銷售提成分配方案[優(yōu)質(zhì)文檔]

1、-作者xxxx-日期xxxx銷售提成分配方案優(yōu)質(zhì)文檔【精品文檔】銷售提成分配方案1.1 銷售提成的定義為了加強(qiáng)公司的有序管理，提升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個(gè)部分的因素的影響，分別為：銷售級(jí)別、銷售任務(wù)完成情況和收款。公司將為每個(gè)銷售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)。1.2 項(xiàng)目號(hào)公司在財(cái)務(wù)部為每個(gè)銷售經(jīng)理設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目號(hào)，如A銷售經(jīng)理的項(xiàng)目號(hào)為A，具體項(xiàng)目用數(shù)字表示項(xiàng)目編號(hào)，如A01表示A銷售的第一個(gè)項(xiàng)目。1.3 銷售級(jí)別和提成方式高級(jí)銷售：指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力強(qiáng)，并且每年銷售凈利潤50萬元（含50萬）以上的銷售人員。高級(jí)銷售的提成占純利潤的30%；中級(jí)銷售：

2、指熟悉銷售技巧，攻關(guān)能力較強(qiáng)，并且每年完成銷售凈利潤35-50萬元之間的銷售人員。中級(jí)銷售人員的提成占純利潤的20%；初級(jí)銷售：指有一定的銷售技巧，并且具有攻關(guān)能力和培養(yǎng)前途，并且能每年完成銷售凈利潤20-35萬元之間的銷售人員。初級(jí)銷售人員提成占純利潤的15%；銷售級(jí)別高級(jí)銷售中級(jí)銷售初級(jí)銷售銷售年任務(wù)年銷售純利潤50萬以上年銷售純利潤35-50年銷售純利潤20-35萬提成比例銷售純利潤的25%銷售純利潤的20%銷售純利潤的15%1.3.1 銷售純利潤銷售純利潤指銷售經(jīng)理在銷售過程中產(chǎn)生的純利潤，計(jì)算方式如下：銷售純利潤=銷售額-銷售成本1.3.2 銷售額指銷售經(jīng)理和客戶簽訂的合同金額。1.

3、3.3 銷售成本銷售成本指銷售經(jīng)理在銷售的過程產(chǎn)生的成本，銷售成本由以下幾個(gè)部分組成：采購成本、物流成本、應(yīng)酬成本、安裝成本、稅金和平臺(tái)費(fèi)用組成1.3.3.1 采購成本指銷售產(chǎn)品的采購價(jià)格；1.3.3.2 物流成本指銷售產(chǎn)品在采購、送貨的過程中發(fā)生的公車、租車費(fèi)用；1.3.3.3 應(yīng)酬成本指銷售過程中發(fā)生的應(yīng)酬費(fèi)用。1.3.3.4 安裝成本指銷售貨物的安裝、調(diào)試、技術(shù)支持費(fèi)用和其它費(fèi)用。1.3.3.5 稅金指銷售過程中發(fā)生的應(yīng)繳稅金。1.3.3.6 平臺(tái)費(fèi)用指公司在銷售經(jīng)理銷售過程中發(fā)生的平臺(tái)費(fèi)用（如房屋租賃、辦公損耗等費(fèi)用）。1.4 銷售任務(wù)完成情況公司在每年的年初為每個(gè)銷售經(jīng)理制定年銷售任

4、務(wù)，銷售任務(wù)以純利潤計(jì)算，銷售任務(wù)平均分?jǐn)偟剿膫€(gè)季度統(tǒng)一進(jìn)行考核，銷售提成按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行核算并發(fā)放。如A銷售完成季度銷售任務(wù)的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務(wù)的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂 150% 。1.5 項(xiàng)目收款為了增強(qiáng)銷售經(jīng)理的收款積極性，公司特設(shè)立一個(gè)收款積極獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施，銷售經(jīng)理在合同規(guī)定期限內(nèi)每提前一月收回項(xiàng)目合同款，公司給予該資金一月當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)利率的獎(jiǎng)勵(lì)。反之，每推遲一個(gè)月收項(xiàng)目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個(gè)月項(xiàng)目合同款的資金占用利率。1.6 自主開發(fā)客戶指銷售經(jīng)理利用自己資源和攻關(guān)技巧爭(zhēng)取到的客戶。1.6.1 自主開發(fā)客戶獎(jiǎng)勵(lì)為了加強(qiáng)公司對(duì)銷售人員自主開發(fā)客戶資源，加大公司的營業(yè)范圍