的優(yōu)化對(duì)比，作出最終的篩選與判定。（四）分配角色扮演在雙方談判的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作與分工也是非常重要 的影響因素，畢竟不是所有的談判內(nèi)容都屬于個(gè)人所長(zhǎng)， 每個(gè)議題不可能每次都是采購(gòu)在談，物料提報(bào)人員、技術(shù) 人員以及生產(chǎn)人員都可以加入其中，我們通過(guò)旁敲側(cè)擊、 集思廣益，進(jìn)而匯總分析獲得采購(gòu)決策。四、后期工作的規(guī)劃與期望我個(gè)人認(rèn)為，采購(gòu)工作的終點(diǎn)不僅僅局限于物料合格 入庫(kù)、滿(mǎn)足生產(chǎn)需要為止，它的本質(zhì)或延伸意義重在執(zhí)行 與反饋并存，執(zhí)行我們一般都能做到，反饋旨在明確成功與 失敗的原因，追溯與剖析不足之處，勇于改變與變通，尋 找時(shí)機(jī)與方法，改變思路亦或是改變行為方式來(lái)適應(yīng)當(dāng)前 的工作需要與氛圍。在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)以腳踏實(shí) 地、積