牌牛仔褲廣告計(jì)劃制度范本格式

1、第三章成功企業(yè)廣告策劃典范一、潤(rùn)豪牌牛仔褲年度廣告計(jì)劃大綱（一）企業(yè)地位探討（二）消費(fèi)傾向分析（三）廣告戰(zhàn)略（四）促銷(xiāo)活動(dòng)（五）媒體策略（六）建議事項(xiàng)（一）企業(yè)地位探討綜觀廣東省的同類(lèi)產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計(jì)一二十種之多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項(xiàng)比較區(qū)分，應(yīng)以潤(rùn)豪牌、TEXWOOD、BOBSON 及 007 為第一級(jí)品牌， LEE、LEVI ' S、BIG JOHN、OX 及 5th TREET為第二級(jí)品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場(chǎng)。因此，可 見(jiàn)本品牌在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級(jí)廠牌的競(jìng)爭(zhēng)，其他如 二級(jí)廠牌潛在

2、壓力（如5th STREET近期廣告活動(dòng)頻繁），變體褲的分化市場(chǎng)及偽品沖擊 正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷(xiāo)，其有待由廣告促進(jìn)，保持 消費(fèi)者知名度及了解度，以維持目前的市場(chǎng)占有率，廣羅指名購(gòu)買(mǎi)者，實(shí)不容掉以輕 心。（二）消費(fèi)傾向分析1根據(jù)回答“您所知道的牛仔褲品牌名稱？”所作的統(tǒng)計(jì)（有效卷數(shù)109份 表見(jiàn)下表 1 Jg描回特“您所知道的牛仔諄品牌霑稱廣所柞的統(tǒng)有敷卷靈109份我兒下表16.品牌笹數(shù)育分比湎涎牌7972%TEXWOOD7266%007312S%HOBSON2725%2321%LEVIES232】踴3,2)品R*ffift苛分比漓來(lái)牌4牛45%TEXWQOD2S2

3、6%007L2LEE211%BOHSON1110%LEVCSB7%由E .2.項(xiàng)蛻計(jì)費(fèi)料比較，本廠牌的品諱認(rèn)知高達(dá)“佻，而其中產(chǎn)生購(gòu)實(shí)芳為看，占 45帕其他竟?fàn)帍S脾粥1»數(shù)園低可見(jiàn)本晶牌在市場(chǎng)上巳占育很育利地位d因此.保持現(xiàn)有 市場(chǎng)占有事限止竟者At占市場(chǎng)芹事罐臭賓的淸費(fèi)民實(shí)為來(lái)商品健進(jìn)的簞一目赫。3同魁“您購(gòu)買(mǎi)牛仔轉(zhuǎn)時(shí)塵否堅(jiān)持揩定廠牌？"的嫌計(jì)（有敷卷敷108份SL于衰16.3/3）份數(shù)百分比堅(jiān)持fli定廠牌2422鴉指定廠牌.但不堅(jiān)持3551%不描崔廠牌2927%由3,項(xiàng)的釀?dòng)?jì)顯示，一殺品牌忠威度的消髓傾向顯低因此堆進(jìn)商品解度握升抬名率剌鍛購(gòu)采行為耆，出列均第二廣告冃標(biāo)

4、。4 .問(wèn)ST媲JW牛仔需的三大整累？”的址計(jì)（府效轄散刃謝見(jiàn)下設(shè)16.3 .4）頁(yè)分比式祥喜歡3537%I32%價(jià)持合適2931%由4”項(xiàng)資料顯示，麗品設(shè)計(jì)的靈斷及尺寸的適薯性，澤董涓舟大點(diǎn)所童視順便于此撐出播告列為企業(yè)本#的錐奇憲見(jiàn)。乩問(wèn)題“您對(duì)忡箱牛仔褲的印象M何刃的蜒計(jì)（有敕卷敷K®笹見(jiàn)下表16-3 5）1百分比W T *7%略知一4743%憲全平知道5450%由上表可知，消費(fèi)大眾對(duì)伸縮牛仔褲認(rèn)識(shí)很少，是故本商品在市場(chǎng)推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品形象（雖然其他廠牌已上市有期）。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首要任務(wù)及目標(biāo)。

5、（三）廣告戰(zhàn)略1. 廣告目標(biāo)：（1）穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。（2）"品牌認(rèn)知”訴求延續(xù)（駁偽品）。（3）塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買(mǎi)率。（4）擴(kuò)大消費(fèi)層，滲透市場(chǎng)。(5) 達(dá)成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。2戰(zhàn)略運(yùn)用：:A案:理性的直敘訴求實(shí)施期間：11月1日起至次年3月31日任務(wù)：(1)足進(jìn)旺季銷(xiāo)售高潮。(2) 伸縮牛仔褲信息告示。ZK)目標(biāo)：(1)穩(wěn)定既有知名度，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。達(dá)成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。(3) “品牌認(rèn)知”再教育方法：(1)設(shè)計(jì)精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷(xiāo)售點(diǎn)上的視覺(jué)空間。(2) “贈(zèng)送海報(bào)月歷” SP促銷(xiāo)活動(dòng)。(3) 塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅(jiān)固

6、品牌消費(fèi)忠誠(chéng)度。(4) 密集媒體定向運(yùn)用。文案處理：大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)識(shí)牛仔褲的新焦點(diǎn)。內(nèi)文標(biāo)題：“多見(jiàn)少怪”。文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機(jī)商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，您會(huì)奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看,就不以為怪。牛仔褲精工縫制，請(qǐng)認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑沒(méi)有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤(rùn)豪標(biāo)志，才是真品。內(nèi)文標(biāo)題：“不見(jiàn)才怪”文案：潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲，獨(dú)家采用美國(guó)杜邦(DU PONT)公司所發(fā)明的POLYURETAN 纖維織造，具有橫向 20%25%的標(biāo)準(zhǔn)伸 縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會(huì)凹凸不平，且 有吸汁、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性，穿起來(lái)更舒適、更自如， 適合各種體型。這

7、么多優(yōu)點(diǎn)，您不見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)才怪呢！內(nèi)文標(biāo)題“見(jiàn)怪不怪”。文案：風(fēng)行全球的潤(rùn)豪牌牛仔褲，一向以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場(chǎng)，獨(dú)具60%占有率，可見(jiàn)廣受大眾喜愛(ài)，為求更多 人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來(lái)減輕消 費(fèi)者負(fù)擔(dān)，此乃潤(rùn)豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價(jià)格低廉，遠(yuǎn) 非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見(jiàn)怪不怪了。(第二階段)實(shí)施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。任務(wù)：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。(2) “品牌認(rèn)知”訴求的延續(xù)ZK)目標(biāo)：達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向使用。文字處理：大標(biāo)題：“一見(jiàn)如故”。內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、

8、共同的理想，彼此間他們有著會(huì)心的默契，相遇有緣，必將一見(jiàn)如故。附圖說(shuō)明：認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑、沒(méi)有磨損，而且有壓打純正、同鮮明的潤(rùn)豪牌標(biāo)志，才是真品。:B案:感性的刺激訴求。大標(biāo)題：“誰(shuí)知道潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉手！”文案：豪無(wú)疑問(wèn)的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京到臺(tái)北 世界各地的人都知道，潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉，尤其在全國(guó) 有60%的市場(chǎng)占有率，足見(jiàn)廣受喜愛(ài)的程度。潤(rùn)豪牌牛仔褲，不但在外型設(shè)計(jì)上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不 褪色、而且縫工精細(xì)、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格 表露無(wú)遺，更重要的價(jià)格是全國(guó)最便宜的。附圖說(shuō)明：請(qǐng)認(rèn)明拉鏈的銅面，平滑、沒(méi)有磨損，而且有壓打純正、 鮮明的

9、潤(rùn)豪牌標(biāo)志！才是真正潤(rùn)豪牌牛仔褲。真品不二價(jià)：牛仔褲 160元伸縮褲180元大標(biāo)題：“橫向20%25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。”內(nèi)文標(biāo)題：專(zhuān)門(mén)為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛(ài)好者而設(shè)計(jì)一一潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲 穿起來(lái)更貼適、更自如。文案：獨(dú)家采用美國(guó)杜邦公司所發(fā)明的 POLYURETAN纖維織造， 永保橫向20%25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收 縮，更不會(huì)凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性。（四）促銷(xiāo)活動(dòng)配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進(jìn)行滲透性的行銷(xiāo)政策，借以有效建立穩(wěn)定 性較高的品牌忠誠(chéng)市場(chǎng)。印制精美店頭廣告表背海報(bào)，供小賣(mài)店放置玻璃柜臺(tái)上，全面爭(zhēng)取一般市場(chǎng) 的提示品牌空間，一面用作年終

10、海報(bào)年歷促銷(xiāo)贈(zèng)送，以便輔助其他媒體的運(yùn)用， 擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知的層面（制作費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過(guò) 10萬(wàn)元）。（五）媒體策略1. 以企業(yè)投資、定額計(jì)算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化 市場(chǎng)。2. 以V為露出主體，輔以中時(shí)、聯(lián)合兩大報(bào)的定期運(yùn)用，達(dá)堅(jiān)強(qiáng)的形象目 的。3小額預(yù)算作為游擊使用，以蝕化競(jìng)爭(zhēng)廠牌的媒體獨(dú)占。4預(yù)算分配：W 16 WWHESI年月電現(xiàn)N.P 雜志合燈備注L1月25S3 悴細(xì)CUE衰于知 輝體進(jìn)行下月20日前 確定口 CF制柞M 20萬(wàn)、P， O.F 10 萬(wàn) ° 湯備捷瞞K）方122850次年元20255302282832525斗1B1B56IS710515828239（六）建議事項(xiàng)1電影院媒體，應(yīng)為理想的