外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)考試試卷

1、n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+1638

2、8份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料2004年度國(guó)際商務(wù)專業(yè)人員職業(yè)資格考試試卷(外銷員從業(yè)資格)外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)中華人民共和國(guó)人事部人事考試中心制網(wǎng)址：WWWcptacomcn二o o四年七月應(yīng) 考 人 員 注 意 事 項(xiàng) 全卷7大題，分別

3、是單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、名詞解釋題、計(jì)算題、案例分析題、操作題。全卷滿分為100分。請(qǐng)直接在試卷上用黑色、藍(lán)色墨水筆(簽字筆)或圓珠筆作答，鉛筆作答無(wú)效。不得使用涂改帶(液)。 答題前請(qǐng)將工作單位、姓名、準(zhǔn)考證號(hào)填寫在試卷封面密封線左側(cè)相應(yīng)的位置上。一、單項(xiàng)選擇題(共10題每題1分。將所選選項(xiàng)對(duì)應(yīng)的字母填寫在題干上的括號(hào)內(nèi)。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符臺(tái)題意)1、某國(guó)外來(lái)證規(guī)定，最遲裝運(yùn)期為2003年6月30日，議付有效期為2003年7月 15日。受益人于2003年6月20日裝運(yùn)貨物并取得已裝船提單。根據(jù)ucP500 的規(guī)定，受益人最遲應(yīng)于( )向|義付行交單議付。 A、2003年7

4、月5日 B、2003年7月15日 C、2003年7月11日 D、2003年6月30日2我國(guó)A公司以不可撤銷、即期議付信用證方式與國(guó)外B公司成交貨物一批。A公司按照來(lái)證規(guī)定將貨物裝船出運(yùn)，向銀行辦理議付時(shí)獲悉國(guó)外B公司倒閉。這時(shí)， ( )。 A、開(kāi)證行可以B公司倒閉為由拒付 B、開(kāi)證行可以B公司倒閉為由推遲付款 C、開(kāi)證行可以B公司倒閉為由撤銷信用證 D、開(kāi)證行仍應(yīng)承擔(dān)付款責(zé)任3、被稱為世界市場(chǎng)活動(dòng)中樞的是( )。 A、世界運(yùn)輸網(wǎng) B、世界市場(chǎng)上的銷售渠道 c、世界市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò) D、國(guó)際貿(mào)易中心4以國(guó)境或關(guān)境劃分國(guó)際貿(mào)易可分為( )。 A、進(jìn)出口貿(mào)易與過(guò)境貿(mào)易 B、總貿(mào)易與專門貿(mào)易 c、直接貿(mào)易

5、與間接貿(mào)易 D、貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易5企業(yè)渠道寬度策略選擇的依據(jù)之一是產(chǎn)品的類型。消費(fèi)品中的( )適宜于選擇性分銷渠道策略。 A、高檔品 B、選購(gòu)品 c、低價(jià)品 D、日用品6根據(jù)我國(guó)加入世界貿(mào)易組織所作的承諾，我國(guó)將遵守世界貿(mào)易組織的海關(guān)估價(jià)協(xié)議，以( )作為海關(guān)估價(jià)的基礎(chǔ)。 A、成交價(jià)格 B、最低限價(jià) C、參考價(jià)格 D、到岸價(jià)格7我國(guó)在加人世界貿(mào)易組織時(shí)荸諾，3年后我國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)行( )。 A、國(guó)家專營(yíng)制 B、審批許可制 C、登記核準(zhǔn)制 D、完全自由制8根據(jù)我國(guó)公司法的規(guī)定，股份有限公司的最低注冊(cè)資本額為( )o A、1(300萬(wàn)元人民幣 B、3000萬(wàn)元人民幣 c、5000萬(wàn)元人民幣

6、D、6000萬(wàn)元人民幣9國(guó)際收支總差額是指( )。 A、經(jīng)常項(xiàng)目差額+資本和金融賬戶差額 B、凈誤差和遺漏 C、A+B D、c+儲(chǔ)備與相關(guān)項(xiàng)日10國(guó)際貨幣基金協(xié)定明確規(guī)定，( )違反經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換義務(wù)。 A、實(shí)行外匯留成制 B、實(shí)行復(fù)匯率制 C、外匯收入部分上繳制 D、規(guī)定進(jìn)口方以特定的貨幣支付出口貨款二、多項(xiàng)選擇題(共8題。每題l 5分。將所選選項(xiàng)對(duì)應(yīng)的字母填寫在題干上的括號(hào)內(nèi)。每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符臺(tái)題意。錯(cuò)選或少選本題不得分)1適用于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有( ) A、FOB B、FCA C、EXW D、C E、CPT2根據(jù)我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定，下列險(xiǎn)別中適用于“

7、倉(cāng)至倉(cāng)條款” 的有( )。 A、水漬險(xiǎn) B、罷工險(xiǎn) c、平安險(xiǎn) D、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) B、短量險(xiǎn)3下列有關(guān)最惠國(guó)待遇的表述，正確的有( )。 A、最惠國(guó)待遇是締約國(guó)之間相互給予的最優(yōu)惠的貿(mào)易待遇 B、最惠國(guó)待遇體現(xiàn)了非歧視原則 C、根據(jù)世界貿(mào)易組織的規(guī)定，最惠國(guó)待遇適用于貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域 D、當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易條約與協(xié)定一般都采用有條件的最惠國(guó)待遇條款 E、最惠國(guó)待遇條款分為“歐洲式”與“美洲式”兩種4營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷形式。( )是針 對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣形式。 A、經(jīng)銷競(jìng)賽 B、現(xiàn)場(chǎng)示范 C、購(gòu)貨折扣 D、免費(fèi)樣品 E、合作廣告5整體產(chǎn)品概念包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)

8、品和附加產(chǎn)品三方面的內(nèi)容。( ) 屬于有形產(chǎn)品。 A、產(chǎn)品質(zhì)量 B、產(chǎn)品保證 c、產(chǎn)品功能 D、產(chǎn)品包裝 E、產(chǎn)品品牌6我國(guó)出口配額管理的主要形式有( )。 A、主動(dòng)配額 B、被動(dòng)配額 C、市場(chǎng)配額 D、計(jì)劃配額 E、關(guān)稅配額7根據(jù)我國(guó)專利法的規(guī)定，( )不授予專利權(quán)。 A、疾病的診斷和治療方法 B、動(dòng)物和植物新品種 C、食品、飲料和調(diào)味品的制做方法 D、藥品的配方 E、用原子核變換方法獲得的物質(zhì)8銀行對(duì)進(jìn)口商的放款方式主要有( ) A打包放款 B透支 C遠(yuǎn)期票據(jù)貼現(xiàn) D商品抵押放款 E進(jìn)口押匯三、判斷題(共20題，每題1分。若判斷為正確，在題后的括號(hào)中標(biāo)“”；若判斷為錯(cuò)誤，在題后的括號(hào)中標(biāo)“

9、×”)1商業(yè)匯票和銀行匯票的主要區(qū)別在于：前者付款人是企業(yè)，后者付款人是銀行( )2在初級(jí)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如果賣方所交貨物的品質(zhì)沒(méi)有超出品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，買方無(wú)權(quán)拒收貨物。 ( )3某出口合同裝運(yùn)條款規(guī)定：“2004年5月6月裝運(yùn)”，則表示出口人必須在5月、6月各裝運(yùn)一批。 ( )4根據(jù)ucP500的規(guī)定，保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期應(yīng)不遲于提單簽發(fā)日期。( )5如果信用證規(guī)定了裝運(yùn)期限、交單期限，但沒(méi)有規(guī)定有效期，則應(yīng)理解為有效期與裝運(yùn)期為同一天。 ( )6根據(jù)ucP500的規(guī)定，信用證項(xiàng)下的匯票應(yīng)以開(kāi)證申請(qǐng)人為付款人。( )7在國(guó)際貨物買賣中，交易中的一方若遇不可抗力事故，就可解除合同。( )

10、8根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，交易磋商必須經(jīng)詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。 （ )9根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，如果撤回通知先于或與接受通知同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受可以撤回。 ( )10c口艙底交貨是指賣方應(yīng)將貨物運(yùn)至目的港的艙底才算完成交貨義務(wù)。( )11當(dāng)世界貿(mào)易組織多邊貨物貿(mào)易協(xié)議某一條款的規(guī)定與1994年關(guān)貿(mào)總協(xié)定的某一規(guī)定發(fā)生沖突時(shí)，在沖突涉及的具體范圍內(nèi)，后者的規(guī)定具有優(yōu)先效力。( )12在他國(guó)舉辦獨(dú)資企業(yè)、合資企業(yè)、在國(guó)際證券市場(chǎng)上購(gòu)買外國(guó)企業(yè)的中長(zhǎng)期債券均屬于對(duì)外直接投資。 ( )13文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素和心理因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素其中影響

11、最直接的、決定性的因素是文化因素與心理囚素。 （ ）14.可支配收入是影響非生活必需的消費(fèi)品和勞務(wù)推銷的主要因素。 ( )15改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)利用外資規(guī)模累計(jì)達(dá)數(shù)干億美元，成為世界上利用外資最多的國(guó)家。 ( )16根據(jù)我國(guó)加入世界貿(mào)易組織所作的承諾，我國(guó)地方政府無(wú)權(quán)發(fā)布關(guān)于非關(guān)稅措施的法規(guī)。 ( )17根據(jù)各國(guó)公司法的有關(guān)規(guī)定，母公司系指通過(guò)掌握其他公司的股票(份)從而能實(shí)際控制其他公司營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公司，子公司是指受母公司控制的獨(dú)立的企業(yè)組織，所以母公司的規(guī)模必然大于子公司。 ( )18在產(chǎn)品責(zé)任訴訟中，美國(guó)產(chǎn)品責(zé)任法比歐洲國(guó)家相應(yīng)法律所規(guī)定的損害賠償范圍廣。 ( )19發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)銀行或?qū)?/p>

12、外貿(mào)易銀行向本國(guó)的出口商或國(guó)外的進(jìn)口商發(fā)放的出口信貸的期限為1年至5年或5年以上。 ( )20自1996年12月1日起，我國(guó)解除r經(jīng)常項(xiàng)目下對(duì)外支付的限制，實(shí)現(xiàn)了人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下的可兌換。 ( ) 四、名詞解釋題（共6題。每題2分）1推定全損2保護(hù)貿(mào)易政策3世界“自由市場(chǎng)”價(jià)格4違反擔(dān)保5著作權(quán)6管理浮動(dòng) 五、計(jì)算題(共3題每題4分。要求列出計(jì)算公式和計(jì)算過(guò)程；計(jì)算結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位) 1我公司出口某商品300件至國(guó)外某港口，每件毛重70千克、體積100m×4(km×25cm。已知船公司運(yùn)價(jià)本“貨物分級(jí)表”中該商品的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為w，M，等級(jí)為5級(jí)；“航線等級(jí)費(fèi)率表”中的中

13、國(guó)至該港口基本運(yùn)費(fèi)為每運(yùn)費(fèi)噸80美元，港口附加費(fèi)為8。船公司對(duì)該批貨物應(yīng)收取的運(yùn)費(fèi)是多少？ 2我公司某商品原報(bào)c巧價(jià)每公噸1250美元，客戶回函要求報(bào)cFR價(jià)。我公司原報(bào)價(jià)投保的是水漬險(xiǎn)加串味險(xiǎn)，費(fèi)率分別為O 4和01，按c金額加成20計(jì)算。CFR價(jià)格應(yīng)是多少？ 3我某進(jìn)出口公司向外商出口商品一批，原報(bào)價(jià)為100萬(wàn)美元，現(xiàn)外商要求改以英鎊報(bào)價(jià)，試根據(jù)下列牌價(jià)折算，分別應(yīng)該報(bào)多少英鎊？中國(guó)市場(chǎng)：100美元=82645828 93元人民幣100英鎊=118668一1191 44元人民幣 倫敦市場(chǎng)：即期匯率： 1英鎊=l 42651 428()美元六、案例分析題(共6題，每題5分)(一) 我某進(jìn)出口

14、公司按CIF球條件、不可撤銷即期議付信用證支付方式出口貨物批，按我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款投保了一切險(xiǎn)。該公司在規(guī)定期間內(nèi)將貨物裝上某輪甲、乙兩艙，取得已裝船清潔提單，并備齊與信用證相符的全套單據(jù)。在去中國(guó)銀行議付貨款之前獲悉該輪啟航不久發(fā)生火災(zāi)，甲艙貨物全被燒毀，乙艙貨物中：30被煙薰，70因船長(zhǎng)下令引水救火遭受水漬。買方得知消息后表示不再俐款，并要求我出口公司向保險(xiǎn)公司索賠。 問(wèn)：(1) 甲艙、乙艙貨損各屬什么性質(zhì)的損失？ (2) 是否應(yīng)由我方向保險(xiǎn)公司索賠？為什么？ (3) 我進(jìn)出口公司能否如期收回貨款?為什么？(二) 我某外貿(mào)公司向國(guó)外出日貨物5000公噸，合同規(guī)定信用證方式支付，8月至

15、12月份分五批、每月等量裝運(yùn)。外商按時(shí)開(kāi)來(lái)信用證，其中規(guī)定：“8月至12月每月裝運(yùn)1000公噸?！蔽夜居?、9月各裝運(yùn)出口1000公噸并順利結(jié)匯。因貨未備妥，10月份未能按時(shí)裝運(yùn)。于是，我公司于11月份將10月、1月的2000公噸貨物一起裝運(yùn)，12月份擬裝運(yùn)1000公噸。 問(wèn)：根據(jù)UCP500的規(guī)定，該公司能否順利結(jié)匯？為什么?(三) BBB公司是一家經(jīng)營(yíng)中國(guó)傳統(tǒng)中藥的百年老店。為了打開(kāi)海外市場(chǎng)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司選擇了北美和西歐為目標(biāo)市場(chǎng)。并以其中崇尚自然，受中國(guó)文化影響，喜歡中藥的消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。針對(duì)西方?自費(fèi)者的服藥習(xí)慣，公司對(duì)產(chǎn)品形式做了較大的改變， “中藥西做”，以西方消費(fèi)

16、者習(xí)慣的片劑、粒劑和水劑的形式銷售。由于采取了正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，該公司產(chǎn)品很快打開(kāi)了海外市場(chǎng)。 問(wèn)：(1) 該公司采取了什么標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分世界中藥市場(chǎng)? (2) 該公司海外市場(chǎng)的目標(biāo)營(yíng)銷策略屬于哪種類型'并簡(jiǎn)要解釋其含義。(四) 2002年6月，中國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽訂了一份電腦買賣合同。合同規(guī)定，A公司購(gòu)買B公司5000臺(tái)電腦，每臺(tái)1000美元clF廈門，D，P方式付款，2002年10月交貨。后因情況發(fā)生變化，A公司通過(guò)與B公司在廈門的全權(quán)代理人協(xié)商，將數(shù)量改為5200臺(tái)，并簽訂了修改協(xié)議。但B公司的全權(quán)知B公司。B公司在規(guī)定時(shí)間發(fā)貨5000臺(tái)，并通過(guò)D，P方式向A公司收款。A公司以

17、B公司未按合同規(guī)定交貨為由拒絕付款、拒收貨物。問(wèn)：(1) B公司應(yīng)交電腦多少臺(tái)? (2) 根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，A公司的做法是否合理?為什么?(五) 2003年3月中國(guó)A公司將從某國(guó)進(jìn)口的設(shè)備向德國(guó)B公司發(fā)出出售要約。B公司在要約的有效期內(nèi)復(fù)電稱：“接受，請(qǐng)?zhí)峁┊a(chǎn)地證”。交易完成后，德國(guó)專利權(quán)人在德國(guó)對(duì)A公司、B公司提起共同侵犯其專利權(quán)益的訴訟，A公司認(rèn)為自己不應(yīng)承擔(dān)任何責(zé)任，該侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由B公司獨(dú)自承擔(dān)。問(wèn)：根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，A公司能否免除責(zé)任，為什么？(六) 瑞士某公司90天后有一筆50 D00英鎊的應(yīng)收賬款。該公司采用BSI法防范風(fēng)險(xiǎn)(不考慮利息因素)。假定此時(shí)蘇黎世市場(chǎng)

18、即期匯率是l英鎊：2254070瑞士法郎。試通過(guò)計(jì)算分析該公司將如何進(jìn)行也務(wù)操作？七、操作題本題4分)2004年5月中旬，我國(guó)北京A公司與南非B公司簽訂一份價(jià)值86000美元的出口臺(tái)同。B公司通過(guò)南非SCOTTIA BANK于2004年6月10日開(kāi)立了以A公司為受益人，編號(hào)為L(zhǎng)50514的不可撤銷跟單信用證。來(lái)證中匯票彖款規(guī)定：受益人按發(fā)票金額開(kāi)立以開(kāi)證行為付款人、見(jiàn)票后60天付款的匯票。2004年6月30日A公司將86000美元貨物裝運(yùn)完畢，7月5日向中國(guó)銀行辦理交單|義付。請(qǐng)按上述內(nèi)容繕制商業(yè)忙票一份。號(hào)碼No. A2002匯票金額 中國(guó)北京 年 月 日Exchangefor- （1）- BeijingChin