手機(jī)終賣場(chǎng)管理規(guī)劃方案PPT課件

1、追求卓越追求卓越 共創(chuàng)和諧共創(chuàng)和諧內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密中國聯(lián)通都安縣分公司中國聯(lián)通都安縣分公司份額至上 跨越發(fā)展理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐印證理論理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐印證理論戰(zhàn)術(shù)是方法、手段和技術(shù)戰(zhàn)略是目的、核心和理論份額至上 跨越發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人“上位上位”的四個(gè)關(guān)鍵核心的四個(gè)關(guān)鍵核心 眼界眼界決定你能走多遠(yuǎn)決定你能走多遠(yuǎn)審時(shí)度勢(shì)審時(shí)度勢(shì)可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展做正確的事做正確的事 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)老板賺錢越多越穩(wěn)老板賺錢越多越穩(wěn)店面的利潤(rùn)店面的利潤(rùn)發(fā)展的可持續(xù)性發(fā)展的可持續(xù)性品牌的打造品牌的打造 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)有人為你分憂有人為你分憂核心骨干核心骨干分工把守分工把守凝聚力凝聚力 口碑口碑

2、有人為你講話有人為你講話老板心中的你老板心中的你員工眼中的你員工眼中的你合作伙伴是否幫你說好話合作伙伴是否幫你說好話份額至上 跨越發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略傳統(tǒng)門店利潤(rùn)的變化傳統(tǒng)門店利潤(rùn)的變化份額至上 跨越發(fā)展理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐印證理論理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐印證理論戰(zhàn)術(shù)是方法、手段和技術(shù)戰(zhàn)略是目的、核心和理論份額至上 跨越發(fā)展份額至上 跨越發(fā)展份額至上 跨越發(fā)展硬件硬件看得見的看得見的柜臺(tái)陳列原則一：陳列有主次，分清金銀銅位份額至上 跨越發(fā)展硬件硬件摸得著的摸得著的為什么蘋果推出iphone4和5的時(shí)候強(qiáng)制要求運(yùn)營(yíng)商生產(chǎn)專屬iphone的3g microsim卡和nanosim卡？因?yàn)樘O果想讓全世界人都知道，再

3、好的智能手機(jī)如果沒有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)，那即使是用iphone也不會(huì)到更好的使用體驗(yàn)！更可能影響用戶對(duì)蘋果品牌的口碑！n 終端終端強(qiáng)調(diào)電池有電，隨時(shí)能夠開機(jī)演示，必要時(shí)手機(jī)屏幕常亮，同時(shí)需要預(yù)裝演示軟件；n 3g3g強(qiáng)調(diào)3g演示卡，在日常wifi環(huán)境下演示的同時(shí)強(qiáng)調(diào)wifi的局限性和3g網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)；n 交流交流強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過程中與客戶的交流，切合用戶喜好；份額至上 跨越發(fā)展硬件硬件摸得著的摸得著的2g2.5g4g3g份額至上 跨越發(fā)展硬實(shí)力硬實(shí)力聽得見的聽得見的看得到的看得到的摸得著的摸得著的p 進(jìn)店離店的熱情p 宣傳廣告的聲音p 親切美好的問候p 簡(jiǎn)短專業(yè)的介紹p p 柜臺(tái)機(jī)型的陳列p 價(jià)簽/爆炸簽的配

4、合p 店面形象的布置p 主推機(jī)型的展示p 統(tǒng)一著裝p 統(tǒng)一的笑容p 整潔干凈的店面p p 真機(jī)的體驗(yàn)p 3g演示卡p 軟件預(yù)安裝p 機(jī)卡的配合p 專業(yè)的演示p 份額至上 跨越發(fā)展終端賣場(chǎng)硬件管理細(xì)項(xiàng)終端賣場(chǎng)硬件管理細(xì)項(xiàng)項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)細(xì)項(xiàng)觸點(diǎn)觸點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行人執(zhí)行人督辦人督辦人硬件管理看得見的led店面衛(wèi)生水牌展架海報(bào)柜臺(tái)陳列標(biāo)價(jià)簽禮品堆頭爆炸簽宣傳單頁店面名片統(tǒng)一服裝聽得到的店面音樂政策宣傳營(yíng)銷話術(shù)摸得著的演示終端柜臺(tái)終端3g號(hào)卡安裝軟件份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力激情考核過程閉環(huán)份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件激情激發(fā)小宇宙激情激發(fā)小宇宙 振奮所有員工工作的熱情，告訴員工知道為什么要這樣做。 己所不欲勿施于人 銷售意識(shí)的轉(zhuǎn)變份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件考核指揮棒考核指揮棒份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件過程監(jiān)控提升執(zhí)行力過程監(jiān)控提升執(zhí)行力份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件閉環(huán)強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向閉環(huán)強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向份額至上 跨越發(fā)展終端賣場(chǎng)軟件管理細(xì)項(xiàng)終端賣場(chǎng)軟件管理細(xì)項(xiàng)項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)項(xiàng)細(xì)項(xiàng)觸點(diǎn)觸點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行人執(zhí)行人督辦人督辦人軟件管理激情店長(zhǎng)