石家莊蟠龍湖項目全案整合思路提報118PPT課件

1、【我們面臨的問題】1、在此次打造產(chǎn)品的過程中，如何實現(xiàn)對石家莊龍城品牌的全面提升？2、擺脫區(qū)域做項目，如何在區(qū)域市場疲軟的環(huán)境中實現(xiàn)項目的一枝獨秀？3、如何實現(xiàn)項目的價值最大化（地塊價值最大化與客戶價值最大化）？4、在大市冷淡的今天，如何實現(xiàn)對目標客群的針對性吸引？5、如何實現(xiàn)項目的品牌延續(xù)性（一期產(chǎn)品與形象充分拉動后期產(chǎn)品入市）？第1頁/共117頁品牌小析 【 品牌建立過程】導(dǎo)出導(dǎo)出購買購買影響力影響力品牌產(chǎn)品客戶提升提升購買購買拉動拉動品牌產(chǎn)品支撐支撐滿足滿足認識認識品牌產(chǎn)品客戶客戶滿足滿足品牌入市期品牌入市期品牌成長期品牌成長期品牌確立期品牌確立期本項目開發(fā)商品牌處于什么地位？第2頁/共

2、117頁 龍城地產(chǎn)致力于打造獨具特色的企業(yè)品牌，并且此次蟠龍湖大體量項目完全可以承龍城地產(chǎn)致力于打造獨具特色的企業(yè)品牌，并且此次蟠龍湖大體量項目完全可以承擔(dān)企業(yè)品牌提升之跳板作用。從上圖分析看來，目前企業(yè)品牌在社會知名度較小，那么擔(dān)企業(yè)品牌提升之跳板作用。從上圖分析看來，目前企業(yè)品牌在社會知名度較小，那么需要一個項目，一個成功且獨具風(fēng)格的項目來達到詮釋企業(yè)品牌力度的作用。所以提升需要一個項目，一個成功且獨具風(fēng)格的項目來達到詮釋企業(yè)品牌力度的作用。所以提升企業(yè)品牌的前提是企業(yè)品牌的前提是 蟠龍湖項目的成功打造蟠龍湖項目的成功打造第3頁/共117頁目錄 ContentsPart1Part1：分析：

3、分析AnalysisAnalysisu宏觀分析u中觀分析u微觀分析u客群分析Part2Part2：策略：策略StrategyStrategyu開發(fā)模式u產(chǎn)品打造u定位詮釋u傳播策略Part3Part3：戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)TacticsTacticsu推廣思路u推廣執(zhí)行u媒體支持u案名建議Part4Part4：創(chuàng)意：創(chuàng)意CreativityCreativity視覺vi系統(tǒng)第4頁/共117頁Part1分分 析析宏觀分析宏觀分析 中觀分析中觀分析 微觀分析微觀分析 客群分析客群分析第5頁/共117頁石石 家家 莊莊 進進 入入 嶄嶄 新新 時時 代代第6頁/共117頁石家莊進入發(fā)展階段 三年大變樣無疑是石家

4、莊城市化進程的加速劑，大拆遷，大放量這些對于城市地產(chǎn)開發(fā)商來說是風(fēng)險也是機遇。風(fēng)險是大放量，因此必將引起強烈的競爭，各種類型的產(chǎn)品放出，必將導(dǎo)致石家莊地產(chǎn)市場快速進入瓶頸期。機遇則是表明，在此環(huán)境下，誰能跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，那不光是產(chǎn)品的熱銷，更將在群雄割據(jù)的地產(chǎn)市場占據(jù)有力的品牌地位?！緳C遇與風(fēng)險并存的嶄新時代】 對于龍城地產(chǎn)來說，在此環(huán)境下應(yīng)該是利大于弊。此次我們打造蟠龍湖項目在保證資金回收的前提下，我們更要在市場樹立自我的品牌，在這樣的環(huán)境下，打造全新產(chǎn)品，運用最新地產(chǎn)模式，是較容易打造品牌美譽度的。不在大勢中崛起，就在大勢中沉淪第7頁/共117頁石家莊進入買方階段【買方時代帶動著地產(chǎn)良性循

5、環(huán)】客 戶產(chǎn) 品市 場 伴隨著樓市觀望期的來臨，石家莊進入了名副其實的買方市場?？蛻魧τ诋a(chǎn)品的選擇更趨于自主性，并且對產(chǎn)品的綜合素質(zhì)有著較高的期望。這無形中對于地產(chǎn)開發(fā)商有著更高的要求。 對于龍城地產(chǎn)來說，打造形象較新，產(chǎn)品較優(yōu)，綜合素質(zhì)較高的產(chǎn)品已經(jīng)是社會對于公司的要求。第8頁/共117頁石家莊進入綜合階段【市場需要創(chuàng)新，需要變化，需要標準】 目前石家莊地產(chǎn)市場遇到了相對的瓶頸，產(chǎn)品創(chuàng)新力不夠，打造理念陳舊，標準化產(chǎn)品缺失，這讓本身就疲軟的石家莊地產(chǎn)市場更加冷淡。隨著城市的發(fā)展及消費者日漸開闊的眼界，傳統(tǒng)的地產(chǎn)理念已經(jīng)與目前地產(chǎn)市場發(fā)展構(gòu)成了一對矛盾，那么誰先求變，誰先求新，誰就會走在石家莊

6、地產(chǎn)的前面。 龍城地產(chǎn)以做企業(yè)品牌為己任，在今天，是我們的樹立標準，提升品牌的大好時機，在此我們通過我們?nèi)碌睦砟畲蛟飚a(chǎn)品，從而達到我們最初的目的。第9頁/共117頁Part1分分 析析宏觀分析宏觀分析 中觀分析中觀分析 微觀分析微觀分析 客群分析客群分析第10頁/共117頁項目地中觀優(yōu)勢鄰國道，路況優(yōu)勢鄰景區(qū)，環(huán)境優(yōu)勢鄰工業(yè)區(qū)，客群優(yōu)勢此區(qū)位，發(fā)展優(yōu)勢中觀劣勢競爭激烈，形成劣勢板塊疲軟，形成劣勢認知度低，形成劣勢趨勢模糊，形成劣勢資 源環(huán) 境中觀分析縱覽第11頁/共117頁Part1分分 析析宏觀分析宏觀分析 中觀分析中觀分析 微觀分析微觀分析 客群分析客群分析第12頁/共117頁微 觀 形

7、 象 空 白 目前蟠龍湖區(qū)域的住宅產(chǎn)品，多為低密度二居產(chǎn)品，類型也多以別墅類產(chǎn)品為主。從產(chǎn)品形象上多以訴求客觀資源為主形象上多以訴求客觀資源為主，隨著開發(fā)數(shù)量上升，其形象也趨于同質(zhì)化。新的形象出現(xiàn)必然會占據(jù)此區(qū)域住宅的絕對空白點。龍湖灣大氣，山水享墅湖景，享受大湖之翼山水，湖景岸鄉(xiāng)山水，湖景江山墅北美，山體圣地亞水岸生活館山水，北美第13頁/共117頁微 觀 風(fēng) 格 空 白 目前蟠龍湖區(qū)域的住宅產(chǎn)品風(fēng)格已趨于同質(zhì)化趨于同質(zhì)化，過多的強調(diào)異域，其中以北美風(fēng)格居多，從而使此片區(qū)風(fēng)格泛濫，這也是片區(qū)疲軟的一個主要原因。因此我們在打造項目時，要注意尋找片區(qū)空白點，形成差異化。龍湖灣歐式風(fēng)情享墅歐式大湖

8、之翼北美，現(xiàn)代岸鄉(xiāng)歐式，現(xiàn)代江山墅北美圣地亞水岸生活館北美第14頁/共117頁微 觀 理 念 空 白 目前在蟠龍湖區(qū)域最大的空白點就是開發(fā)理念的空白，目前區(qū)域開發(fā)商仍舊是以住宅的角度看待，開發(fā)住宅，這是賣方市場年代，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，這才是當下此區(qū)域急缺的開發(fā)理念，也是石家莊地產(chǎn)需要的核心理念。第15頁/共117頁宏宏 觀觀 市市 場場中中 觀觀 市市 場場微微 觀觀 市市 場場總結(jié)1、市場成熟，傳統(tǒng)理念以不符時代。2、全面創(chuàng)新，尋求最大限度產(chǎn)異化。3、努力做項目核心亮點，全力突破。跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，絕對的突圍之道。跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，絕對的突圍之道。第16頁/共117頁Part1分分

9、析析宏觀分析宏觀分析 中觀分析中觀分析 微觀分析微觀分析 客群分析客群分析第17頁/共117頁需求度假資源的客群尋求山水養(yǎng)生的客群工業(yè)區(qū)客群資源高教區(qū)教育客群資源客群第一步分析客群第一步分析蟠龍湖景區(qū)資源蟠龍湖景區(qū)資源工業(yè)區(qū)及高教區(qū)資源工業(yè)區(qū)及高教區(qū)資源第18頁/共117頁高高 峰峰 階階 層層殷殷 實實 階階 層層小小 資資 階階 層層溫溫 飽飽 階階 層層客群第二步分析客群第二步分析蟠龍湖景區(qū)度假者尋求蟠龍湖板塊養(yǎng)生者周邊廠礦企業(yè)的置業(yè)著高教區(qū)置業(yè)者殷實階層中下級殷實階層中下級小資階層上級小資階層上級事業(yè)穩(wěn)定，條件中等，尋求享受事業(yè)穩(wěn)定，條件中等，尋求享受第19頁/共117頁客群第三步分析

10、客群第三步分析內(nèi)內(nèi) 心心 探探 究究資金實力有限，卻對居所有較高的期望。對待居所最主要的是特色。希望身邊總有值得在朋友中炫耀的資本。鄙視平庸，對蟠龍湖現(xiàn)有相似產(chǎn)品無視。開車，即使是奧拓也可以。對待生活，新鮮感是最主要的。抱著占有的心態(tài)看待所謂的藝術(shù)?？Х葟d、藝術(shù)館，茶樓陶藝，攝影，各種新奇的類藝術(shù)形式。年齡也絲毫阻止不住他們“炫耀的心態(tài)”。他們期待得到更多的關(guān)注。這就是他們第20頁/共117頁客客 群群 定定 位位“泛藝術(shù)”漫步者第21頁/共117頁分 析 部 分 總 結(jié)我們的項目需要跳出地產(chǎn)以外的我們的項目需要跳出地產(chǎn)以外的絕對亮點絕對亮點第22頁/共117頁Part2策策 略略開發(fā)模式開發(fā)

11、模式 產(chǎn)品打造產(chǎn)品打造 定位詮釋定位詮釋 傳播策略傳播策略第23頁/共117頁實實 例例 早年東開發(fā)區(qū)居住氛圍并不是很合適，但是自從工業(yè)區(qū)的引入，此區(qū)域的居住氛圍有了明顯提升，并且隨著發(fā)展更有著優(yōu)化的趨勢。這一切引發(fā)我們的思考，要想做活區(qū)域，必定先要引進第24頁/共117頁項項 目目 開開 發(fā)發(fā) 模模 式式 開 發(fā) 區(qū) 模 式 以發(fā)展產(chǎn)業(yè)的目光進行住宅打造To develop the industrys attention for a residential building打造多重核心競爭力配合住宅項目發(fā)展Create multi-core competitiveness with the

12、development of residential projects第25頁/共117頁提供雙向互動的產(chǎn)品，為產(chǎn)業(yè)打造基礎(chǔ)提高區(qū)域功能性布局提煉項目的絕對亮點產(chǎn) 業(yè)住 宅在區(qū)域形成聚合式生態(tài)鏈，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的最終路線。鏈鏈 帶帶 效效 應(yīng)應(yīng) 詮詮 釋釋第26頁/共117頁Part2策策 略略開發(fā)模式開發(fā)模式 產(chǎn)品打造產(chǎn)品打造 定位詮釋定位詮釋 傳播策略傳播策略第27頁/共117頁產(chǎn) 業(yè) 部 分【Some industry】第28頁/共117頁產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) NO.1 NO.1 【 影視藝術(shù)產(chǎn)業(yè) 】Film and TV IndustryFilm and TV Industry 在項目地中拿出部

13、分面積，對其景觀及建筑進行相對優(yōu)化的建設(shè)，再結(jié)合蟠龍湖本身的區(qū)域資源，實現(xiàn)部分攝影功能區(qū)。于產(chǎn)業(yè)而言，可針對婚紗影樓，寫真拍攝，甚至影視拍攝。對居住者而言也可有一塊絕美棲息地，從而達到產(chǎn)業(yè)與居住的互動連帶效果。第29頁/共117頁產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) NO.2 NO.2 【 陶藝加工制作產(chǎn)業(yè) 】Pottery manufacture industryPottery manufacture industry 我們的另一個產(chǎn)業(yè)形態(tài)為陶制品加工制作。在此處我們提供具有一定規(guī)模的陶制品加工基地，接待外部客人，使其有一個陶冶藝術(shù)情操的，發(fā)揮制作能力的藝術(shù)場所。以此作為社區(qū)乃至區(qū)域的又一亮點。在社區(qū)內(nèi)在提供一定的展

14、覽功能，使整體環(huán)境更具藝術(shù)氣息。第30頁/共117頁產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) NO.3 NO.3 【 草編藝術(shù)加工 】Straw art processingStraw art processing 充分利用蟠龍湖豐富的植被資源，我們可以打造草編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這里我們可以通過現(xiàn)場教授草編吸引一部分外來人群，形成項目的亮點。并且也可以此詮釋我們項目的藝術(shù)性，娛樂性，觀賞性，三重性質(zhì)。第31頁/共117頁產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) NO.4NO.4【 石雕藝術(shù)品 】Stone carving artStone carving art 對蟠龍湖又一絕對資源文化石資源進行充分挖掘，在項目處建在觀賞性的小型加工地，也可親授游客和業(yè)主

15、，使其更具親和性和娛樂性，以此提升項目整體的核心賣點。第32頁/共117頁建筑詮釋建筑詮釋 NO.1 NO.1 藝 術(shù) 展 覽 館【Art gallery】 建議在社區(qū)入口處或位置較明顯處設(shè)置泛藝術(shù)品博物館。內(nèi)部將展示我們業(yè)主及客戶制作的陶土、草編、及雕刻工藝品等。這樣可更加使業(yè)主有一種歸屬感，也可讓非業(yè)主及游客對項目產(chǎn)生好感，從而進行追捧。第33頁/共117頁【展覽館外立面】 建議選用文化石作為展示館的外立面形式，這樣即可充分運用當?shù)刭Y源，節(jié)約成本，又可使整體建筑更具藝術(shù)氛圍。Ditto facade第34頁/共117頁建筑詮釋建筑詮釋 NO.2 NO.2 小型加工基地【Small-scal

16、e processing base】僅作為示意圖片 在項目地處我們將打造小規(guī)模的全透明，全開放式的小型加工產(chǎn)業(yè)、這樣即可體現(xiàn)出項目的特點，又可提高一定的旅游觀光的功能，更可以此實現(xiàn)一定的吸客度，達到一舉多得效果。第35頁/共117頁【加工基地外立面】Facade processing base 立面選用透明立面，建議材料為low-e中空玻璃幕或中空玻璃等。第36頁/共117頁住 宅 部 分【Residential Portion】第37頁/共117頁建筑打造總原則藝術(shù)性 多樣性 排他性藝術(shù)性：與我們產(chǎn)品詮釋總風(fēng)格相一致。多樣性：打造多元化產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。排他性：充分分析區(qū)域環(huán)境，打造

17、出差異化產(chǎn)品。第38頁/共117頁NO.1建筑立面建議 最大限度避開蟠龍湖區(qū)域的競爭，我們將選擇現(xiàn)代風(fēng)格的立面，通過顏色和材質(zhì)的搭配實現(xiàn)藝術(shù)性、生活性、觀賞性的完美結(jié)合。顏色建議以褐色，赭石，鐵灰，朱紅為主色調(diào)，配以文化石及部分原木點綴。從而充分體現(xiàn)建筑的唯美性，也可與周邊異域風(fēng)情建筑有明顯的差異化。第39頁/共117頁第40頁/共117頁第41頁/共117頁NO.1建筑形態(tài)建議 考慮到我們的區(qū)位的競爭，并且考慮到我們的人群及我們介于一居和二居之間的客觀事實，因此我們的產(chǎn)品既要避開競爭又要符合市場。因此惹目地產(chǎn)顧問建議，社區(qū)內(nèi)主要以花園洋房、多層帶電梯住宅，聯(lián)排別墅為主。其比例有待于進一步探討

18、。第42頁/共117頁一期建筑風(fēng)格示意 一期的建筑風(fēng)格還是以現(xiàn)代厚重感為主，顏色方面基本與整體色系風(fēng)格沒有太大的出入，但是考慮到我們一期產(chǎn)品最先入市，并且還涉及到回款的問題。我們建議一期無論從產(chǎn)品的精致化與風(fēng)格化都要做最大化的詮釋，從而實現(xiàn)先期任務(wù)。第43頁/共117頁第44頁/共117頁景觀打造總原則借景 造景 融景借景：我們畢竟深處蟠龍湖景區(qū)，我們要以最大限度借助自然資源為造景原則。造景：根據(jù)地勢及建筑形態(tài)，打造針對性景觀，提升整體意境感。融景：內(nèi)景外景通過微空間處理手法，達到最大限度的融合。第45頁/共117頁NO.2景觀打造 我們建議以點式相連的造景手法對景觀進行打造。此手法主要是以社

19、區(qū)局部組團式打造，在組團中進行元素及特色點綴，在通過綠化帶或者水系進行各組團的連接，從而形成渾然一體的感覺。第46頁/共117頁第47頁/共117頁第48頁/共117頁NO.2融景打造 融景主要強調(diào)內(nèi)外景致的融合，我們運用微空間處理手法（同于各元素的分割實現(xiàn)視覺的通透感，一般都以欄桿或涼亭，溪流為主要元素）進行我們的內(nèi)景與外景的融合，達到最佳的效果。第49頁/共117頁花壇的微空間處理第50頁/共117頁廊橋的微空間處理第51頁/共117頁一期景觀訴求點針對一期我們的景觀優(yōu)勢就是我們的30余畝私享人工湖，那么我們在打造一期景觀時的策略為湖景為中心半徑式組團。此策略主要表明我們要以湖景為主景觀，

20、半徑式打造分景觀組團，從而實現(xiàn)景觀的亮點。第52頁/共117頁第53頁/共117頁第54頁/共117頁一期小品景觀 一期產(chǎn)品是我們的先頭部隊，也是體現(xiàn)整體風(fēng)格的縮影，在建筑小品配合方面，我們要全面體現(xiàn)我們的藝術(shù)性，通過抽象藝術(shù)和直觀藝術(shù)結(jié)合的形式，詮釋出我們整體的風(fēng)格，也可體現(xiàn)出整體景觀的靈動性。第55頁/共117頁第56頁/共117頁Part2策策 略略Part2策策 略略開發(fā)模式開發(fā)模式 產(chǎn)品打造產(chǎn)品打造 定位詮釋定位詮釋 傳播策略傳播策略第57頁/共117頁定 位 架 構(gòu) 體 系A(chǔ)rtNaturallyModernFun 綜合多方元素考慮，我們的項目是集旅游，居住，觀光，娛樂，養(yǎng)生為一體

21、的大規(guī)模生態(tài)居住場所。這將是我們定位的基礎(chǔ)。第58頁/共117頁項 目 推 廣 定 位【悠 然 藝 術(shù) 生 活 家】 整體以唯美形式出現(xiàn)，打動目標客群最深處，我們不宣講大氣恢宏，不宣講高端奢華，我們只是用心做家，讓家更美麗，更豐富，更具情趣，更具藝術(shù)性，這就是我們要向社會傳達的最終思想。Leisurely life of art home第59頁/共117頁項 目 產(chǎn) 品 定 位【當代藝術(shù)淺香建筑群體】Contemporary Art Asaka construction groups 充分體現(xiàn)我們現(xiàn)代建筑，并且也與我們藝術(shù)的大環(huán)境相吻合，展現(xiàn)了生態(tài)藝術(shù)的完美結(jié)合，充分詮釋我們整體社區(qū)的感覺。

22、第60頁/共117頁項 目 定 位【華北首席泛文化藝術(shù)尚品】North China is still the Chief pan-cultural and artistic goods 我們的產(chǎn)業(yè)化打造住宅的思路在石門乃至華北是絕對的首席地位，藝術(shù)與建筑的結(jié)合，產(chǎn)業(yè)與居住的搭配，實現(xiàn)唯美的藝術(shù)尚品，這就是我們的項目。第61頁/共117頁Part2策策 略略Part2策策 略略開發(fā)模式開發(fā)模式 產(chǎn)品打造產(chǎn)品打造 定位詮釋定位詮釋 傳播策略傳播策略第62頁/共117頁傳 播 三 大 目 的1、充分提升開發(fā)商的品牌公信力和品牌美譽度（產(chǎn)業(yè)住宅倡導(dǎo)者）。2、通過全新的打造住宅的理念，在社會中樹立標準，

23、使開發(fā)商核項目品牌得到雙贏。3、通過全新的營銷組合實現(xiàn)項目的利益最大化，實現(xiàn)效益和口碑雙豐收。第63頁/共117頁傳播總策略【一個中心，兩個基本點】 基本點一 以藝術(shù)及產(chǎn)業(yè)細分為基本點，時刻圍繞我們絕對的核心競爭力。以打造標準為中心 基本點二以生活的意境為第二基本點，通過渲染悠然的生活意境，直接深入客群內(nèi)心。第64頁/共117頁Part3戰(zhàn)戰(zhàn) 術(shù)術(shù)推廣思路推廣思路 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行 媒體支持媒體支持 案名建議案名建議第65頁/共117頁推廣總策略以大帶小，從整體看局部大形象帶動各細節(jié)特點。大規(guī)模宣講帶動前期入市組團。大思路樹立拉動客戶高關(guān)注度。整體項目形象根據(jù)銷售節(jié)點細分開來。第66頁/共11

24、7頁推 廣 主 線 設(shè) 定生活悠然生活觀生活觀藝術(shù)藝術(shù)【Promotion of the main line set】第67頁/共117頁Part3戰(zhàn)戰(zhàn) 術(shù)術(shù)推廣思路推廣思路 推廣執(zhí)行推廣執(zhí)行 媒體支持媒體支持 案名建議案名建議第68頁/共117頁 08年4月10月 07年 808年3月 07年612月階段階段1 1：龍城品牌石門落地：龍城品牌石門落地階段階段3 3：項目開盤強銷：項目開盤強銷階段階段2 2：悠然藝術(shù)生活：悠然藝術(shù)生活高調(diào)神秘亮相（形象預(yù)熱）高調(diào)神秘亮相（形象預(yù)熱）泛文化藝術(shù)尚品1 1、藝術(shù)產(chǎn)業(yè)旅行、藝術(shù)產(chǎn)業(yè)旅行a、百萬市民置業(yè)大調(diào)查b、各藝術(shù)形態(tài)體驗之旅c、燕趙都市報發(fā)布d、

25、 河北青年報發(fā)布（報紙、軟文雜志、網(wǎng)站、戶外）1、公關(guān)活動(海、陸、空)2、立體廣告攻勢龍城品牌形象亮相+核心開發(fā)模式各產(chǎn)業(yè)集合宣導(dǎo)藝術(shù)形象1、10月臨時售樓處亮相2、11月藝術(shù)論壇3、12月悠然生活形象慢放4、1月項目奠基儀式1、項目正式售樓部開放2、開盤3、樣板間開放1、項目形象概念展示館2、悠然生活藝術(shù)形象3、項目奠基儀式（公關(guān)活動軟文新聞報道雜志）神秘高調(diào)亮相（制造欲望，吸引關(guān)注）樹立項目與眾不同的核心亮點項目悠然生活形象建立龍城品牌建立客戶量積累達到開盤條件推廣總線第69頁/共117頁品牌推廣第一階段推廣原則【藝術(shù)產(chǎn)業(yè)為主，開發(fā)商品牌為輔】【“公關(guān)主導(dǎo)，廣告配合”總原則】 此階段主要

26、任務(wù)是制造影響力，主要引爆點為我們打造地產(chǎn)的概念，以此為噱頭進行全社會的推廣。通過針對性公關(guān)活動配合媒體廣告，最大限度的影響社會人群，從而對開發(fā)商品牌也可達到提升的作用。第70頁/共117頁品牌推廣第一階段推廣步驟Step1：對話市民洞察 開展品牌體驗Step2： 建立品牌印象Step3: 確定品牌地位藝術(shù)形態(tài)體驗之旅藝術(shù)形態(tài)體驗之旅石家莊百萬市民置業(yè)大調(diào)查石家莊百萬市民置業(yè)大調(diào)查產(chǎn)業(yè)住宅概念發(fā)布會產(chǎn)業(yè)住宅概念發(fā)布會媒體發(fā)布媒體發(fā)布第71頁/共117頁公關(guān)活動一 產(chǎn)業(yè)化住宅發(fā)展新聞發(fā)布會The industrialization of residential development press

27、 conference 以此為噱聯(lián)合石家莊地產(chǎn)專業(yè)人士，針對石家莊龍城地產(chǎn)此次的開發(fā)模式進行討論，期間邀請各大新聞媒體進行報道，從而充分體現(xiàn)我們的特點，也可使開發(fā)商聲譽達到一定的高度，達到一舉多得的效果。第72頁/共117頁公關(guān)活動二 藝術(shù)形態(tài)體驗之旅Art form experience trip 我們通過組織藝術(shù)體驗之旅的形式，組織我們的目標客群，通過觀賞、體驗，讓其對區(qū)域有重新的認識，并且可在第一時間體會到將來的生活感受，以此在客戶心中留下良好印象。第73頁/共117頁第 一 階 段 渠 道 整 合 第一階段我們要制造的是影響力，主要以事件形式引爆市場，在此階段我們主要的媒體渠道還是以新

28、聞媒體和少量的硬媒配合，實現(xiàn)形象的塑造。新聞媒體網(wǎng)絡(luò)渠道報紙廣告車停廣告軟文第74頁/共117頁品牌推廣第二階段推廣原則【多事件，營造未來生活氛圍】【體驗式營銷貫穿始終】 此階段我們的主要策略是營造氛圍，制造未來夢想。通過多形式的體驗活動，讓針對性目標客群充分體會他們未來的生活場景，從而實現(xiàn)銷售的火爆，達到預(yù)期的效果，完成既定銷售任務(wù)。第75頁/共117頁第二階段各分支節(jié)點一覽進入售樓部咨詢期（10月左右）主打廣告形象，配合少量體驗營銷開盤（年后4月份左右）年前是銷售淡季，我們盡可能避開此階段，在開盤前，仍舊以體驗和廣告為主。持續(xù)強銷（明年4月后）在此階段我們根據(jù)具體情況，有針對性的整合各方面

29、資源（產(chǎn)品資源，廣告資源等），以求達到有的放矢。此 階 段 為 體 驗 營 銷 聚 合 期第76頁/共117頁公關(guān)活動一 我和生活有個約會I have a life and dating 聯(lián)系高教區(qū)的學(xué)生，來項目地進行寫生比賽，描述藝術(shù)性的生活氛圍，期間展示我們的精致景觀區(qū)，以此進行宣傳。針對優(yōu)勝者，后期可用其作品作為我們推廣的報廣圖片，顯得更為親切。第77頁/共117頁公關(guān)活動二 將藝術(shù)生活進行到底Art will be carried out in the end of life 針對白領(lǐng)小資階層，發(fā)出邀請。組織制陶體驗互動，通過項目地的指導(dǎo)人員親自教授，并且欣賞燒陶過程，從而在目標客戶心中形成深刻印象