儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈分析及金融服務(wù)方案

1、儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈分析及金融服務(wù)方案經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)，特別是近十年來(lái)的建設(shè)與發(fā)展，我國(guó)儀器儀表已經(jīng)初步形成 產(chǎn)品門(mén)類(lèi)品種比較齊全，具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開(kāi)發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系，成為亞洲除 日本以外第二大儀器儀表生產(chǎn)國(guó)。 2011 年，我國(guó)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行 業(yè)的銷(xiāo)售總收入為 7223.27億元，比 2010 年同比增長(zhǎng) 21.41%。在“十二五”期間，我國(guó)將高新裝備制造列入了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的名單之中， 大力進(jìn)行發(fā)展。而儀器儀表，作為眾多高新裝備的核心部件，理所當(dāng)然的成為政 策重點(diǎn)扶植的對(duì)象之一，這一條件也為銀行方面對(duì)儀器儀表制造行業(yè)的授信提供 了許多機(jī)遇。盡管有良好的政策推動(dòng)，但是我國(guó)的儀器

2、儀表制造行業(yè)目前仍存在著眾多的 不足，如市場(chǎng)集中度極低、缺少核心技術(shù)、高端產(chǎn)品進(jìn)口依賴(lài)度高等問(wèn)題。這些 問(wèn)題不僅僅營(yíng)銷(xiāo)儀器儀表制造行業(yè)的發(fā)展，也造成了銀行對(duì)企業(yè)授信的風(fēng)險(xiǎn)?；谝陨锨闆r，本期行業(yè)供應(yīng)鏈融資方案 ，將會(huì)詳細(xì)介紹儀器儀表制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況以及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)結(jié)合儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)儀器儀 表制造行業(yè)的金融服務(wù)需求進(jìn)行深入分析，并給出參考性的授信方案，使銀行從 業(yè)人員全面把握儀器儀表制造行業(yè)中的授信機(jī)遇與防范風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)相關(guān)開(kāi)展儀器 儀表制造行業(yè)融資服務(wù)提供支持與幫助。在針對(duì)儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈融資內(nèi)容進(jìn)行介紹的同時(shí)，本期行業(yè)供應(yīng) 鏈融資方案將為您詳細(xì)介紹供應(yīng)鏈融資服務(wù)中的

3、租賃保理產(chǎn)品 的業(yè)務(wù)概念、業(yè)務(wù) 流程等內(nèi)容，讓您更加深入的了解供應(yīng)鏈融資的相應(yīng)內(nèi)容，以便更加靈活的運(yùn)用 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品對(duì)接客戶(hù)融資需求，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。本期目錄第一章儀器儀表制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析 4一、儀器儀表制造行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4二、儀器儀表制造經(jīng)營(yíng)特征分析 7三、儀器儀表行業(yè)經(jīng)營(yíng)政策分析 10第二章儀器儀表制造行業(yè)金融需求分析 12一、 儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 12二、 生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析 13三、 生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析 15第三章儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 17一、 生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 17二、 生產(chǎn)產(chǎn)成品的

4、儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案 25一、我國(guó)儀器儀表制造重點(diǎn)企業(yè)介紹 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第四章 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品介紹 2929租賃保理產(chǎn)品解析及案例學(xué)習(xí)第一章儀器儀表制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析、儀器儀表制造行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)儀器儀表廣泛用于制造業(yè)、能源、環(huán)保、航空、航天、國(guó)防工業(yè)以及科學(xué)研究 等部門(mén)，是觀(guān)察、測(cè)量、計(jì)算、記錄和控制自然現(xiàn)象與生產(chǎn)過(guò)程的工具。發(fā)展國(guó)民 經(jīng)濟(jì)，必須大力發(fā)展科學(xué)技術(shù)，而發(fā)展科學(xué)技術(shù)，除了需要進(jìn)行理論上的研究外， 還必須進(jìn)行一系列的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，儀器儀表則是科學(xué)實(shí)驗(yàn)中不可缺少的重要工具。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的行業(yè)分類(lèi)，儀器儀表行業(yè)屬于儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械 行業(yè)，其相應(yīng)的分類(lèi)如下：圖

5、表1 :儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械制造業(yè)行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品舉例通用儀器儀表制造安培表、溫度測(cè)量?jī)x器、自動(dòng)控制系統(tǒng)等專(zhuān)用儀器儀表制造汽車(chē)儀表、氣象儀器、導(dǎo)航儀鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造鐘表等計(jì)時(shí)儀器光學(xué)儀器及眼鏡制造顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡、眼鏡等文化辦公用機(jī)械制造攝影機(jī)、幻燈片放映機(jī)、計(jì)算器、復(fù)印和膠印設(shè)備資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局銀聯(lián)信（一）儀器儀表制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)，特別是近十年來(lái)的建設(shè)與發(fā)展，我國(guó)儀器儀表已經(jīng)初步形成產(chǎn) 品門(mén)類(lèi)品種比較齊全，具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開(kāi)發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系，成為亞洲除日本 以外第二大儀器儀表生產(chǎn)國(guó)。從剛剛過(guò)去的“十一五”時(shí)期來(lái)看，我國(guó)繼續(xù)實(shí)施和 重新啟動(dòng)重點(diǎn)工程，這些工程給儀器儀表帶來(lái)巨

6、大商機(jī)，政策的支持對(duì)儀器儀表構(gòu) 成了直接利好。2011年，我國(guó)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售總收入為7223.27億元，比2010年同比增長(zhǎng)21.41%，增長(zhǎng)速度較快。資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局銀聯(lián)信從盈利能力方面來(lái)看，我國(guó)儀器儀表及文化辦公用機(jī)械設(shè)備制造的盈利能力較為穩(wěn)定。2011年，整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售毛利率為 17.62%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為7.55%，資產(chǎn) 報(bào)酬率為5.8%。圖表3 : 2004年2011年我國(guó)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械設(shè)備制造盈利情況（二）儀器儀表制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)“十二五”期間，國(guó)家重點(diǎn)扶持高端裝備制造業(yè)，會(huì)在很大程度上帶動(dòng)我國(guó)的 儀器儀表制造行業(yè)的發(fā)展。結(jié)合我國(guó)儀器儀表及文化、

7、辦公制造行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，其發(fā)展趨勢(shì)情況如 下:我國(guó)儀器儀表及文化、辦公制造行業(yè)的回歸曲線(xiàn)公式為：銷(xiāo)售收入=1948e0.157年份-2003按照該增速增長(zhǎng)來(lái)看，我國(guó)儀器儀表及文化、辦公制造行業(yè)的銷(xiāo)售收入在 2015年將達(dá)到12817.39 億元。而以2004年至2011年，我國(guó)儀器儀表及文化、辦公制造行業(yè)的銷(xiāo)售收入來(lái) 看，其復(fù)合增長(zhǎng)率為16.66%，以該增速來(lái)看，到2015年，我國(guó)儀器儀表及文化、 辦公制造行業(yè)的銷(xiāo)售收入將為：13378.25億元。同時(shí)，儀器儀表制造行業(yè)的盈利能力較為穩(wěn)定，在國(guó)家大力扶持高新裝備制造 行業(yè)的政策支持下，我國(guó)儀器儀表的需求量將會(huì)有較大的增長(zhǎng)。若銅、鋁等儀器儀表

8、制造的基礎(chǔ)原材料的價(jià)格上漲不大的話(huà)，未來(lái)我國(guó)儀器儀 表制造行業(yè)的盈利能力還有較大的提升空間。二、儀器儀表制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)特征分析（一）替代品的有效性從替代品方面來(lái)看，主要是行業(yè)內(nèi)部的更新?lián)Q代對(duì)于老產(chǎn)品的替代性較大，其 他行業(yè)產(chǎn)品對(duì)于儀器儀表制造行業(yè)的替代性較小。而隨著我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整部分的日趨加快，以及企業(yè)所面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力 日益增大，在生產(chǎn)設(shè)備方面將呈現(xiàn)出更快的更新?lián)Q代速率。這將使得我國(guó)的儀器儀 表制造行業(yè)的行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品替代的速度加快。（二）行業(yè)進(jìn)入壁壘就行業(yè)的進(jìn)入壁壘方面來(lái)看，技術(shù)壁壘和規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘是儀器儀表制作行業(yè)的 主要行業(yè)壁壘。就技術(shù)壁壘方面來(lái)看，儀器儀表的研發(fā)、生產(chǎn)需要電子技術(shù)、計(jì)

9、算機(jī)技術(shù)、通 信技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)等多領(lǐng)域技術(shù)，屬于知識(shí)密集型行業(yè)。用戶(hù)端智能電力儀表 的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)需要從事電力自動(dòng)化、智能儀表、繼電器、低壓配電等多種行 業(yè)知識(shí)技能的綜合運(yùn)用和長(zhǎng)期豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，新產(chǎn)品推出需要經(jīng)歷研究開(kāi)發(fā)、型 式試驗(yàn)等過(guò)程，一般需要 23年時(shí)間。因此，新進(jìn)入本行業(yè)的市場(chǎng)參與者在人才 儲(chǔ)備、技術(shù)積累和研發(fā)儲(chǔ)備等方面需要較長(zhǎng)的適應(yīng)時(shí)間，技術(shù)壁壘較高。而在規(guī)模經(jīng)濟(jì)方面，儀器儀表類(lèi)產(chǎn)品，特別是智能電力儀表產(chǎn)品，具有“小批 量、多品種”的行業(yè)特點(diǎn)，企業(yè)普遍采用按照客戶(hù)需求設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng) 模式，由于所需要的零部件種類(lèi)較多，如果企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，單次采購(gòu)量必然較 低，原材

10、料采購(gòu)成本較高。因此，用戶(hù)端智能電力儀表企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模對(duì)產(chǎn)品單位 生產(chǎn)成本影響較大，不利于小規(guī)模企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（三）行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析1廠(chǎng)商集中度從廠(chǎng)商集中度方面來(lái)看，由于產(chǎn)品種類(lèi)繁多，涉及領(lǐng)域廣泛，因此我國(guó)的儀器 儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的集中度極低，整體處于完全競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。從企業(yè)的規(guī)模方面來(lái)看，我國(guó)儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)企業(yè)中，中型企業(yè)的生產(chǎn)制造規(guī)模最大，而其次是小型企業(yè)，大型企業(yè)只占到了約20%的資產(chǎn)規(guī)模。圖表5 :儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)企業(yè)規(guī)模情況-資產(chǎn)總計(jì)（萬(wàn)元）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）企業(yè)單位數(shù)（個(gè)）虧損企業(yè)單位數(shù)（個(gè)）大型10,412,329.51

11、6,066,081.8744,098.0503中型25,440,971.025,349,974.32,269,240.273570小型15,878,490.916,671,379.01,122,064.95,058897資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局銀聯(lián)信而從廠(chǎng)商集中度方面來(lái)看，我國(guó)的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)的廠(chǎng)商集 中度情況大致如下：圖表6 :儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)廠(chǎng)商集中度按利潤(rùn)總額計(jì)算廠(chǎng)商集按主營(yíng)業(yè)務(wù)收入計(jì)廠(chǎng)商集按資產(chǎn)規(guī)模計(jì)算廠(chǎng)商集企業(yè)排名中度算企業(yè)排名中度企業(yè)排名中度CR59.01CR59.28CR57.06CR1014.57CR1014.45CR1011.19CR2021.59C

12、R2021.86CR2016.65資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局銀聯(lián)信按照貝恩市場(chǎng)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我國(guó)的儀器儀表及文化、辦公用機(jī)械行業(yè)整體基 本上處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下。2 行業(yè)的周期性從短周期來(lái)看，每年的9至12月是儀器儀表行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，其中整個(gè) 行業(yè)受到機(jī)械設(shè)備制造、汽車(chē)制造、環(huán)境監(jiān)測(cè)需求等影響，會(huì)使得行業(yè)在年末以訂 單的形式大量進(jìn)行交易，從而形成行業(yè)的銷(xiāo)售旺季。從長(zhǎng)周期方面來(lái)看，由于工程機(jī)械、汽車(chē)制造行業(yè)都是屬于順周期行業(yè)，因此 收到這些行業(yè)的影響，儀器儀表制造行業(yè)也與經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)情況一致。而就經(jīng)濟(jì) 周期方面來(lái)看，一般認(rèn)為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)周期的短周期為十年左右，而長(zhǎng)周期則為50年左右。3 產(chǎn)品的差異化

13、儀器儀表制造行業(yè)不同細(xì)分產(chǎn)業(yè)間的產(chǎn)品差異化程度極高，但是就具體到某一行業(yè)來(lái)講，差異化程度則一般造成同一種產(chǎn)品的差異化程度較低的主要原因是由于儀器儀表所檢測(cè)的指標(biāo)基 本上都有相應(yīng)的國(guó)際或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致同種儀表的測(cè)量指標(biāo)選取，沒(méi)有不同。而不 同的主要在于儀器儀表因不同的工作環(huán)境以及生產(chǎn)需要，導(dǎo)致其材質(zhì)、數(shù)控系統(tǒng)、 精度要求存在一定的差異性。因此說(shuō)同種細(xì)分產(chǎn)業(yè)的儀器儀表制造的產(chǎn)品差異化程 度一般。4產(chǎn)業(yè)生命周期從行業(yè)的銷(xiāo)售收入方面來(lái)看， 我國(guó)的儀器儀表制造行業(yè)呈現(xiàn)出連續(xù)的快速增長(zhǎng)， 年平均增速在 20% 以上，同時(shí)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此可以看出， 我國(guó)的儀器儀表制造行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)生命周

14、期的成長(zhǎng)期。從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，我國(guó)的儀器儀表制造行業(yè)與國(guó)際先進(jìn)水平相比還有較 大的差距。我國(guó)是除日本以外的最大的儀器儀表生產(chǎn)國(guó)，但是我國(guó)的儀器儀表，特 別是一些精密儀器，卻需要大量的從國(guó)外進(jìn)口，整個(gè)行業(yè)連續(xù)多年陷入了出口逆差 的困境，因此來(lái)看，我國(guó)的儀器儀表制造行業(yè)要想從成長(zhǎng)期步入行業(yè)的成熟期，還 需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行發(fā)展過(guò)度。（四）產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)能力儀器儀表制造行業(yè)的上游一般為銅、鐵、鋁等金屬制品的原材料供應(yīng)商，下游 面向制造企業(yè)和終端用戶(hù)。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，我國(guó)的儀器儀表制造行業(yè)的議價(jià)能力較高，一方面，由于 產(chǎn)能過(guò)剩以及行業(yè)集中度不高等原因的影響，銅、鐵、鋁等金屬制品的生產(chǎn)廠(chǎng)商的 議價(jià)能力

15、較低；同時(shí)，由于儀器儀表的生產(chǎn)制造需要技術(shù)方面的大力支持，整個(gè)生 產(chǎn)過(guò)程中需要許多核心技術(shù)的應(yīng)用，特別是在人工智能與數(shù)字化控制方面，掌握核 心技術(shù)的企業(yè)并不多，從而使得部分的生產(chǎn)廠(chǎng)商在儀器儀表的細(xì)分行業(yè)中處于壟斷 的地位，因此我國(guó)的儀器儀表制造行業(yè)對(duì)于下游的用戶(hù)以及大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講， 其議價(jià)能力一般都較強(qiáng)。（五）儀器儀表制造行業(yè)波特五力模型通過(guò)上述分析，可以得到我國(guó)儀器儀表制造的波特五力模型如下：圖表7 :我國(guó)儀器儀表制造行業(yè)波特五力模型資料來(lái)源：銀聯(lián)信三、儀器儀表制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)政策分析（一）工信部將精密儀器納入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)在整個(gè)“十二五”發(fā)展期間，工信部將精密儀器納入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃

16、中, 其產(chǎn)品的主要發(fā)展方向有五個(gè)，一是，精密和智能儀器儀表與試驗(yàn)設(shè)備；二是，只 能控制系統(tǒng)；三是，關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件、元器件及通用部件；四是，高檔數(shù)控機(jī)床與 基礎(chǔ)制造裝備；五是，智能專(zhuān)用裝備；六是，自動(dòng)化成套生產(chǎn)線(xiàn)。從政策導(dǎo)向方面來(lái)看，“十二五”期間，政府希望通過(guò)政策的調(diào)控，使我國(guó)的儀 器儀表行業(yè)中的精密儀器產(chǎn)品向自動(dòng)化、智能化方向發(fā)展，同時(shí)打造行業(yè)的核心競(jìng) 爭(zhēng)力，使得行業(yè)中出現(xiàn)大而強(qiáng)的大型企業(yè)。（二）三部委聯(lián)合發(fā)文鼓勵(lì)智能裝備制造行業(yè)2012 年 5 月 3 日，發(fā)改委、財(cái)政部、工信部下發(fā)關(guān)于組織實(shí)施 2012 年智能 制造裝備發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)的通知。三部委曾于 2011 年組織了智能制造裝備發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)，

17、支持了汽車(chē)自動(dòng)化焊接、 煤炭綜采設(shè)備、機(jī)場(chǎng)行李分揀等重大智能成套裝備的研發(fā)及示范應(yīng)用，取得了預(yù)期 效果。在此基礎(chǔ)上， 2012 年智能制造裝備發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)將重點(diǎn)推進(jìn)制造業(yè)領(lǐng)域智能制造 成套裝備的創(chuàng)新發(fā)展和應(yīng)用，加強(qiáng)智能測(cè)控裝置的研發(fā)、應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化，并促進(jìn)智 能技術(shù)和智能制造系統(tǒng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。對(duì)于審核通過(guò)的項(xiàng)目，國(guó)家將 根據(jù)項(xiàng)目的具體情況安排適當(dāng)研發(fā)補(bǔ)助資金，國(guó)家補(bǔ)助資金原則上50% 補(bǔ)貼用戶(hù)，50% 補(bǔ)貼制造商。這一政策的出臺(tái)，將會(huì)直接帶動(dòng)機(jī)械、高端裝備制造業(yè)、儀器儀表、汽車(chē)等眾 多行業(yè)的發(fā)展。（三）工信部出臺(tái)電子專(zhuān)用設(shè)備儀器“十二五”規(guī)劃2012 年年初，工信部就曾出臺(tái)了電子專(zhuān)用設(shè)備

18、儀器 “十二五” 規(guī)劃，整個(gè)規(guī)劃 主要圍繞技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)整個(gè)電子專(zhuān)用儀器進(jìn)行政策指導(dǎo)。該“十二五”規(guī)劃中明確規(guī)定了在“十二五”期間，我國(guó)的電子專(zhuān)用設(shè)備儀器 的6 大發(fā)展重點(diǎn)，這六點(diǎn)所涉及的方面是：集成電路生產(chǎn)設(shè)備、太陽(yáng)能電池生產(chǎn)設(shè) 備、新型元器件生產(chǎn)設(shè)備、通信與網(wǎng)絡(luò)測(cè)試儀、半導(dǎo)體和集成電路測(cè)試儀以及數(shù)字 電視測(cè)試儀。（四）我國(guó)儀器儀表制造行業(yè)政策導(dǎo)向分析 從眾多的儀器儀表制造行業(yè)的政策導(dǎo)向方面來(lái)看，其主要是圍繞支持七大戰(zhàn)略 性新興產(chǎn)業(yè)中的高端裝備制造業(yè)，進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃。而就重點(diǎn)發(fā)展方向來(lái)看，數(shù)字化、智能化的儀器儀表產(chǎn)品是我國(guó)政策的主要支 持方向。通過(guò)信貸優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼等等政策支持，推動(dòng)我國(guó)儀器儀

19、表制造行業(yè)整體 的創(chuàng)新，同時(shí)造一批大型的儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)。第二章儀器儀表制造行業(yè)金融需求分析、儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述（一）儀器儀表制造行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈般來(lái)講，儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈形勢(shì)如下：圖表8 :儀器儀表制造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D儀器儀表制造企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商其他生產(chǎn)企業(yè)終端客戶(hù)資料來(lái)源：銀聯(lián)信從儀器儀表制造行業(yè)方面來(lái)看，其產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)主要是生產(chǎn)用的銅、鐵、鋁 等生產(chǎn)材料供應(yīng)商；下游面向其他的生產(chǎn)企業(yè)或者直接面向終端客戶(hù)，而一般情況 下所面對(duì)的其他生產(chǎn)企業(yè)一般為生產(chǎn)設(shè)備、汽車(chē)等制造企業(yè)。（二）生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由于部分儀器儀表產(chǎn)品的造價(jià)高，同時(shí)市場(chǎng)的需求量又不是很大，對(duì)于這種情 況的儀器儀

20、表制造企業(yè)，其生產(chǎn)的主要依據(jù)就是其他客戶(hù)的訂單，一般情況下，這 種產(chǎn)業(yè)鏈中，儀器儀表制造企業(yè)的下游面向的一般是其他生產(chǎn)企業(yè)。則產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽?圖如下:圖表9 :以訂單為生產(chǎn)導(dǎo)向的儀器儀表制造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D原材料供應(yīng)商生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商儀器儀表制造企業(yè)其他生產(chǎn)企業(yè)終端客戶(hù)資料來(lái)源：銀聯(lián)信（三）生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈像一些如安培表、溫度測(cè)量?jī)x、車(chē)載導(dǎo)航儀等等產(chǎn)品，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高, 其產(chǎn)品不是產(chǎn)業(yè)鏈條上的中間品，而是產(chǎn)成品。這類(lèi)的企業(yè)的產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售渠道 是通過(guò)零售商進(jìn)行銷(xiāo)售，有時(shí)也直接向終端客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種儀器儀表制造行業(yè) 的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D如下：圖表10:直接面向終端客戶(hù)的儀器儀表制造產(chǎn)業(yè)

21、鏈?zhǔn)疽鈭D原材料供應(yīng)商儀器儀表制造企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商經(jīng)銷(xiāo)商終端客戶(hù)資料來(lái)源：銀聯(lián)信一般情況下，產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)銷(xiāo)商中主要是由代理商和小型的五金商店、汽配店等等 組成。二、生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析（一）上游企業(yè)金融需求分析1 .原材料供應(yīng)商金融需求分析儀器儀表制造企業(yè)上游的原材料供應(yīng)商一般為銅、鐵、鋁、其他金屬、硅、塑 料等材料的供應(yīng)，而銅、鐵、鋁這三種原材料是生產(chǎn)用的主要材料。一般情況下，由于儀器儀表制造企業(yè)的原材料購(gòu)買(mǎi)數(shù)量并不是非常大，因此在 原材料采購(gòu)時(shí)，主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商獲得。而作為經(jīng)銷(xiāo)商，存貨則是其最為主要的資金 問(wèn)題。對(duì)于鋼材、銅材等金屬制品的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，經(jīng)常要進(jìn)行大額的交易，對(duì)于

22、這 種情況企業(yè)有時(shí)不得不提前進(jìn)貨進(jìn)行儲(chǔ)備，從而給企業(yè)帶來(lái)了較大的資金壓力。在購(gòu)買(mǎi)貨物的同時(shí)，價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)難題之一。大量的存貨積 壓，在遇到存貨價(jià)格大幅度波動(dòng)的時(shí)候，很可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的損失，因此大 型的經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)持有期貨合約來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，以便防止貨物的價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的 損失。但是，期貨合約的持有，就會(huì)給資金原本就補(bǔ)充裕的企業(yè)進(jìn)一步帶來(lái)資金壓 力。而也有部分企業(yè)，并不是以堆積存貨的形式進(jìn)行貨物的儲(chǔ)備的，而是提前支付 貨物的定金，按照與生產(chǎn)廠(chǎng)商的協(xié)定，進(jìn)行貨物的交易。這種情況下，企業(yè)的定金 成為了企業(yè)資金占用的主要原因。此外，為了搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)力，部分原材料供應(yīng)商會(huì)

23、采用賒銷(xiāo)的方 式進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)于這種情況，企業(yè)往往會(huì)存在大量的應(yīng)收賬款，從而會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的 資金問(wèn)題。2 .生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商儀器儀表制造企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備往往進(jìn)行定制的，因此在進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)制造時(shí)， 儀器儀表制造企業(yè)設(shè)備供應(yīng)商面對(duì)的最大的問(wèn)題就是訂單的取得與資金問(wèn)題。對(duì)于定制的設(shè)備，儀器儀表制造企業(yè)的付款方式一般采用“三三三一”的付款 方式，即預(yù)訂時(shí)支付30%，生產(chǎn)過(guò)程中支付30%，交付使用時(shí)支付30%，而試用 期結(jié)束時(shí)支付剩下的10%。此外，儀器儀表制造企業(yè)也可能應(yīng)用融資租賃的方式進(jìn)行大型設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)，這 也會(huì)在很大程度上給生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商帶來(lái)較大的資金壓力。（二）儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析在以訂單為生產(chǎn)

24、導(dǎo)向的儀器儀表制造企業(yè)中，部分中小型的儀器儀表制造企業(yè) 是負(fù)責(zé)進(jìn)OEM模式的加工的，即是進(jìn)行代工生產(chǎn)的，一般情況下，這種生產(chǎn)方式 都是為海外企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)的。而 OEM生產(chǎn)的企業(yè)雙方要有如下的資質(zhì)：圖表11 : OEM模式下委托方和制造方的資質(zhì)條件委托方應(yīng)具備的條件制作方應(yīng)具備的條件優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力充裕的制造能力優(yōu)秀的品牌形象不足的市場(chǎng)開(kāi)拓能力廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)-較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力-較高的技術(shù)控制能力-資料來(lái)源：銀聯(lián)信在這種生產(chǎn)方式下，作為制作方的儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)遇到訂單產(chǎn)生時(shí)， 資金不足的問(wèn)題，以及進(jìn)行相應(yīng)的國(guó)際貿(mào)易時(shí)的結(jié)算問(wèn)題。有時(shí)，由于生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商掌握生產(chǎn)的核心技術(shù)，因此其議價(jià)能

25、力較高，在儀 器儀表制造企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)，生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商會(huì)要求企業(yè)全額支付或支付大部分的 貨款。這種情況，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的資金壓力。而對(duì)于大型的儀器儀表制造企業(yè)來(lái)講， R&D 過(guò)程的資金投入很大， 同時(shí)資金投 入的周期較長(zhǎng)，而在生產(chǎn)過(guò)程中，企業(yè)所面臨的資金問(wèn)題要少一些。（三）下游生產(chǎn)企業(yè)金融需求分析對(duì)于生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造企業(yè)的下游也是生產(chǎn)企業(yè)，一般這些企業(yè)都是 汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)備制造企業(yè)等。像設(shè)備制造企業(yè)， 特別是高新裝備制造企業(yè)中， 由于儀器儀表一般需要智能化、 數(shù)字化的產(chǎn)品，因此儀器儀表制造企業(yè)的議價(jià)能力一般會(huì)很強(qiáng)，因此，下游生產(chǎn)企 業(yè)往往被要求利用現(xiàn)金進(jìn)行結(jié)算，不允許賒購(gòu)，

26、因此企業(yè)可能會(huì)面臨較大的資金壓 力。同時(shí)，設(shè)備制造企業(yè)也可能是根據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)的，因此，也可能會(huì)因?yàn)橛唵?從而產(chǎn)生一定的融資需求。三、生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析（一）儀器儀表制造企業(yè)金融需求分析對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造企業(yè)來(lái)講，其下游一般是代理經(jīng)銷(xiāo)商，以及零 售商。特別是像安培表、溫度測(cè)量?jī)x等等一些通用儀器儀表設(shè)備，不同企業(yè)間生產(chǎn)的 產(chǎn)品的規(guī)格、檔次相差不多，產(chǎn)品差異化程度較小，這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)于企 業(yè)來(lái)講就顯得尤為重要。而像車(chē)載導(dǎo)航儀、鐘表、計(jì)時(shí)器等儀器設(shè)備的下游經(jīng)銷(xiāo)商的交易地位有時(shí)會(huì)很 高，這種情況會(huì)使得儀器儀表制造企業(yè)不得不采用賒購(gòu)的方式進(jìn)行交易，進(jìn)而會(huì)產(chǎn) 生大量

27、的應(yīng)收賬款。（二）下游經(jīng)銷(xiāo)商金融需求分析對(duì)于企業(yè)下游的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，有一部分經(jīng)銷(xiāo)商是國(guó)外企業(yè)的代理商。在進(jìn)行交 易的時(shí)候，很多時(shí)候不僅僅需要進(jìn)行國(guó)際結(jié)算，同時(shí)還有一些融資服務(wù)的需求。此外，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商方面來(lái)講，由于大型的儀器儀表制造企業(yè)的交易地位較高， 因此不會(huì)進(jìn)行賒銷(xiāo)，這樣企業(yè)有時(shí)不得不提前進(jìn)貨以錯(cuò)開(kāi)銷(xiāo)售旺季。這就使得經(jīng)銷(xiāo)商手中的存貨給經(jīng)銷(xiāo)商的資金運(yùn)作帶來(lái)較大的問(wèn)題。而為獲得代理銷(xiāo)售資格，有時(shí)下游經(jīng)銷(xiāo)商方面需要進(jìn)行投標(biāo)，從而獲得代理商 資格。這對(duì)于資質(zhì)良好，但是暫時(shí)存在資金困難的企業(yè)來(lái)講，也需要一定的金融服 務(wù)支持，用以獲取代理商資格。第三章儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案、生產(chǎn)中間品的儀器儀

28、表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案（一）上游企業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)方案1 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押像銅、鐵、鋁等原材料供應(yīng)商，為了獲取更大的利益，往往會(huì)在淡季進(jìn)行采購(gòu), 而在旺季進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣的做法，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)壓力。對(duì)于這種情況， 銀行方面可以為企業(yè)提供動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)，從而幫助企業(yè)解決資金問(wèn)題?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表12 :動(dòng)產(chǎn)抵（質(zhì)）押融資業(yè)務(wù)流程圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信 銀行與客戶(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管方簽訂倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管協(xié)議； 客戶(hù)將存貨抵（質(zhì)）押給銀行； 銀行為客戶(hù)提供授信； 客戶(hù)補(bǔ)交保證金或補(bǔ)充同類(lèi)抵（質(zhì)）押物； 銀行向倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管方倉(cāng)庫(kù)發(fā)出放貨指令; 客戶(hù)向倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管方提取貨物。2 .標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押對(duì)于有些原材料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，有時(shí)企業(yè)手中

29、會(huì)持有期貨倉(cāng)單用以進(jìn)行套期保 值的避險(xiǎn)操作。但是，期貨倉(cāng)單的持有，也在一定程度上占用了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金， 對(duì)于這種情況，銀行方面可以為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)為其提供融資服務(wù)?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表13 :標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押融資流程圖期貨交易客戶(hù)L/aX./期貨公司銀行資料來(lái)源：銀聯(lián)信 客戶(hù)在符合銀行要求的期貨公司開(kāi)立期貨交易賬戶(hù)； 客戶(hù)向銀行提出融資申請(qǐng)，提交質(zhì)押標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單相關(guān)證明材料、客戶(hù)基本情況 證明材料等； 銀行審核同意后，銀行、客戶(hù)、期貨公司簽署貸款合同、質(zhì)押合同、合作協(xié)議等相關(guān)法律性文件；并共同在交易所辦理標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單質(zhì)押登記手續(xù)，確保質(zhì)押生效; 銀行向客戶(hù)發(fā)放信貸資金，用于企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)； 客戶(hù)歸

30、還融資款項(xiàng)、贖回標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單；或與銀行協(xié)商處置標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單，將處置資 金用于歸還融資款項(xiàng)。3 .商票保貼儀器儀表制造企業(yè)上游的原材料供應(yīng)商，在交易時(shí)往往會(huì)采用商業(yè)承兌匯票進(jìn) 行結(jié)算，從而會(huì)在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一定的資金壓力，而銀行方面可以應(yīng)用商票保 貼業(yè)務(wù)為企業(yè)提供融資服務(wù)?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表14 :商業(yè)承兌匯票保貼（模式一）-對(duì)岀票人授信流程圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信 客戶(hù)向收款方出具商業(yè)承兌匯票； 銀行在額度內(nèi)為該票出具保貼函； 收款人持票憑保貼函向銀行貼現(xiàn)； 票據(jù)到期前銀行向付款人收款，所收款項(xiàng)償還貼現(xiàn)款。圖表15 :商票保貼融資（模式二） -對(duì)持票人授信流程圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信 客戶(hù)在銀行取得商票貼現(xiàn)額度；

31、 客戶(hù)收受付款方出具的商業(yè)承兌匯票； 收款人持票向銀行貼現(xiàn)，或者持票人將商票背書(shū)轉(zhuǎn)讓?zhuān)槐硶?shū)人持票向銀行 申請(qǐng)貼現(xiàn)； 票據(jù)到期前銀行向付款人收款，所收款項(xiàng)償還貼現(xiàn)款。4.融資租賃保理就生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商方面來(lái)講，對(duì)于采用融資租賃銷(xiāo)售設(shè)備的企業(yè)，銀行方面可 以為其提供融資租賃保理業(yè)務(wù)，為其緩解資金壓力，提供金融服務(wù)?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表16 :融資租賃業(yè)務(wù)流程圖資料來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)銀聯(lián)信 租賃公司與供貨商之間簽訂租賃物買(mǎi)賣(mài)合同； 租賃公司與承租人簽訂融資租賃合同，將該租賃物出租給承租人； 租賃公司向銀行申請(qǐng)保理融資業(yè)務(wù)； 銀行給租賃公司授信（強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目公司）、雙方簽署保理合同； 租賃公司與銀行書(shū)面通知承租人應(yīng)

32、收租金債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行，承租人填具確認(rèn) 回執(zhí)單交給租賃公司； 銀行受讓租金收取權(quán)利，給租賃公司提供保理融資； 承租人按約分期支付租金給銀行， 承租人仍然提供發(fā)票，通過(guò)銀行給承租人; 當(dāng)承租人出現(xiàn)逾期或不能支付的情況時(shí)， 如果銀行和租賃公司約定有追索權(quán)， 承租人到期為還租時(shí)，租賃公司需根據(jù)約定向銀行回購(gòu)銀行未收回的融資款，如果供貨商或“其他第三方”提供資金余值回購(gòu)保證或物權(quán)擔(dān)保的，由供貨商或其他第 三方銀行回購(gòu)銀行為收回的租賃款。如果是無(wú)追索保理，則保理銀行不得向租賃公 司追索，只能想承租人追償。（二）儀器儀表制造企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案1 訂單融資生產(chǎn)中間品的儀器儀表制造企業(yè)，往往會(huì)接到下游企業(yè)的

33、訂單，特別是OEM代工企業(yè)更是如此，而在企業(yè)接到訂單時(shí)，有可能因?yàn)榉N種原因?qū)е缕髽I(yè)出現(xiàn)資金 缺口，需要進(jìn)行融資。對(duì)于這種情況，銀行方面可以為企業(yè)提供訂單融資業(yè)務(wù)?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表17:訂單融資企業(yè)與合作企業(yè)擔(dān)保模式運(yùn)作圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信辦理流程：供應(yīng)商接到核心企業(yè)的訂單后，向銀行提出融資申請(qǐng)，用于組織生 產(chǎn)和備貨；獲取融資并組織生產(chǎn)后，向核心企業(yè)供貨，供應(yīng)商將發(fā)票、送檢入庫(kù)單 等提交銀行，銀行即可為其辦理應(yīng)收賬款保理融資， 歸還訂單融資；應(yīng)收賬款到期, 核心企業(yè)按約定支付貨款資金到客戶(hù)在銀行開(kāi)設(shè)的專(zhuān)項(xiàng)收款賬戶(hù)，銀行收回保理融 資，從而完成產(chǎn)業(yè)鏈金融的整套辦理流程。2.出口保理部分的儀器儀表制造

34、企業(yè)會(huì)為國(guó)外企業(yè)進(jìn)行代工，而在交付產(chǎn)品時(shí)候，銀行可 以為企業(yè)方面提供出口保理業(yè)務(wù)用以為企業(yè)提供相應(yīng)的融資、結(jié)算服務(wù)。【業(yè)務(wù)流程】圖表18 :岀口雙保理業(yè)務(wù)流程圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信 買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂賒銷(xiāo)合同 賣(mài)方向銀行申請(qǐng)雙出口保理業(yè)務(wù)； 進(jìn)口保理商向銀行核定買(mǎi)方信用額度； 賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)貨； 賣(mài)方向銀行方面轉(zhuǎn)讓發(fā)票，并書(shū)面通知買(mǎi)方； 銀行向賣(mài)方發(fā)放融資款項(xiàng)； 買(mǎi)方向進(jìn)口保理商支付貨款； 銀行方面向進(jìn)口保理商收匯； 買(mǎi)方如逾期付款，則進(jìn)口保理商向買(mǎi)方催收； 銀行向賣(mài)方撥付余款有時(shí)儀器儀表制造企業(yè)的上下游企業(yè)的資質(zhì)都較好，同時(shí)企業(yè)又接到一批訂單,但是企業(yè)可能遇到一定的資金困難難以履行訂單，對(duì)于這種情況，銀

35、行方面可以為 企業(yè)提供國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行幫助。【業(yè)務(wù)流程】圖表19 :國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程資料來(lái)源：銀聯(lián)信1 :買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，買(mǎi)方向開(kāi)證行提交開(kāi)證申請(qǐng)，申請(qǐng)開(kāi)立可議付的延 期付款信用證，付款期限為 6個(gè)月以?xún)?nèi)；2 :開(kāi)證行受理申請(qǐng)，向通知行（賣(mài)方開(kāi)戶(hù)銀行）開(kāi)立國(guó)內(nèi)信用證；3 :通知行收到信用證并通知受益人（賣(mài)方）；4 :賣(mài)方收到國(guó)內(nèi)信用證后，按照信用證條款和合同規(guī)定發(fā)貨；5 :賣(mài)方發(fā)貨后備齊單據(jù)，向委托行（通常為通知行）交單；6 :委托行（議付行）審單議付，向賣(mài)方支付對(duì)價(jià)；7 :委托行（議付行）將全套單據(jù)寄送開(kāi)證行，辦理委托收款；8 :開(kāi)證行收到全套單據(jù)、審查單證相符后，向委托收

36、款行（議付行）付款或發(fā) 出到期付款確認(rèn)書(shū)；9 :開(kāi)證行通知買(mǎi)方付款贖單；10 :買(mǎi)方向開(kāi)證行付款，收到符合信用證條款的單據(jù)；11 :買(mǎi)方提貨。（三）下游生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案1 代理貼現(xiàn)對(duì)于一些下游的裝備制造企業(yè)來(lái)講，智能化的儀器儀表產(chǎn)品的裝備的核心，這 就使得儀器儀表制造企業(yè)的議價(jià)能力較高。因此，在交易時(shí)候，可能會(huì)要求企業(yè)進(jìn) 行現(xiàn)款的支付?；蛘呤瞧髽I(yè)方面為了獲得更多的商業(yè)折扣，從而需要進(jìn)行現(xiàn)金支付上述兩種企業(yè)的金融需求，銀行方面可以為企業(yè)提供代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，為企業(yè)提 供幫助?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表20 :代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)流程圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信 買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂貿(mào)易合同； 買(mǎi)方向銀行交付一定比例的保證金要

37、求承兌（或保貼）商業(yè)匯票； 銀行向買(mǎi)方提供授信，承兌（或保貼）商業(yè)匯票； 買(mǎi)方用票據(jù)形式支付貨款； 賣(mài)方根據(jù)簽訂的三方合作協(xié)議，委托買(mǎi)方到銀行貼現(xiàn)票據(jù)，貼現(xiàn)利息的支 付可由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商后在協(xié)議中約定； 買(mǎi)方（即代理人）持票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)； 銀行將貼現(xiàn)所得款項(xiàng)打入賣(mài)方賬戶(hù)、生產(chǎn)產(chǎn)成品的儀器儀表制造行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案（一）儀器儀表制造企業(yè)1 保兌倉(cāng)由于部分的儀器儀表制造企業(yè)的產(chǎn)品的差異程度較小，因此在排除價(jià)格因素的 影響后，經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展就顯得尤為重要。對(duì)于這種企業(yè)來(lái)講，銀行方面可 以為其提供保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)拓展經(jīng)銷(xiāo)渠道?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表21 :三方保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)流程簽訂合同經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨生

38、產(chǎn)商 續(xù) 存 保 證 金開(kāi)匯票申 請(qǐng)匯 票并 交保 證金再次發(fā)貨銀行通知發(fā)貨資料來(lái)源：銀聯(lián)信 經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商簽訂商品購(gòu)銷(xiāo)合同； 經(jīng)銷(xiāo)商向銀行申請(qǐng)開(kāi)立以生產(chǎn)商為收款人的銀行承兌匯票，并按照規(guī)定比例交存初始保證金； 銀行根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的授信額度，為其開(kāi)立銀行承兌匯票； 銀行按保證金余額的規(guī)定比例簽發(fā) 提貨通知單，并將銀行承兌匯票和提貨通知單一同交給生產(chǎn)商授權(quán)部門(mén)或人員； 生產(chǎn)商根據(jù)銀行簽發(fā)的提貨通知單向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨； 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品后，在銀行續(xù)存保證金; 銀行收妥保證金后，再次向生產(chǎn)商簽發(fā)與續(xù)存保證金金額相同的提貨通知 單。銀行累計(jì)簽發(fā)提貨通知單 的金額不超過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商在銀行交存保證金的總余額； 生產(chǎn)商再次

39、向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，如此循環(huán)操作，直至經(jīng)銷(xiāo)商交存的保證金余額達(dá) 到銀行承兌匯票金額； 銀行承兌匯票到期前 15 天，如經(jīng)銷(xiāo)商存入的保證金不足以?xún)陡冻袃秴R票時(shí)， 銀行要以書(shū)面的形式通知經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)組織資金兌付，如到期日經(jīng)銷(xiāo)商仍未備足兌 付資金，生產(chǎn)商必須無(wú)條件向銀行支付已到期的銀行承兌匯票與提貨通知單之 間的差額及相關(guān)利息和費(fèi)用。2法人賬戶(hù)透支企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)中，可能會(huì)遇到短時(shí)間的小額的資金缺口。對(duì)于這 種問(wèn)題，銀行方面可以為企業(yè)提供法人透支賬戶(hù)，為企業(yè)提供服務(wù)?！緲I(yè)務(wù)流程】 客戶(hù)提交法人賬戶(hù)透支額度申請(qǐng)書(shū)及其他申請(qǐng)材料。 銀行受理并對(duì)申請(qǐng)人與保證人的經(jīng)營(yíng)情況、 財(cái)務(wù)情況等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查了解

40、采用動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)抵（質(zhì)）押擔(dān)保的，應(yīng)調(diào)查動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值、可變現(xiàn)情 況等。 銀行按照相關(guān)授信流程進(jìn)行審查審批，法人賬戶(hù)透支額度經(jīng)審批人審批同意 后，信審人員負(fù)責(zé)將授信批復(fù)及時(shí)錄入信貸管理系統(tǒng)。 透支額度審批通過(guò)并落實(shí)授信批復(fù)相關(guān)條件后，客戶(hù)與銀行簽訂法人賬戶(hù)透 支合同。 放款中心審核法人賬戶(hù)透支額度申請(qǐng)書(shū)及法人賬戶(hù)透支合同，通過(guò)后向會(huì)計(jì) 結(jié)算部門(mén)出具法人賬戶(hù)透支業(yè)務(wù)通知書(shū)。 會(huì)計(jì)人員根據(jù)法人賬戶(hù)透支業(yè)務(wù)通知書(shū)和核心系統(tǒng)電子指令，審核透支合同 原件，輸入?yún)f(xié)議號(hào)后提交生效，同時(shí)按透支合同規(guī)定一次性收取額度使用費(fèi)。 客戶(hù)辦理透支支付。 透支款項(xiàng)到期時(shí)，銀行按照與客戶(hù)合同約定的還款方式（自動(dòng)還款

41、或通知還 款）扣劃還款資金。透支款項(xiàng)超過(guò)透支期限未結(jié)清，系統(tǒng)自動(dòng)將該筆款項(xiàng)轉(zhuǎn)逾期處理，按逾期貸款核算并計(jì)收罰息，同時(shí)核心賬務(wù)系統(tǒng)將該筆透支合同狀態(tài)設(shè)為“凍 結(jié)”暫停該賬戶(hù)的透支功能。3 .應(yīng)收賬款質(zhì)押有時(shí)，像鐘表、計(jì)時(shí)器等儀器的下游企業(yè)是大型的綜合零售商，儀器儀表制造 企業(yè)的議價(jià)能力較低，大多數(shù)時(shí)候只能進(jìn)行賒銷(xiāo)，從而導(dǎo)致手中存在大量的應(yīng)收賬 款，阻礙企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，對(duì)于這種情況，銀行方面可以為企業(yè)提供應(yīng)收賬款 質(zhì)押業(yè)務(wù)?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表22 :應(yīng)收賬款質(zhì)押流程圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信 賣(mài)方向買(mǎi)方供貨，同時(shí)形成應(yīng)收賬款； 賣(mài)方向銀行進(jìn)行申請(qǐng)、辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)銀行核定買(mǎi)方交易額度； 賣(mài)方在相應(yīng)額度

42、內(nèi)支用，同時(shí)銀行發(fā)放融資款項(xiàng)； 買(mǎi)方在應(yīng)收賬款到期時(shí)支付應(yīng)收賬款；同時(shí)，如果企業(yè)應(yīng)收賬款比較分散，銀行還可以進(jìn)一步為企業(yè)提供應(yīng)收賬款池 融資服務(wù)。（二）下游經(jīng)銷(xiāo)商供應(yīng)鏈金融服務(wù)需求1 .先票后貨融資作為下游經(jīng)銷(xiāo)商，有時(shí)會(huì)對(duì)像鐘表、眼鏡、打印機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行較多的采購(gòu)用以 應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，但是企業(yè)又沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行采購(gòu)，而儀器儀表制造企業(yè) 也不給進(jìn)行擔(dān)保，對(duì)于這種情況，銀行方面可以為企業(yè)提供先票后貨融資為企業(yè)解 決資金問(wèn)題?！緲I(yè)務(wù)流程】圖表23 :未來(lái)提貨權(quán)質(zhì)押服務(wù)流程圖資料來(lái)源：銀聯(lián)信 買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂貿(mào)易合同，三方簽訂針對(duì)該授信的合作協(xié)議; 客戶(hù)向銀行交納一定比例的保證金； 銀行向客戶(hù)提供授信

43、，并直接用于向賣(mài)方的采購(gòu)付款； 客戶(hù)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要向銀行追加保證金； 銀行通知賣(mài)方根據(jù)追加保證金的金額向客戶(hù)發(fā)貨； 賣(mài)方向客戶(hù)發(fā)貨。第四章 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品介紹租賃保理產(chǎn)品解析【背景介紹】眾所周知，銀行的資金是最富裕而成本又是最低的，但其流動(dòng)性過(guò)剩已成為我 國(guó)金融運(yùn)行中的一個(gè)突出現(xiàn)象。租賃公司雖然資金量遠(yuǎn)小于銀行，但卻有銀行不具 有的獨(dú)特功能，如表外融資、加速折舊、促進(jìn)銷(xiāo)售，且安全度高于貸款， “破產(chǎn)”不 破租賃等功能。這樣，在面對(duì)一些優(yōu)質(zhì)公司（電信類(lèi)公司、航空公司、GE公司、海爾公司等）的特殊需求時(shí)，銀行與租賃公司緊密的結(jié)合起來(lái)，便是不錯(cuò)的選擇。此外，銀行想為優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)（如電信類(lèi)公司）貸款，但由于

44、負(fù)債因素的限制進(jìn)不 來(lái)，租賃公司的獨(dú)特的表外融資功能、回租功能使得優(yōu)質(zhì)公司喜歡租賃公司。但租 賃公司資金少，于是便催生出“租賃銀行保理”的“租賃保理”金融創(chuàng)新產(chǎn)品。 在銀行無(wú)追索的情況下，租賃公司也可以實(shí)現(xiàn)“表外融資” ，改善財(cái)務(wù)報(bào)表，優(yōu)化財(cái) 務(wù)結(jié)構(gòu)，用迅速收回的資金繼續(xù)開(kāi)展下一個(gè)項(xiàng)目，如此循環(huán)，租賃公司的資金獲得 倍增效應(yīng)，租賃資產(chǎn)增大，效益也增大，最終實(shí)現(xiàn)包括銀行與租賃公司、供貨商、 承租人四贏的局面?！井a(chǎn)品概念】產(chǎn)品定義： 租賃保理業(yè)務(wù)就是一種依照銀行與租賃公司之間的合作關(guān)系而將融 資租賃業(yè)務(wù)與銀行保理業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)而形成的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，是指在出租人與承租 人形成租賃關(guān)系的前提下，根據(jù)租賃

45、公司與國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行雙方保理合同約定，租賃 公司將融資租賃合同項(xiàng)下未到期應(yīng)收租金債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行支付租賃公司一定 比例的融資款項(xiàng)，并作為租金債權(quán)受讓人直接向承租人收取租金的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。租賃保理的實(shí)質(zhì)是租金作為應(yīng)收賬款進(jìn)行保理，滿(mǎn)足了租金期限、金額可調(diào)的 業(yè)務(wù)特點(diǎn)，突破了一般應(yīng)收賬款對(duì)應(yīng)產(chǎn)品固定付款條件的限制，是現(xiàn)代商業(yè)銀行的 金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 在無(wú)追索的條件下， 銀行對(duì)租賃公司的應(yīng)收租金保理是 “表外融資”。 租賃保理業(yè)務(wù)在實(shí)操中主要分為對(duì)已形成租金的租賃保理、對(duì)將形成租金的租賃保 理、對(duì)承租人自有設(shè)備的售后回租保理等。產(chǎn)品特征： 相對(duì)比其他保理業(yè)務(wù)而言，租賃保理由于與租賃公司合作，直接服 務(wù)對(duì)

46、象是租賃公司，而租賃公司的客戶(hù)范圍較廣。因此，其最典型的特征是間接服務(wù)范圍更加廣泛，可以增加銀行的服務(wù)范圍除此之外，租賃保理中融資租賃保理的期限略長(zhǎng)，通常對(duì)應(yīng)租賃期限，一般為12年，不超過(guò)3年。這里需要注意的是，融資租賃保理是租賃保理的一種，另外還 包括經(jīng)營(yíng)租賃保理等。圖表29 :我國(guó)法律關(guān)于大租賃的規(guī)定-傳統(tǒng)租賃-租賃 -I租售或租買(mǎi)大租賃 <典型融資租賃I融資租賃 w.經(jīng)營(yíng)性租賃（非典型帶有余值的特殊融資租賃）資料來(lái)源：銀聯(lián)信適用對(duì)象：租賃保理適用范圍比較廣，通常包括：第一，經(jīng)商務(wù)部或銀監(jiān)會(huì)批 準(zhǔn)設(shè)立，具有融資租賃的經(jīng)營(yíng)資格，并符合國(guó)家關(guān)于融資租賃法律規(guī)章規(guī)定的租賃 公司或融資公司；

47、第二，符合銀行規(guī)定的承租人，通?？梢詾槠髽I(yè)、事業(yè)單位、政 府、學(xué)校，也可以是個(gè)人。此外，針對(duì)不同模式的租賃保理，其適用的對(duì)象及解決的問(wèn)題也不相同，具體 如下：首先，對(duì)“已形成租金”的保理融資（“先付款，后保理”）。在此模式中，租賃 公司已支付購(gòu)貨款項(xiàng)，需要在銀行對(duì)已形成的租金進(jìn)行保理。 用以解決“承租人（如: 中國(guó)電信）實(shí)力強(qiáng)大供貨商弱小”租賃交易架構(gòu)中的“收款”問(wèn)題。其次，對(duì)“擬形成租金”的保理融資，即“先保理，后付款”。在此模式中，租賃當(dāng)事人之間已形成附帶條件的法律形式關(guān)系，但租賃公司尚未支付貨款。即租賃 公司與供貨商（強(qiáng)大）已形成合同購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，租賃公司與承租人已形成合同租賃關(guān) 系，供貨人

48、已承諾提供回購(gòu)擔(dān)保，租賃公司一旦支付貨款，隨即獲得租金收益權(quán)。 銀行認(rèn)可上述法律關(guān)系，并對(duì)“即將形成的租金”視同“已形成租金”進(jìn)行先期保 理，但要求租賃公司按照“封閉運(yùn)行”的規(guī)則，在獲得租賃保理款項(xiàng)的“同時(shí)”支 付給供貨商，以確保銀行通過(guò)先期受讓所獲得的租金收益權(quán)的事實(shí)存在。此模式用 以解決“供貨商強(qiáng)大（如：海爾公司）而承租人弱小”的租賃交易架構(gòu)中的“付款”問(wèn)題，是租賃公司的優(yōu)質(zhì)租賃項(xiàng)目獲得銀行資金支持的一種重要融資方式。再次，自用設(shè)備回租調(diào)整財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。這是針對(duì)承租人自有設(shè)備進(jìn)行的售后回租賃模式，用以解決調(diào)整承租人的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。參與主體：商業(yè)銀行、承租人、出租人(租賃公司)。業(yè)務(wù)用途：銀行使用租

49、賃保理一方面是由于我國(guó)租賃行業(yè)的快速發(fā)展，另一方 面則是使用該項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)拓寬銀行的渠道，發(fā)展不易進(jìn)入的行業(yè)。并且，對(duì)于高端客 戶(hù)可以通過(guò)委托租賃、回租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃保持或降低資產(chǎn)負(fù)債率，提高流動(dòng)比率 和速動(dòng)比率，改善財(cái)務(wù)指標(biāo)，加速折舊，優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行有效的理財(cái)服務(wù)，是 提升銀行綜合收益的一款產(chǎn)品?！井a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)】銀行與租賃公司合作為企業(yè)放款，一方面滿(mǎn)足了企業(yè)通過(guò)租賃設(shè)備融資擴(kuò)大再 生產(chǎn)；另一方面也使得租賃公司增加了強(qiáng)有力的資金渠道。而對(duì)于銀行而言，又增 加了不錯(cuò)的綜合收益，可謂是多方共盈，具體對(duì)各方的優(yōu)勢(shì)如下表所示：圖表30 :租賃保理業(yè)務(wù)對(duì)于各方優(yōu)勢(shì)參與主體產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)承租人益處1 優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)

50、。對(duì)租賃公司作保理不計(jì)入承租人報(bào)表，承租人承擔(dān)還款 責(zé)任但不增加負(fù)債，在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及成本支出，保理均優(yōu)于貸款。2 在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域使用租賃保理業(yè)務(wù)，具有以下幾方面優(yōu)點(diǎn)：(1) 所融資金用途靈活， 既可用作新項(xiàng)目資本金，也可償還既有項(xiàng)目負(fù)債， 一定程度上緩解了政府資金壓力；(2) 融資成本較低，在承租人信用等級(jí)較咼的情況下，融資費(fèi)率可下降較多，突破貸款利率最多下浮10%的限制；(3) 有效盤(pán)活、利用了存量資產(chǎn)，滿(mǎn)足當(dāng)前建設(shè)資金需求；(4) 審批程序簡(jiǎn)單、融資期限長(zhǎng)。對(duì)岀租人益處1 美化報(bào)表。保理第一還款人是承租人，融資額大于貸款； 無(wú)追索條件下，不計(jì)入租賃公司報(bào)表。2 資金靈活。租賃公司通過(guò)銀行

51、保理對(duì)應(yīng)收租金提前一次性收取，解決了 資金難題，不受承租人付款資金約束。3 協(xié)助應(yīng)收賬款管理和催收工作。銀行介入，可規(guī)范岀租人和承租人雙方 債權(quán)債務(wù)關(guān)系的執(zhí)行。4 擴(kuò)大生產(chǎn)廠(chǎng)家和租賃公司業(yè)務(wù)規(guī)模。無(wú)追索權(quán)保理可改善租賃公司資產(chǎn) 負(fù)債表，解決資本充足率問(wèn)題，租賃公司可依托客戶(hù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)小平臺(tái)、大 業(yè)務(wù)，同時(shí)承租客戶(hù)也可取得優(yōu)惠。對(duì)商業(yè)銀行益處1 通過(guò)和融資租賃公司合作，銀行可以接觸到很多優(yōu)良的企業(yè)，可為大額 貸款提供風(fēng)險(xiǎn)小的資產(chǎn)組合，為貸款找到良好的突破口，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)， 尤其是較難介入的行業(yè)或企業(yè)，如通信、郵電等。2 通過(guò)融資租賃公司全面盡職調(diào)查貸款企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)營(yíng)狀況。銀行 可以減少調(diào)查成

52、本，提高放款效率，并有效的控制貸款壞賬風(fēng)險(xiǎn)。3 通過(guò)和融資租賃公司合作，銀行可以享受貸款客戶(hù)在該行設(shè)立賬戶(hù)，賺 取中間業(yè)務(wù)費(fèi)，吸收存款，提高綜合收益。4 融資租賃公司控制物權(quán)更有利于實(shí)現(xiàn)債權(quán)的項(xiàng)目，如設(shè)備抵押貸款等， 不作為破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，便于執(zhí)行。5 融資租賃公司是成為銀行信貸資金在服務(wù)設(shè)備廠(chǎng)商和客戶(hù)過(guò)程中合理配 置資金和資本形態(tài)轉(zhuǎn)換的重要鏈條，是銀行無(wú)需投資的營(yíng)銷(xiāo)中心。資料來(lái)源：銀聯(lián)信產(chǎn)品不足提示：對(duì)于銀行而言，開(kāi)展租賃保理業(yè)務(wù)主要租賃公司將自己已有客 戶(hù)的租金作為應(yīng)收賬款進(jìn)行融資。這樣一來(lái)，從某方面來(lái)看，銀行減少了風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查 的成本，因?yàn)橛凶赓U公司的把控；但另一方面來(lái)看，銀行對(duì)于企業(yè)的自控風(fēng)險(xiǎn)就

53、降 低了，這也是在選擇承租人之時(shí)要選擇較大型企業(yè)的原因之一?！静僮髁鞒獭孔赓U保理的業(yè)務(wù)流程圖如下所示:圖表31 :租賃保理產(chǎn)品流程圖供貨商承租人1 回| 購(gòu)1 擔(dān)1 保1通知債權(quán)轉(zhuǎn)讓出租設(shè)備租賃公司申請(qǐng)保理業(yè)務(wù)*簽訂合同債權(quán)轉(zhuǎn)讓丿* 提供保理融資銀行資料來(lái)源：銀聯(lián)信租賃公司與供貨商簽署設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同;租賃公司將該設(shè)備出租給承租人;租賃公司向銀行申請(qǐng)保理業(yè)務(wù); 銀行給租賃公司授信、雙方簽署合同; 租賃公司通知銀行和承租人進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?銀行受讓租金收取權(quán)益，給租賃公司提供保理融資； 承租人按期支付租金給銀行; 當(dāng)租金出現(xiàn)不能給付情況時(shí)，供貨商提供回購(gòu)擔(dān)保?！九涮桩a(chǎn)品】由于租賃保理業(yè)務(wù)面對(duì)的對(duì)象通常

54、是較大型的企業(yè)，因此，其配套產(chǎn)品可以包 括供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品。同時(shí)，還可以嵌套本銀行內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品?！灸繕?biāo)客戶(hù)】目標(biāo)業(yè)務(wù)： 租賃保理作為保理業(yè)務(wù)的一種，其主要的目標(biāo)業(yè)務(wù)是通過(guò)銀行為租 賃公司提供的這種中間業(yè)務(wù)，拉動(dòng)存貸款業(yè)務(wù)，提升銀行的綜合收益。除此之外， 設(shè)備融資是租賃保理業(yè)務(wù)開(kāi)展的最大目標(biāo)。目標(biāo)區(qū)域： 事實(shí)上，租賃保理在任何省份都可以開(kāi)展，因?yàn)閷?duì)于設(shè)備的融資， 每個(gè)省份都有自己的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。但由于租賃保理的目標(biāo)行業(yè)特征，因此也具有一定 的區(qū)域性，具體分布如下圖所示：圖表 32：租賃保理業(yè)務(wù)目標(biāo)區(qū)域資料來(lái)源：銀聯(lián)信目標(biāo)行業(yè)：盡管租賃保理有著眾多優(yōu)勢(shì)，但是其風(fēng)險(xiǎn)依舊很大。因此，在選擇 目標(biāo)行業(yè)時(shí)，要重

55、點(diǎn)選擇信用評(píng)級(jí)高、國(guó)家政策支持力度強(qiáng)或帶有壟斷性質(zhì)的行業(yè)。 例如，優(yōu)先支持電信類(lèi)公司、三甲醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)石化企業(yè)、電力行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、 大型印刷機(jī)構(gòu)、大型煤炭企業(yè)、大型航空 /航運(yùn)企業(yè)、大型金融機(jī)構(gòu)等為購(gòu)買(mǎi)方（或 承租人）的租賃保理業(yè)務(wù)。圖表33：租賃保理業(yè)務(wù)目標(biāo)行業(yè)行業(yè)設(shè)備石油化工、煉焦及核燃料加工業(yè)鐵路運(yùn)輸設(shè)備：如機(jī)車(chē)、動(dòng)車(chē)組等。化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)電網(wǎng)的電力設(shè)備：如變壓器、變電站等。設(shè)備制造業(yè)（飛機(jī)、船舶、工程機(jī)械、火電生產(chǎn)行業(yè)所用的設(shè)備：如汽輪機(jī)組、鍋爐設(shè)備、發(fā)電其他設(shè)備等）機(jī)等。電力、熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)水電生產(chǎn)行業(yè)所用的設(shè)備：如水輪機(jī)、發(fā)電機(jī)等水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)核電生產(chǎn)行業(yè)所用的設(shè)備：如核島、常規(guī)島、汽輪機(jī)、發(fā) 電機(jī)