創(chuàng)業(yè)計劃書范文_6

1、創(chuàng)業(yè)方案書范文大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃書一、公司邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司概述一公司簡介邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 20xx 年 12 月 1 日， 商 業(yè)法定名稱是中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司 ，法定 地 址是南昌市雙港東路 232 號。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、 代理、籌劃、 創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告 宣傳 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任，有著 一 套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有 廣告 部、籌劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資 采購部 以及綜合辦公室。二公司宗旨邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫

2、助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益 和社 會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的效勞 來建立 客戶與市場的最正確溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行 最經(jīng)濟(jì)的 籌劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告本錢， 到達(dá)最正確 傳播的效果。三公司目標(biāo)打造代表銅陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。四創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告 這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步 之初積極探索開展模式和方向，走一條有自己特色的路，我 們 的效勞對象主要是針對廣闊在校師生， 我們將考察師生的 需求， 認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，到達(dá)最好的宣傳效果。五公司效勞1 專業(yè)化的廣告效勞邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行 業(yè)咨 詢效勞，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析

3、結(jié)論。從而使得客戶 的投資 更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是 清一色優(yōu) 秀大學(xué)生 ,在自身的知識和經(jīng)驗上獨(dú)樹一幟， 我們成 立內(nèi)部的 研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系， 建立自身文 化內(nèi)涵。2. 全面的業(yè)務(wù)效勞邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是南昌市第一家由在校大 學(xué)生 創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單 ,調(diào)查 ,露天宣傳 ,上門推 銷等 各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、 科學(xué)的市場調(diào)查 不必客戶東奔西跑， 邁德為客戶提供完善的效果測定服 務(wù)。4其他 客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特 點具有 業(yè)務(wù)本錢上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做 到真 正的優(yōu)質(zhì)價廉。二、執(zhí)

4、行摘要一經(jīng)營理念 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是： 我們承當(dāng)壓 力，客戶享受輕松。二公司概述 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司成立于 20xx 年 11 月 26 日， 主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新 產(chǎn)品現(xiàn) 場推廣，運(yùn)動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合 法成立的 組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng) 業(yè)者集體出 資并吸收了少局部得風(fēng)險投資，我們的主要辦公 地點在銅陵翠 湖四路中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng) 成 功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣， 并且 正為某運(yùn)動品牌制作校園系列宣傳。在近期， 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了 3

5、萬元的 業(yè) 務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。 如果融到 300 萬元的資金， 我 們期望能夠完成 2000 萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成 300 萬 元的 稅前利潤。 在第 3 年下一年 完成 500 萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因為融到的資金主要用于例如： 1.在安徽省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下， 將邁德 企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)； 2. 在全國 6 個省會及直轄市建立分公司 北京， 沈陽， 上海， 成都，武漢， 廣 州。3. 引進(jìn)補(bǔ)充局部廣告和管理方面的專業(yè)人才。4. 采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。三產(chǎn)品與效勞 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo) 是打造 “讓人人 都做得起廣告 ，當(dāng)前

6、我們的效勞處于成長 時期。 我們方案擴(kuò) 大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們 的客戶群體，其中 范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的 “燒錢 和“造勢 ，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi) 用， 到達(dá)其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與 消 費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家防止 他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。四營銷概述 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國 目前 “混亂 的 低端廣告市場，到 20xx 年 12 月時，根據(jù) 現(xiàn)有規(guī)模測算，其 市場已到達(dá)億元級標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)將其已一定形式 和法規(guī)，標(biāo)準(zhǔn)化 后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)

7、業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為 該市場能夠分 得廣告市場 3/1 的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在 各行業(yè)新興 的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售 批發(fā)商和 有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告本錢問 題正是 我們的效勞宗旨所在，我們將用 “邁德 的模式，幫 助其推廣 宣傳。 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限 公 司 , 天藝事務(wù)所 , 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江 西 財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢 傳媒 和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)開展的最大潛在競爭對手。但是比擬以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有 更 近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更

8、多的多樣 性。五風(fēng)險與時機(jī) 邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大 的風(fēng)險是商業(yè) 風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但 是由于我公 司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可 靈活經(jīng)營 躲避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理 和財務(wù) 上可能帶來的風(fēng)險。六管理團(tuán)隊 我們的團(tuán)隊由以下成員組成： 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部： 籌劃部：謝營銷部：執(zhí)行 部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事 部：物資采購部：七資金需求 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求 300 萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計 劃 5 年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資 或?qū)?現(xiàn)上市融資

9、。八融資方案目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為 20 萬元，并 且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心 3 萬元的風(fēng)險投資。在 創(chuàng)業(yè) 之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了 3 萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn) 毛利潤 1 萬 3000 元，實現(xiàn) 8000 元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量 有強(qiáng)勁的 增長趨勢。九銷售總結(jié)三、經(jīng)營理念一根本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值二做事模式團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義三創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意 100 滿意 100 效勞 100 挑戰(zhàn) 100創(chuàng)新 100 創(chuàng)新是企業(yè)開展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo) 時，能 根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的 開展 提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意 1

10、00 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。效勞 100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和效勞意識，為了讓客戶 滿意， 堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績， 勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)四、業(yè)務(wù)分析一業(yè)務(wù)背景分析 在中國，廣闊的大學(xué)生有將近 2000 萬， 這個市場相當(dāng) 于 1/4 個德國， 1/3 個英國， 除去學(xué)雜費(fèi)， 大 學(xué)生一年的開銷， 包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平 均每人每年 4000 元，那么 2000 萬的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場。數(shù) 據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是 因為有這么 大的消費(fèi)

11、群體，廣闊商家才越來越注重校園市場的 開發(fā)和拓 展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的劇烈局面。 但是仔 細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我不禁要說：難 道這 樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？ 如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因 為 商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信 我們 大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏 銳性， 他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家 仔細(xì)的了 解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高 境界就是征 服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功 如此的 東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最正確選擇，究其

12、原因我認(rèn)為只 不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一 種效應(yīng)征服了無 知的消費(fèi)群體。有廣闊大學(xué)生的消費(fèi)需求， 有商家虎視眈眈的 眼睛，校園消費(fèi)與社會供給的融合缺的就 是中間的 “月老 。 我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 “月 老 。二具體業(yè)務(wù)分析1、根本生活消費(fèi)衣、食、住、行 大學(xué)生最根本的消 費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣闊 的超市、餐館、旅社以及 旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣闊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營 銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)休閑、健身、旅游、娛樂等這局部的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？?重的一塊。針 對這

13、一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、 娛樂機(jī)構(gòu)提供開 拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費(fèi)人情往來、戀愛 這局部的消費(fèi)也是 相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫 場所也會竭力的開發(fā) 市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利 潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支 撐， 這也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析一市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 20xx 年我 國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額 和從業(yè)人員不 斷擴(kuò)大， 增長速度可觀， 全國廣告經(jīng)營額 20xx 年 突破 1000 億元大關(guān)。 按照專家的預(yù)測， 20xx 年我國國內(nèi)生 產(chǎn)總值增長 不低于 7

14、% ，將到達(dá)萬億元以上， 全國廣告經(jīng)營額 大概在 1100 億元左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成 為全球三 大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國 大型廣 告集團(tuán)的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間 內(nèi)不會有大的變化。江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生 眾 多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo) 的高 校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā) 展提供 了良好的條件。二目標(biāo)市場 我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為 三類：江西財 經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場， 昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)

15、市場。江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的 廣告 需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活 動和比 賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的 廣 告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新 速度 很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè) 單位提 供市場調(diào)查，公關(guān)活動籌劃，舉行促銷活動所需的廣 告效勞以 及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。三目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā) 區(qū)各 企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。四建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費(fèi)三個月的 時 間。其中第一

16、、二個月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系 及商 務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我 們將用 兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最 后 一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站 與一 些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢 門面， 爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。五市場開展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段 第一年 1我們初期階段的開展模 式可以考慮 方案 1：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司 聯(lián)系， 謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小， 孤立 開展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶 資 源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。 我們通過資本運(yùn)作， 實行橫向聯(lián)

17、合， 整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低本錢，風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中 國 廣告業(yè)進(jìn)一步開展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有 力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營 成 本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)開展的重復(fù)和徘徊狀 態(tài)，從 而提升整體效勞水平。這也對我們公司初期的開展有 相當(dāng)大的 幫助。 方案 2：如果聯(lián)合不成功，我們初期只 能立足江 西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以 設(shè)計制作廣 告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有 一定規(guī)模和影 響的公關(guān)籌劃活動， 吃掉大型廣告公司所無暇 顧及的零散業(yè)務(wù)， 一步步打響名氣。 在開展中拓展長線業(yè)務(wù)。 珍視同客戶的關(guān) 系，建立良好的客戶

18、關(guān)系，讓今天的廣告客 戶成為明天廣告公 司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參 股，共同開展。2聯(lián)絡(luò)各商鋪， 門面業(yè)主， 向其宣傳介紹我們廣告公 司。 3 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的效勞與質(zhì)5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹 接 觸廣告公司。6 開通 業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢 服 務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)開展階段第二、三年我們公司在開展初期的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗， 在 南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公 司人 員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著開展上了一個臺階，那么 這個階 段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形

19、象，并對市 場進(jìn)一步 推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)開展到大中企業(yè)。1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告， 其 中一局部廣告牌用于向民眾輸送公共效勞信息。無形中使 廣告 牌不再被視為 “道路污染 ，而是對社會有所奉獻(xiàn)。另一 部 分可以用于廣告出租，獲取收益2初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。3 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有A 博藝廣告位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中 心， 該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng) 辦。其主 要的業(yè)務(wù)和效勞包括： 廣告設(shè)計，廣告制作， 廣告 宣傳和維

20、護(hù)， 商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。B 天藝事務(wù)所成立 20xx 年六月份， 使由江西財經(jīng)大學(xué) 藝 術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊的成員曾屢次獲得設(shè)計將 項， 獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。 其主要業(yè)務(wù)是廣告， 海報， 宣 傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理， 插 畫等設(shè)計為主。以最好的效勞盡最大的努力讓顧客滿意。 誠信 效勞，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。C 新勢傳媒的定位是 “中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè) 開 發(fā)與運(yùn)營商 。成立于 20xx 年 10 月，一直秉承 “立足校園， 效勞學(xué)生，助力企業(yè) 的效勞理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的效勞。 目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體 開

21、發(fā) 合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校 園廣告 媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價 值潛力的 客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體 的企事業(yè)單 位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力 于做中國最專 業(yè)的校園分眾營銷專家。D 江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品 牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是 中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、 運(yùn) 營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依 托自 身全國 1827 所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將 企業(yè)的 品牌、文化、產(chǎn)

22、品與校園文化活動進(jìn)行完美結(jié)合，為 企業(yè)提供 專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌 推廣營銷服 務(wù)七、風(fēng)險與機(jī)遇一商業(yè)風(fēng)險a. 我們開展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷 史， 資源的短缺， 管理經(jīng)驗的缺乏， 市場和產(chǎn)品的不確定性， 對 于關(guān)鍵管理人員的依賴性 .但是我們將會逐步地吸引學(xué)校 個專 業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將 組成一 個強(qiáng)有力的團(tuán)隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險 的 能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資 金缺 乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭 我們具 有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我

23、們的優(yōu)勢慢慢 5 的進(jìn)行我 們 的資金積累。c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何 解 決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一 步的 對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場 的空白 點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，以及更為優(yōu)惠 的 價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的 技 術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們參加 到我 們的團(tuán)隊從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。二商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn) 勝這些困難因 為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1. 我們公司剛開始起步時的啟動資金

24、很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì) 致的 調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面 臨的競 爭對手中他們把大局部的精力，時間和金錢放在中端 客戶上忽 略了低端客戶。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做 廣告 的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并 且能夠 感受到效果。在效勞上我們不僅僅提供事前，事中的 一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對 客戶進(jìn)行事 后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。3. 面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時， 企業(yè)可依靠與校方業(yè)已 建立的良好合作關(guān)系，

25、或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動， 或 以贊助的形式獲得 “準(zhǔn)許進(jìn)入 這樣的一個 “意外 收獲 來謀求 進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán) 的學(xué)校時，要想方 設(shè)法使活動變得 “重形象輕銷售 。 至于提供相應(yīng)的資金也是 很有必要的。倘假設(shè)是那些禁止一 切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè) 只得選擇放棄。深入對學(xué)生消 費(fèi)心理的研究，對學(xué)生市場進(jìn) 行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi) 的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò) 資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是 相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費(fèi)者 的企業(yè)營銷活動還要注 意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及 銷售和效勞的渠道暢 通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市 場。積極參與活動 的籌劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)

26、測評。4. 校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬 余人，我們可以把眼界在放寬點，從 19xx 年中國正式實行 大 學(xué)生擴(kuò)招以來， 中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至 2000 多萬。 僅 20xx 年，就有 560 多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。 2000 多萬， 相當(dāng)于德 國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著 大學(xué)生消費(fèi) 能力的提升， 629 億這個本已龐大的數(shù)字被 “輕 易 地改寫。 “有人估算過， 說高校市場兩千多萬人， 差不多 一年要奉獻(xiàn) 800 億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公 司 合作。我們將會集中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的 了解 校園市場的需要，

27、用于解決在市場、 產(chǎn)品、管理等方面 的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@ 特殊市場領(lǐng)域 占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌 將被客戶和投資 人所認(rèn)識，在 2 年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目 標(biāo)。八、管理團(tuán)隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊一管理團(tuán)隊 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng) 建之日起，就 其公司類型、管理團(tuán)隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一 系列問題和 情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a. 公司類型 有限責(zé)任公司b. 公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員 13 人，其中總經(jīng)理一名、 副 總經(jīng)理兩名、 綜合辦公室主任一名、 財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、 人 事部負(fù)責(zé)人一名、 營銷部負(fù)責(zé)人一名、 廣告