專賣內(nèi)工作計劃

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持xx年專賣內(nèi)工作計劃篇一：xx 年 銷售 部工作計劃維也納國際酒店深圳前海店 xx 年 銷售 部工作計劃一、工作計劃：1. 根據(jù)預(yù)算及客源市場細(xì)分實(shí)施不同的營銷策略，合理安排銷售人員跟進(jìn)不同的市場。2. 應(yīng)對淡季時季危機(jī)，采取靈活的價格策略，加強(qiáng)開發(fā)商務(wù)、展會、會議宴會客源市場，以會議宴會帶來住房，以住房帶來餐飲生意，整合資源促銷，如推出各種套票，提高酒店整體收入。3. 積極與周邊商業(yè)圈、寫字樓、花園小區(qū)合作宣傳推廣酒店，從而提升了客戶對酒店的認(rèn)知度。4. 利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過酒店集團(tuán)官方網(wǎng)站及酒店公眾號發(fā)布酒店活動信息。 5. 根

2、據(jù)不同節(jié)假日，進(jìn)行季度性推廣方案。6. 增加客源銷售渠道, 如履行出差計劃，參加各地旅游展及博覽會, 建立銷售渠道，以提高市場占有額和酒店收入。7. 每月定期對新興市場客戶進(jìn)行郵寄酒店資料及協(xié)議，擴(kuò)大市場客源，以增加營收。8. 每季度針對推廣方案執(zhí)行情況進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合收益管理原則，實(shí)現(xiàn)酒店利潤最大化。219. 制定銷售員拜訪記錄卡（客戶檔案卡） ，以便及時跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系。10. 針對每月 top30 大客戶進(jìn)行客戶管理，定期拜訪與回饋。11. 逢節(jié)假日至客戶短信祝福，發(fā)電子賀卡，時刻維系好與客戶之間的關(guān)系。 12. 根據(jù)淡旺季的不同，制定了銷

3、售人員任務(wù)考核指標(biāo)，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。每月銷售人員根據(jù)財務(wù)更新應(yīng)收賬款明細(xì)，對掛帳單位及商務(wù)公司進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。二、部門十大重點(diǎn)工作三、年度推進(jìn)計劃表篇二： xx 商場年度工作計劃范文xx年商場美工工作計劃范文回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，須做好如下工作。以下就是一篇 xx 年商場美工工作計劃范文，一起看看吧一、 pop 廣告的書寫：1 、水牌書寫 （ 特價、招聘、快訊、促銷、活動、海報等）2、堆頭、端架特價牌書寫。3、營業(yè)前生鮮價格的書寫。4 、海報期的特價書寫及促銷活動水牌書寫 （ 需在

4、海報期開始前一天寫好） 。5、統(tǒng)一按公司的色調(diào)、格調(diào)規(guī)范地進(jìn)行二、巡視賣場：1 、海報的懸掛有無破損、脫落、有沒有臟亂和過期的pop 廣告、過期的海報、宣傳單是否拆下。2 、排面裝飾是否有空白處; 是否有脫落; 是否有需要重新裝飾的排面沒有及時裝飾 ; 是否有新增的排面需要裝飾。3 、 柱子、 裝飾板 ; 特價框圍布; 特價牌規(guī)范; 是否破損、墨水是否退色、字跡是否規(guī)范和清晰可辯。4、各類吊頂裝飾是否脫落、是否破損。5 、收銀區(qū)裝飾; 生鮮區(qū)裝飾; 食品區(qū)裝飾; 非食品區(qū)裝飾。6、各類指示牌或警示牌是否明顯易見。7、pop價格與牌面的電腦價格是否一致；pop牌的字體、顏色、規(guī)格是否統(tǒng)一 ;po

5、p 牌的懸掛、擺放是否整齊;pop 牌是否干凈整潔。8、營業(yè)過程中出現(xiàn)的裝飾、海報、布置進(jìn)行及時的維護(hù)和修補(bǔ)。三、活動執(zhí)行：1 、促銷活動、節(jié)日晚會、海報活動及公司企業(yè)品牌形象宣傳。2、活動前宣傳背景制作、節(jié)目安排、晚會道具準(zhǔn)備、活動中禮品派發(fā)、節(jié)目人員安排、活動后分析總結(jié)及宣傳。3、非活動期間的活動節(jié)目準(zhǔn)備及組織節(jié)目人員。四、裝飾賣場1 、節(jié)日裝飾（ 裝飾區(qū)域：大門口、主通道、收銀區(qū)、服務(wù)臺、特價區(qū)、專賣區(qū) ）2、主題裝飾（促銷堆頭、端架; 特價堆頭、端架; 折價堆頭、端架等）3、節(jié)日性裝飾時間需提前一星期以上，主題裝飾需擺好商品后一天內(nèi)完成。4 、 裝飾材料的控制方面， 材料使用前需預(yù)先提

6、出申批。（ 裝飾要求：以最快的速度、最短的時間、最省的材料、做出最好的。怎么樣?這篇xx 年商場美工工作計劃 范文是不是可以幫到您 ! 想要了解更多相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注美工工作計劃欄目。篇二： xx 年商場夏季營銷策劃活動計劃書xx年商場夏季營銷策劃活動計劃書時間： * 年 4 月 1 日 11 日活動內(nèi)容一夏季初登場 購物送好禮活動時間： 4/3（ 周六） 、 4/4（ 周日） 、 4/10（ 周六） 、4/11（ 周日）活動地點(diǎn)： 4f 服務(wù)臺 活動內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒悠陂g，凡當(dāng)日購物累計滿200 元憑收銀條, 即可到4f 服務(wù)臺領(lǐng)取蓓安適紙巾一提， 400 元可領(lǐng)取 2 提，以此類推。

7、 1000 元以上不再累計，最高限領(lǐng) 5 提。每日限100 提 , 共計 400 提。禮品數(shù)量有限，先到先得， 送完即止 （ 注： 大小家電、 鐘表照材、 健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購買等不累計金額，單張收銀條滿400 元以上限送2 提） 。二我是小小舞蹈家活動時間： 4/3（ 周六 ） 、 4/4（ 周日 ） 、 4/10（ 周六 ） 、4/11（ 周日）14:00-15:0016:00-17:00（來自 : 小龍文 檔網(wǎng) :xx 年專賣內(nèi)工作計劃 ） 活動地點(diǎn)： 1f 正門西側(cè)活動內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為 12 歲以下的小朋友，均可參加我們的活動。讓我們的

8、老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！掠陽光掠影一春夏風(fēng)景攝影作品展來稿征集時間：4/1-4/22交稿方式：請將作品直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄至 3f促銷科收活動內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評選出最佳作品獎 4 名，優(yōu)秀獎16 名。并將評出的獲獎及優(yōu)秀作品于4/24-4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。獎項設(shè)置： 最佳作品獎:4 名 價值約 400 元的照相機(jī)一臺優(yōu)秀獎 :16 名 價值約 20 元的精美禮品一份四王者無敵一射飛鏢比賽活動時間：4/

9、10（ 周六 ）14:00-17:00活動地點(diǎn)：3f 兒童天地活動內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（ 14 歲以下）快來回參加我們的比賽吧。 可以玩又有豐厚的禮物， 趕快行動吧！五甜蜜無限美麗新娘擂臺賽報名時間：4/1-4/16比賽時間：4/18 14:30-16:30報名地點(diǎn)：1f 、 4f 服務(wù)臺咨詢電話主辦單位：xx 商場 /xx造型攝影有限公司活動內(nèi)容：凡當(dāng)日購買婚慶商品（床上用品、大小家電、 婚慶禮服等） 滿* 元的顧客， 即可憑收銀條報名參加 4/18日下午 14:30-16:30 舉行的” 甜蜜無限 美麗新娘擂臺賽 “活動。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默

10、契考驗(yàn)等。現(xiàn)場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內(nèi)海報六求愛上上簽最浪漫求愛記大評選來稿征集時間： 4/1-4/14主辦單位： xx 商場交稿方式：請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺或郵寄 3f 促銷科收 郵編： 610*活動內(nèi)容：經(jīng)過長久的愛情長跑，熱戀中的人們該進(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17 請顧客對來稿評出5 個最浪漫求愛獎及10 名優(yōu)秀獎。詳情見店內(nèi)海報七清涼初夏壩壩棋牌活動時間:4/10（ 周六 ）-4/1

11、1（ 周日 ）11:00 開始活動內(nèi)容: 壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報名參加。象棋分18 歲以下青少年組、19-40 成年組及 41 歲以上中老年組， 各組別限報4 名， 設(shè)一、三等獎各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報8 組， 2 人一組，設(shè)一、二、三等獎各一名；斗地主也不分年齡，限報9名，設(shè)一、二、三等獎各1 名，所有參與者均獲得參與獎，獎品豐厚，樂趣多多?；顒硬扇√蕴?，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。注： 3 個項目同時進(jìn)行， 4/10 初賽， 4/11 決賽并頒獎a-好印象從面子開始一婚慶禮儀講座活動時間:4/10（ 周六 ）15:00-17:00活動地點(diǎn):1 樓中廳活動

12、內(nèi)容 : 挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。篇三： xx 年度工作計劃范文xx年度工作計劃范文第 1 篇：銷售年度工作計劃一、銷量指標(biāo)：至 20xx 年 11 月 31 日，山東區(qū)銷售任務(wù)560 萬元，銷售目標(biāo) 700 萬元 （20xx 年度銷售計劃表附后 ） ；二、計劃擬定：1 、年初擬定年度銷售總體計劃 ；2 、年終擬定年度銷售總結(jié) ；3 、 月初擬定 月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4 、 月末擬定 月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：根據(jù) xx 年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 vip 用戶、一級用戶、二級

13、用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。四、實(shí)施措施：1 、技術(shù)交流：(1) 本年度針對vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；(2) 參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 , 已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1) 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間；(2) 適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅

14、僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx 年工作重點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、 長遠(yuǎn)合作的角度， 我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏

15、風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！第 2 篇：超市年度工作計劃范文在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內(nèi)容：第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷售完成年度考核計劃的130 ，同比增長15 ，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長 381 。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104 個，淘汰品牌123 個， 調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和 13%。兩個工程兩手齊抓。打造20 個百萬品牌和引進(jìn)10 個成熟品牌的兩手抓工程，有 21 個品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額

16、的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。第二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然12 年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行親情式服務(wù)體系，在一線員工中開展服務(wù)意識的大討論。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。第三、執(zhí)行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業(yè)執(zhí)行力為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900 多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動 37 人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。12 年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制

17、約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六：供應(yīng)商渠道的整合在 12 年雖有改變，但效果并不明顯。xx 年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們 xx 年工作計劃中的重點(diǎn)將是以下幾個方面：一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確

18、保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為 12 年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員

19、、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。第六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商， 在營銷、 價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。第七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷 12年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。第八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實(shí)施培訓(xùn)五個一工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)

20、一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。第 3 篇：公司年度工作計劃今年我們經(jīng)營公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好我們的本職工作，特制定工作計劃如下：一總計劃今年計劃總收入萬元， 計劃支出萬元， 實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。在計劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項收入：（ 1）賓館計劃收入10 萬元（ 2）旅游船只收入5 萬元（ 3）上壩收費(fèi)3 萬元（ 4）綠化收入萬元（ 5）房屋出租收入3 萬元（ 6）果園收入萬元（ 7）勞務(wù)輸出收入11 萬元總計收入萬元計劃支出費(fèi)用有以下幾項：（ 1）工資支出總額為 15 萬元（ 2）提取三金萬元（

21、3）勞動保險萬元（ 4）勞動保護(hù)萬元（ 5）電話費(fèi)萬元（ 6）差旅費(fèi)萬元（ 7）辦公費(fèi)萬元（ 8）折舊及攤消6 萬元（ 9）稅金萬元（ 10 ）招待費(fèi)萬元總計劃支出為二總計劃的詳細(xì)說明和工作部署1 金湖賓館為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo) 承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為 10 萬元人民幣。若局里作出計劃，對賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造，或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為 12 萬元人民幣。首先，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式，讓全體員工具有競爭意識，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租

22、者看到希望，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己，將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒有人承租，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館。賓館承租的邊緣條件是必須帶 2 名全民職工， 8 名大集體職工，這10 名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。雖然我們計劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營情況，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān)。2 船只管理篇三： xx 年工作計劃 - 銷

23、售xx年度工作計劃匯報人： xxx3 x 年 1 月 10 日1、 計劃目標(biāo)1. 業(yè)績目標(biāo)（ 1）額定目標(biāo)：壹佰萬圓（ 2）開發(fā)目標(biāo)：壹佰玖拾貳萬捌仟伍佰圓序號開發(fā)渠道開發(fā)數(shù)量覆蓋人數(shù)（ 人）開發(fā)百分比體檢金額/ 人合計1養(yǎng)老院30 家150010所10家1000001%700 700000婚紗攝影5家360002%7005040004百貨大樓長期合作1 天 1 人（五月后）210100%7001470005百貨大樓售貨員1家30005%700105000 6團(tuán)體客戶1家300100%700 2100007老年人活動中心5家25001%150037500合計19285

24、002. 個人成長目標(biāo)（ 1） 獨(dú)立與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談判，不卑不亢。（ 2） 從外形到談吐達(dá)到職場標(biāo)準(zhǔn)化。（ 3） 年收入破六位數(shù)。（ 4） 具備營銷策劃的初級水平。3. 潛在市場開發(fā)目標(biāo)（ 1） 通過公益活動、廣告宣傳等形式開發(fā)消費(fèi)者的 體檢意識喚醒潛在客戶需求。（ 2） 口耳相傳提高北大健康的市場影響力，吸引有體檢需求的消費(fèi)者。2、 市場開發(fā)方案1. 養(yǎng)老院開發(fā)方案（ 1）目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人（ 2）主要內(nèi)容：a. 我方向養(yǎng)老院以折提供體檢卡，經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不得低于 9 折售賣?；驇椭B(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的收費(fèi)套餐。b. 養(yǎng)老院協(xié)助我方開展宣傳工作，我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開展健

25、康講座。c. 養(yǎng)老院定期組織老人來我院體檢。d. 我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳， 在養(yǎng)老院內(nèi)擺放x 展架， 易拉寶等宣傳資料。 ，（ 3）開發(fā)目標(biāo)xx 年度全年計劃開發(fā)養(yǎng)老院 30 家（平均每個養(yǎng)老院有50 名老人） ，覆蓋 1500 位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發(fā)總?cè)藬?shù)的10%，平均每位老人的體檢金額為 1500 元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：1500人x 10%x 1500元=225000 元的銷售業(yè)績。2. 社區(qū)門診開發(fā)方案（ 1）目標(biāo)人群：有體檢需求的所有人群文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持（ 2）主要內(nèi)容a.

26、我方向社區(qū)門診以折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于 9 折售賣。 b. 社區(qū)門診協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報名、報告解讀等工作。c. 我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門診進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放x 展架，易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的形式張貼dm單，定期開展健康講座、免費(fèi)測量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動。（ 3）開發(fā)目標(biāo)xx 年度全年計劃開發(fā)社區(qū)門診10 家（平均每家社區(qū)門診覆蓋10000 人），總覆蓋 100000 人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、 社區(qū)活動等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%， 平均每位消費(fèi)者的體檢金額為 700 元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：10000

27、0人x 1%x 700元=700000 元的銷售業(yè)績。3. 婚紗攝影開發(fā)方案（ 1）目標(biāo)人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦（ 2）主要內(nèi)容a. 我方向婚紗攝影等婚慶機(jī)構(gòu)以折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于 9 折售賣。b. 婚紗攝影機(jī)構(gòu)協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報名等工作。c. 我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放x 展架，易拉寶等宣傳資料。（ 3）開發(fā)目標(biāo)xx 年度全年計劃開發(fā)婚紗攝影機(jī)構(gòu)診5 家（平均每家社區(qū)門診覆蓋7200 人） ，總覆蓋 36000 人。開發(fā)全年通過廣告宣傳等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的2%， 平均每位消費(fèi)

28、者的體檢金額為700 元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：36000人x力屏700元=504000 元的銷售業(yè)績。4. 百貨大樓長期合作開發(fā)方案（ 1） 目標(biāo)人群：有體檢需求的百貨大樓消費(fèi)者（ 2）主要內(nèi)容目前達(dá)成初步意向，詳細(xì)的合作方式需要進(jìn)一步的協(xié)商以下為初步構(gòu)思：a. 與百貨大樓協(xié)商滿額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購物小票來北大健康體檢享受 9 折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓 5%的返點(diǎn)。b. 為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系，百貨大樓店慶等活動我方在活動贈品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。（ 3）開發(fā)目標(biāo)xx 年度全年計劃開發(fā)，保守預(yù)計5 月份后每天開發(fā)百貨大樓 1 人來我院體檢， 5 月份距年底