采納—玉兔裝飾整合營銷方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1采納采納玉兔裝飾整合營銷方案玉兔裝飾整合營銷方案雕琢家的藝術(shù)雕琢家的藝術(shù)深圳玉兔家居裝飾有限公司深圳玉兔家居裝飾有限公司 20012001年?duì)I銷傳播大綱探討稿年?duì)I銷傳播大綱探討稿 深圳市采納營銷策劃有限公司深圳市采納營銷策劃有限公司 二零零一年六月二十七日二零零一年六月二十七日第1頁/共122頁我是誰？我是誰？我在做什么？我在做什么？我的目標(biāo)是什么？我的目標(biāo)是什么？如何抵達(dá)？如何抵達(dá)？第2頁/共122頁一、諾曼底登陸啟示一、諾曼底登陸啟示二、市場分析與思考二、市場分析與思考 （一）市場障礙點(diǎn)（一）市場障礙點(diǎn) （二）（二）SWOTSWOT分析分析 （三）策略思考（三）策略思考三三 、營銷

2、策略、營銷策略 （一）市場競爭策略（一）市場競爭策略 （二）品牌策略（二）品牌策略 （三）傳播策略（三）傳播策略四、營銷組合四、營銷組合五、整合傳播五、整合傳播 目目 錄錄第3頁/共122頁第4頁/共122頁歐洲戰(zhàn)場歐洲戰(zhàn)場 A AC C法國法國英國英國 B B諾曼底灘頭諾曼底灘頭英吉利海峽英吉利海峽軸心國：軸心國：德、意、日等德、意、日等同盟國同盟國：美、英等美、英等第5頁/共122頁第6頁/共122頁第7頁/共122頁第8頁/共122頁第9頁/共122頁第10頁/共122頁（一）市場障礙點(diǎn)分析（一）市場障礙點(diǎn)分析第11頁/共122頁（一）市場障礙點(diǎn)分析（一）市場障礙點(diǎn)分析第12頁/共122

3、頁（一）市場障礙點(diǎn)分析（一）市場障礙點(diǎn)分析第13頁/共122頁（一）市場障礙點(diǎn)分析（一）市場障礙點(diǎn)分析第14頁/共122頁（一）市場障礙點(diǎn)分析（一）市場障礙點(diǎn)分析第15頁/共122頁第16頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第17頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第18頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第19頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第20頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第21頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第22頁/共122頁（二）玉兔（二

4、）玉兔SWOTSWOT分析分析第23頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第24頁/共122頁（二）玉兔（二）玉兔SWOTSWOT分析分析第25頁/共122頁第26頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第27頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第28頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第29頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第30頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第31頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第32頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第33頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第34頁/共122頁（三）策略思考（三

5、）策略思考第35頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第36頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第37頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第38頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第39頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第40頁/共122頁（三）策略思考（三）策略思考第41頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略第42頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略第43頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略第44頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略第45頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略第46頁/共122頁第47頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（一）市場競爭策略

6、定位市場競爭策略定位第48頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（一）市場競爭策略定位市場競爭策略定位第49頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（一）市場競爭策略定位市場競爭策略定位第50頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略第51頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（二）品牌策略（二）品牌策略第52頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（二）品牌策略（二）品牌策略第53頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（二）品牌策略（二）品牌策略第54頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（二）品牌策略（二）品牌策略第55頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（二）品牌策略（二）品牌策略第56頁/共

7、122頁三、營銷策略三、營銷策略第57頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（三）傳播策略（三）傳播策略第58頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（三）傳播策略（三）傳播策略第59頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（三）傳播策略（三）傳播策略第60頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（三）傳播策略（三）傳播策略第61頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（三）傳播策略（三）傳播策略第62頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（三）傳播策略（三）傳播策略第63頁/共122頁三、營銷策略三、營銷策略（三）傳播策略（三）傳播策略第64頁/共122頁第65頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合

8、第66頁/共122頁（一）（一）、產(chǎn)品創(chuàng)新四、營銷組合四、營銷組合第67頁/共122頁（一）（一）、產(chǎn)品創(chuàng)新四、營銷組合四、營銷組合第68頁/共122頁（一）（一）、產(chǎn)品創(chuàng)新四、營銷組合四、營銷組合第69頁/共122頁（一）（一）、產(chǎn)品創(chuàng)新四、營銷組合四、營銷組合第70頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合第71頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第72頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第73頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第74頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第7

9、5頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第76頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第77頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第78頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第79頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第80頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（二）渠道創(chuàng)新（二）渠道創(chuàng)新第81頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合第82頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（三）、服務(wù)創(chuàng)新（三）、服務(wù)創(chuàng)新第83頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（三）、

10、服務(wù)創(chuàng)新（三）、服務(wù)創(chuàng)新第84頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（三）、服務(wù)創(chuàng)新（三）、服務(wù)創(chuàng)新第85頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（四）玉兔俱樂部雅玉空間站第86頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（四）玉兔俱樂部雅玉空間站第87頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（四）玉兔俱樂部雅玉空間站第88頁/共122頁四、營銷組合四、營銷組合（四）玉兔俱樂部雅玉空間站第89頁/共122頁第90頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第91頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第92頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第93頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第94頁/共122頁五、

11、整合傳播五、整合傳播第95頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播 活活動(dòng)動(dòng)一一（2001年年7月月 2001年年12月）月）戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)13年的真誠回顧年的真誠回顧尋尋找找13年的老朋友年的老朋友描述：描述：玉兔成立至今已有13年，多年來以出色的工程質(zhì)量和優(yōu)秀的家居設(shè)計(jì)贏得顧客的青睞和信賴。擁有一批忠實(shí)的顧客群。為回饋老客戶多年來的默默支持，玉兔推出真誠回報(bào)的家居裝修保養(yǎng)服務(wù)月。并以此作為契機(jī)，重點(diǎn)推出和宣傳玉兔的尊貴服務(wù)理念，掀起玉兔售后服務(wù)的新高潮。 戰(zhàn)術(shù)一：戰(zhàn)術(shù)一：樹立懸念式戶外廣告。 戰(zhàn)術(shù)二：戰(zhàn)術(shù)二：懸念式報(bào)廣發(fā)布 戰(zhàn)術(shù)三：戰(zhàn)術(shù)三：玉兔優(yōu)秀作品巡回展

12、和推出玉兔服務(wù)月 戰(zhàn)術(shù)四：戰(zhàn)術(shù)四：公布懸念的謎底 戰(zhàn)術(shù)五：戰(zhàn)術(shù)五：DM直郵給老客戶 戰(zhàn)術(shù)六：戰(zhàn)術(shù)六：開展玉兔俱樂部會(huì)員的第一次活動(dòng) 戰(zhàn)術(shù)七：戰(zhàn)術(shù)七：為第一批入會(huì)的會(huì)員提供免費(fèi)的家居保養(yǎng)服務(wù) 軟文配合：軟文配合：A、在時(shí)尚雜志或者是周末畫報(bào)等媒體發(fā)表文章B、在媒體上發(fā)表采訪玉兔13年老客戶的精彩文章 第96頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第97頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第98頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第99頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第100頁/共122頁第101頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第102頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第103頁

13、/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第104頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第105頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第106頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第107頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播 活活動(dòng)動(dòng)二二（2001年7月 2001年9月）戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)藝術(shù)家談藝術(shù)家談“家家”描述：人們一般都會(huì)對(duì)藝術(shù)家自己的“家”很感興趣，他們一般都會(huì)認(rèn)為藝術(shù)家的家是很有個(gè)性和藝術(shù)氣息的。因此，玉兔要充分利用人們對(duì)名人的好奇心，推出藝術(shù)家談“家”的文化沙龍，邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者一起來聊聊家的話題，體現(xiàn)玉兔藝術(shù)的、人性的、溫情的一面，從而在公眾面前樹立良

14、好的品牌形象。 戰(zhàn)術(shù)一：戰(zhàn)術(shù)一：邀請(qǐng)香港或者國內(nèi)（包括深圳）的多位知名設(shè)計(jì)師參加此次活動(dòng)。 戰(zhàn)術(shù)二：戰(zhàn)術(shù)二：邀請(qǐng)相關(guān)的媒體共同參加此次活動(dòng)。 戰(zhàn)術(shù)三：戰(zhàn)術(shù)三：與深圳知名樓盤的會(huì)員組織（如萬客會(huì)）聯(lián)誼。 戰(zhàn)術(shù)四：戰(zhàn)術(shù)四：藝術(shù)家談“家”活動(dòng)正式上演。 軟文配合：軟文配合：A、在被邀請(qǐng)的媒體上發(fā)布有關(guān)于此次活動(dòng)的文章。B、在相關(guān)媒體上發(fā)布關(guān)于葉總訪談和宣傳玉兔公司的軟性文章。 第108頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第109頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第110頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第111頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播第112頁/共122頁五、整合傳播五、整合

15、傳播第113頁/共122頁五、整合傳播五、整合傳播 活活動(dòng)動(dòng)三三2001年10月 2001年12月）戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)略焦點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)藝術(shù)之家的路演，演繹藝術(shù)之家的路演，演繹中國人的藝術(shù)之家中國人的藝術(shù)之家描述：描述：玉兔設(shè)計(jì)的家是充滿靈性的，是能夠與家的主人進(jìn)行對(duì)話的空間。我們不但要在自己的家中享受到藝術(shù)的家居所帶來的愜意感，更要把藝術(shù)的家搬上大劇院的舞臺(tái)，讓更多的人欣賞到家居的藝術(shù)。以滿腔的藝術(shù)熱情來傳播美好的家居藝術(shù)，演繹中國人自己的藝術(shù)之家。 戰(zhàn)術(shù)一：戰(zhàn)術(shù)一：邀請(qǐng)國內(nèi)或者香港知名設(shè)計(jì)師共同參與玉兔組織的藝術(shù)之家路演展示活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢 戰(zhàn)術(shù)二：戰(zhàn)術(shù)二：知會(huì)媒體主動(dòng)報(bào)道 戰(zhàn)術(shù)三：戰(zhàn)術(shù)三：發(fā)布報(bào)廣 戰(zhàn)術(shù)四：戰(zhàn)術(shù)四：玉兔“藝術(shù)之家show” 戰(zhàn)術(shù)五戰(zhàn)術(shù)五：吸引媒體