株洲市金帝尾盤營(yíng)銷執(zhí)行方案126P

1、 金帝女裝城位于株洲火車站南側(cè)，地處于株洲最繁華的地段，當(dāng)前尾盤集中為三個(gè)位置，1）步行街鋪面 2）鐵西路鋪面 3）b塔樓物業(yè) 三處房源均有自己不同的特點(diǎn)，因此我們的策劃思路以及推廣方向，需要從三個(gè)不同的方向進(jìn)行。 雖然三處房源特點(diǎn)不同，但是我們的目標(biāo)客戶大致相同：蘆淞服飾商圈經(jīng)營(yíng)與服飾相關(guān)的經(jīng)營(yíng)商家長(zhǎng)株潭地區(qū)的投資客戶 我們可以將這兩部分的客戶在進(jìn)行細(xì)分： 1、私營(yíng)企業(yè)家 2、部分國(guó)家公務(wù)員 3、株洲市以及周邊城市高收入人群 4、部分機(jī)構(gòu)消費(fèi)者 消費(fèi)群特點(diǎn)：消費(fèi)群特點(diǎn)： 年齡在3045歲之間 習(xí)慣于理性思維判斷事物 有比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入 對(duì)于房地產(chǎn)有一定的眼光 消費(fèi)群容量消費(fèi)群容量 因?yàn)榻鸬?/p>

2、女裝城尾盤項(xiàng)目相對(duì)而言價(jià)格不低，因此消費(fèi)人群屬于金字塔中上部分，同時(shí)株洲屬于四線城市，貧富懸殊大，基本指數(shù)比較低，高收高收入人群的絕對(duì)數(shù)量較小，該部分消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)入人群的絕對(duì)數(shù)量較小，該部分消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，因此一旦失去就很難補(bǔ)充穩(wěn)定，因此一旦失去就很難補(bǔ)充，因此我們?cè)阡N售的時(shí)候，必須注意有意向客戶的成交率。 當(dāng)前金帝女裝城尾盤項(xiàng)目存在著一定的問題，包括戶型、大小、電梯等等，因此，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)，即會(huì)存在一定的顧慮，因此我們需要通過整改以及概念重述，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝。同時(shí)，之前的價(jià)格變動(dòng)，以及內(nèi)外價(jià)格不統(tǒng)一的原因，也對(duì)當(dāng)前的尾盤銷售造成一定的影響，因此我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝定

3、位的同時(shí)，也需要針對(duì)價(jià)格進(jìn)行重新的定位調(diào)整。 1 1、隱形降價(jià)、隱形降價(jià) 針對(duì)我們金帝的項(xiàng)目，降價(jià)并不是在之前的基礎(chǔ)上進(jìn)行降價(jià)政策，而是通過實(shí)升隱降的方式，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。 譬如，我們可以降低b塔樓的首付、贈(zèng)送裝修設(shè)計(jì)、甚至于贈(zèng)送裝修等政策，針對(duì)步行街可以贈(zèng)送面積等等方式，在原來的基礎(chǔ)上升高單價(jià)，但針對(duì)整個(gè)蘆淞商圈而言則是降低單價(jià)等方式。 2 2、重新定義，改良配套設(shè)施、重新定義，改良配套設(shè)施 我們將會(huì)針對(duì)步行街、金帝b塔樓等物業(yè)進(jìn)行重新的定位，同時(shí)，重新制定我們的vi系統(tǒng)，將配套設(shè)施完全。 3 3、擴(kuò)大銷售營(yíng)銷渠道、擴(kuò)大銷售營(yíng)銷渠道 我們將在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，加入電子營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式

4、營(yíng)銷等方式，同時(shí)通過長(zhǎng)株潭地區(qū)的dm優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大之前的營(yíng)銷范圍；同時(shí)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳方式。 4 4、小型活動(dòng)促銷、小型活動(dòng)促銷 借助金帝m層整改重新開業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過m層的開業(yè)慶典，進(jìn)行小型的活動(dòng)促銷，通過媒體的邀約，座談會(huì)等形式，針對(duì)我們重新整改的形象以及重新打造的概念，進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣。注：注：我們將通過借勢(shì)、造勢(shì)、引市等方式，爭(zhēng)取做到速戰(zhàn)速?zèng)Q。項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系重塑形象溢價(jià)營(yíng)銷溢價(jià)土地溢價(jià)產(chǎn)品溢價(jià)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)計(jì)研發(fā)營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣市場(chǎng)語(yǔ)言市場(chǎng)語(yǔ)言產(chǎn)品語(yǔ)言產(chǎn)品語(yǔ)言市場(chǎng)語(yǔ)言市場(chǎng)語(yǔ)言1、機(jī)遇、機(jī)遇市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2、需求、需求客戶分析客戶分析3、危脅、危脅產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析4、改造、改造價(jià)值

5、升級(jí)價(jià)值升級(jí)5、蛻變、蛻變概念升級(jí)概念升級(jí) 6、節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)時(shí)間控制時(shí)間控制8、造勢(shì)、造勢(shì)推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行9、兌現(xiàn)、兌現(xiàn)銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行1、機(jī)遇、機(jī)遇市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析政策調(diào)控：住宅遇冷，商業(yè)升溫政策調(diào)控：住宅遇冷，商業(yè)升溫自2009年以來，中國(guó)樓市一直處在調(diào)控的重壓之下，從2010年的“新國(guó)十條”、“新國(guó)五條”，再到2011年伊始出臺(tái)的“新國(guó)八條”、“房產(chǎn)稅”、“限購(gòu)令”，一系列政策的密集推出，旨在對(duì)住宅市場(chǎng)投機(jī)、投資者全面封殺。如今，二套房貸款首付六成、利率上浮10%、三套房限制銀行貸款等操作細(xì)則使得商品房住宅交易量萎縮，住宅遇冷。地產(chǎn)調(diào)控政策的實(shí)施使得大量投資客戶的資金流向受阻，但這些卻給商

6、業(yè)地產(chǎn)帶來了機(jī)遇，由于商業(yè)地產(chǎn)不受限購(gòu)令的影響，開發(fā)商和投資客自然會(huì)多加追捧，也必然帶動(dòng)商用物業(yè)和辦公物業(yè)的成交走高。 首付比例比住宅低、利率相當(dāng)，更為關(guān)鍵的是沒有“限購(gòu)令”的限制，諸多過去看來不利的因素在樓市新政策的影響下成為了商業(yè)地產(chǎn)的“利好”。不斷高漲的通貨膨脹壓力，逼迫投資者投資具有高保值增值能力的商業(yè)地產(chǎn)。13、歐洲城服裝市場(chǎng)14、淞北市場(chǎng)15、瑞苑市場(chǎng)16、蘆淞大市場(chǎng)17、淞達(dá)市場(chǎng)18、南玉市場(chǎng)19、淞南服裝市場(chǎng)20、湘龍布匹市場(chǎng)21、環(huán)洲服飾城22、淞華品牌內(nèi)衣城23、結(jié)谷門大市場(chǎng)24、大地商業(yè)廣場(chǎng)25、九天國(guó)際廣場(chǎng)26、城中布匹市場(chǎng)27、精品內(nèi)衣城28、南大門針織品市場(chǎng)29、株

7、洲皮具城30、南大門小商品批發(fā)市場(chǎng)31、金三角32、星通鞋城33、湘匯精品皮具城株洲蘆淞服裝市場(chǎng)群主要的市場(chǎng)有：株洲蘆淞服裝市場(chǎng)群主要的市場(chǎng)有：1、金輪時(shí)代廣場(chǎng)2、金冠國(guó)際廣場(chǎng)3、金帝女裝城4、金都服裝批發(fā)大市場(chǎng)5、天雅6、天山匯金國(guó)際7、智超時(shí)尚廣場(chǎng)8、華麗服裝批發(fā)大市場(chǎng) 9、中國(guó)城服裝市場(chǎng)10、巨豐精品內(nèi)衣城11、金谷國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)12、銀谷童服市場(chǎng)株洲蘆淞服裝市場(chǎng)群目前正在進(jìn)行步行街提質(zhì)改造，包括地面鋪磚、景觀亮化、地下市場(chǎng)改造等工株洲蘆淞服裝市場(chǎng)群目前正在進(jìn)行步行街提質(zhì)改造，包括地面鋪磚、景觀亮化、地下市場(chǎng)改造等工程，同時(shí)正在申報(bào)國(guó)家級(jí)程，同時(shí)正在申報(bào)國(guó)家級(jí)3a景區(qū)。值得一提的是，各服裝

8、市場(chǎng)將在地下連接，四通八達(dá)。正在施工景區(qū)。值得一提的是，各服裝市場(chǎng)將在地下連接，四通八達(dá)。正在施工的人防工程也如火如荼，完工后將實(shí)現(xiàn)人車分流，地上為步行街，地下一層為貨運(yùn)流通區(qū)，地下二的人防工程也如火如荼，完工后將實(shí)現(xiàn)人車分流，地上為步行街，地下一層為貨運(yùn)流通區(qū)，地下二層為停車場(chǎng)，市場(chǎng)群內(nèi)部和地下通道，將會(huì)設(shè)置相應(yīng)的休閑、休息區(qū)；華麗和中國(guó)城之間修建的層為停車場(chǎng)，市場(chǎng)群內(nèi)部和地下通道，將會(huì)設(shè)置相應(yīng)的休閑、休息區(qū)；華麗和中國(guó)城之間修建的“蘆淞廣場(chǎng)蘆淞廣場(chǎng)”，將作為群眾休閑和娛樂場(chǎng)所。，將作為群眾休閑和娛樂場(chǎng)所。2、需求、需求客戶分析客戶分析3、危脅、危脅產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析4、改造、改造價(jià)值升級(jí)價(jià)值

9、升級(jí)5.步行街、商場(chǎng)外墻亮化：注重建筑物、燈光、影的夜間效果；營(yíng)造一種商業(yè)文化與休閑購(gòu)物的和諧氛圍。n 概念規(guī)劃帶動(dòng)土地溢價(jià)n 產(chǎn)品規(guī)劃及配套帶動(dòng)產(chǎn)品溢價(jià)n 立面及景觀帶動(dòng)形象溢價(jià) 因此，立面是溢價(jià)部分的三架馬車之一，同時(shí)立面對(duì)客戶的認(rèn)同感，因此，立面是溢價(jià)部分的三架馬車之一，同時(shí)立面對(duì)客戶的認(rèn)同感，開發(fā)商品牌的忠誠(chéng)度有較大作用，并且對(duì)于抗政策性風(fēng)險(xiǎn)意義重大。開發(fā)商品牌的忠誠(chéng)度有較大作用，并且對(duì)于抗政策性風(fēng)險(xiǎn)意義重大。 本項(xiàng)目立面設(shè)計(jì)改造主要表現(xiàn)在：金帝步行街依據(jù)業(yè)態(tài)調(diào)整進(jìn)行的二本項(xiàng)目立面設(shè)計(jì)改造主要表現(xiàn)在：金帝步行街依據(jù)業(yè)態(tài)調(diào)整進(jìn)行的二次形象改造及金帝廣場(chǎng)外墻的亮化工程。次形象改造及金帝廣場(chǎng)

10、外墻的亮化工程。5、蛻變、蛻變概念升級(jí)概念升級(jí) 時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂。時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂。 產(chǎn)品定性：6 6、節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)時(shí)間控制時(shí)間控制4.28臨街銷售點(diǎn)開放工程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)5.28樣板間開放7.28步行街改造完成5.28金帝上鋪發(fā)售10-12月尾盤清售7.28金帝女人街發(fā)售9.28金帝女裝城內(nèi)鋪發(fā)售9.28電梯改造完成臨街鋪面：4.28-7.28蓄客內(nèi)街鋪面：4.28-9.28蓄客推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)3月-4月，概念導(dǎo)入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布說明說明:銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化。當(dāng)蓄

11、客充分時(shí)也可考銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化。當(dāng)蓄客充分時(shí)也可考慮慮 提前發(fā)售。提前發(fā)售。項(xiàng)目名稱施工隊(duì)伍選擇及方案確定施工周期施工周期備注臨街銷售點(diǎn)3.10-3.283.28-4.284.28日前裝修到位，配合認(rèn)購(gòu)。精裝樣板鋪3.10-3. 283.28-5. 285.28日前裝修到位，配合“上鋪”發(fā)售。步行街改造3.10-4. 284.28-7.287.28日前改造完成，配合“女人街”發(fā)售。金帝外墻亮化3.10-4.284.28-7.287.28日前改造完成，配合“女人街”發(fā)售。電梯改造3.10-4.284.28-9.2810月前改造完成，配合“內(nèi)鋪”發(fā)售。4.28臨街銷售點(diǎn)開放工

12、程節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)5.28樣板間開放7.28步行街改造完成9.28電梯改造完成項(xiàng)目名稱蓄客期熱銷期持銷期尾盤清售金帝上鋪3.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內(nèi)鋪4.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28說明說明:銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，蓄客充分的情況下，也可考慮提前發(fā)售。銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，蓄客充分的情況下，也可考慮提前發(fā)售。銷售節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)5.28金帝上鋪發(fā)售10-12月尾盤清售7.28金帝

13、女人街發(fā)售9.28金帝女裝城內(nèi)鋪發(fā)售臨街鋪面：4.28-7.28蓄客內(nèi)街鋪面：4.28-9.28蓄客項(xiàng)目名稱形象導(dǎo)入期形象爆發(fā)期實(shí)景攻擊期組合打擊期尾盤促銷期金帝上鋪3.28-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內(nèi)鋪5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28說明說明:各項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，推廣節(jié)點(diǎn)依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)變化而變化。各項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化

14、而變化，推廣節(jié)點(diǎn)依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)變化而變化。推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)3月-4月，概念導(dǎo)入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布7、造勢(shì)、造勢(shì)推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行說明說明:各項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，推廣節(jié)點(diǎn)依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)變化而變化。各項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，推廣節(jié)點(diǎn)依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)變化而變化。推廣節(jié)點(diǎn)推廣節(jié)點(diǎn)3月-4月，概念導(dǎo)入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布項(xiàng)目名稱形象導(dǎo)入期形象爆發(fā)期實(shí)景攻擊期組合打擊期尾盤促銷期金帝上鋪3.2

15、8-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝時(shí)尚女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內(nèi)鋪5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28策略：定位細(xì)化與時(shí)間節(jié)奏策略：定位細(xì)化與時(shí)間節(jié)奏 1 1、客戶定位細(xì)化：非富即貴、客戶定位細(xì)化：非富即貴 從蘆淞商圈所有的業(yè)主購(gòu)買來看，我們可以從蘆淞商圈所有的業(yè)主購(gòu)買來看，我們可以再再 一次將金帝女裝城尾盤的目標(biāo)客戶定位一次將金帝女裝城尾盤的目標(biāo)客戶定位細(xì)化為：細(xì)化為： 株洲地區(qū)私營(yíng)業(yè)主和大

16、中企業(yè)、政府部門中株洲地區(qū)私營(yíng)業(yè)主和大中企業(yè)、政府部門中層層 以上管理者。以上管理者。 2 2、推廣媒體定位：直效高端、推廣媒體定位：直效高端 針對(duì)高端客戶，宣傳高品質(zhì)賣點(diǎn)，必須采用形象性好的高端媒體配合地面的低段媒體和推廣方式。但基于我項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售階段，而前期理應(yīng)操作的一些高端推廣方式（如高炮、市心路牌、市心銷售中心、開盤活動(dòng)）又沒有操作的現(xiàn)狀，我們建議運(yùn)作直效性與形象性均好的高端媒體和推廣活動(dòng)，以最少的推廣費(fèi)用達(dá)到最好的推廣效果。 3 3、推廣時(shí)機(jī)控制：三節(jié)兩月、推廣時(shí)機(jī)控制：三節(jié)兩月 按照樓市規(guī)律，上半年的銷售高潮應(yīng)該出現(xiàn)在5、6月份，因此我們應(yīng)該從5月份開始就在宣傳推廣方面

17、加溫，推動(dòng)高潮，引領(lǐng)高潮，充分利用好這一市場(chǎng)規(guī)律，再一次創(chuàng)造銷售佳績(jī)。 總體上看，我們將計(jì)劃以金帝m層開業(yè)、五一節(jié)、夏季房?jī)r(jià)會(huì)為三個(gè)點(diǎn)，以五、六月份為主力線，通過活動(dòng)和媒體的互動(dòng)提升上客量，提高成交率。階段計(jì)劃如下：第一階段（4月份） 計(jì)劃通過幾個(gè)公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)并積累高質(zhì)量的客戶資源，為5、6月份銷售高潮的到來準(zhǔn)備條件； 第二階段（5、6月） 以系列新聞式廣告為主線明線，以直效式廣告為側(cè)線暗線，以幾次大活動(dòng)為引爆點(diǎn)，將銷售推向高潮； 第三階段（7、8、9月） 通過前期的積累，同時(shí)以老帶新等方式完成最后的銷售任務(wù)。 1 1、第一階段、第一階段 升溫期（升溫期（4.20-5.154.20-5.

18、15）1)推廣目標(biāo)炒作全新概念的金帝女裝城b塔樓物業(yè)及步行街在目標(biāo)客戶群中制造新聞點(diǎn)，提高目標(biāo)客戶的來電來訪數(shù)量；收集高端目標(biāo)客戶資料；為下兩階段直郵積累素材；為下兩階段銷售高潮造勢(shì)；提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度； 2）推廣活動(dòng)內(nèi)容a、公關(guān)活動(dòng)：金帝上鋪商會(huì)俱樂部成立，借蘆淞商圈的服飾優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)品牌服裝總代理、私營(yíng)企業(yè)主參會(huì)，直接收集目標(biāo)客戶資料，結(jié)合我們當(dāng)前的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大金帝上鋪形象店、淘寶直營(yíng)店等概念的影響力；b、公關(guān)活動(dòng)媒體炒作：報(bào)紙（株洲日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)）以新聞軟文宣傳金帝上鋪商會(huì)俱樂部系列活動(dòng)，電視以新聞形式宣傳論壇活動(dòng)，形成媒體互動(dòng)； c、業(yè)務(wù)派單：招聘專人在飯店、賓館、酒吧、休閑中心等

19、消費(fèi)場(chǎng)所派單，見車插車、見人發(fā)人，直接接近高端目標(biāo)客戶；d、其他：dm夾報(bào)繼續(xù)維持廣告量； 2 2、第二階段、第二階段 高潮期（高潮期（5.15-7.315.15-7.31）1）推廣目標(biāo)引爆市場(chǎng)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，提高來電來訪客戶數(shù)量；吸引高端目標(biāo)客戶到訪；提高成交率； 2）推廣活動(dòng)內(nèi)容 a 報(bào)紙系列新聞廣告 利用二線以下城市從眾化的心理，以數(shù)字化的形式濃縮項(xiàng)目各項(xiàng)賣點(diǎn)，以設(shè)問的形式，以新聞的風(fēng)格將其投入到高端目標(biāo)客戶群，極大地引起對(duì)金帝項(xiàng)目的好奇和關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)深入了解和購(gòu)買的欲望。在株洲日?qǐng)?bào)、dm夾報(bào)或dm雜志報(bào)紙媒體上系列式地投放，形成戰(zhàn)役式的廣告運(yùn)動(dòng)。 系列主題：a）什么是全新的上鋪概念b

20、）蘆淞商圈最后的黃金碼頭？c）企業(yè)老總為何一致選擇金帝女裝城？d）尾盤？新盤？ b 電視廣告 本地的電視媒體應(yīng)該為銷售高潮期必不可少的媒體，可以迅速聚集人氣，提高到訪率，這一階段可以配合報(bào)媒投放。 第三階段第三階段 尾銷期（尾銷期（8.1-10.318.1-10.31）推廣目標(biāo)形成老客戶口碑；深入挖掘老客戶資源，激勵(lì)老客戶帶新客戶；消化最后一批房源，順利清盤； logo1：金帝：金帝上鋪上鋪logo2：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：logo可以是文字，也可以是圖片，也可能是文字與圖片的組合，甚至也包括定位語(yǔ)，如何設(shè)計(jì)視于設(shè)計(jì)師的靈感。導(dǎo)示系列導(dǎo)示系列1：金帝：金帝上鋪上鋪說明：說明：導(dǎo)示系

21、列應(yīng)該包括：各類指示牌，指示型廣告，大型路牌，路旗，服務(wù)性指示牌等；外墻入口 電梯處電梯處 客梯和貨梯走廊導(dǎo)示系列導(dǎo)示系列1：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：導(dǎo)示系列應(yīng)該包括：各類指示牌，指示型廣告，大型路牌，路旗，服務(wù)性指示牌等； 外墻及雨棚設(shè)計(jì) 店招設(shè)計(jì) 門頭設(shè)計(jì) 整體形象vi系列系列1：金帝：金帝上鋪上鋪vi系列系列2：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：vi系列延展應(yīng)該包括：戶外等各類宣傳工具，車體等各類推廣工具，甚至包括辦公用品，贈(zèng)送禮品，包裝盒，手提袋等的vi考慮； 廣告表現(xiàn)系列廣告表現(xiàn)系列1：金帝：金帝上鋪上鋪廣告表現(xiàn)系列廣告表現(xiàn)系列2：金帝：金帝女人街女人街說明：說明：依據(jù)產(chǎn)品

22、的特性，策劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的廣告單頁(yè)、戶外廣告、報(bào)紙廣告、展板、pop、短信、軟文等。 廣告表現(xiàn)系列廣告表現(xiàn)系列3：金帝女裝城：金帝女裝城金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝廣場(chǎng)/ 70年產(chǎn)權(quán)/精裝寫字樓商鋪/88折超值認(rèn)購(gòu)/vip客戶登記正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折vip客戶登記正在進(jìn)行中，月租僅10元/平，再送價(jià)值700元/平商鋪精裝，欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：2

23、2118899 22118866金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折vip客戶登記正在進(jìn)行中，高差100米，價(jià)差500萬，欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866 金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選。上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選。月租僅10元/平，再送價(jià)值700元/平商鋪精裝，蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折火爆發(fā)售，欲搶從速。搶購(gòu)熱線：22118899 22118866 金帝金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選。上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選。高差100米，價(jià)差500萬，蘆淞商圈/

24、火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折火爆發(fā)售，欲搶從速。搶購(gòu)熱線：22118899 22118866 時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂。時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂。 得女人者得天下，買鋪就買女人街得女人者得天下，買鋪就買女人街產(chǎn)品定性：金帝金帝女人街，時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂女人街，時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/ 40年產(chǎn)權(quán)/稀缺臨街獨(dú)立旺鋪/88折超值認(rèn)購(gòu)/vip客戶登記正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝金帝女人街，時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂女人街，時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/40年產(chǎn)權(quán)/稀缺臨街獨(dú)立旺鋪/88折火爆發(fā)

25、售正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝女裝城，女裝王國(guó)，時(shí)尚之都金帝女裝城，女裝王國(guó)，時(shí)尚之都蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/ 40年產(chǎn)權(quán)/88折超值認(rèn)購(gòu)/vip客戶登記正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝女裝城，女裝王國(guó)，時(shí)尚之都金帝女裝城，女裝王國(guó)，時(shí)尚之都蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/ 40年產(chǎn)權(quán)/88折火爆發(fā)售正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866活動(dòng)系列活動(dòng)系列1：金帝：金帝上鋪上鋪活動(dòng)系列活動(dòng)系列2：金帝：金

26、帝時(shí)尚女人街時(shí)尚女人街說明：說明：依據(jù)不同的產(chǎn)品特性，進(jìn)行不同的活動(dòng)策劃。 活動(dòng)系列活動(dòng)系列3：金帝女裝城：金帝女裝城8、兌現(xiàn)、兌現(xiàn)銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行說明：經(jīng)初步預(yù)算，本項(xiàng)目經(jīng)過升級(jí)改造后，項(xiàng)目?jī)r(jià)值將大幅提升，可回款說明：經(jīng)初步預(yù)算，本項(xiàng)目經(jīng)過升級(jí)改造后，項(xiàng)目?jī)r(jià)值將大幅提升，可回款2.21億元。具體億元。具體銷售價(jià)格方案依據(jù)客戶認(rèn)購(gòu)情況及市場(chǎng)變動(dòng)情況，在正式對(duì)外銷售前一周內(nèi)再確定。銷售價(jià)格方案依據(jù)客戶認(rèn)購(gòu)情況及市場(chǎng)變動(dòng)情況，在正式對(duì)外銷售前一周內(nèi)再確定。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月20112011年銷售節(jié)奏示意圖年銷售節(jié)奏示意圖 項(xiàng)目名稱蓄客期熱銷期持銷期尾盤清售金帝金

27、帝女裝城女裝城金帝金帝時(shí)尚女人街時(shí)尚女人街金帝金帝上鋪上鋪20112011年金帝尾盤分批推售及促銷執(zhí)行計(jì)劃年金帝尾盤分批推售及促銷執(zhí)行計(jì)劃 推售批次推售內(nèi)容推售時(shí)間促銷手段備注說明說明:依據(jù)客戶依據(jù)客戶vip認(rèn)購(gòu)情況確定促銷方案及推售數(shù)量，認(rèn)購(gòu)情況確定促銷方案及推售數(shù)量，具體免息分期內(nèi)容，另有操作細(xì)案。具體免息分期內(nèi)容，另有操作細(xì)案。項(xiàng)目名稱金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金輪時(shí)代金冠金冠金冠金冠金冠金都層1f1f2f2f2f2f3f3f4f4f1f1f2f2f2f計(jì)算方式套內(nèi)面積套內(nèi)面積建筑面積建筑面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積建筑面積建筑面積套

28、內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積租售類型3年經(jīng)營(yíng)權(quán)3年經(jīng)營(yíng)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)招商招商招商招商40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)招商租售面積平方20409030905013102023284租售價(jià)格元1500003000001750023500651655511088001380018800019800035800338003180050000年均租金元/平方25002500437.5587.5780198066013202203454700495089584579512500月均租金元/平方208.3333208.333336.458334

29、8.95833651655511018.3333328.75391.6667412.574.5833370.4166766.251041.667日均租金元/平方6.9444446.9444441.2152781.6319442.1666675.51.8333333.6666670.6111110.95833313.0555613.752.4861112.3472222.20833334.72222華麗華麗中國(guó)城中國(guó)城中國(guó)城中國(guó)城蘆淞市場(chǎng)蘆淞新天地蘆淞新天地蘆淞新天地蘆淞大市場(chǎng)小伍子城中市場(chǎng)城中市場(chǎng)城中市場(chǎng)城中市場(chǎng)城中市場(chǎng)城中市場(chǎng)房興靚女服飾房興靚女服飾1f3f1f1f5f5fa區(qū)b區(qū)c區(qū)1f1

30、f2f2f3-4f5-6f1f1f套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積招商招商招商招商招商招商招商40年經(jīng)營(yíng)權(quán)40年經(jīng)營(yíng)權(quán)40年經(jīng)營(yíng)權(quán)招商招商10年經(jīng)營(yíng)權(quán)10年經(jīng)營(yíng)權(quán)10年經(jīng)營(yíng)權(quán)10年經(jīng)營(yíng)權(quán)倉(cāng)庫(kù)10年經(jīng)營(yíng)權(quán)10年經(jīng)營(yíng)權(quán)61451050100515105553535357000012000060000100000200000500000100000800001200001000001000006000015000020000012000018000023000026000011666.67

31、8571.42912000100004000500020000200030002500200001200050004000400036007666.6678666.667972.2222714.28571000833.3333333.3333416.66671666.667166.6667250208.33331666.6671000416.6667333.3333333.3333300638.8889722.222232.4074123.8095233.3333327.7777811.1111113.8888955.555565.5555568.3333336.94444455.555563

32、3.3333313.8888911.1111111.111111021.296324.07407歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城歐洲城智超智超智超智超金帝金帝金帝金帝金帝金帝金帝1f1f2f3f4f5f6f7f7f7f7f2f3f4f1f臨街1f3f精裝寫字樓商鋪精裝寫字樓商鋪臨街臨街套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積建筑面積建筑面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)40年產(chǎn)權(quán)

33、招商招商招商招商33年產(chǎn)權(quán)33年產(chǎn)權(quán)33年產(chǎn)權(quán)63年產(chǎn)權(quán)63年產(chǎn)權(quán)33年產(chǎn)權(quán)33年產(chǎn)權(quán)12186661418121812182020141312154510611622.447.2150000130000768006980059800478003280024800368003680024800400005000016000010000010000060000300007000800055800498003750325019201745149511958206209209206202000250011428.577692.3083030.3031818.182909.0909111.111112

34、6.98411690.9091509.091312.5270.8333160145.4167124.583399.5833368.3333351.6666776.6666776.6666751.66667166.6667208.3333952.381641.0256252.5253151.515275.757589.25925910.58201140.9091125.757610.416679.0277785.3333334.8472224.1527783.3194442.2777781.7222222.5555562.5555561.7222225.5555566.94444431.7460

35、321.367528.4175085.0505052.5252530.3086420.3527344.696974.191919 序序號(hào)號(hào)房號(hào)房號(hào)套內(nèi)面積套內(nèi)面積（）（）建筑面積（）建筑面積（）單價(jià)（元單價(jià)（元/ /）8888折折折后總房款折后總房款（元）（元）直返租金直返租金實(shí)繳房款實(shí)繳房款1 11003100382.4482.44116.43116.43778877886853.46853.47979467979462 21004100482.4482.44116.43116.43778877886853.46853.47979467979463 31005100582.4482.4411

36、6.43116.43778877886853.46853.47979467979464 41006100677.1677.16108.97108.97777877786844.66844.67458607458605 51106110677.1677.16108.97108.97787878786932.66932.67554507554506 62106210677.1677.16108.97108.97887888787812.67812.68513438513437 72107210776.9876.98108.72108.72886888687803.87803.88484338484

37、338 82401240173.2273.22103.41103.41879887987742.27742.28006258006259 92402240273.473.4103.66103.66879887987742.27742.280256180256110102403240382.4482.44116.43116.43878887887733.47733.490040490040411112404240482.4482.44116.43116.43878887887733.47733.490040490040412122405240582.4482.44116.43116.438788

38、87887733.47733.490040490040413132406240677.1677.16108.97108.97877887787724.67724.684175484175414142407240776.9876.98108.72108.72876887687715.87715.883886683886615152408240880.5780.57113.79113.79879887987742.27742.288098988098916162409240975.5775.57106.72106.72879887987742.27742.282625282625227042704

39、82.4482.44116.43116.43858885887557.47557.487991387991318182705270582.4482.44116.43116.43858885887557.47557.487991387991319192706270677.1677.16108.97108.97857885787548.67548.682257582257520202708270880.5780.57113.79113.79859885987566.27566.286096286096221212709270975.5775.57106.72106.72859885987566.2

40、7566.280746980746922222802280273.473.4103.66103.66849884987478.27478.277519477519423232803280382.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966724242804280482.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966725252805280582.4482.44116.43116.43848884887469.47469.486966786966726262901290173.2273.

41、22103.41103.41839883987390.27390.276422576422527272902290273.473.4103.66103.66839883987390.27390.276607276607228282903290382.4482.44116.43116.43838883887381.47381.485942185942129292904290482.4482.44116.43116.43838883887381.47381.485942185942117序序號(hào)號(hào)房號(hào)房號(hào)套內(nèi)面積（）套內(nèi)面積（） 建筑面積（）建筑面積（）單價(jià)（元單價(jià)（元/ /）8888折折折后總房款

42、（元）折后總房款（元）1 11108110880.5780.57113.79113.79799879987038.247038.248008818008812 21109110975.5775.57106.72106.72799879987038.247038.247511217511213 31208120880.5780.57113.79113.79809880987126.247126.248108958108954 41209120975.5775.57106.72106.72809880987126.247126.247605127605125 51308130880.5780.57

43、113.9113.9819881987214.247214.248217028217026 61309130975.5775.57106.72106.72819881987214.247214.247699047699047 71406140677.1677.16108.97108.97827882787284.647284.647938077938078 81408140880.5780.57113.79113.79829882987302.247302.248309228309229 91505150582.4482.44116.43116.43838883887381.447381.44

44、85942185942110101506150677.1677.16108.97108.97837883787372.647372.6480339780339711111507150776.9876.98108.72108.72836883687363.847363.8480059780059712121508150880.5780.57113.79113.79839883987390.247390.2484093584093513131509150975.5775.57106.72106.72839883987390.247390.2478868678868614141607160776.9

45、876.98108.72108.72846884687451.847451.8481016481016415151703170382.4482.44116.43116.43858885887557.447557.4487991387991316161706170677.1677.16108.97108.97857885787548.647548.6482257582257517171708170880.5780.57113.79113.79859885987566.247566.2486096286096218181808180880.5780.57113.79113.798698869876

46、54.247654.2487097687097619191809180975.5775.57106.72106.72869886987654.247654.2481686081686020201903190382.4482.44116.43116.43878887887733.447733.4490040490040421212009200975.5775.57106.72106.72889888987830.247830.2483564383564322222109210975.5775.57106.72106.72889888987830.247830.248356438356432323

47、2603260382.4482.44116.43116.43868886887645.447645.448901598901592608260880.5780.57113.79113.79869886987654.247654.2487097687097625252609260975.5775.57106.72106.72869886987654.247654.2481686081686026262702270273.473.4103.66103.66859885987566.247566.2478431678431624說明：1、本銷售價(jià)格表單價(jià)為市場(chǎng)報(bào)價(jià)，88折是實(shí)際成交優(yōu)惠價(jià)。 2、本價(jià)

48、格表88折后銷售均價(jià)仍然達(dá)到7457元/平。3、對(duì)買了帶租約房的投資者進(jìn)行租期內(nèi)租金余額直返，沖減房款。4、返租余額按月計(jì)算，足額返還；5、銷售可分兩步走：第一步，銷售帶租約的34套，88折，租期內(nèi)租金余額直返；第二步，銷售未帶租約33套，88折優(yōu)惠，無返租。6、如果客戶購(gòu)買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃合同細(xì)節(jié)，再做相應(yīng)處理。序號(hào)序號(hào)商鋪號(hào)商鋪號(hào)建筑面積建筑面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積市價(jià)市價(jià)/ /平平8888折折折后總價(jià)折后總價(jià)直返租金直返租金實(shí)繳房款實(shí)繳房款1 1l1947.8247.8226.226.211200011200098560985602582272

49、25822722 2l20l2039.0639.0621.421.41120001120009856098560210918421091843 3l2130.3730.3716.6416.64115000115000101200101200168396816839684 4l25l2547.347.325.9225.921100001100009680096800250905625090565 5l27l2743.3643.3623.7623.761100001100009680096800229996822999686 6l28l2848.1848.1826.426.411000011000

50、09680096800255552025555207 7l30l3037.2537.2520.4120.41115000115000101200101200206549220654928 8l33l3358.9358.9332.2932.29120000120000105600105600340982434098249 9l35l3545.6845.6825.0325.031000001000008800088000220264022026401010l36l3643.843.824241000001000008800088000211200021120001111l37l3744.944.9

51、24.624.61000001000008800088000216480021648001212l38l3841.941.922.9622.9610200010200089760897602060889.62060889.61313l39l3953.153.129.129.11020001020008976089760261201626120161414l40l4050.2150.2127.5127.511050001050009240092400254192425419241515l48l4837.6737.6720.6420.64105000105000924009240019071361

52、9071361616l49l4937.6737.6720.6420.641100001100009680096800199795219979521717l50l5037.6737.6720.6420.64115000115000101200101200208876820887681818l52l5240.8840.8822.422.4145000145000127600127600285824028582401919l53l5365.765.73636142000142000124960124960449856044985602020l55l5565.765.73636145000145000

53、127600127600459360045936002121l61l6139.4239.4221.621.6158000158000139040139040300326430032642222l62l6265.765.73636155000155000136400136400491040049104002323l63l6365.765.7363615500015500013640013640049104004910400序號(hào)序號(hào)商鋪號(hào)商鋪號(hào)建筑面積建筑面積套內(nèi)面積套內(nèi)面積市價(jià)市價(jià)/ /平平9 9折折折后總價(jià)折后總價(jià)直返租金直返租金實(shí)繳房款實(shí)繳房款1 1l2330.1730.1716.5316.

54、53115000115000103500103500171085517108552 2l26l2648.1848.1826.426.41100001100009900099000261360026136003 3l29l2941.941.922.9622.96112000112000100800100800231436823143684 4l32l3223.4823.4812.8712.87125000125000112500112500144787514478755 5l56l5656.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507

55、206 6l57l5756.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507207 7l58l5856.6556.6531.0431.04145000145000130500130500405072040507208 8l59l5940.8840.8822.422.4155000155000139500139500312480031248009 9b10b1028.3528.3527.0527.051080001080009720097200262926026292601010b11b1133.1733.1731.6531.651080

56、001080009720097200307638030763801111b12b1222.8422.8421.7921.791080001080009720097200211798821179881212b13b1312.2212.2211.6611.66115000115000103500103500120681012068101313b14b1411.2411.2410.7210.72116000116000104400104400111916811191681414b15b1512.6312.6312.0512.05117000117000105300105300126886512688

57、651515b16b1615.1115.1114.4214.42118000118000106200106200153140415314041616b17b1717.8817.8817.0617.06118000118000106200106200181177218117721717b18b1825.4625.4624.2924.2912800012800011520011520027982082798208說明：說明：1、本銷售價(jià)格表單價(jià)為市場(chǎng)報(bào)價(jià)，折后價(jià)是實(shí)際成交優(yōu)惠價(jià)。 2、本價(jià)格表折后銷售均價(jià)仍然達(dá)到10.88萬元/平。3、對(duì)買了帶租約鋪的投資者進(jìn)行租期內(nèi)租金余額直返，沖減房款。4、銷

58、售可分兩步走：第一步，銷售未帶5年租約的17套，88折，租期內(nèi)租金余額直返；第二步，銷售帶5年租約的23套，9折優(yōu)惠，租期內(nèi)租金余額直返；5、返租余額按月計(jì)算，足額返還；6、如果客戶購(gòu)買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃合同細(xì)節(jié)，再做相應(yīng)處理。序號(hào)序號(hào)攤位號(hào)攤位號(hào) 建筑面積建筑面積 套內(nèi)面積套內(nèi)面積市價(jià)市價(jià)/ /平平9 9折折折后總價(jià)折后總價(jià)直返租金直返租金實(shí)繳房款實(shí)繳房款1 1979729.7329.7316.2916.2967800678006102061020994015.8994015.82 2989827.9227.9215.315.3678006780

59、061020610209336069336063 313013032.8332.8317.9917.9966800668006012060120108155910815594 413313339.3539.3521.5621.5666800668006012060120129618712961875 515015026.0426.0414.2714.2765800658005922059220845069.4845069.46 615515524.3324.3313.3313.3365800658005922059220789402.6789402.67 716116132.4532.4517

60、.7817.7869800698006282062820111694011169408 816216290.8290.8249.7649.7670800708006372063720317070731707079 916316384.6584.6546.3846.387180071800646206462029970762997076101016516578.3778.3742.947580075800682206822029293672929367111116716760.6560.6533.333.3698006980062820628202091906209190612121691693