營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一起來(lái)了解下。營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一、概述營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)期間，我組共有四人，進(jìn)行策劃前期，我組人員 進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查，最后決定對(duì)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃， 但后來(lái)在與九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的代理商進(jìn)行溝通的時(shí)候出現(xiàn)了一些問(wèn)題，所以又經(jīng)研究決定對(duì)京普太陽(yáng)能進(jìn)行營(yíng)銷策劃并與京普太陽(yáng)能的經(jīng)銷 商達(dá)成了一致意見(jiàn)。二、具體工作產(chǎn)品確定之后，我組開(kāi)始分配任務(wù)，XX負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太 陽(yáng)能的資料，像調(diào)查市場(chǎng)需求，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者等等，張陽(yáng)則協(xié)助我 做PPT報(bào)告。經(jīng)過(guò)調(diào)查以及通過(guò)與京普太陽(yáng)能經(jīng)銷商溝通制定出此 次營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料：目標(biāo)孫圩子京普太陽(yáng)能專賣店位于中部的縣

2、級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì) 落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢(shì)營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營(yíng)銷策劃 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京 普太陽(yáng)能專賣店的營(yíng)業(yè)額成下降趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)調(diào)查孫土于子京普太陽(yáng)能專 賣店制定一套京普太陽(yáng)能的促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)在此次促銷活動(dòng)中，銷售 太陽(yáng)能50臺(tái)，并且經(jīng)過(guò)此次宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大京普太陽(yáng)能的知名度。SWOT分析正如一個(gè)企業(yè)要想做出正確的抉擇，就必須明確自己所處的位 置，我公司在做出此營(yíng)銷策劃前做了一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析，我公司秉著由外而內(nèi)的原則，對(duì) SWOT分析方法做了一下修改，改后成為 TOWS分析，以便我們能 夠更客觀的認(rèn)

3、識(shí)到我們的優(yōu)勢(shì)與不足。Threats（威脅）:根據(jù)調(diào)查，孫土于子京普太陽(yáng)能專賣店所在城市 同時(shí)經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能的商店有8家，分別經(jīng)營(yíng)著太陽(yáng)雨太陽(yáng)能、榮事達(dá)太 陽(yáng)能、天普太陽(yáng)能、揚(yáng)子太陽(yáng)能等等，他們通過(guò)廣告宣傳、產(chǎn)品推銷 等方法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定的吸引力，分銷我公司太陽(yáng)能的消費(fèi)人群， 競(jìng)爭(zhēng)較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)行情短時(shí)間內(nèi)變化不穩(wěn)定，難以把握。Opportu ni ties（機(jī)會(huì)）:國(guó)家鼓勵(lì)支持使用新能源、綠色能源， 太陽(yáng)能的市場(chǎng)前景較好。人們的生活水平不斷提高，購(gòu)買能力也越來(lái) 越強(qiáng)，太陽(yáng)能能夠更好的為人們所接受。京普太陽(yáng)能具有自身的優(yōu)勢(shì)，2月20日，我市舉行一年一次的

4、古會(huì)，人口定會(huì)增加，我們將借此機(jī)會(huì)加大宣傳 （邀請(qǐng)藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行演 出）。以此吸引人群。Weaknesses（劣勢(shì)）：資金短缺，缺乏足夠的流動(dòng)資金，出現(xiàn)資 金中途斷流現(xiàn)象。經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管 理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)尚缺。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者等的挑戰(zhàn)，盡管最終均能得以解 決，但是顯現(xiàn)及時(shí)攻關(guān)能力較為薄弱。管理體制與機(jī)制尚待進(jìn)一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一 定的融資渠道、融資條件和融資能力。Strengthes（優(yōu)勢(shì)）：京普太陽(yáng)能本身具有8大優(yōu)勢(shì)（國(guó)際技術(shù)、 國(guó)際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強(qiáng)保溫、保溫效果成倍提高， 大熱水量、強(qiáng)水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補(bǔ)、持續(xù)熱

5、水、 節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強(qiáng)穩(wěn)固，雙保險(xiǎn)、多智能、安全放心， 原裝配件、保證系統(tǒng)安全運(yùn)行）通過(guò)E5檢驗(yàn)，是中國(guó)著名品牌，全 面通過(guò)£09001:2000國(guó)際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具 備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊(duì)伍；一批勇于開(kāi)拓、善于開(kāi)拓的營(yíng) 銷成員；一個(gè)年富力強(qiáng)、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)完 善的售后服務(wù)體系。市場(chǎng)分析（宏觀市場(chǎng)分析）經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)品確定之后，我組開(kāi)始分配任務(wù)，xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太 陽(yáng)能的資料，像調(diào)查市場(chǎng)需求，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者等等，張陽(yáng)則協(xié)助我 做PPT報(bào)告。經(jīng)過(guò)調(diào)查以及通過(guò)與京普太陽(yáng)能經(jīng)銷商溝通制定出此 次營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)。下面是

6、我整理的一些資料：目標(biāo)孫圩子京普太陽(yáng)能專賣店位于中部的縣級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì) 落后，但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢(shì)營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營(yíng)銷策劃 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊以及銷售方式的落后，孫圩子京 普太陽(yáng)能專賣店的營(yíng)業(yè)額成下降趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)調(diào)查孫土于子京普太陽(yáng)能專 賣店制定一套京普太陽(yáng)能的促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)在此次促銷活動(dòng)中，銷售 太陽(yáng)能50臺(tái)，并且經(jīng)過(guò)此次宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大京普太陽(yáng)能的知名度。管理體制與機(jī)制尚待進(jìn)一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一 定的融資渠道、融資條件和融資能力。Strengthes（優(yōu)勢(shì)）：京普太陽(yáng)能本身具有8大優(yōu)勢(shì)（國(guó)際技術(shù)、 國(guó)際品質(zhì)，超前集熱、冬天更好用，超強(qiáng)保溫、保溫效果成

7、倍提高， 大熱水量、強(qiáng)水壓、全天侯滿足全家熱水需求，光電互補(bǔ)、持續(xù)熱水、 節(jié)能80%以上，黃金傾角、超強(qiáng)穩(wěn)固，雙保險(xiǎn)、多智能、安全放心， 原裝配件、保證系統(tǒng)安全運(yùn)行）通過(guò)E5檢驗(yàn)，是中國(guó)著名品牌，全 面通過(guò)£09001:2000國(guó)際認(rèn)證，品質(zhì)保證。有一定的客戶資源，具 備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊(duì)伍；一批勇于開(kāi)拓、善于開(kāi)拓的營(yíng) 銷成員；一個(gè)年富力強(qiáng)、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)完 善的售后服務(wù)體系。市場(chǎng)分析（宏觀市場(chǎng)分析）經(jīng)濟(jì)環(huán)境二十一世紀(jì)的今天，生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)， 人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。面對(duì)環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的

8、緊缺，當(dāng)務(wù)之急，我們必須選擇一種 節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來(lái)的生活、生存需求，太陽(yáng)能熱水 器利用太陽(yáng)輻射為能源，以其能源無(wú)污染、能源用之不盡以及無(wú)需支 付能源費(fèi)用等出眾優(yōu)勢(shì)，受到越來(lái)越多的環(huán)保人士的青睞?？萍辑h(huán)境京普太陽(yáng)能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動(dòng) 上水控制器、循環(huán)泵、管路配件等有機(jī)組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整 個(gè)系統(tǒng)自動(dòng)運(yùn)行，使用安全，維護(hù)方便?？筛鶕?jù)用水量、安裝場(chǎng)地、 用戶要求等進(jìn)行靈活的排列組合。太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)工程實(shí)現(xiàn)低溫排空 功能，當(dāng)集熱器不集熱時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排 回貯水箱，系統(tǒng)不但防凍，更有效的利用了熱水。保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱輔助供熱系統(tǒng)，

9、根據(jù)天氣及季節(jié)的變化， 該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障，滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求， 通過(guò)光電互補(bǔ)、微電腦智能化控制，確保365天全天候24小時(shí)自動(dòng) 供應(yīng)足量的熱水營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。政策、法律環(huán)境國(guó)家積極鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)新能源，保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在太 陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用方面，曾有多項(xiàng)發(fā)明獲獎(jiǎng)。我市雖然同時(shí)有8家經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能，但據(jù)調(diào)查顯示，在這 8家當(dāng) 中，只有太陽(yáng)雨和天普的生意相對(duì)較好，其他六家和孫圩子京普太陽(yáng) 能專賣店相比則在孫圩子京普太陽(yáng)能專賣店?duì)I業(yè)額之下，而太陽(yáng)雨 之所以比孫圩子京普太陽(yáng)能專賣店的營(yíng)業(yè)額高，是因?yàn)樗麖V告做的 好，宣傳力度相對(duì)較大，所以他的廣告費(fèi)用也相對(duì)較高；而天普主要是因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較低，而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽(yáng)能專賣店 齊平。消費(fèi)者的情境據(jù)我市人口統(tǒng)計(jì)顯示，我市有100萬(wàn)人口，假設(shè)4 口人組成一 個(gè)家庭。那么我市就有25萬(wàn)個(gè)家庭，除去20%的是已經(jīng)買過(guò)的家庭， 還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。隨著生活水平的提高， 剩下的這60%將會(huì)是能夠消費(fèi)的起并有購(gòu)買欲望的家庭，前面說(shuō)過(guò) 我市雖有8家太陽(yáng)能銷售店，但比孫圩子太陽(yáng)能專賣店?duì)I業(yè)額