電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書(2)

1、_學院_系_級_專業(yè) 姓名_ 學號_（密）（封）（線）四川師范大學成都學院課程考查（論文/作業(yè)）專用封面作業(yè)（論文）題目： 所修課程名稱： 電子商務概論 修課程時間： 2013 年 9 月至 2013 年 12 月完成論文（作業(yè)）日期： 2013 年 12 月評閱成績： 評閱意見：評閱教師簽名： 年 月 日電子商務創(chuàng)業(yè)項目計劃書一、企業(yè)項目摘要投資安排資金需求數(shù)額100（萬元）企業(yè)基本情況公司名稱蜀檸責任有限公司聯(lián)系人*地址成都市*項目名稱網(wǎng)上銷售檸檬企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)檸檬二、業(yè)務描述1.產(chǎn)品的發(fā)展趨勢隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣

2、大消費商對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此網(wǎng)上大量銷售能夠得到生產(chǎn)商的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。我們安岳縣是四川省的檸檬之鄉(xiāng)，有很大的貨源，產(chǎn)品的質(zhì)量也是能夠得到保證的。因此我們的產(chǎn)品長期的發(fā)展是有廣闊的市場的。 2.資金用途創(chuàng)業(yè)初期，我們資金主要用于企業(yè)的長期發(fā)展。比如前期設備購買、在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳、質(zhì)量服務、備用資金和訂貨等。3.最終目的最終要使得我們的產(chǎn)品在市場的占有率達到30%，店鋪的級別是五皇冠，到時候就可以提升本產(chǎn)品的價值，同時我們也會與其他能開發(fā)出更多的產(chǎn)品的企業(yè)進行合作，來保證市場產(chǎn)品的多樣性。三、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品名稱：檸檬檸檬的功效: 檸檬中含有糖類、鈣、磷、鐵及維

3、生素B1、B2、C等多種營養(yǎng)成分，此外，還有豐富的檸檬酸和黃酮類、揮發(fā)油、橙皮甙等。檸檬酸具有防止和消除皮膚色素沉著的作用。我國中醫(yī)認為，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑安胎、疏滯、健胃、止痛等功能利尿，調(diào)劑血管通透性，適合浮腫虛胖的mm。吸煙者要多吃檸檬，因為他們需要的維生素C是不吸煙者的2倍。檸檬熱量低，且具有很強的收縮性，因此有利于減少脂肪，是減肥良藥。檸檬能防止心血管動脈硬化并減少血液粘稠度。熱檸檬汁加蜂蜜對治療支氣管炎和鼻咽炎十分有效。甘地潤肺、酸地消渴、開胃解酒毒、美白、潤膚、降低膽固醇。沖泡剩余，可涂在面部治療面斑，粉剌。 檸檬的作用: 袪痰: 更鮮為人知的，是檸檬也能袪

4、痰，且袪痰功效比橙和柑還要強。將檸檬汁加暖水和鹽，飲之可將喉嚨積聚的濃痰順利咳出，十分靈驗。感冒初起時，不妨用檸檬加蜜糖沖水飲，可以紓緩喉痛、減少喉嚨干涸不適。 另外，每天早上在還沒有進任何食物前喝一杯檸檬水，不但可以加強腸胃蠕動、治療便秘、排出體內(nèi)毒素、達到美容的功效，還可以去除口腔異味，消除口臭 2、網(wǎng)上銷售檸檬正處于成長期。因為我們的銷售主要是針對生產(chǎn)商，也就是說需要很大的供給。而安岳縣是四川省的檸檬之鄉(xiāng)，有大量的產(chǎn)品供給。所以我們的供給線是通暢的。雖然說目前市場上與很多的檸檬銷售商，但是能發(fā)展到線上的供給商確實很少的。檸檬的功效很多，相對于其他水果來說更易于運輸和保存，所以是適合線上大

5、量銷售的。由于線下的供應商太多，競爭很大，我們的線上銷售還未得到大多數(shù)人的支持，所以我沒得產(chǎn)品服務還不成熟，而處于成長期。3、產(chǎn)品（服務）的市場前景和競爭力 隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此網(wǎng)上大量銷售能夠得到生產(chǎn)商的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。我們安岳縣是四川省的檸檬之鄉(xiāng)，有很大的貨源，產(chǎn)品的質(zhì)量也是能夠得到保證的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。所以我們這樣線上線下相結(jié)合的方式前景是非常的可觀的?，F(xiàn)在網(wǎng)上水果銷售存在著很大的問

6、題就是運輸腐爛，而檸檬的保存期是非常的長的，這在很大程度上解決了購買商的顧慮。再者我們的貨源是在“四川檸檬之鄉(xiāng)”，所以會加大購買商對我們產(chǎn)品的信任度。我們采取的線上銷售方式也幫助購買商節(jié)約了考察和運輸成本。我們公司的消費群體主要是針對生產(chǎn)加工商，大量銷售檸檬確是可行的。所以我們公司的競爭力還是較強的。4、利潤來源：我們的利潤來源主要是一個差價，我們有原材料的來源但我們沒有自己的水果園。我們主要是一個中間商，提供一個銷售平臺。銷售量：預計銷售量在一萬千克一個月年銷售收入：年銷售收入在90萬商業(yè)模式：本公司采用的是運營性商業(yè)模式，創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，其主要包含兩方面：產(chǎn)業(yè)價值鏈定

7、位和贏利模式設計。（1）產(chǎn)業(yè)價值鏈定位：本企業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)鏈中的銷售環(huán)節(jié)，在這個鏈條中是必不可少的，產(chǎn)品怎樣售出和銷售效果是否好，這樣的產(chǎn)品能否盈利，都起著至關重要作用。由于我們的產(chǎn)品是由生產(chǎn)地直銷的，所以價格低廉，且質(zhì)量較同行業(yè)的水平高，我們把產(chǎn)品定位于物美價廉，這樣對于長期的發(fā)展也是很有利的，可以營造一種口碑效應，也可以鞏固老顧客與發(fā)展新顧客相結(jié)合。再者我們是在互聯(lián)網(wǎng)上開店，就沒有實體店的店面費、裝修費等一系列的費用，這對于長期發(fā)展也是很有利的。（2）贏利模式設計：企業(yè)主要是針對生產(chǎn)加工商，所以是從低價多銷來獲得收入，價格比同行業(yè)的低就會引來更多的瀏覽者停留在我們店鋪里，這樣就大大增加了銷售

8、產(chǎn)品的機會。而我們的收入主要用于在訂貨，其他方面包括退貨的運費，破損費，員工工資等一系列的費用，按照7:3的比例來分配到產(chǎn)業(yè)鏈中。經(jīng)營計劃：由于我們公司并非是生產(chǎn)型企業(yè)，而是對我們要銷售的產(chǎn)品檸檬，事先在檸檬的收採季節(jié)在安岳檸檬之鄉(xiāng)的當?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)者那里大批購買，然后運回我們公司的倉庫，對它進行保鮮等加工。1、供應商（1）、從供應商的供應能力來說：主要是安岳當?shù)貦幟史N植農(nóng)家，就2012的調(diào)查報告指出安岳縣的檸檬現(xiàn)有基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個，基地村420余個，檸檬栽培面積40萬畝，其中出口備案面積2萬余畝。2011年鮮果產(chǎn)量30萬噸，產(chǎn)值30億元。其產(chǎn)量、規(guī)模、市場占有率占全國80%以上，不僅如此，安岳檸檬

9、產(chǎn)業(yè)局預計到2015年，全縣檸檬種植面積達到80萬畝，輻射帶動周邊縣（市、區(qū)）種植檸檬20萬畝，產(chǎn)量100萬噸，年加工鮮果能力30萬噸，產(chǎn)值100億元，將“安岳檸檬”打造成為中國第一、世界知名品牌，到2020年，檸檬產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)“三百工程”，即以安岳為核心的檸檬種植區(qū)面積達到100萬畝、產(chǎn)量100萬噸、產(chǎn)值100億元。如此大的規(guī)模和產(chǎn)量可以讓我們在采購的數(shù)量上放心。另一方面就安岳現(xiàn)狀來說，龐大的檸檬生產(chǎn)地只有其中一小部分的檸檬產(chǎn)地是受一些公司企業(yè)所包產(chǎn)的，也就是說他的種植規(guī)模雖大，但是標準化生產(chǎn)還不夠，檸檬的種植以散戶居多，市場銷售以零售為主，缺乏專業(yè)的營銷模式，沒有市場的調(diào)控能力，安岳本地就只有

10、4家企業(yè)出口。所以每年的檸檬積壓是當?shù)氐囊粋€嚴重問題，他們現(xiàn)在的營銷模式是在家坐等生意。因此這一現(xiàn)狀對于我們剛起步的公司很有利，我們可以直接在農(nóng)家去低價收購，面對的競爭者很少，幾乎不會存在彼此抬價的局面，而且我們也可以先打入這個購買市場，即使以后檸檬產(chǎn)地規(guī)?；?，但經(jīng)過我們前期的合作，關系的靠近，對我們也是有利的。所以就供應商的供應能力來說，我們公司可以很放心的采購。（2）、從供應商的產(chǎn)品質(zhì)量來說：安岳檸檬主栽品種尤力克，經(jīng)過80多年的栽培馴化，選優(yōu)提純，選育出了高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強的株系。經(jīng)中國柑桔研究所檢測，并與美國加州、意大利西西里檸檬比較，安岳檸檬含檸檬油7.4，可溶性固形物9.5%，

11、檸檬酸6.7%，Vc 58mg/100ml，出汁率38%，Vp2.5%，果膠3%，同時富含肌醇、檸檬烯等多種維生素和微量元素，檸檬油含檸檬醛4%，檸檬烯95%，各項指標均超過美國、意大利檸檬，品質(zhì)堪稱世界一流，是最理想的既能鮮食又能加工的優(yōu)良品種。所以產(chǎn)品的質(zhì)量我們公司可以放心。2、公司的倉庫 因為檸檬這種產(chǎn)品的季節(jié)性很強，所以檸檬成熟時的采購要足夠我們一年時間的銷售，所以我們的采購量是非常大的，因此我們的倉庫也必須要有足夠的面積才可以。又因為我們的產(chǎn)品是常年放在倉庫里，倉庫是必備的，而且還要一系列的保鮮設備，所以倉庫我們會選擇自建而不是租用。對于倉庫的建設我們公司選擇地點就在安岳城北，因為在

12、這里一方面距離檸檬生產(chǎn)地近，這會減少我們的產(chǎn)品購入時的運輸費用，另一方面，自建倉庫需要土地，但就現(xiàn)在安岳的土地價格來說相對比較便宜，而且安岳周邊高速公路都已修建好了，所以交通也比較便捷。3、產(chǎn)品的采購及采購后的處理（1）采收 檸檬果實的適宜采收時期為果皮顏色從深綠轉(zhuǎn)為淡綠時,這既有利于貯藏又能保持果實品質(zhì)。也可以根據(jù)果汁含量進行判定，果汁含量達到30是檸檬采收的最低標準。  采收時用果剪精細采收，為了減少機械傷應保留果梗，但應盡可能的短，避免在運輸時造成新的機械損傷。采收同時應剔除病果、畸形果、傷果。腐爛的已經(jīng)沒有應用價值的果實應收集起來集中銷毀。  （2）預冷&

13、#160;采收后的果實，應及時進行預貯預冷，這不但能釋放田間熱，而且可以使已感病但還沒有表現(xiàn)癥狀的果實表現(xiàn)出癥狀，以便剔除.其方法可用風冷、水冷。  （3）分級果實應按大小、顏色以及果型分級。分為ABC三類，A類屬于品質(zhì)質(zhì)量最好的檸檬，顏色均勻，富有彈性，表面乎滑、富有光澤、拿在手上，感覺沉重，因為這代表果汁約含量十分豐富。B類相對A類較差一點，C類是收購當中質(zhì)量最差的一批。分級標準可自制，也可采用國家或相關出口國的標準，以提高其商品性。（4）洗果洗果可除去果實表面的塵垢，提高光潔度，同時減少污染，降低腐爛率。 （5）打蠟 打蠟亦稱涂料處理，是目前發(fā)達國家提高水果商品性的通

14、用辦法。常用涂料有石蠟、松脂、蟲膠以及用石蠟制成的水溶性石蠟。為保證食品的安全性，我們將采用天然涂料物質(zhì)，如淀粉、蛋白、植物油等，打蠟的方法有浸涂、刷涂、噴涂三種。打蠟應注意以下幾點：材料安全無毒；涂料厚薄因品種特性，涂料種類和特性不同而不同，具體應建立在實驗基礎上；涂料應均勻適當；打蠟是果實采收后一定期限內(nèi)商品化處理的一種輔助措施，只宜于短期貯運或上市前處理，提高商品性，4、公司的保鮮技術(shù) 檸檬是一種鮮活食品，采收后容易腐爛，要保證它幾乎一年的銷售，面對的一項很重要的問題就是保鮮，然而檸檬在氧氣濃度低于3%、二氧化碳濃度高于10%的條件下貯藏一段時間，會對風味產(chǎn)生不良的影響。10%以上的二氧

15、化碳可增加檸檬的腐爛和減少酸味。氧氣低于5%可引起檸檬變味。所以重視采前管理、適時采收、選擇適宜的采收方法、及時防腐處理、選果、分級、打蠟、包裝和貯藏管理等都可延長檸檬貯藏期。（1）采收標準        成熟標準：果汁含量達28%-30%(依級而定) 顏色：深綠色果子有很長的貯藏期，黃色果采摘后必須馬上上市。       質(zhì)量標準：果實黃色的程度及均勻性，果實大小、形狀、光滑度、酸度，無腐爛、凍害、干涸果，無機械損傷，無果皮污點、紅斑、皺縮、雜色等（2）保鮮方法&

16、#160;  化學保鮮法： 用品：5%的高錳酸鉀水溶液，5%的漂白粉溶液，燃燒后的蜂窩煤殘渣或活性炭，塑料編織袋。 保鮮劑制備：用5%的高錳酸鉀溶液浸泡蜂窩煤燃燒后的殘渣或活性炭數(shù)小時，然后將其撈出，瀝去溶液，置陰暗通風處晾至半干，制成小塊或小顆粒，即為保鮮劑。  塑料編織袋消毒：將塑料編織袋用5%的漂白粉清洗消毒，放在陰涼處晾干即可。 裝袋：將檸檬與保鮮劑按4:1的重量比一起裝入塑料袋中，封好口存放于低溫陰暗處，溫度在0-12最好。用此法貯藏檸檬，貯藏期可達200天?？墒秤玫乃ｕr劑：這是由英國一家食品協(xié)會所研制成的可食用的水果保鮮劑。它是采用蔗糖、淀粉、脂肪

17、酸和聚脂物配制成的一種“半透明乳液”，既可噴霧，又可涂刷，其保鮮期可長達200天以上。這是由于這種保鮮劑在表面形成一層“密封薄膜”，完全阻止了氧氣進入內(nèi)部，從而達到延長水果熟化過程，增強保鮮效果的目的，這是我們公司重視的一種保鮮技術(shù)，它相對于化學第一種化學保鮮技術(shù)來說，工序更加簡單成本更低。也因為它有關我們下半年的銷售，如果這種技術(shù)沒有掌握好會造成檸檬大面積的腐爛壞掉，以致無法銷售，引發(fā)購進陳本的損失、管理陳本的損失和后期銷售的損失。所以這是我們公司的核心保鮮技術(shù) 。涂膜保鮮法(水果保鮮涂膜劑)：這是一種適用于柑橘、檸檬等水果的膜保鮮劑。配方：小燭樹蠟，油酸，二甲苯，乙二醇，石炭酸鈉

18、，嗎啉，水配制方法：將以上物質(zhì)加熱至80混熔后，加入80熱水中攪拌均勻。使用方法：使用時可將檸檬洗凈，干燥后，浸涂一層涂膜劑，然后在10-20環(huán)境中貯藏。保鮮期可從1周-7周延長到10周-20周。這種方法適宜產(chǎn)品中期的銷售。保鮮紙箱：這是由日本食品流通系統(tǒng)協(xié)會近年來研制的一種新式紙箱。研究人員用一種“里斯托瓦爾石”（硅酸巖的一種）作為紙漿的添加劑。因這種石粉對各種氣體，獨具良好的吸附作用，且價格便宜又不需低溫高成本設備，特別具有較長時間的保鮮作用，而且所保鮮的水果分量不會減輕，所以商家都愛用它，對進行遠距離貯運更是獨具一籌。這種保鮮技術(shù)主要是運用于我們向買家發(fā)貨時，確保檸檬的新鮮度。5、公司設

19、備的購進1、采收工具的設備：果剪，籃筐2、清洗加工設備：氣泡式清洗機、噴淋冷卻機、冰水遇冷機、震動瀝水機3、檸檬質(zhì)量分類的工具設備：果蔬加工分級機4、保鮮技術(shù)設備：高錳酸鉀水溶液、漂白粉溶液、燃燒后的蜂窩煤殘渣或活性炭、塑料編織袋；蔗糖、淀粉、脂肪酸和聚脂物；小燭樹蠟、油酸、二甲苯、乙二醇、石炭酸鈉、嗎啉、水；保鮮紙箱。 5、運輸設備：保鮮紙箱、車輛服務（產(chǎn)品）簡要介紹： 1. 服務介紹： 我們公司主要是在農(nóng)家購進大批檸檬，然后進行加工管理保鮮，專業(yè)性的向生產(chǎn)性消費者提供他們生產(chǎn)加工所需要的原材料。 2. 服務對象： 檸檬生產(chǎn)性消費者 3. 服務內(nèi)容、形式： 我們公司只提供尤力克品種的檸檬，公

20、司產(chǎn)品專業(yè)化強。而對于我們公司的服務形式，我們是采用網(wǎng)上訂貨銷售，如果說生產(chǎn)性消費者有意愿購買我們的產(chǎn)品，然后有想了解更多我們產(chǎn)品的仔細介紹的話，也可以在我們的公司的網(wǎng)頁上找到我們公司的聯(lián)系方式，進行直接的電話聯(lián)系，我們會對購買者的詢問進行仔細的解答。然后如果消費者要購買的話，我們交貨的方式，是我們公司派出車輛進行運輸，負責把貨物送到訂單中的手中，但這種方式，購買者要承擔相應的運輸費用。4、支付方式：因為我們是網(wǎng)上的銷售公司，所以我們采用的是網(wǎng)上支付的形式。四、市場營銷（側(cè)重于網(wǎng)絡市場營銷）我公司擁有一流的、純天然的原產(chǎn)品檸檬，產(chǎn)品質(zhì)量一流，貨源充足。我公司的保鮮技術(shù)設備先進，物流流通速度快，

21、可以無季節(jié)限制、無地域限制，無論是在線上還是線下都可以暢通無阻的銷售，全天在線銷售，全年在線銷售，由中國走向國際，實現(xiàn)國際化銷售，銷售周期長，地域范圍廣，所以我公司生機勃勃有無限的生命力。（一） 目標市場分析STP1、 細分市場（Segmenting）：在中國這個廣袤無垠的大市場上，水果產(chǎn)品不計其數(shù)種類繁多，消費者在選擇上也有著許多的差異，但是，在消費者的消費特征上我們依然能找到一些相似和相同之處。第一從對消費者的構(gòu)成分析來看，能夠大致推測出，買水果的主要消費群體是18到40的年輕女性，因為水果對年輕女性的皮膚保護有極大的好處，而這對于經(jīng)銷商來說又極大的客源和銷售機會，這對于我公司來說也是巨大

22、的優(yōu)勢，我公司就可以大批的向這些經(jīng)銷商批發(fā)大量的優(yōu)質(zhì)檸檬。還有就是一些奶茶果飲店以及酒吧，他們也需要大量的水果來作為調(diào)味品，我公司也可以向它們少量的批發(fā)檸檬。第二從消費者對在選擇水果的偏好上有所不同，有的消費者喜歡酸味的，有的則喜歡甜味的，檸檬作為水果中的中性水果，具有很大的的潛力市場，況且檸檬具有養(yǎng)顏護膚的功效，更能獲得消費者的親睞，這對于我公司批發(fā)檸檬也是一個極大的機會。第三我公司擁有強大的十分充足的貨源，還擁有進貨的地域優(yōu)勢和人力優(yōu)勢，能夠快速進入網(wǎng)絡市場并且占有一定的市場份額。第四在一定時間和條件內(nèi)我公司占有目標市場后，不斷地穩(wěn)固目標市場，使市場占有量不斷壯大增強并制定本公司長期的日后

23、市場發(fā)展營銷計劃。第五待我公司進入目標市場過后，就可以進行大量的廣告宣傳、營銷宣傳等傳播渠道來獲取預期的利潤。第五從消費者消費行為上來分析情感、人文、地理、自身的市場利益追求、消費者的口碑消費、購買習慣、消費者要求產(chǎn)品本身和最終用戶、客戶的一個規(guī)模等各個因素的加總考慮，最后確定我公司的目標消費群體是一些需要大量檸檬作為原材料的生產(chǎn)加工商和經(jīng)銷商們以及一些酒吧、水吧。2、目標客群（Targeting）：在市場細分的基礎上和檸檬這個產(chǎn)品自有的特質(zhì)上，我公司進一步明確了我們主要的目標市場客戶和商家，是一些大批生產(chǎn)檸檬加工產(chǎn)品的加工商和經(jīng)銷商以及一些酒吧和水吧。生產(chǎn)加工商、經(jīng)銷商、酒吧和水吧可以利用網(wǎng)

24、上大批采購減少采購成本和運輸成本，這樣也就更能吸引他們來我公司采購檸檬。3、產(chǎn)品定位（Positioning）：我公司推出的優(yōu)質(zhì)純天然的檸檬具有的補充維生素和養(yǎng)顏護膚的作用，這種作用正是迎合了廣大消費者朋友們的消費需要，這同時也是我們產(chǎn)品的核心價值所在。我們公司提供的檸檬質(zhì)量一流，功能顯著，選擇性大，購買過程方便快捷，這些都能吸引大批生產(chǎn)加工商和顧客，勾起廣大消費者的購買欲望，除了這些優(yōu)質(zhì)的游行產(chǎn)品外，顧客們還可以很好的一眼我們的售后服務，送貨上門等服務，在加工商和零售顧客獲得很好的有形產(chǎn)品的同時，我們的無形產(chǎn)品給消費者帶來了更多的利益，這就使我們得到了優(yōu)越的附加產(chǎn)品。4、市場份額:隨著人民生

25、活水平的提高,水果行業(yè)不停地在壯大,競爭也越來越激烈,水果的種類在市場上不斷地增加,包裝模式也在不斷的改進,但是,同時許多消費者對水果的質(zhì)量也有許多堪憂,越來越多的消費者在質(zhì)疑水果是不是純天然不添加任何添加劑的產(chǎn)品,而我們公司就可以利用這個空隙迅速的占領市場份額,因為我公司有優(yōu)質(zhì)純天然的檸檬貨源,可以足夠的消除消費者的憂慮,這樣在網(wǎng)上銷售優(yōu)質(zhì)的檸檬給經(jīng)銷商和加工商們帶來了許多的方便和市場利益,在這樣的條件下我公司足以能夠占領一定的市場份額。（二） 行業(yè)分析1、背景分析安岳作為全國惟一的檸檬商品生產(chǎn)基地縣，一九八六年開始建設檸檬商品生產(chǎn)基地。榮獲“中國檸檬之都”榮譽稱號。檸檬產(chǎn)量也占全國檸檬總產(chǎn)

26、量的80，。地處中國西部的安岳，占有西部大開發(fā)的優(yōu)勢，并且隨著近幾年來網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度也是日新月異，所以我公司擁有安岳的優(yōu)質(zhì)檸檬具有巨大的優(yōu)勢和好處，對于開拓國內(nèi)國外市場，吸引更多的加工商和經(jīng)銷商，這對于開發(fā)我公司的檸檬產(chǎn)業(yè)有巨大的潛力，進行網(wǎng)絡營銷有極大的優(yōu)勢。2、市場分析 自改革一來，我國經(jīng)濟建設取得了巨大的成就，綜合實力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越來高，對美容，疾病的預防也是越來越重視，而檸檬本身美白、去油、抵抗壞血病，防治腎結(jié)石等優(yōu)點也預示了其市場潛力無限，且國民的文化素質(zhì)越來越高，網(wǎng)民的占有量也不斷在提升，所以對于檸檬在線

27、上的銷售具有巨大的優(yōu)勢。目前，國內(nèi)的檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于成長期，市場巨大。 3、產(chǎn)品分析檸檬果實富含維生素C和檸檬酸，高量納元素和低量鉀元素等，能有效抵抗壞血病，防治腎結(jié)石、心血管疾病、預防感冒、抗癌等功效，對人體十分有益。檸檬有美白、去油等作用，檸檬所特有的食用，美白，藥用深受廣大女性朋友的喜愛。在美容、醫(yī)療方面的開發(fā)潛力巨大。4、消費者分析 檸檬的消費群體除了廣大的普通大眾群體之外，還有更為廣大的餐飲、服務行業(yè)以及食品深加工行業(yè)。但是不管是大眾消費群體還是其他消費群體，消費的主要都是檸檬鮮果，所以保證檸檬鮮果的產(chǎn)量與質(zhì)量是十分重要的。我們公司擁有安岳的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)天然檸檬，這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能贏得更多

28、的消費者的親睞，吸引更多餐飲服務業(yè)商家的購買欲，進一步開拓檸檬的線上市場。（3） 競爭分析 國內(nèi)的檸檬產(chǎn)業(yè)處于成長期，競爭壓力不大，但經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式。美國加州、意大利西西里檸檬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤為迅速，對安岳檸檬產(chǎn)生了很大的影響，加上對方的大力的進行營銷推廣，所以其銷量與知名度都遠遠高于安岳檸檬。雖然安岳檸檬的各項營養(yǎng)指標均超過美國、意大利檸檬，檸檬品質(zhì)也堪稱世界一流，但來自國際的競爭壓力仍是不小的 。SWOT分析機會與風險分析機會：1、居民生活水平顯著的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越來高，對美容，疾病的預防也是越來越重視，而檸檬本身美白、去油、抵抗壞血病，防治腎

29、結(jié)石等優(yōu)點給檸檬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機。并且中國加入WTO對外開放進一步深化，檸檬的消費市場也更加廣泛，北美和歐洲發(fā)達國家檸檬消費占消費量的80%，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，世界檸檬的消費量將不斷攀升。 2、作為我公司進貨源地的安岳地處中國西部。西部大開發(fā)給安岳檸檬發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。中共中央把推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)展農(nóng)業(yè)，加快果木產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程，同時制定了退耕還林的方針政策，這為中國西部大力發(fā)展果木提供了前所未有的發(fā)展機遇。3、安岳是國家命名的全國惟一的檸檬商品生產(chǎn)基地縣，是中國檸檬之都，現(xiàn)有的檸檬栽培面積40萬畝，16000萬株。2013年預計鮮果產(chǎn)量22萬噸，其產(chǎn)量、規(guī)模、市場占有率達

30、到全國80%以上。隨著檸檬規(guī)模的不斷擴大，檸檬的集群優(yōu)勢不斷建立。（如下圖） 4、安岳檸檬品質(zhì)世界一流，多次榮獲國家、省優(yōu)質(zhì)果品稱號和四川知名品牌、泰國優(yōu)質(zhì)果品博覽會金獎、中華名果等殊榮。檸檬鮮果通過了國家綠色食品認證和地理標志產(chǎn)品認證，并且以其生態(tài)優(yōu)勢，技術(shù)優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢贏得了“中國檸檬看四川，四川檸檬看安岳”的美譽。風險：1、其他檸檬主要產(chǎn)區(qū)的威脅。檸檬并非安岳獨有，其他國家也有檸檬的生產(chǎn)。檸檬生產(chǎn)主要分布在臺灣、美國加州、阿根廷等國家。這些檸檬主產(chǎn)區(qū)給安岳檸檬的發(fā)展帶來大的競爭。2、檸檬相關產(chǎn)品出口的貿(mào)易壁壘。檸檬產(chǎn)品與中國其他產(chǎn)品一樣，遭遇了嚴重的貿(mào)易壁壘。2010年12月巴

31、西貿(mào)易保護局就曾函告我國駐巴西大使館，對進口中國的檸檬酸進行反傾銷調(diào)查。優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢：1、生態(tài)優(yōu)勢。安岳這塊覆蓋在淺丘上的熱土，其溫度、光照、雨量都非常適合檸檬生產(chǎn)，是優(yōu)良的檸檬生態(tài)區(qū)域。 2、品種優(yōu)勢。安岳檸檬自20世紀初引進以來，歷經(jīng)近80年的馴化、選育和栽培，優(yōu)中選優(yōu)，已培育出既豐產(chǎn)又優(yōu)質(zhì)的尤力克新品系。今后還將根據(jù)市場需求培育出更好的品種。3、規(guī)模優(yōu)勢。安岳已有檸檬10萬畝，1000萬株，計劃到“十五”末，全縣 將實現(xiàn)定植檸檬20萬畝，1500萬株，盛產(chǎn)期鮮果20萬噸左右，形成生產(chǎn)、加工、銷售一體化格局；4、市場優(yōu)勢。它既是鮮果，又可做成飲料，還可制成香精，可以進行綜合利用開發(fā)。

32、劣勢：1、地形崎嶇。安岳地處四川盆地，地形相對崎嶇，坡度較大，平地地形較少，這給我公司采購檸檬的發(fā)展帶來了很多瓶頸 2、檸檬品牌銷售秩序較為混亂。秩序缺乏規(guī)范，在營銷者之間相互殺價甚至以次充好的惡性競爭現(xiàn)象，這種惡性競爭會直接對安岳檸檬的品牌影響產(chǎn)生嚴重后果。3、價格波動大。個別年份收購環(huán)節(jié)互相抬價，壓縮了營銷利潤空間，損失了部分客戶，造成銷量不穩(wěn)定，檸檬的成熟期為九月到次年四月，農(nóng)產(chǎn)品的特性造成了檸檬鮮果不能常年供應，周年供應的問題未得到根本性解決。4、信息獲取渠道少、流暢性欠佳及時、準確的獲取行業(yè)信息。其次政府功能發(fā)揮有限，宣傳相對滯后，缺乏鍛煉有素和必備營銷技能的銷售人員，這些都是在網(wǎng)上

33、銷售安岳檸檬的劣勢。（四）網(wǎng)絡營銷策略1、產(chǎn)品首先，我們要了解顧客需要的是什么產(chǎn)品，除了保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，物美的同時，還要保證檸檬產(chǎn)業(yè)的標準化。通過與水果生產(chǎn)技術(shù)指導總站、檸檬研究所、農(nóng)業(yè)廳經(jīng)作處等相關機構(gòu)的合作，加快制定檸檬產(chǎn)業(yè)相關標準，進一步深化檸檬產(chǎn)業(yè)，促進檸檬產(chǎn)業(yè)標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)檸檬包裝的標準化，著力改善其實行網(wǎng)絡營銷的環(huán)境。檸檬產(chǎn)業(yè)主要包括：檸檬淺加工產(chǎn)品和檸檬深加工產(chǎn)品。檸檬淺加工產(chǎn)品主要是檸檬干片的生產(chǎn)，檸檬干的生產(chǎn)不需要多少高科技，但因為它產(chǎn)品面對的是龐大的普通消費者，因而市場銷路非常寬廣。對于淺加工的檸檬干片，要做到衛(wèi)生、安全、質(zhì)量有保證，讓消費者放心消費。檸

34、檬深加工的產(chǎn)品非常廣泛，主要包括檸檬果茶、果酒、果醋等檸檬飲料，檸檬果醬、果露等檸檬食品，檸檬禮盒，以及面膜、精油等檸檬系列產(chǎn)品。所以對于我公司大批量銷售檸檬來說，有巨大的優(yōu)勢和潛力，因為很多生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)商不僅要銷售檸檬淺加工產(chǎn)品，還要進一步拉大檸檬加工產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)和銷售消費者需要的深加工產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。2、價格 在價格方面，除了要保證做到物美價廉，也要讓果農(nóng)有利可獲。具體的可以把產(chǎn)品劃分為幾個等級，特級，高級，中級與低級，價格也可以隨著等級的變化改變，滿足不同消費者的需求。對于小筆的產(chǎn)品貿(mào)易采取直接網(wǎng)上交易的方式進行，而大宗的產(chǎn)品交易則可以采取網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形

35、式。3、促銷各大節(jié)假日和特殊節(jié)日定期在我公司自建的網(wǎng)站上進行促銷活動，同時在各大網(wǎng)絡經(jīng)銷商網(wǎng)站進行促銷活動。促銷的方式則可以采取買一送一等常見的促銷方法，這既可以減少產(chǎn)品的庫存又可以定期的刺激消費者消費。4、渠道建立自己的官方銷售網(wǎng)站對于門戶網(wǎng)站的建立，力求將產(chǎn)品的良好形象，豐富的檸檬咨詢合理健全的交易程序作全面的展示。通過及時，有效的的資訊提供，客服互動在所有顧客面前樹立本公司跟好的形象。讓其門戶網(wǎng)站成為信息發(fā)布，信息收集，信息處理及信息共享的有效工具，并且要讓門戶網(wǎng)站成為檸檬產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的主要平臺。 與各大網(wǎng)絡經(jīng)銷商合作。除了要建立自己的門戶銷售網(wǎng)站之外，還要與各大網(wǎng)絡經(jīng)銷商進行合作，如淘

36、寶，當當?shù)染W(wǎng)絡銷售平臺。線上線下相結(jié)合。對于小筆的產(chǎn)品貿(mào)易采取直接網(wǎng)上交易的方式進行，而大宗的產(chǎn)品交易則可以采取網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付的方式。采取線上銷售與線下實體店結(jié)合的方式，讓消費者在網(wǎng)上選好產(chǎn)品后可以到實體店親自體驗，并且詳細了解產(chǎn)品信息，并且為減少惡性串貨的發(fā)生產(chǎn)生的幾率，采取線上線下銷售不同產(chǎn)品的方法，同一規(guī)格，包裝的同一產(chǎn)品如在線上有銷售，線下實體店就絕不銷售，反之亦然。這樣能保證線上線下產(chǎn)品的正常銷售，獲得更多的利潤，也不會損害傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，實現(xiàn)雙贏。做好網(wǎng)站推廣，優(yōu)化搜索引擎排名。在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的

37、，而搜索引擎排名做好以后，可以給本公司帶來長期高質(zhì)量的流量和網(wǎng)站訪問量。五、管理團隊我們公司是做檸檬的集中采購和分銷的，最基本的管理人員是必須的，我們會聘請一名公司負責人，因為我們負責的是原材料的采購和分銷，所以我們會在我們公司設立一個原材料采購部門、營銷部門。財務是一個公司的命脈，所以我們還會分一個財務部出來，最后再成立一個綜合部。（一）、下面是對我們公司團隊的具體分析：部門名稱崗位人數(shù)工作內(nèi)容采購部部長1負責采購部門人員工作的管理和資源的管理副部長1負責聯(lián)系采購地工作人員3負責原材料的采購營銷部門部長1負責營銷部門人員工作的管理副部長1組織大家的開展營銷活動和制定營銷策劃工作人員3負責營銷

38、活動的實施財務部門會計人員3負責公司的財務工作綜合部門各中工作5負責公司的其他業(yè)務及其他工作（二）、管理團隊優(yōu)勢與不足之處 現(xiàn)在我們已經(jīng)建立了我們自己的管理團隊，有了管理團隊對我們公司來說是有很多好處的，但是我們的管理團隊還是有許多的不足，下面分析一下我們管理團隊的優(yōu)勢和不足之處。首先我們分析一下我們的管理團隊得優(yōu)勢 ：（1）管理團隊乃是運用成員專長，鼓勵成員參與及相互合作。我們公司就是利用了我們公司職員的專長來分配工作的。所以我們公司的人員分工比較明確，我們的人員能夠找到自己的事做。（2）我們還準備讓從事各個部門的管理人員做好下面工作人員的溝通，讓每個成員了解部門目標及個人角色和責任。（3）

39、我們還會定期的舉辦一些溝通的活動，建立我們成員之間的有效溝通，增進我們各個部門人員的凝聚力。下面再分析一下我們管理團隊的不足：（1）雖然我們公司對人員的分工做的已經(jīng)很明確了，但是我們公司是才成立的，所以公司職員之間的關系很生疏，不能夠馬上做到團結(jié)一致。（2）我們公司的一般職員都是沒有什么工作經(jīng)驗的，所以他們不能夠馬上適應團隊的管理和工作。（3） 人才戰(zhàn)略我們的人才戰(zhàn)略就從人才管理來說，我們就分析一下以下五個要素，人才獲取、人才開發(fā)、人才評估、人才激勵、人才規(guī)劃。雖然我們的公司才成立，但是我們公司還是很注重這一方面的管理的，現(xiàn)在我們就為人才管理做一個仔細的計劃。（1） 人才獲?。弘m然我們公司才成

40、立，人員也是新的，但是我們公司要發(fā)展就必須要有新的血液加入。所以我們沒一年都會按照我們公司發(fā)展的進度和情況來招聘我們的人員。（2） 人才開發(fā)：我們公司會幫助每個員工的發(fā)展，我們會每一個季度都會開展職業(yè)的繼續(xù)教育以及其他的學習活動。（3） 人才評估：我們將運用員工績效管理，用于協(xié)調(diào)、監(jiān)控、評估、授權(quán)以及提高員工績效的持續(xù)性流程。（4） 人才激勵：我們會在一個年度考察一下員工的工作情況，然后再設立相應的獎懲。（5） 人才規(guī)劃：通過規(guī)劃與分配人力資源，將具有工作激情、擁有合適技能與經(jīng)驗的員工安排相對應的職位，并為人才識別和開發(fā)合適的候選人做參考依據(jù)。六、財務計劃我們公司的前期投入是1000000元，

41、我們的1000000是來自5個投資者投資而來的，我們的五個股東所占公司的股權(quán)都是20%。我們的1000000元，有600000元來買設備修倉庫和其他出，400000元拿來購買檸檬。我們計劃購買設備花去200000元，300000元拿來修倉庫，剩下的100000元作為流動資金.下面我對我們公司的財務計劃做了一個利潤表。我們所做的利潤表是對我們在一年內(nèi)資金的具體情況的體現(xiàn)和計劃，我們的利潤表反應的是我們企業(yè)在一年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營成果的會計報表。科目名稱借方發(fā)生額貸方發(fā)生額主營業(yè)務收入1000000主營業(yè)務成本400000營業(yè)稅金及附加18000銷售費用32000管理費用31000財務費用19000資產(chǎn)

42、減值損失15000投資收益55000營業(yè)外收入18000營業(yè)外支出16800所得稅費用80000下面這個表是我們目前計劃的，我們公司2014年度有關損益類賬戶在本年累計發(fā)生凈額表。 2014年度損益類賬戶累計發(fā)生凈額 單位：元 我們根據(jù)上面的表，可以得出下面的知道我們公司的具體的收入和支出的情況，我們把我們的具體情況用表反應出來了，下面我們編報我們的利潤表。 利潤表 企業(yè)01表 2014年度 單位：元項目本期金額上期金額營業(yè)收入1000000減：營業(yè)成本400000營業(yè)稅金及附加18000銷售費用32000管理費用31000財務費用19000資產(chǎn)減值損失15000加：公允價值變動收益投資收益55000其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益540000二:營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入18000減：營業(yè)外支出16800其中：非流動資產(chǎn)處置損益三、利潤總額541200減：所得稅費用80000四、凈利潤461200五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益七、風險分析*企業(yè)面臨的風險及對策1、 技術(shù)風險：（1）運輸途中因包裝材料選擇不到位，而造成商品的損壞。檸檬為質(zhì)地較軟的水果，在運輸過程中，可能因包裝技術(shù)的不合理使得檸檬損傷嚴重。因此在此情況下，我公司應采用防破損包裝技術(shù)，盡量減少在運輸途中所造