木雕銷售商業(yè)策劃淺析

1、木雕銷售商業(yè)策劃淺析一、市場分析1、隨著社會的發(fā)展與進步，人們對于藝術品的追求已成為 一種時尚。在網(wǎng)絡時代，建立網(wǎng)上的木雕商務網(wǎng)站具有一定的前景2、中國木雕藝術歷史久遠，可追溯到原始社會時期，那時 就有了不少初具雛型的工藝品。到戰(zhàn)國時期，木雕工藝已由商代用 于制陶工藝中的簡單刻紋和雕花板的陰刻，發(fā)展到立體圓雕工藝。 漢代動物木雕用整木雕制，將中國木雕藝術推向了一個高峰。唐宋 時期，木雕工藝日趨完美。明清木雕則是中國古典木雕藝術成熟的 時代，作品十分豐富，除了動物，還有人物。因此，中國木雕具有 一定的研究性，也有觀賞價值和收藏價值。3、目前國內(nèi)外有許多的木雕愛好者：擁有和鑒賞一件木雕作品，是木雕

2、愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他 們都是我們的潛在客戶 ;另外我國在進行木雕藝術創(chuàng)作的工作人員也 有 120 多萬，其中青年木雕創(chuàng)作家有 80 多萬，有 78.4% 的人有在 網(wǎng)上展示自己作品的需求。4、此外，目前國內(nèi)木雕企業(yè)有 20 多萬家，有 68.4% 的木雕 企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有 82.6% 的木雕企業(yè)在網(wǎng)上做生意的需求。5、重點推廣網(wǎng)站廣告服務二、經(jīng)營服務項目1、企業(yè) b2b 電子商務2、木雕創(chuàng)作家上網(wǎng)3、木雕商城4、網(wǎng)絡廣告三、可行性分析1、技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的 界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的 完美融合，即運

3、用asp程序語言+sql數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術，快捷、 方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站 ; 我們的高性能服務器和 100m 接入的 帶寬、 24 小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度。2、內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的 5 名新聞編輯、我們已有木雕精 品圖片、 （其中已經(jīng)上網(wǎng)的有 1000 張左右 ）、 20 萬木雕企業(yè)資料庫、 與國內(nèi)外各大藝術類網(wǎng)站建立的資源合作關系、和木雕雜志社建立 的合作關系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要3、服務咨詢方面： 24 小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在 10 小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問 題及解答回復客戶的問題。四、贏利模式1、為企業(yè)提供 b2b

4、 電子商務服務， （ 參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利 模式）收費分為600rmb/年誠信會員、lOOOrmb/年金牌會員、 1800rmb/ 年鉆石會員 ;（ 贏利比例為全站的 36%）2、為木雕創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為 他們提供銷售木雕的機會，收費為 300rmb/ 位，如果介紹的銷售成 功按成交額的 30%收取;（ 贏利比例為全站的 42%）3、為木雕企業(yè)、木雕創(chuàng)作者、木雕產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定 ;（ 贏利比例為全 站的 12%）4、建立網(wǎng)上木雕銷售商城，為木雕愛好者和企業(yè)提供木雕 產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定 ;（ 贏利比例為全站的 10

5、%）五、資金規(guī)劃1、先期投入不少于20萬rmb，其中自備資金3萬，銀行貸 款 5 萬，風險資金 20 萬;2、5 萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務器升級 ;3、3 萬用于網(wǎng)站木雕商城開展4、 5 萬用于網(wǎng)站宣傳 ;5、5 萬用于網(wǎng)站日常開支 ;6、2 萬為日常流動資金 ;六、階段目標第一階段 （第一年）：木雕企業(yè)在木雕在線網(wǎng)站開展電子商務 服務 ;吸取 240-300 位木雕創(chuàng)作家加入網(wǎng)站木雕名人版塊 ;把網(wǎng)站流 量由現(xiàn)在的 1200ip/ 天提高到 1 萬 ip/ 天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的木 雕專業(yè)網(wǎng)站 ;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利。第二階段 （后兩年）：成立木雕生產(chǎn)銷售子公司，

6、壟斷江西地 區(qū)網(wǎng)上木雕市場 ; 打入國內(nèi)木雕商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名木雕生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務項目 ; 網(wǎng)站全面實現(xiàn) 贏利，預計年收入為 200 萬元 ;成為國內(nèi)權威木雕評估機構，舉辦大 型木雕藝術展、木雕研討會等一系列大型活動的能力 ; 網(wǎng)站流量提高 到 10 萬 ip/ 天。第三階段 （三年后）：網(wǎng)上商場推出奧運木雕系列產(chǎn)品，在國 內(nèi)知名木雕生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內(nèi)木雕商務市場 ; 并 在國際開展木雕商業(yè)服務。七、風險評估電子商務的發(fā)展還不是很成熟，做木雕電子商務也就有一定 的難度和風險性。我們推出的網(wǎng)上 b2c 商城的成功率有 60% ，而做 b2b 系

7、列的網(wǎng)站在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范 （像阿里巴巴、易趣 ） ， 對我們推出的網(wǎng)上木雕商城有一定的借鑒作用。在市場經(jīng)濟的條件 下，無論是做項目、還是辦企業(yè)都會有一定風險性。中國木雕市場 自然也有一定的競爭性，競爭對手有東陽木雕商貿(mào)城 .、中國木雕網(wǎng)、 中國木雕企業(yè)網(wǎng)、 21 世紀木雕網(wǎng)、木雕世界、中藝網(wǎng)等。做木雕企 業(yè) b2b 服務的成功率在 76% ，木雕創(chuàng)作家的成功率在 90% 。八、網(wǎng)站策劃欄目設置公司公司名稱，公司狀況，產(chǎn)品介紹木雕資訊：木雕新聞、 市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情 木雕欣賞：木雕展覽視頻，木雕圖 片木雕歷史：木雕介紹、歷史名窯木雕文化：木雕名城、木雕常識、 木雕典故、木雕研

8、究、收藏鑒定木雕制作：制作工藝、制作流程、 制作技巧、制作材料、制作實例 木雕商務：供求信息、網(wǎng)上商城、 木雕企業(yè)：木雕企業(yè)上網(wǎng) 木雕：木雕交流場所 宣傳推廣： 口號： 弘揚木雕文化，展示木雕精品”， 免費部分： 郵件推廣：通過郵件 推廣，以我們特有的 50 萬木雕企業(yè)和木雕愛好者郵件地址發(fā)送木雕 信息以及相關木雕知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們 的網(wǎng)站。進而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶 ; 宣傳： bbs 由 于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大（bbs）、新聞組進行 宣傳，給大家介紹木雕方面的信息，發(fā)布國內(nèi)外的

9、最新木雕資訊， 在上面發(fā)表一些木雕精品圖片，并放些具有特色的精品木雕，來吸 引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達到提高流量目的。進而宣傳我們的 服務 ; 網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國內(nèi)外大型木雕藝術相關網(wǎng)站建立合作關 系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的， 已便我們更好的進行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽， 進而達到增加網(wǎng)站的知名度 ; 聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊 天軟件（像oicq）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站 和我們的服務，就這樣一傳十、十傳百、讓的人了解木雕和我們的 服務，引導人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程、木雕文化、木雕歷史等的 興趣，進而購買瓷器。 收費部分

10、： 網(wǎng)絡廣告：通過在瀏覽量高的藝 術、電子商務網(wǎng)站，做網(wǎng)絡廣告 ,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我 們的木雕信息和我們的服務，通過廣告進入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介 紹木雕信息，讓人們在網(wǎng)上通過木雕在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷 器，了解到木雕信息，達到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們這 購買木雕的。搜索引擎：cnnic調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用 的網(wǎng)絡服務，而 80% 的網(wǎng)民習慣通過搜索引擎以輸入“關鍵詞”搜 索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無 疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡營銷方法之一，通過國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們 的信息資源，把已經(jīng)有購買木雕打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看 相關的木雕，了解木雕信息，購買滿意的木雕 ; 通用網(wǎng)址 （網(wǎng)絡實名 ）： 注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達我 們的網(wǎng)站而無需記憶復雜的域名、網(wǎng)址，無需輸入 www,net,cn 等 前后綴，是繼ip、域名之后，最先進、最快捷、最方便的第三代互 聯(lián)網(wǎng)訪問標準