第11章動機副本副本

1、第十一章第十一章 動機動機姐弟戀人姐弟戀人5050年隱居深山半個世紀(jì)年隱居深山半個世紀(jì) 中國十大經(jīng)典愛情之一中國十大經(jīng)典愛情之一q四川省涼山彝族自治州木里藏族自治縣的交四川省涼山彝族自治州木里藏族自治縣的交通通信非常落后，王順友是當(dāng)?shù)匾幻胀ǖ耐ㄍㄐ欧浅Ｂ浜?，王順友是?dāng)?shù)匾幻胀ǖ泥]遞員郵遞員“馬班郵路馬班郵路”投遞員投遞員q1988年年7月，雅礱江上溜索繩突然繃斷，王月，雅礱江上溜索繩突然繃斷，王順友人只摔在江岸上，郵件彈入水中，順江順友人只摔在江岸上，郵件彈入水中，順江而去。王順友跳進(jìn)江中。把郵包拖上岸。而去。王順友跳進(jìn)江中。把郵包拖上岸。 q1995年的一天，郵路上騾子受驚后腿亂踢，年的

2、一天，郵路上騾子受驚后腿亂踢，王順友的腸子被踢破了。他捧著肚子，連走王順友的腸子被踢破了。他捧著肚子，連走9天，王順友終于送完郵件。當(dāng)被老鄉(xiāng)架到醫(yī)天，王順友終于送完郵件。當(dāng)被老鄉(xiāng)架到醫(yī)院時，人已氣若懸絲，奄奄一息。院時，人已氣若懸絲，奄奄一息。q20年，步行年，步行26萬公里，足可重走長征萬公里，足可重走長征21回，回，環(huán)繞地球六圈半；環(huán)繞地球六圈半；20年，沒延誤一個班期，年，沒延誤一個班期，沒丟失一封郵件，投遞準(zhǔn)確率沒丟失一封郵件，投遞準(zhǔn)確率100。q 他們持續(xù)幾十年的行為背后的原因他們持續(xù)幾十年的行為背后的原因是什么呢？是什么呢？每一個人做一件事情，都會有自己的動機。每一個人做一件事情，

3、都會有自己的動機。動機，就是動機，就是行為背后的秘密！行為背后的秘密！本章內(nèi)容三、動機的理論二、動機的種類一、動機的一般概念第一節(jié) 動機的一般概念一、動機的概念q動機（motivation）是個體行為的動力，是激發(fā)行為，驅(qū)使個體趨近目標(biāo)的動力過程。動機激發(fā)起個體的行為，維持并引導(dǎo)行為朝向特定的目標(biāo)。q個體的許多行為都是由需要激發(fā)的。q動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)某種需要沒有得到滿足時，它就會推動人們?nèi)ふ覞M足需要的對象，從而產(chǎn)生活動的動機。需要是動機形成的基礎(chǔ)，動機是需要的表現(xiàn)形式 。一次完整的動機流程圖一次完整的動機流程圖需要需要內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)反應(yīng)目標(biāo)目標(biāo) 需要消退需要消退生理動機渴渴想

4、要喝水想要喝水找水喝找水喝喝了水喝了水不再渴不再渴心理動機孤獨孤獨需要朋友需要朋友去交朋友去交朋友交了很多朋友交了很多朋友不再孤獨不再孤獨二、動機的功能1）激活功能）激活功能q具有具有發(fā)動行為發(fā)動行為的作用，能推動個體產(chǎn)生某種活動，使個體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向活的作用，能推動個體產(chǎn)生某種活動，使個體由靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向活動狀態(tài)。動狀態(tài)。q激活力量的大小，由動機的性質(zhì)和強度決定。激活力量的大小，由動機的性質(zhì)和強度決定。中等強度中等強度的動機有利于任務(wù)的的動機有利于任務(wù)的完成。完成。2）指向功能）指向功能q將行為指向一定的將行為指向一定的對象或目標(biāo)。對象或目標(biāo)。3）維持和調(diào)整功能）維持和調(diào)整功能q表現(xiàn)為表現(xiàn)為行

5、為的堅持性。行為的堅持性。動機的維持作用是由個體的活動與他所預(yù)期的動機的維持作用是由個體的活動與他所預(yù)期的目標(biāo)的目標(biāo)的一致程度一致程度來決定的。來決定的。q需要(need)：是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它反映了某種客觀要求和必要性，并成為個人活動積極性的源泉。q內(nèi)驅(qū)力是指有機體內(nèi)部與需要相聯(lián)系的喚醒狀態(tài)。q誘因(incentive)：能夠激起有機體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。三、需要、內(nèi)驅(qū)力和誘因 個體行為產(chǎn)生模式個體行為產(chǎn)生模式:需要、動機和行動之間的關(guān)系需要、動機和行動之間的關(guān)系需要需要心理緊張心理緊張動機動機行動行動需要滿足，緊張解除需要滿足，緊張解除新的需要新的需

6、要誘因誘因內(nèi)部需要內(nèi)部需要外部刺激外部刺激行動行動推動推動拉動拉動如，學(xué)生學(xué)習(xí)中動機與需要、誘因的關(guān)系如，學(xué)生學(xué)習(xí)中動機與需要、誘因的關(guān)系（見下圖）（見下圖）需要需要 內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力動機行動行動目標(biāo)（目的）目標(biāo)（目的）獎學(xué)金獎學(xué)金報答父母報答父母誘誘因因推力推力對學(xué)科感興趣對學(xué)科感興趣找到好工作找到好工作拉力拉力動機是復(fù)雜的心理過程q動機與行為的關(guān)系非常復(fù)雜同一行為可以由不同動機來支配；同一動機可以引起不同行為。q活動可以由本能驅(qū)使，但對人來講，動機驅(qū)動是主要的。q給一位同學(xué)一盒快餐，你認(rèn)為他會吃嗎？該行為至少取決于二點：他餓不餓是否有進(jìn)食的需求快餐味道好不好誘因是否是好的我想成為有錢人我想成為

7、有錢人偷偷搶銀行搶銀行努力工作努力工作嫁個有錢人嫁個有錢人努力學(xué)習(xí)努力學(xué)習(xí)做生意做生意當(dāng)騙子當(dāng)騙子搞推銷搞推銷 四、馬斯洛的需要層次理論1、動機是人類生存與成長的內(nèi)部動力。2、人類的基本需要是一種似本能的需要。3、需要的性質(zhì)與強度決定動機的性質(zhì)與強度。4、需要是按層次有序發(fā)展的。在一般情況下，人的需要是按照從低到高的順序發(fā)展的；越是低層次的需要，力量越強，越力求優(yōu)先得到滿足；只有較低層次需要得到基本滿足后，較高層次的需要才會出現(xiàn)。自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)生理的需要生理的需要尊重的需要尊重的需要歸屬與愛的需要歸屬與愛的需要安全的需要安全的需要求知與理解的需要求知與理解的需要審美的需要審美的需要馬斯洛估計

8、一般的美國人中，85生理需要、70安全需要、50歸屬和愛的需要，40自尊需要和10的自我實現(xiàn)需要得到了滿足。q1996年，自行車手蘭斯年，自行車手蘭斯阿姆斯特朗（阿姆斯特朗（lance armstrong）被診斷）被診斷為患有癌癥并已擴散到了肺部和腦部。為患有癌癥并已擴散到了肺部和腦部。q在承受了高強度的化療后，阿姆斯特朗重回訓(xùn)練場。在承受了高強度的化療后，阿姆斯特朗重回訓(xùn)練場。q1999年，阿姆斯特朗贏得了環(huán)法自年，阿姆斯特朗贏得了環(huán)法自行車賽的冠軍。行車賽的冠軍。q2005年，他成功實現(xiàn)環(huán)法自行車賽年，他成功實現(xiàn)環(huán)法自行車賽七連冠，成為自行車運動的傳奇人物。七連冠，成為自行車運動的傳奇人物

9、。q在這背后是什么心理因素起了作用？在這背后是什么心理因素起了作用？ 忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。需要層次理論在我國古代已具雛形需要層次理論在我國古代已具雛形第二節(jié) 動機的種類q（一）進(jìn)食動機q饑餓：由于缺乏食物或營養(yǎng)而引起的一種生理不平衡狀態(tài)

10、，表現(xiàn)出緊張，形成個體內(nèi)在的壓力，驅(qū)使有機體產(chǎn)生尋食行動。一、生理性動機饑餓時饑餓時, ,人會怎樣人會怎樣? ?q戴維戴維曼德爾曾是前納粹集中營的一名被關(guān)押者曼德爾曾是前納粹集中營的一名被關(guān)押者, ,他回憶了一對饑餓他回憶了一對饑餓的父子為一片面包而爭斗的情景。的父子為一片面包而爭斗的情景。2020歲的兒子在父親入睡時把枕頭下歲的兒子在父親入睡時把枕頭下的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問他的的面包偷走了，父親陷入了深深的痛苦中，他一遍又一遍地追問他的兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了。兒子怎么能干這種事情。第二天，父親死了。q科學(xué)家基斯及其同事請志愿者作了半饑餓的后果

11、會是什么的實驗，從科學(xué)家基斯及其同事請志愿者作了半饑餓的后果會是什么的實驗，從100100多名基于道德原因而反對戰(zhàn)爭的志愿者中挑選了多名基于道德原因而反對戰(zhàn)爭的志愿者中挑選了3636名男性參與實名男性參與實驗。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來的六個月，在這個驗。最初讓他們吃只夠維持最初體重的食物；后來的六個月，在這個水平上再減去一半的食物。水平上再減去一半的食物。q結(jié)果：無精打采，面無表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初體結(jié)果：無精打采，面無表情。體重迅速下降，最后逐漸穩(wěn)定在最初體重的重的75%75%左右；左右；q對心理的影響：受到事物的困擾，談?wù)撌澄?，做關(guān)于食物的白日夢，對心理的影

12、響：受到事物的困擾，談?wù)撌澄?，做關(guān)于食物的白日夢，收集食譜收集食譜q引起饑餓的原因是什么？引起饑餓的原因是什么？q坎農(nóng)（坎農(nóng)（1934）：胃壁收縮；）：胃壁收縮；q騰布里通和奎格利（騰布里通和奎格利（1930）：血液中的化學(xué)成分；）：血液中的化學(xué)成分；q20世紀(jì)世紀(jì)50年代中期，生理學(xué)家：饑餓中樞和厭食中樞。年代中期，生理學(xué)家：饑餓中樞和厭食中樞。攝食的短期調(diào)節(jié)飽信號飽信號飽信號飽信號攝食攝食攝攝食食行行為為體重恒定調(diào)節(jié)器設(shè)定點降低食欲，恢復(fù)設(shè)定點的體重增高食欲，恢復(fù)設(shè)定點的體重攝食行為的長期調(diào)節(jié)設(shè)定點理論設(shè)定點理論q攝食行為是由兩個相互影響的中樞控制的q一個是位于下丘腦外側(cè)部外側(cè)部的攝食中樞

13、攝食中樞q一個是位于下丘腦腹內(nèi)側(cè)區(qū)腹內(nèi)側(cè)區(qū)的飽食中樞飽食中樞q（grossman，1967，1973；stellar，1954）。 饑餓感的神經(jīng)機制：攝食中樞和飽食中樞 攝食中樞：引起饑餓攝食中樞：引起饑餓 飽食中樞：抑制饑餓飽食中樞：抑制饑餓大白鼠在下丘腦中的飽食中樞的組織被破壞后體重高達(dá)克。q肥胖癥（obesity）身體上有過多的脂肪，致使體重遠(yuǎn)超過應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)的異?，F(xiàn)象。糖尿病、高血壓、心臟病。進(jìn)食障礙身體質(zhì)量指數(shù)（body mass index, bmi）q正常人的：2024.9q過重：2529.9q肥胖：3039.9q肥胖癥：超過40q由于個體自我意象扭曲，害怕體重增加，拼命節(jié)食而導(dǎo)致威

14、脅生命的一種疾病。男性患厭食癥占5-10，其余均為女性。舉止端莊、謹(jǐn)慎安靜，完美主義者。q厭食者有饑餓感嗎？厭食者仍有饑餓感。神經(jīng)性厭食癥（anorexia nervosa）q一種狂吃食物，然后以瀉藥排出包含的病態(tài)現(xiàn)象。嚴(yán)重者通常是在很短時間內(nèi)吃大量食物，然后通過嘔吐或服用大量瀉藥來排出咽下的食物。據(jù)調(diào)查表明，美國有-的人患有狂食癥。神經(jīng)性狂食癥（bulimia nervosa）q體重低于正常體重者15以上q不愿意維持正常的體重q即使體重已經(jīng)偏輕，仍然對發(fā)胖和體重增加過度恐懼q存在對身體形象和體重的認(rèn)識障礙q自我評價過于受到體重的影響q否認(rèn)體重過低具有危險性的事實q通過嘔吐或非正常使用瀉藥和利

15、尿劑排除食物，控制體重。神經(jīng)性厭食癥和神經(jīng)性貪食癥的診斷q體重正?；蚱豵經(jīng)常大吃大喝q能在一兩個小時內(nèi)吃下大量食物，食量超過大多數(shù)人q知道自己飲食過量，但感到缺乏自我控制力q通過嘔吐或非正常使用瀉藥和利尿劑排除食物，控制體重q為防止增加體重而進(jìn)行過量運動神經(jīng)性厭食癥神經(jīng)性厭食癥神經(jīng)性貪食癥神經(jīng)性貪食癥q什么樣的體形吸引人？來自男女的不同想法女生認(rèn)為男生女生認(rèn)為男生喜歡的標(biāo)準(zhǔn)喜歡的標(biāo)準(zhǔn)男生實際男生實際喜歡的標(biāo)準(zhǔn)喜歡的標(biāo)準(zhǔn)女生認(rèn)為男生女生認(rèn)為男生喜歡的標(biāo)準(zhǔn)喜歡的標(biāo)準(zhǔn)男生實際男生實際喜歡的標(biāo)準(zhǔn)喜歡的標(biāo)準(zhǔn)q性動機是復(fù)雜多樣的，它雖然是生理的動機，但它與饑餓動機和睡眠動機具有很大區(qū)別。 q性是生理本能

16、，同時也是心理需求。q人類性動機同時受到倫理道德、法律、審美等社會文化因素的制約。2、性動機少年性行為的不良后果少年性行為的不良后果q性傳染病性傳染病早孕早孕英國英國1313歲男孩與歲男孩與1515歲女友生子歲女友生子 q由于機體疲勞產(chǎn)生睡眠需要而引起的動機叫睡眠動機或睡眠驅(qū)力。q睡眠的原因：機體疲勞，血液內(nèi)化學(xué)成分（雙生子），神經(jīng)系統(tǒng)。、睡眠動機腺苷困倦 睡眠五階段睡眠五階段 第一階段：過渡狀態(tài)第一階段：過渡狀態(tài)處于處于睡眠和清醒之間。睡眠和清醒之間。 第二階段第二階段真正睡眠的初始真正睡眠的初始狀態(tài)。狀態(tài)。 第三和第四階段是睡眠的最深第三和第四階段是睡眠的最深階段。階段。 第五階段為異相睡

17、眠（快動眼第五階段為異相睡眠（快動眼睡眠）在鞏固大腦功能方面（如記睡眠）在鞏固大腦功能方面（如記憶和學(xué)習(xí)等）有重要作用。憶和學(xué)習(xí)等）有重要作用。“每個人都需要小時睡眠?！眖新生兒三分之二的時間在睡覺q中學(xué)生每天起碼應(yīng)睡足小時q大多數(shù)成年人的睡眠不超過小時q怎么知道你需要多長時間的睡眠呢？二、心理性動機q興趣q學(xué)習(xí)動機q親和動機q價值觀（一）興趣q興趣是一種強烈的心理性動機，是個人力求認(rèn)識、探索某種事物或從事某種活動的心理傾向。q兩層意思：q、個人以愉悅的心理對某事物、某項活動的選擇性態(tài)度；q、個人在達(dá)到目標(biāo)后的滿足感。q興趣的特征：q、興趣的傾向性q、興趣的廣度q、興趣的穩(wěn)定性q、興趣的效能q

18、1965年，一位韓國學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得很自然和順理成章。他才發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一些成功人士普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了。他把成功并不像你想象的那么難作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾布雷登教授。教授讀后，大為驚喜，寫信給他的劍橋校友當(dāng)時的韓國總統(tǒng)樸正熙，“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產(chǎn)生震動?！?后來這本書果然伴隨著韓國的經(jīng)濟起飛了。它鼓舞了許多人，它從一個新的角度告訴人們，成功與成功與“勞其筋骨，餓其體膚勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞三更燈火五更雞

19、”、“頭懸梁，頭懸梁，錐刺股錐刺股”沒有必然的聯(lián)系，只要你對某一事業(yè)感興趣，長久地堅持下去就沒有必然的聯(lián)系，只要你對某一事業(yè)感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為你具備時間和智慧夠你圓滿做完一件事情。會成功，因為你具備時間和智慧夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，成為韓國汽車公司的總裁。成功并不像你想象的那么難成功并不像你想象的那么難 并不是因為事情難我們不敢做，而并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。是因為我們不敢做事情才難的。q學(xué)習(xí)動機是指學(xué)生傾向于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)活動的意義和價值并盡力從中獲取預(yù)期學(xué)業(yè)上的提高。學(xué)習(xí)動機的影響因素：教學(xué)因素：教師、反饋形式、材料以及

20、設(shè)備情境因素：同伴和環(huán)境因素學(xué)生個人因素：知識結(jié)構(gòu)、已有技能、自我調(diào)節(jié)能力、價值選擇、意志品質(zhì)（二）學(xué)習(xí)動機q、營造學(xué)習(xí)導(dǎo)向的環(huán)境社會支持。教師教書育人的措施要科學(xué)化提高教學(xué)的藝術(shù)性：老師必須充分調(diào)動學(xué)生的興趣、保持學(xué)生的好奇心、善于使用多種教學(xué)方法和激勵措施、要經(jīng)常向?qū)W生提供明確、及時的反饋，指導(dǎo)學(xué)生努力實現(xiàn)目標(biāo)。q、激勵學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)之中指導(dǎo)學(xué)生確定目標(biāo)時，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生權(quán)衡所定的目標(biāo)是否具備以下三個條件：所定目標(biāo)是否明確?！敖弑M全力”所定的目標(biāo)應(yīng)具有挑戰(zhàn)性但又是可以實現(xiàn)的。確立目標(biāo)的依據(jù)是想要什么，而不是避免不想要的東西。學(xué)習(xí)動機的激發(fā)（三）親和動機q親和動機（affiliation

21、motive）是指在社會生活中個體對其他人形成親密接觸和聯(lián)系的動機。親和動機是一種心理性動機，也是一種社會性動機。q人與人間的和諧關(guān)系是心理健康的重要標(biāo)志q親和動機主要由人類社會生活本身的特點所決定人的幼年期特別長即使是成年人，遇到危險時，也需要他人的保護(hù)。從事活動遇到困難，需要他人的幫助。人類的社會生活，首先是生產(chǎn)勞動，不能沒有分工協(xié)作、經(jīng)驗傳遞、信息交流。q沙赫特（schachter，1959）以62名女大學(xué)生為被試，將被試分為實驗組（32人）和控制組（30人）。對實驗組被試，主試先讓她們看一些令人生畏的儀器，并告訴她們將用這些儀器在她們身上實驗，實驗會有電擊，能使人痛苦但無傷害。對控制組

22、的被試，既不讓她們看見儀器，也不告訴她們電擊之類的事。然后對兩組被試說，實驗開始之前要提前幾分鐘到實驗室等候，可一個人到實驗室來等候，也可與別的同學(xué)結(jié)伴而來。q每個人在紙上選擇：獨自來 或者 結(jié)伴來結(jié)果，實驗組32人中有20人（62.5）選擇結(jié)伴；控制組30人中只有10人（33.3）選擇結(jié)伴。說明越是在恐懼的清境下，合群或親近他人的傾向越強烈。親和動機與社會情境q曹爾諾夫等人（1961）把被試分成四個組：高度恐懼組、低度恐懼組、高度憂慮組和低度憂慮組，進(jìn)行合群傾向測驗。q在實驗時，實驗者使兩個憂慮組都沒有任何恐懼的感覺，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，恐懼與憂慮對合群顯示出相反的效應(yīng)。高度憂慮的人較低憂慮的人傾向不

23、合群，他們和別人在一起會使憂慮增加，因此傾向回避他人。q由此可見，恐懼使合群傾向增加，憂慮使合群傾向減少出生順序與親和動機q沙赫特等人的研究還發(fā)現(xiàn)，出生順序與人的親和動機的強度也有關(guān)。長子、長女、獨生子女的親和動機較強，在恐懼情境中更多地親近他人，排行老二及以后者其親和動機不如老大強列。頓伯（dember，1964）把這種現(xiàn)象歸結(jié)為老大在嬰兒期受到父母較多的關(guān)懷和照顧。高親和需要者的特點q渴望建立融洽、友善的人際關(guān)系q重視他人的接受、認(rèn)可和喜歡q追求友誼和合作（四）價值觀q價值觀是個人判斷是非善惡的信念體系，它不但引導(dǎo)著人們追導(dǎo)自己的理想，還決定人們生活中的各種選擇。q誠信、善良、仁愛、勇敢、

24、堅強、快樂、自由、創(chuàng)造、平等、和諧、勤奮、慷慨、正直、舒適、興奮、有作為、和平、美麗、美滿家庭、幸福、國家安全、救世、自尊、社會地位、友誼、才智、抱負(fù)、整潔、寬恕、獨立、想象力、服從、有教養(yǎng)、責(zé)任心、控制力。q雙趨沖突q雙避沖突q趨避沖突當(dāng)選擇一個價值目標(biāo)而導(dǎo)致不能實現(xiàn)另一個價值目標(biāo)時，就會產(chǎn)生兩個動機之間的沖突。第三節(jié) 動機理論一、行為主義理論q行為主義認(rèn)為，學(xué)習(xí)是個體所經(jīng)歷的獎勵和懲罰的結(jié)果，并將動機視為是獎勵和懲罰的結(jié)果。q學(xué)生會被激勵去做那些受到強化的行為。q強化物是指能夠增加行為發(fā)生概率的刺激，它通常在行為發(fā)生之后立即呈現(xiàn)或只間隔很短的時間，如果強化物不立即呈現(xiàn)，那么學(xué)習(xí)就不可能發(fā)生

25、，或就會被減弱。q正強化q負(fù)強化q懲罰習(xí)得性無助習(xí)得性無助q 習(xí)得性無助（learned helplessness）：指個體因一系列失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。塞里格曼（1975）習(xí)得性無助感產(chǎn)生后有三方面的表現(xiàn)：q 動機降低：積極反應(yīng)的要求降低，消極被動，對什么都不感興趣。q 認(rèn)知出現(xiàn)障礙：感到自己沒用、形成外部事件無法控制的心理定勢，在進(jìn)行學(xué)習(xí)時表現(xiàn)出困難，本應(yīng)學(xué)會的東西也難以學(xué)會，即使稍稍努力就能成功的機會擺在面前也不敢或不想去嘗試。q 情緒失調(diào)：最初煩躁，后來變得冷淡、悲觀、頹廢，陷入抑郁狀態(tài)。q強調(diào)學(xué)生對自我、他人以及環(huán)境的期望作用、目標(biāo)的重要性，以及學(xué)生對自己的成功和失敗的解釋方式。（二）認(rèn)知理論維納關(guān)于成功與失敗的歸因q美國心理學(xué)家維納(b. weiner, 1974)年提出了成功與失敗的歸因模型。他認(rèn)為，在現(xiàn)實中，人們一般把成功或失敗作四種歸因：一是個人努力程度大??；二是個人能力大小，三是任務(wù)（事業(yè)）難度大小，四是機遇狀況的好壞。對成敗歸因的可能解釋歸因類型歸因事項的特征控制觀（自尊）穩(wěn)定性（未來期望）責(zé)任性（情感因素）內(nèi)部外部穩(wěn)定不穩(wěn)定可控制不可控制能力努力任務(wù)難度運氣身心狀況別人反應(yīng)應(yīng)用：引導(dǎo)合理的歸因應(yīng)用：引導(dǎo)合理的歸因q原因的穩(wěn)定性影響