國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材主編：聶元昆 吳健安教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作：聶元昆 周祎慶12第一章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其特征第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本動(dòng)因第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與跨國(guó)公司p本章案例p本章實(shí)訓(xùn)目錄目錄本章知識(shí)結(jié)構(gòu)圖34第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷及其特征一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特征國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的載體，是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的土壤。5一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際市場(chǎng)是指世界范圍內(nèi)由于各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和國(guó)際分工而形成的商品、勞務(wù)、技術(shù)等進(jìn)行交換的場(chǎng)所。6來(lái)源來(lái)源定義定義英國(guó)羅杰

2、貝內(nèi)特（roger bennett）；吉姆布萊斯（jim blythe）指跨越國(guó)界的營(yíng)銷，它不僅包括本國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品出口到國(guó)外，而且包括針對(duì)在目的地國(guó)家生產(chǎn)或組裝的產(chǎn)品開展的營(yíng)銷活動(dòng)，以及將企業(yè)的產(chǎn)品以許可證和特許經(jīng)營(yíng)的方式授權(quán)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)等。菲利普r凱特奧拉（philip. r. cateora）指對(duì)商品與勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。麥克r.史高達(dá)（michael r.czinkota）指為滿足個(gè)人或機(jī)構(gòu)的需要，策劃及執(zhí)行跨越國(guó)界的交易活動(dòng)。甘碧群等國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展，是企業(yè)在一國(guó)以上從事經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)學(xué)者對(duì)

3、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)定義7國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指一國(guó)的企業(yè)跨越本國(guó)國(guó)界，以其他國(guó)家和地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)展開設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷活動(dòng)，并通過(guò)交換以滿足需求、獲取利潤(rùn)的行為和過(guò)程。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本含義8基本要點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是各種類型的國(guó)際企業(yè)，包括跨國(guó)公司、國(guó)際性服務(wù)公司、進(jìn)出口商等，其中，跨國(guó)公司在現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮著最積極、最重要的作用。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象企業(yè)所在國(guó)度以外的國(guó)際區(qū)域乃至全球的消費(fèi)者都是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的核心就是滿足國(guó)際消費(fèi)者的需求。9國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的客體產(chǎn)品和服務(wù)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的客體。隨著科技進(jìn)步以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品和

4、服務(wù)的范圍越來(lái)越廣泛，舉凡一切實(shí)體產(chǎn)品、資本、技術(shù)以及其他服務(wù)，都屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷客體的范疇。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的目的獲取利潤(rùn)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的根本目的。在實(shí)際的操作中，圍繞利潤(rùn)最大化的目的，國(guó)際企業(yè)在不同的情況下會(huì)選擇市場(chǎng)占有率最大化、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等具體目標(biāo)。10二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特征1.復(fù)雜程度明顯由于各國(guó)的社會(huì)文化、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)在國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷。112.風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大3.競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在進(jìn)行跨國(guó)界經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的過(guò)程中，不容易把握國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，需要面對(duì)許多不確定的因素，其產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)如信用風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等要

5、遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)大多是在本國(guó)所在行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)以后，直接面對(duì)的是世界各國(guó)的企業(yè)，原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能就會(huì)喪失殆盡，對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以構(gòu)成威脅。12第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本動(dòng)因一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀動(dòng)因二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀動(dòng)因一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀動(dòng)因131.企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)因企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)充分發(fā)展的基礎(chǔ)上，往往具有向外擴(kuò)張的沖動(dòng)，這是資本的本性所決定的。企業(yè)擴(kuò)張表現(xiàn)為產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、資本的擴(kuò)張。142.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)因當(dāng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，企業(yè)通過(guò)積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在一定程度上可以避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽

6、和與競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度給企業(yè)帶來(lái)的損失。153.利用資源動(dòng)因世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展不平衡，特別是在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天，任何一個(gè)國(guó)家都不可能擁有發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)所需要的一切資源，更不可能擁有發(fā)展所需要的所有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。16二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀動(dòng)因1.政府政策驅(qū)動(dòng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，可以加速企業(yè)成長(zhǎng)壯大，平衡進(jìn)出口貿(mào)易，參與國(guó)際分工，促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。政府往往制定相關(guān)的政策來(lái)鼓勵(lì)企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：政府擔(dān)保貸款、優(yōu)惠低息貸款等；稅收政策，如減稅、出口退稅。172.科技進(jìn)步驅(qū)動(dòng)科技進(jìn)步日新月異，特別是互聯(lián)網(wǎng)、航空航天技術(shù)、世界衛(wèi)星電視等現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的使用，突破了時(shí)空的限制，使得這個(gè)星球上的每一個(gè)角落在地

7、理空間上的距離大大地縮小，這在客觀上為企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了技術(shù)支撐。18第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展與跨國(guó)公司一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段二、跨國(guó)公司及其作用19一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段國(guó)內(nèi)營(yíng)銷出口營(yíng)銷跨國(guó)營(yíng)銷多國(guó)營(yíng)銷全球營(yíng)銷20國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段國(guó)內(nèi)營(yíng)銷（domestic marketing）是前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷階段。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷是指以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為企業(yè)惟一的經(jīng)營(yíng)范圍，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目光、焦點(diǎn)、導(dǎo)向及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。這一階段，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，其內(nèi)部也未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu)，也不主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng)，只是在外國(guó)企業(yè)或本國(guó)外貿(mào)企業(yè)求購(gòu)訂貨時(shí)，產(chǎn)品才進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)

8、市場(chǎng)21出口營(yíng)銷階段出口營(yíng)銷(export marketing)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的初級(jí)階段。出口營(yíng)銷最初產(chǎn)生于國(guó)外客戶或國(guó)內(nèi)出口機(jī)構(gòu)的訂單，出口營(yíng)銷企業(yè)的起初目標(biāo)市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)，一般也不設(shè)立對(duì)外出口的機(jī)構(gòu)，而是通過(guò)出口代理機(jī)構(gòu)或間接出口的方式開展產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。在積累了相當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以后，企業(yè)認(rèn)識(shí)到開拓國(guó)際市場(chǎng)的意義，采取了更為積極的態(tài)度、成立專門的出口機(jī)構(gòu)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)仍持本國(guó)中心論的理念22跨國(guó)營(yíng)銷階段跨國(guó)營(yíng)銷(international marketing)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的成長(zhǎng)階段。進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷的企業(yè)，其目標(biāo)市場(chǎng)確定于國(guó)際市場(chǎng)，甚至把本國(guó)市場(chǎng)視為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)組成部分，跨國(guó)

9、營(yíng)銷把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略和計(jì)劃擴(kuò)大到世界范圍。它們一般在本國(guó)設(shè)立公司總部，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在國(guó)外成立分銷機(jī)構(gòu)，甚至發(fā)展參股比例不等的子公司，專門開發(fā)國(guó)外消費(fèi)者所需的產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，渴望在國(guó)際市場(chǎng)上建立持久的市場(chǎng)地位。國(guó)際市場(chǎng)23多國(guó)營(yíng)銷階段多國(guó)營(yíng)銷(multinational marketing)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段。多國(guó)營(yíng)銷的早期，稱為多母國(guó)營(yíng)銷，即在多個(gè)國(guó)家建立較為獨(dú)立的子公司，各子公司獨(dú)立運(yùn)作，在不同的國(guó)別市場(chǎng)上形成不同的產(chǎn)品線及營(yíng)銷策略。多國(guó)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展，則稱為多區(qū)域營(yíng)銷，即按區(qū)域進(jìn)行國(guó)別整合，形成不同的國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，樹立良好

10、的區(qū)域營(yíng)銷形象，在不同的國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)上形成不同的產(chǎn)品線及營(yíng)銷策略。多國(guó)中心論國(guó)際區(qū)域中心論24全球營(yíng)銷階段全球營(yíng)銷(global marketing)是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)達(dá)階段。進(jìn)行全球營(yíng)銷的企業(yè)把全球市場(chǎng)作為一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，在全球一體化的框架下實(shí)現(xiàn)企業(yè)的資源全球配置，進(jìn)一步摒棄多國(guó)營(yíng)銷中產(chǎn)生的成本低效和重復(fù)勞動(dòng)，實(shí)行全球范圍內(nèi)的資源整合，以求全球范圍內(nèi)的收益最大化。25二、跨國(guó)公司及其作用跨國(guó)公司（transnational corporation），又稱多國(guó)公司（multi-national enterprise）、國(guó)際公司（international firm）等，是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家

11、的經(jīng)濟(jì)實(shí)體所組成，從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際性大型企業(yè)?？鐕?guó)公司的含義26跨國(guó)公司應(yīng)具備三個(gè)要素：第一，跨國(guó)公司是一種工商企業(yè)，組成這種企業(yè)的實(shí)體在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而不論其采取何種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論其在哪一經(jīng)濟(jì)部門經(jīng)營(yíng)；第二，這種企業(yè)有一個(gè)中央決策體系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)；第三，這種企業(yè)的各個(gè)實(shí)體一起分享資源、信息以及分擔(dān)責(zé)任。跨國(guó)公司的三要素27通常而言，跨國(guó)公司的母公司在他國(guó)組織生產(chǎn)、銷售與出口，其銷售收入既是東道國(guó)和國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)出口貿(mào)易的一部分，也是世界貿(mào)易的重要組成部分。目前，全球的跨國(guó)公司超過(guò)6萬(wàn)家，其子公司達(dá)80多萬(wàn)家，

12、這些跨國(guó)公司及其子公司控制著全球75%左右的專利技術(shù)，貢獻(xiàn)了25%的全球總產(chǎn)值和60%以上的貿(mào)易總額，以及大約90%的國(guó)際直接投資。1.促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展28跨國(guó)公司往往采取特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)出口方式，向國(guó)外企業(yè)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。由于特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)讓具有排他性和異質(zhì)性，能夠使跨國(guó)公司以獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶先占領(lǐng)所在國(guó)家的市場(chǎng)份額，然后再通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)大知名度和社會(huì)影響力，從而為后續(xù)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)入更大的市場(chǎng)做好準(zhǔn)備和鋪墊，這無(wú)疑會(huì)促進(jìn)技術(shù)輸入國(guó)的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而進(jìn)一步促進(jìn)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2.促進(jìn)全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整29跨國(guó)企業(yè)積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化和世界多

13、極化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的微觀行為因而融入到整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行當(dāng)中去。跨國(guó)公司可以在全球范圍內(nèi)，對(duì)資本、技術(shù)、信息及能源等生產(chǎn)要素和資源進(jìn)行有效配置，這有利于企業(yè)完善經(jīng)營(yíng)和銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于其選擇貿(mào)易伙伴和貿(mào)易條件，從而增加貿(mào)易機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷售范圍。正是由于跨國(guó)公司在要素和資源方面的配置作用，使其在國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主體地位日益凸顯。3.促進(jìn)全球資源配置302011年財(cái)富世界500強(qiáng)前10名跨國(guó)公司本章案例 中興通訊：國(guó)際化步伐彰顯企業(yè)智慧31作為中國(guó)企業(yè)“走出去”的代表之一，中興通訊的國(guó)際化歷程歷經(jīng)16個(gè)春秋。從少量產(chǎn)品出口印度尼西亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家，到大規(guī)模承包電信工程，再到市場(chǎng)、人才、資本全面推進(jìn)

14、，中興通訊的海外市場(chǎng)開始實(shí)現(xiàn)全方位突破。目前，中興通訊的許多產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，使全球3億多用戶實(shí)現(xiàn)了自由溝通。中興的國(guó)際化過(guò)程彰顯了中興通訊公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的集體智慧和力量。中興通訊國(guó)際化進(jìn)程主要經(jīng)歷了以下四個(gè)階段。32在此階段，中興通訊制定了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，并將少量產(chǎn)品投放海外市場(chǎng)。這一時(shí)期，中興開始在個(gè)別國(guó)家設(shè)立“據(jù)點(diǎn)”,初步了解了國(guó)際市場(chǎng)的一些運(yùn)行規(guī)則。1995年，中興通訊首次參加了日內(nèi)瓦itu世界電信展，代表中國(guó)通信企業(yè)正式走向世界。緊接著中興開始將產(chǎn)品小規(guī)模地出口到印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)。第一階段：第一階段：19951995年到年到19971

15、997年，海外探索期年，海外探索期33在此階段，中興通訊開始進(jìn)行大規(guī)模海外電信工程承包，并將多元化的通信產(chǎn)品輸出到國(guó)際市場(chǎng)。這一時(shí)期，中興通訊陸續(xù)進(jìn)入南亞、非洲的多個(gè)國(guó)家，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了由“點(diǎn)”到“面”的突破。中興通訊國(guó)際化戰(zhàn)略開始在市場(chǎng)、人才、資本等三個(gè)方面全方位推進(jìn)。這一時(shí)期，中興通訊前后進(jìn)入印度、俄羅斯、巴西等市場(chǎng)潛力巨大、人口眾多的國(guó)家市場(chǎng)，海外市場(chǎng)逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，為企業(yè)進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。第第二二階段：階段：19981998年到年到20012001年，規(guī)模突破期年，規(guī)模突破期第第三三階段：階段：20022002年到年到20042004年，全面推進(jìn)期年，全面推進(jìn)期34中興

16、通訊希望通過(guò)有效實(shí)施“本地化”戰(zhàn)略，和全球通訊運(yùn)營(yíng)商開展全面、深入的合作，謀求對(duì)西歐、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的全面突破。2005年，對(duì)于中興通訊而言是國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施走向縱深的關(guān)鍵年份。中興通訊不僅在3g、ngn等高端市場(chǎng)上開始取得節(jié)節(jié)突破，而且在發(fā)達(dá)的西歐市場(chǎng)也日益得到認(rèn)可，越來(lái)越多的一流運(yùn)營(yíng)商和知名設(shè)備商和中興通訊結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。例如，在塔吉克斯坦，由美國(guó)mct集團(tuán)組建的主流運(yùn)營(yíng)商indigo選擇中興通訊作為wcdma網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合作伙伴。第第四四階段：階段：20052005年至今，高端突破期年至今，高端突破期35 在與世界一流運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商合作方面，中興通訊捷報(bào)頻傳。例如，中興通訊與法國(guó)

17、電信日前達(dá)成了長(zhǎng)期研發(fā)戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方的研發(fā)戰(zhàn)略合作將以電信和it領(lǐng)域?yàn)楹诵恼归_，這使中興通訊的“歐洲攻略”再次向縱深邁進(jìn)。此外，中興通訊與思科、愛(ài)立信、阿爾卡特等的戰(zhàn)略合作也使其可以和這些一流設(shè)備商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同拓展市場(chǎng)。 在固網(wǎng)、光通信、數(shù)據(jù)通信等方面，中興通訊也取得了一系列突破。目前中興通訊在美國(guó)、巴基斯坦、蒙古、菲律賓等國(guó)家和地區(qū)建設(shè)了近200張ngn商用網(wǎng)絡(luò)，全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)總?cè)萘砍^(guò)3000萬(wàn)線，正成為國(guó)際上固網(wǎng)新一輪升級(jí)和轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者。36 一個(gè)國(guó)家要真正強(qiáng)大起來(lái)，必須培育一大批自主創(chuàng)新而且具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。實(shí)踐證明，在國(guó)際化戰(zhàn)略中，通過(guò)堅(jiān)持走自主創(chuàng)新之路，中興通訊掌握了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。中興通訊目前已擁有近7000項(xiàng)專利，其中90%為發(fā)明專利。中興通訊在3g、ngn、數(shù)字集群、光傳輸?shù)燃夹g(shù)領(lǐng)域已達(dá)到國(guó)際先