晨光牛奶公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案 6

1、重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計 題目 網(wǎng)上手機(jī)銷售網(wǎng)站設(shè)計 選題性質(zhì)：þ設(shè)計報告其他 院 系 專 業(yè) 班 級 學(xué) 號 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 教務(wù)處制 年 月 日摘 要網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實(shí)施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總 網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)營銷 互聯(lián)網(wǎng) 乳制品 晨光牛奶前 言1第1章 概論21.1晨光乳業(yè)公司簡介2第2章 晨光乳業(yè)公司營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景32.1晨光乳業(yè)公

2、司的營銷現(xiàn)狀32.2晨光乳業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷前景4第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析53.1市場分析53.1.1行業(yè)背景分析53.1.2市場環(huán)境分析53.1.3 swot分析63.2 營銷戰(zhàn)略定位73.2.1目標(biāo)人群定位73.2.2產(chǎn)品分析總結(jié)8第4章 營銷方案94.1 搜索引擎優(yōu)化94.2 與淘寶合作114.3百度空間推廣134.4博客推廣144.4.1博客注冊和管理144.4.2博客鏈輪154.5 微博營銷164.5論壇推廣16第5章 實(shí)施策略195.1導(dǎo)入時機(jī)195.2 方案預(yù)算19總結(jié)20參考文獻(xiàn)21iii重慶信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計前 言晨光公司是專業(yè)生存和銷售乳制品產(chǎn)品的企業(yè)，晨光公司看到，隨著市

3、場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機(jī)，晨光公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場。（1） 本建議主旨1) 讓更多的消費(fèi)者了解我們晨光公司的牛奶，并引起他們的購買興趣。2) 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3) 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。4) 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。（2） 本策劃書建議實(shí)施期 

4、自2011年12月4日至2012年2月31日（3） 本策劃預(yù)算成本為8萬人民幣。第1章 概論1.1晨光乳業(yè)公司簡介深圳市晨光乳業(yè)有限公司位于國際化都市深圳市西北部美麗的光明，由晨光飲料公司、晨光牛奶公司、晨光貿(mào)易公司、晨光飼料公司四家知名企業(yè)合并組成。是目前珠江三角洲地區(qū)最大的生產(chǎn)和銷售乳制品企業(yè)之一，并被國務(wù)院授予“全國最大鮮奶出口企業(yè)”。 公司1979年籌建、1980年5月投產(chǎn)。經(jīng)過二十余年的發(fā)展壯大，固定資產(chǎn)已達(dá)4億元，凈資產(chǎn)達(dá)1.2億元，員工人數(shù)1700多人。公司擁有：個大型奶牛場、1.萬頭新西蘭、丹麥引進(jìn)的良種奶牛；近十萬平方米的高科技環(huán)保廠房；世界一流的乳業(yè)研發(fā)中心和乳品加工設(shè)備；

5、年加工能力達(dá)十二萬噸的包括瓶裝、屋形紙盒裝、利樂紙包裝、塑料杯裝的自動化生產(chǎn)線。晨光乳業(yè)主要從事乳品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。憑借占據(jù)南中國門戶的地緣優(yōu)勢和擁有自有奶源的資源優(yōu)勢，晨光乳業(yè)產(chǎn)品已占有深圳鮮奶市場的90%份額及香港鮮奶市場的70%，并遠(yuǎn)銷越南、馬來西亞等東南亞國家。第2章 晨光乳業(yè)公司營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景2.1晨光乳業(yè)公司的營銷現(xiàn)狀 晨光乳業(yè)是光明集團(tuán)的下屬公司。深圳市光明集團(tuán)有限公司前身是深圳市光明華僑畜牧場，創(chuàng)建于1958年。50年間歷經(jīng)15次體制變革，先后隸屬于省市區(qū)。1988年由省屬劃歸深圳，為市屬一類企業(yè)，199

6、9年政企分開，2007年8月，集團(tuán)整體劃歸光明新區(qū)管理。  歷經(jīng)50年發(fā)展，光明集團(tuán)已發(fā)展成為以乳業(yè)、生物制藥、高科技生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和加工工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán)?，F(xiàn)有直屬及控股企業(yè)30戶，參股企業(yè)8戶。2009年，集團(tuán)總資產(chǎn)13.5億元，銷售收入12億元，利稅總額7000多萬元，出口創(chuàng)匯6000多萬美元。  光明集團(tuán)曾取得中國社會發(fā)展環(huán)保成就獎、全國最大鮮奶出口企業(yè)、市科技和工業(yè)雙百強(qiáng)企業(yè)、深圳進(jìn)出口誠信aaa企業(yè)、深圳市第一、二屆（金鵬獎）優(yōu)秀企業(yè)等榮譽(yù)稱號，是市、省和國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。  光明集團(tuán)堅持實(shí)

7、施品牌戰(zhàn)略，形成獨(dú)具特色的光明品牌產(chǎn)品體系，晨光巴氏殺菌乳被評為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，晨光液體奶、晨光酸奶、光明鴿乳鴿、光明鴿種鴿、光僑牌三文治火腿、光僑牌高級雞肉腸、深光牌光明豬配套系肉豬等七大主導(dǎo)產(chǎn)品被認(rèn)定為廣東省名牌產(chǎn)品，晨光、衛(wèi)光商標(biāo)被認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)。光明豬配套系成為國家農(nóng)業(yè)部第一個審定的具有自主知識產(chǎn)權(quán)、科技部重點(diǎn)推廣的創(chuàng)新產(chǎn)品。衛(wèi)武光明生物公司是廣東省最大的血液制品生產(chǎn)企業(yè)，其人乙肝免疫球蛋白、人狂犬病免疫球蛋白產(chǎn)品銷量位居全國第 一，研發(fā)的“sars免疫球蛋白”被列入國家863計劃的戰(zhàn)略儲備品種。 進(jìn)入二十一世紀(jì)，光明集團(tuán)董事會及經(jīng)營班子充分認(rèn)識到企業(yè)戰(zhàn)略性改組和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)

8、型的重要性，把自主創(chuàng)新作為未來發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略，確立了“3+2”模式的發(fā)展定位，即將集團(tuán)建設(shè)成為以食品（乳業(yè)）、生物科技、高科技農(nóng)業(yè)（生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)）以及先進(jìn)工業(yè)、房地產(chǎn)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合性企業(yè)集團(tuán)。特別是以晨光乳業(yè)為基礎(chǔ)的食品工業(yè)。將發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。品牌建設(shè)上由廣東省名牌及著名商標(biāo)向中國名牌及中國馳名商標(biāo)推進(jìn)，打造出國際化晨光品牌；市場擴(kuò)張上實(shí)現(xiàn)深圳珠三角粵港澳泛珠三角東盟10國四重跳；將地處深圳的公司本部打造為研發(fā)、加工、物流配送中心，飼料、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)遷出深圳加快基地建設(shè)。2.2晨光乳業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷前景 中國乳業(yè)雖然在經(jīng)歷了三聚氰氨事件之后，很多的消費(fèi)者對于牛奶產(chǎn)生了很多擔(dān)心，但

9、是本人還是堅定的認(rèn)為，牛奶市場在經(jīng)歷伊利蒙牛等企業(yè)如暴風(fēng)雨般普及宣傳以后，真正的消費(fèi)才是真正的開始。所以未來的龍頭將加冕與誰？將取決于這個行業(yè)里，誰更加能夠把握好行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，開展卓有成效的事件營銷，持續(xù)的品牌提升和積極有效的危機(jī)公關(guān)。在這個行業(yè)，所有的企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)識到一個問題：就是在細(xì)分產(chǎn)品的開發(fā)中，可以幫助企業(yè)增加一些銷售業(yè)績和提高企業(yè)的短時利潤。但是對于企業(yè)的品牌建設(shè)并不能產(chǎn)生多大積極的影響，相反的是反而將企業(yè)的品牌定位推入了一個模糊地帶。因此網(wǎng)絡(luò)營銷則成為能提升銷售業(yè)績和提高企業(yè)名聲的重要手段。晨光乳業(yè)是下屬與光明集團(tuán)的擁有自己牧場的乳制品企業(yè)。也是第一批在電視媒體做純牛奶宣傳的，并

10、且在華東地區(qū)有非常好的市場表現(xiàn)?，F(xiàn)在快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，乳制品的網(wǎng)絡(luò)營銷也在很多大型企業(yè)的計劃中，所以我們必須趕快付諸行動，奪取先機(jī)。第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析3.1市場分析3.1.1行業(yè)背景分析 近年來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢。于是乳制品的生產(chǎn)和銷售也取得了較好的業(yè)績，并且液體乳生產(chǎn)大幅度增長，整個行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。根據(jù)2007-2008年中國乳制品市場調(diào)查與投資咨詢研究報告顯示，未來的5-10年內(nèi)行業(yè)收入將保持20以上的增長速度,但區(qū)域性品牌面臨的競爭壓力將增大。 中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要(200

11、1-2010)明確指出，到2010年，城市居民人均奶類消費(fèi)32千克，農(nóng)村居民人均7千克。如果實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)，2010年之后奶類還有一倍的增長空間。因此中國乳品行業(yè)在今后較長時期內(nèi)都將處于不斷增長階段。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得知有98%的學(xué)生認(rèn)為牛奶對身體有多種好處，有40%的同學(xué)每天喝牛奶的習(xí)慣，45%會時常喝，而同時根據(jù)調(diào)查有80%的同學(xué)喝過我們的“晨光”僅24%認(rèn)為“晨光”好喝且適合他們。而在深圳之外幾乎沒有人知道“晨光”這一牛奶品牌。由此可以看出我們牛奶的市場占有率之低，但又從另一方面說明發(fā)展前景之廣闊。3.1.2市場環(huán)境分析 乳制品行業(yè)是一個極具潛力的食品行業(yè)，隨著人們生活水平的提高，擁有著極

12、大的市場。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，目前市場上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳業(yè)巨頭把持。然而一些中小企業(yè)，仍在市場上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是目前鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的三聚氰胺事件，更是給了“晨光”這一深圳本地乳業(yè)前所未有的發(fā)展機(jī)會。下面，我們對其進(jìn)行一下環(huán)境的分析。(1)微觀環(huán)境 1) 企業(yè)內(nèi)部、供應(yīng)商 由于“晨光”本地奶業(yè)的光明牧場都是自行管理，牧場自然環(huán)境優(yōu)越，奶源近，供應(yīng)可靠，運(yùn)輸成本低，新鮮快捷。而目前蒙牛，伊力、等乳品企業(yè)并不具備足夠多的牧場，生產(chǎn)方式往往是從農(nóng)戶處定點(diǎn)收購新鮮牛奶然后進(jìn)行加工，很容易出現(xiàn)管理上的疏漏導(dǎo)致質(zhì)量問題。 2) 顧客 由于奶業(yè)三聚氰胺事件，如蒙牛、伊

13、利等奶業(yè)巨頭都受到很大的影響，調(diào)查顯示校內(nèi)85%的同學(xué)和66%的深圳市民擔(dān)心牛奶存在質(zhì)量 問題，這為“晨光”牛奶的發(fā)展創(chuàng)造了一定的好環(huán)境。 目前的情況對深圳本地奶企業(yè)來說是非常有利的。因?yàn)槊膳?、伊利等大企業(yè)正面臨產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)峻考驗(yàn)，消費(fèi)者在各種品牌中搖擺不定這時適時的推出深圳的“晨光”品牌定能取得一定的市場份額 宏觀環(huán)境 (2)人口環(huán)境 1) 一個國家或地區(qū)的總?cè)丝跀?shù)量的多少，是衡量市場潛在容量的重要因素。中國現(xiàn)有近13億人口，超過世界總?cè)丝诘?/5，這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展牛奶市場的巨大潛在因素。 2) 然而，隨著計劃生育的貫徹落實(shí)，消費(fèi)人口相對減少，這是相對不利的因素。3) 2011年6月，

14、中國網(wǎng)民達(dá)到4.85億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。 (3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高人們對牛奶的需求持續(xù)增加 受奶業(yè)三聚氰胺事件事件的影響蒙牛，伊利 動用大量資金做廣告宣傳無形中加大了成本而晨光牛奶則沒有這樣的后顧之憂。3.1.3 swot分析(1) 優(yōu)勢1) 質(zhì)量優(yōu)勢：“晨光

15、”奶業(yè)安全、放心、可靠。 2) 競爭優(yōu)勢：大企業(yè)受創(chuàng)，本地奶業(yè)借機(jī)崛起。 3) 公眾優(yōu)勢：本地牛奶易受到公眾的支持 4) 自然優(yōu)勢：靠近奶源地，奶源新鮮，運(yùn)輸成本低。 (2) 劣勢 1) 品牌效應(yīng)：現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)，注重品牌，大品牌信譽(yù)度相對比本地品牌高。 2) 市場局限性：本地奶市場狹窄，大品牌面相全國世界 。 (3) 應(yīng)對措施1) 繼續(xù)保持在質(zhì)量上的優(yōu)勢，生產(chǎn)透明化、專業(yè)化 2) 不斷發(fā)展壯大自己，與大企業(yè)合作，保持長期競爭優(yōu)勢 3) 升華服務(wù)理念，在公眾心目中保持良好形象 4) 利用網(wǎng)絡(luò)媒體效應(yīng)，打響品牌，注重質(zhì)量 5) 提高創(chuàng)新意識，以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者需求 6) 借鑒蒙牛、光

16、明好的經(jīng)驗(yàn)，立足深圳市場開拓全國市場對于網(wǎng)絡(luò)營銷，他大量地利用網(wǎng)絡(luò)做廣告，在許多點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁彈出浮動廣告，或是本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)鏈接，通過免費(fèi)等字樣吸引測覽該網(wǎng)頁的觀眾，使其自動地打開公司的產(chǎn)品網(wǎng)站，成為公司的潛在顧客群。同時，再配合電視廣告的宣傳，但與此同時，不會在各地通過加盟店、專柜等形式把產(chǎn)品發(fā)放下去，廣告中通常都會有一個網(wǎng)址鏈接或電話，感興趣的消費(fèi)者可以通過上述聯(lián)系方式跟公司聯(lián)系，免費(fèi)取得產(chǎn)品的試用裝，滿意了再購買正常規(guī)格的產(chǎn)品，這樣就節(jié)省了公司一級一級鋪設(shè)商品的費(fèi)用，同時也減少了風(fēng)險。當(dāng)這個新產(chǎn)品的顧客數(shù)量達(dá)到一定程度，公司覺得此時再進(jìn)入傳統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)市場可行時，才再來開設(shè)直營店、加盟店

17、，把網(wǎng)上的生意做到現(xiàn)實(shí)中來，這樣既避免了新產(chǎn)品的投放風(fēng)險，又節(jié)省了成本，產(chǎn)品還一樣被消費(fèi)者所認(rèn)同3.2 營銷戰(zhàn)略定位3.2.1目標(biāo)人群定位現(xiàn)有消費(fèi)時尚乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人多大喝純牛奶。(2)消費(fèi)者收入和購買乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購買動機(jī)單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。(3)學(xué)生群體及部分上班族學(xué)生群體及部分上班族已成為乳

18、制品消費(fèi)的主力軍，乳制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族的選擇的標(biāo)準(zhǔn).產(chǎn)品定位 晨光牛奶系列乳制品致力打造全國第一保健飲品組合，使產(chǎn)品具有營養(yǎng)+保健作用，為消費(fèi)者的健康護(hù)航。產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大在校學(xué)生和上班族，（促使保健作用提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱，提高免疫力）發(fā)揮效力。3.2.2產(chǎn)品分析總結(jié) 對產(chǎn)品的分析使我們對晨光牛奶系列乳品有了細(xì)致的了解，也對其所在的競爭環(huán)境有了認(rèn)識，要想在競爭激烈的市場中待業(yè)立足，必須有堅定的信心及良好的產(chǎn)品保證。而晨光牛奶系列乳品在競爭中有著獨(dú)特的優(yōu)勢，他是第一家使保健作用與營養(yǎng)作用結(jié)合在一起的乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異性是其進(jìn)

19、入市場的利器，在市場中應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用。另外應(yīng)學(xué)習(xí)競爭對手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足，在競爭中取得勝利。 第4章 營銷方案4.1 搜索引擎優(yōu)化在各個著名的、訪問量高的搜索引擎注冊，分別在百度、搜狗、雅虎、有道、百度推廣。在設(shè)置網(wǎng)站關(guān)鍵字的時候，要多設(shè)置一些，如“牛奶”“晨光牛奶”“光明農(nóng)場”及各種產(chǎn)品的名稱等，以便讓有各種需求的客戶及想了解這方面信息的上網(wǎng)者都能方便快捷的找到有關(guān)“晨光乳業(yè)”網(wǎng)站。為了我們的官方網(wǎng)址能更容易被找到，我們按照國人的習(xí)慣使用拼音chenguang，也使字母排行靠前。 圖4-1 主頁模塊在各大網(wǎng)站推廣注冊。包括百度，搜狗，雅虎，有道四大搜索引擎。百度推廣是由百度

20、公司推出，企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞廣告是在特定關(guān)鍵詞的檢索時，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。如：我們主在百度注冊提交“cgnn”這個關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者或網(wǎng)民尋找“cgnn”的信息時，晨光牛奶就會優(yōu)先被找到，百度按照給實(shí)際點(diǎn)擊量（潛在客戶訪問數(shù)）收費(fèi)，每次有效點(diǎn)擊收費(fèi)從幾毛錢到幾塊錢不等，由企業(yè)產(chǎn)品的競爭激烈程度決定的。在百度推廣注冊如下圖4-2。另外還有熱門的搜狗引擎注冊頁面如下圖4-3，雅虎推廣注冊頁面下圖4-3，以及有道

21、推廣注冊頁面如下圖4-4。圖 4-2 百度推廣頁面 圖4-3 搜狗推廣頁面圖4-4 雅虎推廣頁面 圖4-5 有道推廣頁面4.2 與淘寶合作先在淘寶上注冊商店，并通過其他推廣方式讓人知道我們在淘寶上的網(wǎng)店。方便人們在網(wǎng)上購買我們的商品。淘寶4.2.1 合作方式一、晨光乳業(yè)旗艦店建設(shè)二、淘寶、新浪提供的旗艦店宣傳和品牌推廣的傳播平臺三、支付寶提供在線支付平臺4.2.2 晨光乳業(yè)旗艦店上線慶典活動介紹針對晨光旗艦店的上線推廣活動。利用旗艦店開張時機(jī)，加大活動推廣，吸引人氣，提高旗艦店的形象宣傳效果。直線開業(yè)一個月內(nèi)，即過年前！海報如下圖4-6圖4-6 淘寶促銷海報4.2.3 活動介紹活動：搶寶大比拼

22、活動介紹：選擇多款促銷型號牛奶做特價，促動網(wǎng)民購買欲。凡是晨光乳業(yè)旗艦店開業(yè)期間購買任何產(chǎn)品，不但可以以非常優(yōu)惠的價格購得寶貝，還可以得到精美大禮包。如下圖4-7活動：一元購純牛奶拍拍拍活動介紹：在晨光旗艦店，凡是參加拍賣并交易成功的淘寶會員，填寫資料后，就可以參加晨光淘寶聯(lián)合打造的活動，系統(tǒng)會根據(jù)填寫者的資料，每周隨即抽出一名幸運(yùn)者，將會獲得由晨光提供的價值200元的禮物一份?；顒樱簣F(tuán)購搶光明農(nóng)場團(tuán)票活動介紹：選擇幾款熱銷牛奶參加團(tuán)購。凡是在團(tuán)購期間購買達(dá)2箱牛奶的淘寶會員，將可以在晨光乳業(yè)的主頁參加轉(zhuǎn)盤，從而活得深圳光明農(nóng)場的觀光旅游團(tuán)票。中獎的會員在填寫資料后我們會在七個工作日內(nèi)將團(tuán)票送

23、到您的手中。光明農(nóng)場如下圖4-8 圖4-7 淘寶商店主頁面圖4-8 光明農(nóng)場滑草場4.3百度空間推廣(1) 百度空間關(guān)鍵字定位設(shè)計給自己的空間一個定位     首先要給自己的空間一個定位。就我們產(chǎn)品說，空間主要提供一些食品給人看，多弄一些新的食品給和你一樣喜歡食品的人分享。建立一個合適的好友圈子   找一些志趣相投的人建立一個好友圈子是至關(guān)重要的。他能帶給你穩(wěn)定的空間流量，因?yàn)楹门笥延肋h(yuǎn)是你空間的支持者！ 做一個吸引人百度空間模板    很多人覺得模板沒什么，但是我覺得模板是

24、別人對你空間的“第一印象”，如果第一印象就糟透了，你說他還可能在你那留言嗎？(2) 合理的利用廣告資源 關(guān)鍵詞：搜索 排行榜 友情聯(lián)接在合適的貼吧發(fā)貼可以在百度空間推廣發(fā)布互踩信息以提高人氣，也可以在你空間所屬類型貼吧中發(fā)布廣告內(nèi)容。合理建立空間友情鏈接于一些訪問量很高的空間建立友情聯(lián)接是個明智之舉，注意不要以為上榜空間就是訪問量很高的空間哦！往往空間上榜后人氣還會大不如前！上榜只是那一天人氣高而已。加入一些有名氣的排行榜現(xiàn)在有一些非百度公司排行榜做得也很不錯，人氣非常高，譬如：百度空間品牌推廣(3)關(guān)于百度空間上榜關(guān)鍵詞：原創(chuàng)其實(shí)上百度的榜是一件很簡單的事。它有一些鮮為人知的規(guī)則：每日流量的

25、規(guī)定：流量超過150人次連續(xù)5天。4.4博客推廣 做博客推廣把任何一種方式用到極致，那么基本上晨光乳業(yè)的網(wǎng)站推廣就算是很成功的，也會給網(wǎng)站帶來很多流量。說說博客推廣的幾大步。這里以第三方博客新浪博客為例。4.4.1博客注冊和管理很多站長做博客宣傳的時候，喜歡注冊上百個博客，然后瘋狂的去別人博客加好友，留言等等，其實(shí)這些只是最原始的方式，我沒有否認(rèn)這種方式不好，開頭已經(jīng)說了，任何一種方式做到極致就是成功。個人信息填寫博客注冊好后，一定要在個人信息里填寫詳細(xì)的資料，包括很多選填信息，個人信息填寫的越詳細(xì)，越不會被認(rèn)為是作弊或者ad，而且圖像也要上傳，總而言之，就是要給別人一種感覺就是這個博客是你在

26、認(rèn)認(rèn)真真的做，而不是發(fā)廣告的集中營。而且這樣做到后來博客訪問量多的話，新浪一般不會封你的博客，如果你純粹為推廣而推廣，那么保不定哪天你的博客就被封殺了，所以，還是老老實(shí)實(shí)的做最好，況且這種方式也沒有要求注冊很多博客，僅僅5個，每個博客認(rèn)真填寫下信息也不需要花很多時間的。模版設(shè)置和博客標(biāo)簽?zāi)０媸俏说年P(guān)鍵，必須要親近、自然，建議以光明農(nóng)場為背景。這樣更能表現(xiàn)個人喜歡綠色食品的主題。標(biāo)簽我們在博客標(biāo)簽里面最好填寫網(wǎng)站關(guān)鍵詞或者你這篇文章的核心關(guān)鍵詞，不要采用系統(tǒng)自動獲取標(biāo)簽的方式。我們做博客推廣目的還是一個，這就是為了關(guān)鍵詞排名，就是為了把我們網(wǎng)站的關(guān)鍵詞做上去，這才是我們的目的。關(guān)鍵詞排上去才

27、是流量持續(xù)不斷的來臨的原因。博文的撰寫不可否認(rèn)原創(chuàng)的最好，但我們時間不是很多，不可能每個都自己寫，還要保持800字以上，圖文并茂的高質(zhì)量就更難了。所以建議以各種國外的品牌乳制品文章來帶動流量，再重點(diǎn)推薦我們的晨光乳業(yè)。以農(nóng)場為切入點(diǎn)，不在三聚氰胺門和純天然帶入我們的產(chǎn)品。4.4.2博客鏈輪 鏈輪在國外一些做推廣的論壇里是非常流行和受歡迎的，很多國外站長很重視博客鏈輪，在國內(nèi)也才剛剛被重視起來鏈輪，國外叫做linkwheel。鏈輪的基本元素有三個：核心網(wǎng)站、著名的web2.0網(wǎng)站、環(huán)路。那么我來說說這三個要素的涵義，核心網(wǎng)站是整個鏈輪的中心，整個鏈輪策略是圍繞著這個核心網(wǎng)站展開的;著名的web2

28、.0網(wǎng)站就是那些給予核心網(wǎng)站單項(xiàng)導(dǎo)入鏈接國外也叫做inbound link的一些高權(quán)重的網(wǎng)站;環(huán)路就是那些著名的高權(quán)重的web2.0網(wǎng)站鏈接使這個linkwheel鏈輪形成環(huán)路。鏈輪的工作原理就是為我們要進(jìn)行優(yōu)化的網(wǎng)站建立高質(zhì)量的單項(xiàng)導(dǎo)入鏈接，進(jìn)而提高網(wǎng)站的權(quán)重和排名。搜索引擎一般會認(rèn)為單項(xiàng)導(dǎo)入鏈接比雙休鏈接具有更高的權(quán)重，所以我們采用鏈輪的方式正好符合這一點(diǎn)，同時鏈輪可以傳遞網(wǎng)頁權(quán)重即pr值。其實(shí)鏈輪簡單點(diǎn)來說就是a鏈b，b鏈c，c鏈a，然后每個博客里的都有導(dǎo)入網(wǎng)站的鏈接。4.5 微博營銷微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷?？梢栽谛?/p>

29、浪，網(wǎng)易等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客把產(chǎn)品的信息發(fā)在上面，每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的。 (1) 微博營銷特點(diǎn) 1) 立體化 微博營銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。 2) 高速度 微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)wap平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個角落，達(dá)到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 3) 便捷性 微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量

30、的時間和成本。 4) 廣泛性 通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大 （2）我們讓營銷部的全體員工發(fā)微博，宣傳我們的各個產(chǎn)品，要求每人每天最少發(fā)一條。準(zhǔn)備轉(zhuǎn)發(fā)獎金500.每人每月補(bǔ)貼204.5論壇推廣目前，中國約有100多萬家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)統(tǒng)計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、bbs、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，快消品企業(yè)可以很容易從

31、無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。目前，已在數(shù)碼、pc、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。乳制品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動作也是能看得到的，在一些娛樂、it、生活類論壇上，經(jīng)常能看到一些快消品牌市場活動的帖子。不過在大多數(shù)乳制品企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)論壇推廣還只是一種設(shè)計，并沒有納入正式的營銷計劃中，我認(rèn)為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，乳制品企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司操作，這類營銷機(jī)構(gòu)最好是既對牛奶行業(yè)有一定了解，同時對傳統(tǒng)的營銷手段熟悉，并且要對互聯(lián)網(wǎng)、社

32、區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。在快消品品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流娛樂、it、生活、休閑、行業(yè)論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲_?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有效的時間內(nèi)到達(dá)百千萬網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。例如在各大論壇中出現(xiàn)我們晨光乳業(yè)的產(chǎn)品，參與評審，愛好等調(diào)查抽獎活動。參與大眾點(diǎn)評網(wǎng)，開設(shè)百度貼吧。大眾點(diǎn)評網(wǎng)是中國最大的本地搜索和城市消費(fèi)門戶網(wǎng)站，也是國內(nèi)最典型的web2.0網(wǎng)站之一，由國際頂尖風(fēng)險基金投資。網(wǎng)站覆蓋

33、上海、北京、廣州等全國30多個主要城市，首創(chuàng)并領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)者點(diǎn)評模式，以餐飲為切入點(diǎn)，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務(wù)、活動優(yōu)惠等城市消費(fèi)領(lǐng)域。如下圖4-9. 圖4-9 大眾點(diǎn)評網(wǎng) 貼吧是百度旗下獨(dú)立品牌，全球最大中文社區(qū)。貼吧自2003年12月3日上線，貼吧的創(chuàng)意來自于百度首席執(zhí)行官李彥宏：結(jié)合搜索引擎建立一個在線的交流平臺，讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)，它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求，通過用戶輸入的關(guān)鍵詞，自動生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己所擁有的其所感興趣話題的信息和想法。如下圖4-10 圖4-10

34、晨光牛奶貼吧第5章 實(shí)施策略 5.1導(dǎo)入時機(jī)    我們的導(dǎo)入期選擇為春節(jié)前后，即2011/12/4至2012/2/31 過節(jié)送禮是中國傳統(tǒng)，也是人與人之間交流感情的主要方式，只要加大我們在論壇，貼吧，和網(wǎng)店的宣傳力度，產(chǎn)品的品牌知名度就會得到很快的提升。5.2 方案預(yù)算 表5-1 方案預(yù)算表項(xiàng)目簡要說明價格（元）搜索引擎優(yōu)化百度和雅虎競價排名(價格3000元=2400元點(diǎn)擊費(fèi)用+600元/年的服務(wù)費(fèi))谷歌和有道的價格同上約12000淘寶推廣開旗艦店及和淘寶合作需20000元獎品估價為8000元28000百度空間空間推廣3人，必須上空間排名，嚴(yán)格遵循方案

35、。1000每月3000博客推廣5個工作人員，每天工作5小時，弄5個全新的博客。每人價格1000一月5000微博營銷工作人員40，每人補(bǔ)貼20，最優(yōu)者獎金5002500論壇推廣2個工作人員，工作5小時，在大眾點(diǎn)評網(wǎng)和貼吧等大論壇發(fā)帖子，置頂，800每月1600合計約合52100元總結(jié)至此，本方案已經(jīng)擁有了足夠的可行性。通過本次畢業(yè)設(shè)計使我認(rèn)識到理論知識必須結(jié)合實(shí)際才能真正領(lǐng)會它的意思，只有在不懂中慢慢摸索嘗試，才能真正的獲得豐富的知識。在畢業(yè)設(shè)計的同時我學(xué)習(xí)了很多的新知識。例如，開始我認(rèn)為只需要找點(diǎn)例子就能實(shí)行，現(xiàn)在我明白了真正有用的方案是需要很多很深的知識和必要的可行性才能研究出來的。這次畢業(yè)

36、設(shè)計使我把以前所學(xué)過的知識系統(tǒng)的又學(xué)習(xí)了一遍。通過此次畢業(yè)設(shè)計還鍛煉了我的綜合利用所學(xué)知識，發(fā)現(xiàn)，提出，分析和解決問題的能力，也鍛煉了我的實(shí)踐能力，為我以后從事工作打下了基礎(chǔ)，畢業(yè)設(shè)計使我受益匪淺。用了一個多月的時間，查閱了不少資料，做了2個調(diào)查，也瀏覽了不少網(wǎng)站，在此期間進(jìn)過好友的支持以及自己的努力終于尋找齊必要的資料。感謝黎中友老師給與的機(jī)會和對我的指導(dǎo)以及幫助，能在規(guī)定的時間完成本次設(shè)計，并從中學(xué)到不少東西。在本次的設(shè)計我了解到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用。參考文獻(xiàn)1方美琪·電子商務(wù)概論·北京·清華大學(xué)出版社·1999年2李琪·中國電子商務(wù)·成都·西南財經(jīng)大學(xué)出版社·2001年3黃京華·電子商務(wù)教程·北京·清華大學(xué)出版社·2003年4王健·電子商務(wù)·上海·海天出版·20035屈云波·網(wǎng)絡(luò)營銷·北京·企業(yè)管理出版社·2001年6姚國章·中國企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略