藍字皮草全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)計劃書

1、XX公司皮草全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)計劃書目 錄第1章 摘要4第2章 皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項目規(guī)劃62.1項目背景62.1.1我國皮草產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀62.1.2我國皮草產(chǎn)業(yè)存在問題72.2項目總體目標及項目優(yōu)勢82.2.1項目總目標82.2.2項目優(yōu)勢82.3項目發(fā)展思路和模式92.3.1東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路92.3.2東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式92.3.3 東北亞皮草全產(chǎn)業(yè)鏈112.4東北亞國際皮草城SWOT分析142.4.1皮草城SWOT分析142.4.2成衣生產(chǎn)SWOT分析162.4.3養(yǎng)殖與初加工SWOT分析172.5項目具體規(guī)劃202.5.1目標市場212.5.2市場營銷21第3章 公司及管理253.1公司介紹

2、253.1.1公司歷史253.1.2公司市場地位及競爭對手263.2公司管理283.2.1管理隊伍狀況283.2.2部門職責293.2.3主要員工及雇傭條件32第4章 項目財務分析354.1項目投資融資計劃354.2項目融資計劃及資本結構374.2.1融資計劃374.2.2資本結構374.3投資回報計算及財務表現(xiàn)預測384.3.1 投資回報計算384.3.2財務表現(xiàn)預測39第5章 風險因素455.1原材料供應風險455.2 生產(chǎn)風險455.3市場風險465.4政策風險465.5 財務風險475.6 管理風險47第6章 附錄及其他491、公司報表、公司名冊、公司工商證明資料、公司宣傳冊492、公

3、司其他資料493.相關報導4950第1章 摘要東北亞國際皮草城依托吉林省、長春市的區(qū)位輻射優(yōu)勢、人力資源成本優(yōu)勢、自然資源養(yǎng)殖優(yōu)勢以及政策等優(yōu)勢，力爭在310年內(nèi)，整合我國皮草產(chǎn)業(yè)，打造包含優(yōu)良種畜繁殖與養(yǎng)殖毛皮初加工成品制造批發(fā)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈的皮草產(chǎn)業(yè)，把吉林省長春市建設成面向全國、輻射東北亞的皮草成品生產(chǎn)基地、皮草設計研發(fā)之都和皮草產(chǎn)品批發(fā)零售中心，減少乃至結束我國對高檔皮草原料的依賴程度，參與國際競爭，奪取高檔皮草國際定價權，進而形成千億元的產(chǎn)業(yè)價值。 皮草行業(yè)鏈條，對人工的依賴遠遠高于重工業(yè)，工業(yè)技術水平要求不高，可以吸納更多的人就業(yè)，起到藏富于民的作用。該項目首先通過招商吸引全國各地

4、皮草經(jīng)銷廠商到長春東北亞皮革城開店經(jīng)營，形成面向全中國、輻射東北亞的皮革皮草的批發(fā)零售集散中心；接下來通過生產(chǎn)廠商的引進形成長春皮草產(chǎn)業(yè)集群，并通過設計研發(fā)人才等的引進打造東北亞自主品牌；最后依托人才、林業(yè)等資源優(yōu)勢構建養(yǎng)殖與初加工中心，完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造帶動金融、餐飲、旅游等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的皮草全產(chǎn)業(yè)鏈。東北亞皮草城全產(chǎn)業(yè)鏈項目隸屬于東北亞文化城，該文化城總投資46.4億元人民幣，占地面積20.2萬平方米，一期建設已經(jīng)完工，二期將于2015年投入運營。皮草全產(chǎn)業(yè)鏈的管理都將由長春總部經(jīng)濟發(fā)展有限公司的董事會直接委派，各個部門將會嚴格的履行企業(yè)章程中所設置的部門職能，爭取讓東北亞皮草城的市場份額早

5、日超過浙江海寧、河北辛集和遼寧佟二堡等皮草城。 東北亞皮草城在未來十年中的投資融資發(fā)展計劃將被分成三個階段進行。第一階段將以建設健全全產(chǎn)業(yè)鏈為發(fā)展目標，總投資16.18億元，主要用于毛皮動物貂的養(yǎng)殖、設計、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)中所需要的主要建筑物的建設、生產(chǎn)存儲設備、土地使用權、以及種貂等固定資產(chǎn)的購買等；在已經(jīng)完成全產(chǎn)業(yè)鏈建設的情況下，項目發(fā)展的第二階段主要是強化全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)所發(fā)揮的作用，加快項目資本投入的資本回收速度；第三階段在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)穩(wěn)定發(fā)展的背景下，為了占據(jù)周邊及外省地區(qū)的皮草市場占有率，經(jīng)營者需要對貂舍以及倉庫等進行擴建，并適當?shù)脑黾臃N貂的引進數(shù)量。皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項目在建設和運營管理過

6、程中可能面臨的風險有：原材料供應風險、生產(chǎn)風險、市場風險、政策風險、財務風險和管理風險。為了降低各種不確定性風險對項目帶來的不利影響，企業(yè)在進行覺得之前需要對各種潛在風險進行評估，并采取相關措施力求將損失降到最低。第2章 皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項目規(guī)劃2.1項目背景2.1.1我國皮草產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1956年之前，由于戰(zhàn)亂和糧食供給相對不足，中國的皮毛動物養(yǎng)殖業(yè)整體規(guī)模較小，且產(chǎn)業(yè)分散度高，1956年公私合營后，中國毛皮動物養(yǎng)殖業(yè)開始快速發(fā)展。從我國毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史看，由小到大，特別是1984年城市改革，1992年建立社會主義市場經(jīng)濟，到2006年已經(jīng)形成完整體系。各種毛皮動物養(yǎng)殖場、戶遍及山東、河北、遼寧、黑

7、龍江、內(nèi)蒙等北方?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）。相應配套的達到規(guī)模的飼料生產(chǎn)廠家約100家，遍及全國。皮革加工廠悄然興起，主要的市場有十處之多，如尚村、留史、辛集、大營、佟二堡、海寧、崇福、雅寶路、首山、黑河、綏芬河等地，其中辛集、海寧和佟二堡名列三甲?？傊覈げ莓a(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為包括養(yǎng)殖業(yè)、鞣制加工業(yè)、制品加工業(yè)、機械和化工業(yè)、毛皮及毛皮制品經(jīng)營貿(mào)易業(yè)以及相關服務業(yè)等的跨行業(yè)、跨部門的綜合性產(chǎn)業(yè)，基本形成了以下的這種格局：在大連灣和山東半島養(yǎng)殖；在河北的交易市場進行皮張交易，而一些加工企業(yè)基本都在銷售集散地（形成前店后廠模式）。隨著人們生活水平和收入提高，皮草現(xiàn)在已經(jīng)不再高高向上，消費階層也逐漸擴大了

8、。在皮草中，水貂皮最貴，兔皮和狐貍皮相對便宜些，各種皮草從數(shù)十萬元、萬元、甚至到幾千的都有，消費者的選擇余地大，皮草消費的市場也在擴大。2013年，據(jù)中國皮革協(xié)會統(tǒng)計，中國皮草消費正處于上升期，國內(nèi)皮草服飾的市場復合增速高達22.4%。預計到2015年，國內(nèi)皮草消費市場容量將達到164.23億元。另外,中國食品土畜進出口商會2012年發(fā)布的中國毛皮產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢報告顯示，近年來，國際毛皮鞣制、染色加工業(yè)迅速向中國轉移，目前我國裘皮加工總量占世界的75%以上，已經(jīng)是名副其實的裘皮加工中心，產(chǎn)品銷往俄羅斯、日本、美國等毛皮服裝消費大國。雖然身處毛皮大國的位置，但是該行業(yè)存在的不足，根據(jù)2012

9、年中國裘皮產(chǎn)品出口質量現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析，伴隨產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國毛皮業(yè)也存在著種種問題，我們生產(chǎn)的皮張質量與國外相比還有差距，國內(nèi)加工高檔裘皮服裝所用的原皮90%選用的仍是丹麥、美國生產(chǎn)的水貂皮，且進出口方面相比于裘皮產(chǎn)品的巨大需求，加工水平落后、貿(mào)易壁壘施壓、知名品牌缺失制約著市場開拓。據(jù)上，我國雖然是毛皮動物養(yǎng)殖及加工大國而非強國。2.1.2我國皮草產(chǎn)業(yè)存在問題 皮草產(chǎn)業(yè)的典型特點：技術門檻較低，人工成本較高，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)對自然環(huán)境要求較高，鞣制環(huán)節(jié)的污染處理成本較高，產(chǎn)品出口要么受環(huán)保主義影響較大（西歐、北歐及北美），要么受到進口國的貿(mào)易限制（俄羅斯及東歐其他國家）。這些特點之下，中國的皮

10、草行業(yè)，沒能形成良性發(fā)展勢頭，多地紛紛上馬皮草城皮革城，市場趨向混亂，產(chǎn)品魚龍混雜。皮草行業(yè)，是典型的具有規(guī)模經(jīng)濟的，在育種、養(yǎng)殖、鞣制、加工、銷售、研發(fā)、廣告、 庫存、物流等諸多環(huán)節(jié)，中國的皮草產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，都沒能達到規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)品趨同性，價格競爭性的問題難以解決。具體體現(xiàn)在一下幾個方面。1.產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)間協(xié)同能力差處于皮革產(chǎn)業(yè)上游的養(yǎng)殖業(yè)多以個體戶形式經(jīng)營，缺少必要的準入和監(jiān)管機制，沒有制定出相應的質檢和產(chǎn)品等級評定標準。在這樣的經(jīng)營模式下，會使一部分小型養(yǎng)殖戶因市場風險、決策、資金投入、技術等方面的失誤而退出，中大型養(yǎng)殖戶抵御市場風險的能力也比較差，為了防止未來生皮價格的劇烈下跌帶來

11、的不利影響，中國養(yǎng)殖戶往往利用激素催熟水貂（半年出欄），這樣既造成皮毛皮質無法與1年出欄的北歐、北美貂相比，也造成潛在的環(huán)境危害。由于上游養(yǎng)殖業(yè)的不規(guī)范，造成中游企業(yè)選皮、鞣制的成本增高。處于中游的制革制皮企業(yè)規(guī)模小、資金缺乏，產(chǎn)業(yè)鏈對接能力較弱。高昂的污水處理成本，又使很多企業(yè)面臨“不管不行，一管就死”的窘境。處于中下游的皮革產(chǎn)品缺乏高級設計師，設計理念整體較落后，企業(yè)追求眼前利益，多以代加工、貼牌生產(chǎn)經(jīng)營，而處于生產(chǎn)、設計、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條中最為盈利的設計部分的利潤，則被國外賺取，各個企業(yè)間聯(lián)系不緊密，競爭激烈，缺乏合作與溝通，只是形式上的集聚，不利于產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。處于下游的銷售環(huán)節(jié)，專

12、業(yè)的皮草皮革中心的數(shù)量增長較快，競爭無序，相當多的過分追求大而全，對商戶的管理和支持都不夠，銷售手段較為單一，坐等客來還是主要的模式2.國內(nèi)裘皮原料約60%依靠進口整個產(chǎn)業(yè)鏈，利潤率最高的是養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，約為50%，鞣制、加工分別有10%的利潤率。在我國有適宜養(yǎng)殖的地區(qū)的前提下，大量進口利潤率較高的生皮，說明該環(huán)節(jié)的邊際收益要高于其它產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，究其原因：標準化缺失，包括育種、養(yǎng)殖飼料、皮質鑒定；抗風險能力差，一是自然風險，包括疫情、風雨災害等，另一是市場風險；這些，導致國內(nèi)的養(yǎng)殖量滿足不了國內(nèi)的需求量，毛皮成色也較北歐北美的要差，價格和利潤率上，也無法也北歐北美的相比。所以，我國在貂皮人工養(yǎng)殖上

13、必須通過集約化經(jīng)營改進技術，加強選種、育種及飼養(yǎng)管理，適當延長出欄時間，采取合理的日糧搭配、創(chuàng)造適宜的環(huán)境條件和提高加工質量等綜合性技術措施，努力提高毛皮質量。3.品牌價值低但凡去過皮草專賣店或者大型皮草城的人都會有一個直觀的感受，國內(nèi)皮草產(chǎn)品在國際大牌皮草產(chǎn)品面前，多少會顯得有點寒酸。同樣是以奢華著稱的裘皮服裝，例如裘皮大衣，國外品牌一般都在幾萬、十幾萬元以上，甚至更貴，而國產(chǎn)的知名品牌一般在2萬元至3萬元左右，一般品牌在萬元左右。據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會的資料顯示，目前，全國有注冊過的毛皮及制品企業(yè)三千多家。2013年，全國規(guī)模以上毛皮服裝產(chǎn)量約為五百萬件。據(jù)不完全統(tǒng)計：每年銷往世界各地的各種裘

14、皮服裝上百萬件。隨著國內(nèi)毛皮行業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)已建有10余處裘皮交易市場（裘皮及其制品集散地）。然而，就是在世界裘皮加工業(yè)排名老大的中國，卻鮮有自己的裘皮品牌。中國裘皮產(chǎn)品出口質量現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析認為，我國毛皮加工產(chǎn)業(yè)走過的是一條粗放發(fā)展的經(jīng)營之路，自主知名品牌少，和同類國外品牌比較附加值低，所接訂單80%以上來自外商的貼牌加工，面臨著“產(chǎn)品多、品牌少、名牌更少”的尷尬局面，在國際毛皮產(chǎn)業(yè)分工中處于中低端位置。缺乏強大的品牌使得區(qū)內(nèi)企業(yè)定價能力比較弱，只能扮演價格影響著而非價格制定者的角色，以利潤率很低的出口訂單或代工賺取有限的加工費，隨著競爭越來越激烈，利潤率降低，產(chǎn)業(yè)利潤空間遭受嚴重積

15、壓，長期在低水平徘徊，無法自主開拓國內(nèi)及國外市場，嚴重制約產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2.2項目總體目標及項目優(yōu)勢2.2.1項目總目標本項目擬依托吉林省、長春市的區(qū)位輻射優(yōu)勢、人力資源成本優(yōu)勢、自然資源養(yǎng)殖優(yōu)勢以及政策扶植等優(yōu)勢，力爭在315年內(nèi)，漸次整合皮草產(chǎn)業(yè)鏈，打造包含優(yōu)良種畜繁殖與養(yǎng)殖毛皮初加工成品制造批發(fā)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈的皮草產(chǎn)業(yè)，輔以相應的文化服務，包括兒童游樂園、藝術中心、博物館、設計師技工技師培訓院校，把吉林省長春市建設成面向全國、輻射東北亞的皮草成品生產(chǎn)基地、皮草設計研發(fā)之都和皮草產(chǎn)品批發(fā)零售中心，降低裘皮生皮進口比例，參與國際中高端市場競爭，奪取高檔皮草國際定價權，加上配套的文化項目，形

16、成五百億元的產(chǎn)業(yè)價值，并且吸納更多的人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，即為國家提供稅收，又能藏富于民，為安定和繁榮社會主義市場經(jīng)濟穩(wěn)定民生做出貢獻。2.2.2項目優(yōu)勢1.集養(yǎng)殖、加工、生產(chǎn)、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式增加最終產(chǎn)品的附加值，利用東北地區(qū)得天獨厚的自然養(yǎng)殖條件和消費人群所在地的優(yōu)勢，優(yōu)先發(fā)展科學的、規(guī)范的成規(guī)模的養(yǎng)殖和皮草中心，實現(xiàn)規(guī)?；どa(chǎn)和銷售。2.專業(yè)市場經(jīng)營，供應鏈較短，中間環(huán)節(jié)少甚至沒有，價格更具優(yōu)勢。多數(shù)品牌進入百貨或購物中心銷售，通過區(qū)域代理商經(jīng)銷，百貨及購物中心向品牌商或者代理商收取扣點費用，其加價倍率高達十幾倍。專業(yè)市場由品牌商直接經(jīng)營，只收取場地租賃費用。3.帶動當?shù)叵嚓P產(chǎn)業(yè)

17、的發(fā)展。全產(chǎn)業(yè)鏈及相關包括飼料加工廠，養(yǎng)殖廠、化工原料廠，污水處理設備廠，污水處理廠，生產(chǎn)成衣輔料的企業(yè)和供應商、服裝機械制造企業(yè)、進行成衣加工的制衣企業(yè)、制造衣服配飾的制件或圍巾箱包類企業(yè)。此外，還有一些服裝工作室為企業(yè)進行設計開發(fā)和制板等，技術培訓學校針對皮衣產(chǎn)業(yè)，對口培訓機械修理工、縫紉工等，環(huán)保檢測等。另外，還有依托皮衣產(chǎn)業(yè)配套及興起的相關的服務行業(yè)，例如藝術中心、兒童樂園、餐飲業(yè)等。2.3項目發(fā)展思路、模式 及愿景2.3.1東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路以科學發(fā)展觀為指導，以使毛皮產(chǎn)業(yè)朝著良好的狀態(tài)發(fā)展下去為目的，要把優(yōu)化東三省的發(fā)展作為前提，還要打造具有東北特色的品牌，充分利用加入 WTO

18、 和長吉圖開發(fā)開放的有利時機，通過科學規(guī)劃、基地建設、政策指引，加快科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，調整優(yōu)化結構，在增加數(shù)量的基礎之上也要提高產(chǎn)品的質量，在其中要培育出具有東北特色的優(yōu)勢品牌，并且逐步形成產(chǎn)業(yè)化的布局，要把這些資源上優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟上的優(yōu)勢，把毛皮產(chǎn)業(yè)變成東三省的朝陽產(chǎn)業(yè)，并逐步形成支柱產(chǎn)業(yè)。東北亞皮草城旨在打造集飼料加工、種貂繁育、規(guī)模養(yǎng)殖、毛皮加工銷售于一體，具有強大科研和技術推廣能力的皮草產(chǎn)業(yè)鏈。該產(chǎn)業(yè)鏈的構建有助于解決千家萬戶生產(chǎn)經(jīng)營與國內(nèi)外市場接軌的問題，可以把產(chǎn)品的分散經(jīng)營與集中銷售聯(lián)結在一起，為廣大生產(chǎn)經(jīng)營戶提供了銷售渠道，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級提供了強有力的依托和支撐，走

19、出了一條“一門產(chǎn)業(yè)孕育一個市場，一個市場帶動一片經(jīng)濟”的良性發(fā)展路子。2.3.2東北亞皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式按照上述發(fā)展思路，參考國際及國內(nèi)某些毛皮產(chǎn)業(yè)先進的發(fā)展模式，結合東三省毛皮產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，適宜東北亞毛皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式為“產(chǎn)業(yè)化+品牌+出口+科研”。該模式以產(chǎn)業(yè)化為途徑，采取“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶+市場”的一種產(chǎn)業(yè)化的模式，從而實現(xiàn)一定的規(guī)模生產(chǎn)，通過提升整個產(chǎn)業(yè)鏈來對社會上的資金進行吸引；以品牌為導向，通過實施品牌戰(zhàn)略打造吉林省毛皮優(yōu)勢產(chǎn)品，提高競爭力及經(jīng)濟效益；以出口為動力來帶動整個上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，方式是通過毛皮及其制品的出口，這樣也可以充分地利用可以利用的勞動資源；我們可以通過科技創(chuàng)新來提

20、高毛皮產(chǎn)品的質量，有效利用新成果換代升級產(chǎn)品，增強產(chǎn)品優(yōu)勢，及時滿足市場的需求。通過此復合型發(fā)展模式，可有效利用東三省地區(qū)的資源優(yōu)勢，完善經(jīng)營方式，提高產(chǎn)品質量，促進產(chǎn)業(yè)結構升級，實現(xiàn)區(qū)內(nèi)毛皮產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。1.毛皮加工園區(qū)+養(yǎng)殖基地企業(yè)規(guī)模小，發(fā)展無序是制約吉林省毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本因素，區(qū)域優(yōu)勢布局是實現(xiàn)吉林省毛皮生產(chǎn)專業(yè)化、優(yōu)質化、規(guī)?；托畔⒒幕A和保障，在目前養(yǎng)殖及加工密集區(qū)，應進行更為深入的區(qū)域化研究，努力發(fā)展具有一定規(guī)模的家庭養(yǎng)殖和專業(yè)小區(qū)養(yǎng)殖，建立“毛皮加工園區(qū)+養(yǎng)殖基地”，整合地區(qū)內(nèi)分散的中小型企業(yè)，通過整合可以使資源像具有一定優(yōu)勢的企業(yè)集中，這樣做就可以有效地降低一些成

21、本等等，并且可以使一些像水電這樣的基礎設施實現(xiàn)共享，一些相關的信息也會得到有效地共享，這樣在無形之中提高了整體的競爭優(yōu)勢，便形成了集群優(yōu)勢。通過“園區(qū)+基地”建設，實現(xiàn)為養(yǎng)殖戶提供統(tǒng)一培訓、防疫、飼料配送、技術推廣，可有效提高企業(yè)經(jīng)營水平、實行標準化生產(chǎn)，有利于生產(chǎn)規(guī)格統(tǒng)一的毛皮，預防重大疾病，提高動物福利和皮張質量，增強我國毛皮產(chǎn)品的國際競爭力，提升產(chǎn)業(yè)利潤空間。同時集群所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟效益將有利于進一步吸引投資，解決中小型加工企業(yè)融資渠道單一，資金匾乏的缺陷。而伴隨著整個園區(qū)的發(fā)展，專業(yè)化的分工也越來越細致，深化產(chǎn)業(yè)鏈，集聚效益隨之加強，進而促進集群化的良性循環(huán)，推動產(chǎn)業(yè)升級，轉變小規(guī)模、

22、大群體分散經(jīng)營的粗放養(yǎng)殖及加工方式，打造規(guī)模大、專業(yè)性強、功能分明、生產(chǎn)清潔化、資源節(jié)約化、產(chǎn)品國際化的現(xiàn)代毛皮產(chǎn)業(yè)，這樣就可以提高吉林省整個毛皮行業(yè)的競爭力，并且能夠非常有效地帶動整個地方經(jīng)濟的發(fā)展。從整個社會的發(fā)展形勢來看，如果龍頭企業(yè)的競爭優(yōu)勢提高了，那么整個行業(yè)的競爭優(yōu)勢都有可能被帶動起來，所以政府一定要重視毛皮行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，對其給予一些優(yōu)惠政策，并且鼓勵企業(yè)以資金、技術形式等參與到基地建設、生產(chǎn)加工以及市場銷售等方面的開發(fā)。通過政府政策的扶持，招商引資等多種措施來發(fā)揮龍頭企業(yè)開拓市場，引導生產(chǎn)等方面的作用，帶動“園區(qū)+基地”的發(fā)展壯大，要發(fā)揮龍頭企業(yè)在各方面的帶動作用。2.龍頭

23、企業(yè)+基地+農(nóng)戶+市場面向市場需求，進一步完善“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶+市場”的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶利益聯(lián)結模式，建立起一種長期穩(wěn)定的機制，這種機制所呈現(xiàn)出來的狀態(tài)就是所有企業(yè)利益共享的同時也要做到風險共擔，保障企業(yè)穩(wěn)定毛皮原料來源及農(nóng)民的暢通銷售渠道，讓農(nóng)戶最大限度地分享毛皮加工、流通等環(huán)節(jié)的利益，最終實現(xiàn)合作共贏。毛皮的生產(chǎn)過程分為產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后，要把這三個過程連接成為一個非常完整的系統(tǒng)，實現(xiàn)養(yǎng)殖、加工和銷售的一體化經(jīng)營，這種做法可以使農(nóng)民收入提高的同時可以提高產(chǎn)業(yè)的科技水平，推動產(chǎn)業(yè)結構升級優(yōu)化，實現(xiàn)快速、健康發(fā)展。2.3.3東北亞皮草全產(chǎn)業(yè)鏈愿景 為適應全省、東北亞消費者對中高檔皮裝(裘皮）

24、服飾的需求，打造中國·長春東北亞國際皮草城在行業(yè)中的國家級、國際化、專業(yè)化、品牌化高精水準SHOPPINGMALL的地位，東北亞旨在推進和構筑皮革制品包括繁育產(chǎn)業(yè)、原皮加工業(yè)、皮草設計、加工產(chǎn)業(yè)等完整產(chǎn)業(yè)鏈條，從而形成世界級種皮原料基地、皮草流行發(fā)布、高端品牌集散、高級成衣制造等行業(yè)中心的局面，為吉林長春乃至東北亞區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作與發(fā)展提供良好空間和巨大商機。毛皮全產(chǎn)業(yè)鏈結構圖如圖2.1所示。圖2.1 毛皮全產(chǎn)業(yè)鏈結構圖1.毛皮動物養(yǎng)殖毛皮動物養(yǎng)殖業(yè)是指以貂、狐、貉、獺兔等馴養(yǎng)動物為對象，通過人工飼養(yǎng)和繁殖的方式，獲取其毛皮等動物性產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，是高附加值的特種養(yǎng)殖業(yè)，主要為裘皮服裝、服飾

25、生產(chǎn)提供原料，具有見效快、效益高、易飼養(yǎng)等特點。東北亞皮草養(yǎng)殖業(yè)旨在開辟林區(qū)進行企業(yè)式模式的養(yǎng)殖。通過與林業(yè)局洽談，在林區(qū)內(nèi)進行貂舍等皮毛動物養(yǎng)殖基地的建設，引進先進的養(yǎng)殖技術，聘請經(jīng)驗豐富的養(yǎng)殖人員進行高質量，優(yōu)良品種的皮毛動物的飼養(yǎng)和培育。通過與科研院校的“產(chǎn)學研”的合作模式，利用高校人才進行飼料技術，防疫技術、優(yōu)良品種培育技術開發(fā)和利用。另外，東北亞皮草養(yǎng)殖業(yè)通過與小區(qū)式養(yǎng)殖和家庭式養(yǎng)殖農(nóng)戶合作，通過“園區(qū)+基地”建設，實現(xiàn)為養(yǎng)殖戶提供統(tǒng)一培訓、防疫、飼料配送、技術推廣，可有效提高企業(yè)經(jīng)營水平、實行標準化生產(chǎn)，有利于生產(chǎn)規(guī)格統(tǒng)一的毛皮，預防重大疾病，提高動物福利和皮張質量，增強我國毛皮產(chǎn)

26、品的國際競爭力，提升產(chǎn)業(yè)利潤空間。2.生皮加工在生皮加工環(huán)節(jié)，東北亞將成立專門的加工廠，同時對現(xiàn)存的小型加工廠進行并購。對生皮的加工面臨最大的問題便是環(huán)境污染，東北亞皮草加工公司旨在引進國外先進的加工工藝，比如“生態(tài)鞣制”工藝，實現(xiàn)從化料、染料及污水處理等各工序對環(huán)境污染的最小化。同時，東北亞皮草城將通過與科研院所合作，不斷進行環(huán)保工藝、萃取工藝等技術的研發(fā)，促進加工工廠效益的提升。另外，公司欲投資近3000萬元人民幣，建成占地20000多平方米的污水處理廠，實現(xiàn)密閉循環(huán)水處理和零污染排放。 3.毛皮產(chǎn)品制造隨著經(jīng)濟社會發(fā)展，皮毛加工產(chǎn)品多種多樣，展現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢，東北亞皮草制造廠除進行傳

27、統(tǒng)的裘皮服裝加工外，還可以制作毛氈、坐墊等工藝制品，在汽車內(nèi)部裝飾上、在高檔家具裝飾、在玩具領域、體育用品領域等許多方面都開始出現(xiàn)貂、狐、貉皮的身影，同時精細化工藝也成為一種趨勢，為追求奢華美觀，毛皮材質與各種其他紡織品的拼接加工日益升溫。毛皮產(chǎn)品制造最核心的環(huán)節(jié)是產(chǎn)品設計，設計水平是進入市場的核心。東北亞皮草制造業(yè)打算在短期內(nèi)可以采用”嫁接”、”引進”的方式，通過從國外或者著名設計公司引進一批優(yōu)秀的設計師，帶動整體設計快速增長。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，成立屬于自己的設計研發(fā)中心，通過時尚信息、元素的搜集，對產(chǎn)品的輪廓、結構以及面料進行設計研發(fā)，逐漸打造屬于自己的服裝品牌。4.毛皮產(chǎn)品零售公司

28、生產(chǎn)的毛皮產(chǎn)品入駐東北亞皮草城，是通過廠家直營店或地區(qū)代理進行銷售，并通過營銷活動的開展打造屬于自己的皮草品牌。同時到國內(nèi)各城市參加展銷會吸引新客戶，如中國進出口商品交易會、中國國際裘皮革皮制品交易會等。中國進出口商品交易會，又稱廣交會，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會，每年都有大量的裘皮加工企業(yè)參展，由中華人民共和國商務部和廣東省人民政府主辦。中國國際裘皮革皮制品交易會，又稱小交會，是專門針對裘、革皮的國際專項商品交易會，吸引了海內(nèi)外眾多客商。2.4東北亞國際皮草城SWOT分析2.4.1皮草城SWOT分析（一）優(yōu)勢1.地利優(yōu)

29、勢東北亞國際皮草城坐落于東環(huán)路以西，樂群街以東、東新路以北，四通路以南，四面臨街、通達八方20余公交線路均有站與?？?，據(jù)長春龍嘉機場22公里，堪稱長春“第一客廳”。處于長春東部CBD中央商務區(qū)核心區(qū)，長春東部高科技產(chǎn)業(yè)帶。2.規(guī)模優(yōu)勢東北亞國際皮草城經(jīng)營面積7.8萬平方，總投資18億元，集“米蘭”、“巴黎”、“佟二堡”、“長春”、“辛集”、“海寧”、“余姚”實力七商，打造長春最大的皮草交易平臺、是集吃、住、玩、購物為一體的大型綜合性商場。3.服務優(yōu)勢堅持“滿意服務到永遠”的經(jīng)營理念，為經(jīng)營這和消費者提供最全面、最便捷的服務。物業(yè)設施一流，水、暖、電、氣、網(wǎng)絡、電話、背景音樂齊全，全方位監(jiān)控安全

30、放心，為您打造濃厚的現(xiàn)代、時尚、流行的商業(yè)氛圍。4.業(yè)態(tài)優(yōu)勢東北亞文化城擁有東北亞國際皮草城、東北亞藝術博物館、東北亞書畫研究院、東北亞大劇院、東北亞茶城、古玩城、高端百貨、精品六星級酒店、紅樓夢養(yǎng)生會館、美猴王動漫城、創(chuàng)意中心、東北亞文化街、東北亞婚慶莊園。業(yè)態(tài)組合科學合理、各業(yè)態(tài)相互促進，強勢聚集人流、物流、資金流。5.管理優(yōu)勢由極具市場意識和管理經(jīng)驗，在國內(nèi)成功運作過十多個商業(yè)項目的管理人員組成。為本項目進行商業(yè)物業(yè)規(guī)劃、業(yè)態(tài)及經(jīng)營定位，營銷推廣、商業(yè)咨詢、招商招租和開發(fā)籌備及運營全程跟蹤管理，注入全新管理理念、采取各種先進的管理手段，建立現(xiàn)代商業(yè)的管理體系6.營銷優(yōu)勢引進先進的營銷理念

31、和營銷模式。在開業(yè)籌備期、開業(yè)期間及正常的經(jīng)營期內(nèi)投入巨額資金開展形式多樣、豐富多彩的各種營銷活動，在黃金假日及傳統(tǒng)節(jié)日開展有針對性的各種促銷活動，并針對不同業(yè)種及品牌進行專項促銷指導。（二）劣勢1.皮草的季節(jié)性導致皮草城經(jīng)營成本的上升皮草城給大多數(shù)消費者的印象都是專營皮草的商場，而皮草的銷售具有季節(jié)性，一旦過了皮草的銷售旺季即冬季，人流量會減少，等到下一個冬天的到來，人們也許就淡忘皮草城的存在，另外，專營皮草使得經(jīng)營淡季的成本較大。2.招租具有較長的前置期一個市場的形成一般需要3-5年的時間，因此在這段時間皮草城需要耐得住租金低、商鋪數(shù)少的經(jīng)營狀況，不斷增加宣傳力度，提高信譽度，吸引更多商鋪

32、入駐皮草城。（三）機會 1.東北皮草行業(yè)發(fā)展迅猛 東北三省蘊含的巨大消費能力是東北地區(qū)皮草產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展的強大動力。2012年9月23日，第十屆遼寧省洛二堡中國皮裝裘皮服裝節(jié)系列活動之一中國皮革皮草產(chǎn)業(yè)論壇在洛二堡新市鎮(zhèn)海寧皮革城商務酒店舉行。2013年12月23日首屆東北亞國際皮草節(jié)由中國國際商會主辦，皮草節(jié)展覽展示面積近8萬平方米，聚集了佟二堡、海寧等國內(nèi)外300余家皮草商參展，都是擁有大規(guī)模工廠、國內(nèi)很有影響力的皮草商家。2.吉林省專業(yè)市場目前處于空白點吉林省尚缺類似于皮草專業(yè)市場，在該領域存在空白點。東北亞國際皮草城定位東三省最大的皮革皮草交易市場，打造特色經(jīng)營，滿足東三省對皮革皮草的巨

33、大消費需求，具有無限大的發(fā)展空間。（四）威脅 1.吉林省商業(yè)市場對商鋪的分流 萬達、長春國貿(mào)等商業(yè)市場對商鋪的分流對東北亞皮草城入駐商鋪存在一定的影響，造成一定的分流。萬達等類似市場具有較強的市場影響力，在消費者心中的地位及形象早已塑造，東北亞想要從這些市場中奪取商家和消費者具有一定的難度。2.國內(nèi)競爭對手的威脅目前國內(nèi)發(fā)展比較成熟，被消費者認可的皮草專業(yè)市場由海寧皮革城、河北辛集皮革城、遼陽佟二堡皮革城等，這些競爭對手的存在對東北亞皮草城市場占有率的提高勢必會產(chǎn)生一定的影響。2.4.2成衣生產(chǎn)SWOT分析（一）優(yōu)勢1.消費市場大吉林省延邊州地處中、俄、朝三國交界，靠近日本海，與三國毗鄰。據(jù)調

34、查顯示，目前我國毛皮制品出口量排在前兩位的即俄羅斯和日本。另外我國，毛皮服裝的消費群體主要分布在我國的東北、西北、華北地區(qū)，吉林地處東三省的中部，當?shù)仄放频乃茉?，有助于其對東三省消費市場的占領。2. 人才資源豐富多年來，吉林省教育基礎雄厚，云集了一批全國聞名的大專院校，擁有較強的師資力量，培養(yǎng)出了大批優(yōu)秀人才。經(jīng)濟發(fā)展水平相對較高的長春、吉林兩個地區(qū)，人口受教育程度較高，匯聚了大批高層次人才，僅大專學歷人員就占到全省該學歷人口的一半以上，擁有大學本科、研究生學歷的更是占了全省同等學歷人員的69.88%。（二）劣勢1.產(chǎn)品設計欠缺目前我國皮草產(chǎn)品的款式很多是靠從意大利、土耳齊等國家買來些樣衣，直

35、接扒板模仿制作，甚至不改變原來的色彩面料進行拷貝復制。大企業(yè)配有設計師和板型師，大多情況是擁有設計師，但是，重視板型師輕視設計師，因為企業(yè)還不能認識真正設計師是創(chuàng)造者和戰(zhàn)略家的地位。2.品牌意識薄弱，缺乏高端品牌沒有自主知名品牌，所接訂單 80%以上來自外商的貼牌加工，面臨著“產(chǎn)品多、品牌少、名牌更少”的尷尬局面，在國際毛皮產(chǎn)業(yè)分工中處于中低端位置。缺乏強大的品牌使得區(qū)內(nèi)企業(yè)定價能力比較弱，只能扮演價格接受者而非價格制定者的角色，以利潤很低的出口訂單賺取有限的加工費。3.自主創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品可替代品多。技術創(chuàng)新能力較弱，創(chuàng)新體系不夠健全具體表現(xiàn)為，皮革企業(yè)的科技投入明顯不足，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期長

36、，新產(chǎn)品產(chǎn)值率低等。產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)將生活館豪華裝修、壓價、模仿等作為競爭的主要手段，部分行業(yè)產(chǎn)品結構嚴重趨同，整個區(qū)域產(chǎn)品的科技含量不高，產(chǎn)品質量處于中低檔，難以上檔次上水平，市場競爭力不強。（三）機會1.對外貿(mào)易的增長空間大世界經(jīng)濟的增長雖然有所減緩，但將繼續(xù)增長，中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)，我們可以看出我國對外貿(mào)易量仍呈現(xiàn)增長趨勢，這為我國服裝類產(chǎn)品的出口提供良好的背景。2.我國經(jīng)濟增長帶動居民消費水平提高 自從我國加入WTO，出口與內(nèi)需共同拉動我國經(jīng)濟發(fā)展，隨著國家經(jīng)濟的不斷增長，居民的消費水平也得到很大的提升。隨著人們生活水平和收入提高，皮草現(xiàn)在已經(jīng)不再高

37、高向上，消費階層也逐漸擴大了。據(jù)中國皮革協(xié)會統(tǒng)計，中國皮草消費正處于上升期，國內(nèi)皮草服飾的市場復合增速高達22.4%。預計到2015年，國內(nèi)皮草消費市場容量將達到164.23億元。（四）威脅1.市場需求的不斷變換服裝流行周期短，并且皮草類服裝的季節(jié)性明顯。服裝流行色彩、款式、設計等方面的差異要求企業(yè)必須緊跟著潮流的變化，不斷地設計、開發(fā)和營銷新的產(chǎn)品，持續(xù)的為消費者提供新的流行體驗，這種變化給企業(yè)帶來經(jīng)營的風險和不確定性。2.人才流動的不確定性吉林省經(jīng)濟不發(fā)達，崗位少，機會就少，各行業(yè)的發(fā)展前景相對發(fā)達城市要小得多。東北畢業(yè)生多數(shù)流向北京以南，人才流失極為嚴重。中國的高端原型制版工藝師薪酬甚至

38、比設計師要高得多，東北制版業(yè)中鮮少有高端板型工藝師。無法留住人才就意味著產(chǎn)品品質無法做到最好。2.4.3養(yǎng)殖與初加工SWOT分析（一）優(yōu)勢1.自然資源優(yōu)勢野生珍稀毛皮動物均分布在適宜各自生長的地理環(huán)境緯度，如紫貂分布在北緯 40 度以北，水貂分布在北緯 30 度以北。人工飼養(yǎng)毛皮動物的場所所處的地理緯度，必須與其野生狀態(tài)相符合，否則很難取得效益。吉林省處于北緯 40 度以北，冬季時間長，氣溫低，冷資源豐富，具備毛皮動物養(yǎng)殖的低溫資源的要素稟賦優(yōu)勢，具備了發(fā)展毛皮動物養(yǎng)殖的自然優(yōu)勢條件。2. 區(qū)位優(yōu)勢吉林省延邊州地處中、俄、朝三國交界，靠近日本海，在東北亞地區(qū)，我省可以說是經(jīng)濟、人口和地理的重要

39、交匯處，是東北地區(qū)與外界溝通的非常重要的窗口，區(qū)位優(yōu)勢非常顯著，與此同時，我省的交通也是非常便利的，海陸空運輸行業(yè)都很發(fā)達，這些良好的基礎設施非常有利于毛皮的運輸，直達海外。（二）劣勢1.生產(chǎn)經(jīng)營粗放，產(chǎn)品質量較低長期以來吉林省毛皮及制品生產(chǎn)仍主要依靠粗放型增長模式，養(yǎng)殖戶普遍規(guī)模小且分散，管理機制相比較而言比較落后，專業(yè)化程度不高，行業(yè)之間還會出現(xiàn)惡性競爭，沒有協(xié)作的關系，規(guī)范化養(yǎng)殖技術普及應用率低，皮張質量參差不齊，與市場對接困難的問題相當突出，產(chǎn)業(yè)升級轉型、現(xiàn)代化、集約化發(fā)展已成為必然趨勢。2.技術應用落實不到位調查研究表示美國“基礎研究:技術開發(fā):技術推廣”的投入比例為 1:10:10

40、0，而我國的比例為 1:0.1:10。目前，在生產(chǎn)一線的規(guī)模以上養(yǎng)殖企業(yè)，通過委托培養(yǎng)或招聘畢業(yè)生負責場內(nèi)技術工作，而大多數(shù)毛皮動物養(yǎng)殖戶仍為農(nóng)民，管理粗放，隨意性強，基本技術要點不掌握、不落實，仍保持著長期以來農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天吃飯的思想，文化素質普遍較低，主要依靠的是當?shù)匾恍B(yǎng)殖企業(yè)的技術力量，而養(yǎng)殖企業(yè)的技術力量也不夠強大、人才缺失，推廣體系不夠完善，一些新成果、新技術還難以迅速推廣，科學管理、科學飼養(yǎng)還難以落到實處，不能使技術理論很快轉變?yōu)檎嬲纳a(chǎn)力，沒有充分發(fā)揮科技對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動作用。3.良種養(yǎng)殖比例較低 目前我省普通養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的狐貍和水貂，皮張經(jīng)濟生產(chǎn)性能相對較低，狐貍97厘米以上皮

41、不足10（芬蘭狐97厘米以上皮80），水貂公貂77厘米以上皮不足20（美國短毛黑公貂77厘米以上皮 70），市場價格受到很大的限制。（三）機會1.國家及地區(qū)政府重視農(nóng)業(yè)發(fā)展國家和地區(qū)政府逐漸重視如毛皮產(chǎn)業(yè)等特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃中明確指出“鼓勵農(nóng)民優(yōu)化種養(yǎng)結構，積極發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)”，長吉圖開發(fā)開放先導區(qū)規(guī)劃綱要中指出“以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與特色農(nóng)業(yè)為基礎，實施園藝特產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃等特色農(nóng)業(yè)發(fā)展工程”。東北亞皮草全產(chǎn)業(yè)鏈項目可以充分利用這一機遇，用足用活相關政策，提高廣大農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，促進毛皮產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。2. 國際產(chǎn)業(yè)格局調整近年來國外一些發(fā)達國家經(jīng)濟轉型，美國、歐

42、盟等國家不斷提高動物福利標準，使得養(yǎng)殖成本增高、操作難度加大。隨著世界經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平的逐漸提高，毛皮制品總體需求呈上升趨勢，而歐美等毛皮動物飼養(yǎng)大國的飼養(yǎng)量卻出現(xiàn)下滑趨勢，國際毛皮產(chǎn)業(yè)格局逐步調整，養(yǎng)殖及加工重心進一步向中國等新興國家轉移，更多的先進技術和管理經(jīng)驗逐步引進，為吉林省毛皮產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了良好的機遇與巨大的空間。3.東北皮草產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日益規(guī)范化依據(jù)國際毛皮協(xié)會推出的OA標識，又稱“原產(chǎn)地保障標識”，它為消費者提供皮草產(chǎn)品的毛皮原產(chǎn)地信息。東北品草品牌向消費者承諾：帶有UA標識的毛皮，來自一個有動物福利法規(guī)或標準來監(jiān)管毛皮生產(chǎn)的國家 隨著皮草行業(yè)與國際的接軌，東北地區(qū)有關動

43、物養(yǎng)殖福利保障的政策也得到了不斷的完善。毛皮野生動物馴養(yǎng)繁育利用技術暫行規(guī)定皮革和毛皮市場管理技術規(guī)范政策的出臺對保障動物福利起到了積極的推動作用。目前使用的毛皮90%都是人工養(yǎng)殖。 （四）威脅1.動物福利影響毛皮出口貿(mào)易隨著國際經(jīng)濟一體化的發(fā)展和世界貿(mào)易自由化程度的不斷提高，傳統(tǒng)的關稅壁壘和非關稅壁壘不斷被破除，西方發(fā)達國家正在尋求新的貿(mào)易保護措施，動物福利正成為動物產(chǎn)品出口的新“門檻”，發(fā)達國家已經(jīng)將動物福利與國際貿(mào)易緊密掛鉤，WTO新規(guī)則也有明確的動物福利條款，動物福利對國際經(jīng)濟貿(mào)易的影響逐漸增大。 2.發(fā)達國家強勁對手的挑戰(zhàn) 丹麥、美國等國外毛皮動物產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家經(jīng)濟實力雄厚、技術設備先

44、進、管理經(jīng)驗豐富、品牌知名度高，協(xié)會管理嚴格有序，產(chǎn)業(yè)化程度高，重視科研及開發(fā)，不斷研發(fā)高端新品，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟效應，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)己趨成熟，我國自從加入了WTO之后，越來越多的發(fā)達國家利用其自身的優(yōu)勢來直接或者間接來搶占毛皮市場，使我們國家的毛皮產(chǎn)品遇到了非常強大的對手。2.5項目具體規(guī)劃2.5.1養(yǎng)殖規(guī)劃該產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，投資較大，投資周期較長，見效較慢，因此分為三個階段實施。第一階段（2014-2017年）：實驗養(yǎng)殖階段。這一階段引入種源，初步規(guī)范養(yǎng)殖、防疫體系和制度，是國外優(yōu)良水貂、狐貍品種“安居吉林，繁于吉林”。第二階段（2018-2022年）：擴大養(yǎng)殖階段。這一階段，完成引進品種在國內(nèi)的種畜育

45、種，不在大規(guī)模引進國外種貂種狐，完善規(guī)范養(yǎng)殖、防疫體系和制度，建立評價體系，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭做好品質管理工作，并基本能滿足東北亞自有品牌裘皮產(chǎn)品的生皮供給。第三階段（2022之后）：全面發(fā)展階段，一是向外輸出種畜，二是在皮草城建立生皮中心，除了滿足東北亞自有品牌裘皮產(chǎn)品的生皮供給外，還供應其他廠商，并且成為養(yǎng)殖鏈條的領導者和行業(yè)標準制定者。2.5.2皮革皮草產(chǎn)業(yè)中心發(fā)展規(guī)劃本項目所需投資巨大，投資期長，因此項目可分為兩個階段實施。第一階段（20142016年）：建設電子商務中心、物流配送中心、金融服務中心等，并依托我公司已投資建成的中國長春東北亞國際皮草城，形成面向東北乃至全中國，輻射東北亞各國的

46、皮革皮草的批發(fā)零售集散中心和生皮交易中心。一方面，充分利用東北亞皮革城的區(qū)位優(yōu)勢（離最終消費者較近）、政策優(yōu)勢、鋪面價位優(yōu)勢，吸引全國品牌皮草生產(chǎn)企業(yè)在此開店經(jīng)營，并通過加大營銷力度，逐步形成全國知名，東北最大的品牌皮草制品購物中心。力爭在2016年實現(xiàn)品牌皮草皮革制品銷售額20億元以上，國內(nèi)市場占有率1020%，商戶數(shù)400家以上，出口額1億美元以上。在這一階段，同步建設電子商務中心，打造高標準的電子商務平臺，擴大長春東北亞國際皮草城的知名度和皮革皮草制品的整體競爭力。建設國際物流配送中心，推進皮草產(chǎn)業(yè)以及CBD內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)的運輸、倉儲、配送和進出口貿(mào)易體系，帶動CBD內(nèi)產(chǎn)業(yè)的聚集、擴散和發(fā)展

47、。建設金融商務服務中心，建設賓館、公寓、金融服務機構，有效利用長春東北亞國際皮草城乃至長春東北亞CBD聚集的產(chǎn)業(yè)和人氣，滿足各地顧客和客商的購物、休閑、旅游需求以及資金資本需求。第二階段（20162020年）：建設生皮交易中心、品牌產(chǎn)品制造中心、原輔材料交易中心、研發(fā)設計檢測中心等。建立生皮交易中心，依托吉林省皮毛養(yǎng)殖業(yè)的優(yōu)勢，建立皮草生皮交易中心。建立高端皮草生皮拍賣機制，健全裘皮、皮衣、皮毛飾品的供應體系，拉動相關養(yǎng)殖和加工業(yè)的發(fā)展。力爭在2016年實現(xiàn)皮草生皮交易銷售額10億元以上，國內(nèi)市場占有率510%。建設品牌產(chǎn)品制造中心，通過產(chǎn)業(yè)引導以及政策支持，從全國各地引進皮革皮草生產(chǎn)制造廠商

48、，使其在東北亞CBD或長春周邊設廠，形成集群效應，在2020年前后形成1030家皮草生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模，并逐步擴大，建立圍繞長春市的皮革皮草生產(chǎn)基地，逐步打造長春東北亞自有品牌。建立研發(fā)設計檢測中心，通過引進國內(nèi)外皮草高端設計、研發(fā)、策劃人才和機構，規(guī)范行業(yè)標準制定，增強產(chǎn)品質量的檢測能力，全方位提升皮草行業(yè)和長春東北亞國際皮草城的產(chǎn)品水平，把長春市打造成全國一流的、國際知名的皮草設計之都、皮草研發(fā)中心，服務全中國、輻射東北亞各國，引領國際高端產(chǎn)業(yè)皮草潮流。推政府制定相應人才政策，把皮草設計人員、技術人員及高級管理人員作為吉林省重點人才引進，形成良好的人才引進和利用機制。再此基礎上建立培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人

49、、技術人員及設計人員的人才培養(yǎng)模式，使長春地區(qū)成為皮草時尚流行設計之都、人才培養(yǎng)基地。并初步形成在國內(nèi)具有一定知名度的長春東北亞自有品牌。2.6市場營銷2.6.1東北亞皮草中心商鋪市場營銷行為建設全產(chǎn)業(yè)鏈皮草產(chǎn)業(yè)，最關鍵的是具有巨大的市場市場銷售出口，能夠吸引更多的貿(mào)易商入住長春東北亞皮草城，不斷提高商鋪價值。因此，商場營銷顯得尤其重要。1.商場定位東北亞皮草中心建設的目標，是建立專業(yè)的、裘皮產(chǎn)品高端的、具有裘皮產(chǎn)品價格優(yōu)勢的、商場品牌化的皮草營銷中心，為此，商鋪的消費者要與東北亞皮草中心的建設目標相一致，為此，商鋪出租出售以：a、國內(nèi)知名品牌為主，國外知名品牌為輔通過知名品牌的引進，生活館的

50、建設，加上優(yōu)良的配套設施水平和服務管理水平，打造東北亞皮草城高端、大氣的品牌感受。b、直營為主，經(jīng)銷為輔通過減少中間環(huán)節(jié)，廠家直接管理，形成價格優(yōu)勢和有序的市場競爭。c、鋪位租金“交一免一”通過較低的租金成本，優(yōu)良的配套設施水平和服務管理水平，吸引知名品牌進駐，較低的租金，有利于降低廠家的運營成本，可以更大幅度的讓利于消費者。這一方式，適用于東北亞皮草中心品牌的引入期和建設期。2.商鋪定價 在皮草中心市場引入期和成長初期，可采用滲透定價的方式，贏得市場反響，進而為廠商創(chuàng)造更大的讓利空間，惠及最終消費者，進而獲得東北亞皮草中心的品牌優(yōu)勢。 3招商中與運營中，生活館與一般商鋪所在區(qū)域的分離化這樣做

51、，一是維持生活館及其產(chǎn)品高端大氣的形象，二是為了保護一般商鋪的產(chǎn)品銷售，免其成為生活館及其產(chǎn)品的襯托，三是避免消費者識別困惑和減少消費者時間成本和精力成本的支出。 4.招商推廣采用“走出去推介，領回來參觀體驗，簽約后快速響應搭建”的方式為主的精細營銷模式，輔以皮草節(jié)等展會式推廣宣傳。5.品牌戰(zhàn)略作為專業(yè)皮草商場的東北亞皮草中心的核心價值三個層次：a、皮草中心的功能性核心價值及皮草產(chǎn)品的銷售集散地，由于靠近最終消費者，交通便利、質優(yōu)價廉等優(yōu)勢，比較容易形成較大的客流量和消費群。特別是，對比于其它三大皮革城，長春的城市建設水平和交通便利性是明顯的優(yōu)勢。但和長春同級別的哈爾濱也將建立皮草城，東北亞皮

52、草中心的功能型核心價值便很容易被其模仿。b、東北亞皮草城情感型核心價值，更多的體現(xiàn)在消費者的購物體驗上，使消費者乘興而來滿意而歸，這需要皮草城和進駐廠商共同營建出優(yōu)質的購物氛圍，包括配套服務設施的建設。c、東北亞皮草中心自我價值型價值是在這里購物，能夠體現(xiàn)出自身的品位、身家和文化，形成顧客高級的自我價值認同感，進而產(chǎn)生強烈的歸屬感。6.微信營銷+體驗營銷裘皮產(chǎn)品高端大氣上檔次，是消費者購買的主要原因，利用現(xiàn)代信息技術手段，加深顧客體驗，進行體驗營銷，具體方式：邀請顧客添加東北皮草城微信關注，添加后，贈送顧客皮質小禮品，如鑰匙扣等。對每一位購買裘皮服裝的顧客，均贈送其本人身著裘皮服裝精美照片一張

53、，并贈送底版，使顧客對其身著裘皮服裝的高貴身姿、自信的表情等有更直觀的感受，促使其購買。7.定期開設皮草知識課堂在皮草中心或文化中心，設立皮草課堂，講授皮草相關知識，便于消費者選購產(chǎn)品，并以此與消費者建立良好的互動氛圍和相互信任，將顧客變?yōu)榕笥?，變?yōu)橛懻撜?，使顧客擺脫信息不對稱條件下“自己是肥羊”的感覺，使顧客相信，商家賺取的是合理的利潤而非暴利，商家是靠品質選擇、產(chǎn)品設計和精細加工獲取利潤的。即使在銷售淡季，也要堅持課堂的開設，使消費者形成行為習慣即買皮草或逛皮草城就到東北亞，減少其他皮草商城的信息干擾，形成對皮草城商城品牌的忠誠。2.6.2東北亞國際皮草中心自有品牌裘皮產(chǎn)品的營銷在建設全產(chǎn)

54、業(yè)鏈的過程中，東北亞國際皮草中心應依托產(chǎn)業(yè)鏈綜合優(yōu)勢，推出自有品牌的裘皮產(chǎn)品，擴大產(chǎn)業(yè)鏈附加值，攫取品牌價值，拉動產(chǎn)業(yè)鏈成長，形成具有國內(nèi)乃至國際的知名度的品牌產(chǎn)品。自主品牌的建設考慮以下環(huán)節(jié)：1.產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位是產(chǎn)品經(jīng)營的首要任務，產(chǎn)品定位是品牌產(chǎn)品與這一產(chǎn)品所對應的目標消費者群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。東北亞皮草中心的產(chǎn)品自建的裘皮服裝，一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。a、裘皮服裝產(chǎn)品的風格產(chǎn)品是指東北亞皮草產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，皮草服飾根據(jù)原料皮的性質，可以分為高檔經(jīng)典、高檔時尚、中檔經(jīng)典、中檔時尚等。每個類型

55、又可以通過不同的皮草特點分為粗獷的、傳統(tǒng)的、前衛(wèi)的等。皮草原料風格定位如表2.1所示。表2.1 皮草原料風格定位原料皮種類毛針特點絨毛特點皮板質地風格水貂皮短、光潤短、稠密柔軟優(yōu)雅經(jīng)典狐貍皮長、光澤長、豐厚柔軟高貴獺兔皮無毛針短、稠密柔軟親切家兔皮短、易斷短、中密柔軟普通原料皮風格特點是根據(jù)毛皮自身特點所展示的，如果與其他不同材質結合，如皮革、面料、針織等，會因成衣中原料所占比例不同而呈現(xiàn)出不同的風格。B、產(chǎn)品的服務對象東北亞皮草產(chǎn)品適合穿著人群為城市中產(chǎn)階層，追求生活品質和著裝品位的成功人士。這部分消費者有穩(wěn)定的收入，屬于社會中堅力量，在收入達到一定水平后追求生活品質與著裝品位的提升。除了廣

56、泛吸納服務對象意見外，還應邀請服務對象參與到服務品牌打造的全過程中來，可以在合適的機會比如客戶前來工廠定做量尺寸時，帶其參觀皮草成衣流水線，了解制作流程，提出意見建議，共商品牌建設大事，努力打造出一種真正讓市場認可、客戶信賴、消費者滿意的社會知名度高的服務品牌。 C、產(chǎn)品的設計特點東北亞皮草主要是從產(chǎn)品商標、款式外型、毛皮原料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。大眾品位瞬息萬變，日升品牌要打經(jīng)典牌，不能僅僅為投消費者所好，將不適用的模仿或喪失自我用于品牌設計中，成為毫無特色的空洞品牌，影響日升的品牌形象。還有要避免日升品牌設計理想化，設計者一廂情愿，脫離實際的虛構品牌形象，造成廣告宣傳與實際產(chǎn)品相互脫節(jié)。只要記住一條原則，品牌形象凝結著產(chǎn)品的歷史和廣告效用，品牌設計不能背離品牌的歷史積淀。d、產(chǎn)品的服務在售后服務方面，對于服裝這塊，專賣店裝修要求豪華、精美，尤其是高檔品牌，豪華的展示效果對消費者就是一種無形的宣傳作用。同時，因為一般顧客缺乏保養(yǎng)修復毛皮服裝的知識，東北亞需要執(zhí)行完善的售后服務體系，承諾免費干洗與保養(yǎng)會成為維護良好品牌形象的一個方面。品牌往往意味著許多額外的職責，尤其在服裝市場，品牌服務不能被忽略，否則會