房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文.doc

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文在繁忙的工作中不知不覺(jué)過(guò)去了一年又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候了。那么大家知道房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？以下是本站wtt為您整理的“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文”供您參考更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站（.）查看。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文【一】在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)即從中發(fā)現(xiàn)得到提高也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方完善自己的銷(xiāo)售水平。 經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中自己的銷(xiāo)售能力有所提高慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程

2、里我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中始終要保持熱情。第二、 做好客戶(hù)的登記及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作有于后期的銷(xiāo)售工作方便展開(kāi)。 第三、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心做好溝通工作并針對(duì)客戶(hù)的一些要求為客戶(hù)做好幾種方案便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售使客戶(hù)的選擇性大一些避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。第五、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解為客戶(hù)提供最適合他的房子解決

3、他的疑慮讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。 第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。第七、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向?yàn)觚斂偸菆?jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣不斷

4、積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候總是像兔子一樣活蹦亂跳一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄想休息。人生是需要積累的有經(jīng)驗(yàn)的人像是烏龜一般懂得勻速徐行的道理我堅(jiān)信只要方向正確方法正確一步一個(gè)腳印每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)運(yùn)氣總有用盡的一天。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性更需要有不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事一直做積累一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文【二】20_年的上半年已經(jīng)過(guò)去新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候房地產(chǎn)市場(chǎng)還

5、沒(méi)有完全復(fù)蘇那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮媒體有各種不利宣傳我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力在稍后的幾個(gè)月里房市回升我和同事們抓緊時(shí)機(jī)達(dá)到了公司指標(biāo)創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐工作中我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：（一）不做作以誠(chéng)相待客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任客戶(hù)聽(tīng)你的反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。（二）了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的做針對(duì)性講解否則所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。（三）房源要有把握了解所有的房子包括它的優(yōu)劣勢(shì)做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋但對(duì)于明顯硬傷則不要強(qiáng)詞奪理任何東西沒(méi)有完美的要使客戶(hù)了解如果你看到了完美的那必定存在謊言。（四）保持客戶(hù)

6、關(guān)系每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞資源無(wú)窮無(wú)盡。（五） 確定自己的身份我們不是在賣(mài)房子而是顧問(wèn)以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)都可以增加客戶(hù)的信任度。（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：一、有時(shí)缺乏耐心對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效所以今后要收斂脾氣增加耐心使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心才會(huì)有更多信任。二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切否則他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨這樣我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)

7、。所以以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)時(shí)時(shí)關(guān)切通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題再委婉解決這樣不但可以掌握先機(jī)操控全局而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情增加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了在上半年的工作中本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中我要更加完善自己提升自己增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解不但要做好這個(gè)項(xiàng)目更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)范文【三】在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年回顧這一年的工作歷程作為_(kāi)企業(yè)的每一名員工我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣_人之拼搏的精神

8、。下面就是本人的工作總結(jié)：我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工剛到房產(chǎn)時(shí)該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面企業(yè)的窗口自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩公司于_年與_公司進(jìn)行合資共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間我積極配合_公司的員

9、工以銷(xiāo)售為目的在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳為_(kāi)月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以_個(gè)月完成合同額_萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)使自己各方面都所有提高。下旬公司與_公司合作這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款每一筆帳目都相得益彰無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)