房產(chǎn)價格管理制度

1、管理體系文件價格管理制度密級：發(fā)放編號：編制：審核：批準(zhǔn)：版本修訂記錄序號修訂日期修訂內(nèi)容修訂人版本備注價格管理制度編號：版本：1.0生效日期：2016-價格管理制度1.目的為規(guī)范并加強銷售過程中的價格、折扣管理，提升成交率，快速回籠資金，按計劃高效地實現(xiàn)利潤，體現(xiàn)卉森地產(chǎn)公平、誠信的客戶理念，提升客戶滿意度，特制訂本制度。2價格管理2.1底價：指卉森地產(chǎn)各公司根據(jù)項目成本、利潤回報率要求等因素結(jié)合項目定位綜合分析制定的價格，標(biāo)段均底價及樓棟均底價在 OA審批，一房一價底價及標(biāo)準(zhǔn)價 在明源審批。須報卉森地產(chǎn) 董事長審批， 標(biāo)準(zhǔn)價審批至集團分管總。銷售過程中不得突破底價，特殊情況下突破底價的 須

2、通過0A系統(tǒng)報董事長審批。制定底價的目的是為了保證利潤率，并不意味著在底價之上可以以任何價格成交。具體價格需按照上報的折扣體系嚴(yán)格執(zhí)行。2.2表價（明源系統(tǒng)指標(biāo)準(zhǔn)價）：即對外公示的價格，此價格須審批至集團分管總。表價制定的方法為：在底價的基礎(chǔ)上考慮折扣體系，并預(yù)留一定比例的優(yōu)惠幅度制定而成。2.3折扣體系：指每批推售房源根據(jù)銷售策略制定的折扣方案，一般包括付款方式折扣、簽約時效折扣、促銷優(yōu)惠、員工折扣、特殊折扣等。折扣方案的制定及調(diào)整須審批至董事長。2.4調(diào)整價格：價格的調(diào)整流程與對應(yīng)價格的制定流程一致。所調(diào)價格在未審批通過前不得執(zhí)行。2.5階段性的促銷政策（不涉及批量調(diào)整底價的少量房源），例

3、如“國慶特惠房”，如果該折扣力度超出之前已審批通過的折扣方案，須在0A上提交呈批件審批至集團分管總。該方案導(dǎo)致破底價超出3個點的，應(yīng)審批至 董事長。階段性的促銷政策在已審批的執(zhí)行期內(nèi)有效，超出有效期不得繼續(xù)使用。3.折扣制定及審批原則3.1折扣制定總體以促進銷售、促進簽約回款、交易公平為原則。公開折扣加上項目公司總經(jīng)理/城市總、區(qū)域公司總經(jīng)理/董事長擁有的特殊折扣應(yīng)等于定價時底價與表價之間的折扣，項目公司總經(jīng)理價格管理制度編號：版本：1.0生效日期：2016-城市總、董事長可審批的特殊折扣累加不得超過底價的3%項目最終的折扣體系以定價報告中審批通過的為準(zhǔn)。3.2多重折扣的計算方法需在定價報告中

4、予以明示，審批通過的公開折扣方案及計算方式應(yīng)在銷售案場予以公示，不得造成客戶誤解，避免客戶糾紛。4 例外管理4.1卉森集團員工內(nèi)部購房，依照內(nèi)部員工購房制度執(zhí)行。4.2區(qū)域公司股東及其直系親屬購房的優(yōu)惠政策等同于卉森地產(chǎn)員工。4.3如發(fā)生無法參照以上規(guī)定辦理的情況，報卉森地產(chǎn)總部審批 后執(zhí)行。5 價格制定及管理的流程5.1區(qū)域公司銷售價格的制定由營銷部組織， 成本部對所售房源進行成本測算， 財務(wù)部根據(jù)成本及銷售 價格測算稅后利潤率等財務(wù)指標(biāo)， 首開定價報告須各公司成本負(fù)責(zé)人和財務(wù)負(fù)責(zé)人會簽，城市公司總經(jīng)理審核后報地產(chǎn)總部，總部營銷管理中心將組織總部成本和財務(wù)部門進行審核，審核后報董事長審批執(zhí)行

5、。5.2各項目最晚須于開盤前在明源系統(tǒng)中完成底價及標(biāo)準(zhǔn)價的審批。5.3對于首開項目及重點項目在上報定價報告時，應(yīng)提前完成上報當(dāng)期成本及利潤率復(fù)核，并于開盤前7天組織區(qū)域（項目）營銷、成本、財務(wù)等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理；集團營銷、成本、財務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人及總裁召開項目定價決策專項會議。銷售價格需嚴(yán)格按照定價決策會議成果執(zhí)行。5.4價格制定及上報須按照地產(chǎn)總部下發(fā)的模板及表單執(zhí)行，標(biāo)段底均價的審批需將定價報告、利潤率測算表作為附件上傳，同時明確寫出申報價格、利潤率與考核版相應(yīng)數(shù)據(jù)的對比，對于差異較大 或有異常的予以說明原因。樓棟均底價的審批需將標(biāo)段均底價的流程及定價說明（或調(diào)價說明）作為附件上傳。一房

6、一價底價流程需將樓棟均底價流程及底價及面價表、折扣方案及折扣計算方法作為附價格管理制度編號：版本：1.0生效日期：2016- -件上傳。5.5審批后的銷售價格及折扣方案須抄送財務(wù)部備案，在銷售過程中須由財務(wù)部審核銷售價格及折扣（參照公司下發(fā)的財務(wù)管理相關(guān)制度執(zhí)行）。價格調(diào)整，包括底價和面價，均需在審批完成后第一時間抄送財務(wù)部門。）5.6首次開盤后7天，各項目應(yīng)上報項目開盤后評估報告至集團營銷中心。6.范圍6.1本制度適用于地產(chǎn)集團及下屬各公司制度。適用于卉森地產(chǎn)開發(fā)及公開發(fā)售的所有物業(yè)項目，包括商品住宅、商鋪、寫字樓、車位等。附件：附件1 ： -xghyx-YX03-1 定價請示報告模板；附件2 :-xghyx-YX03-2成