運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷參考

1、傳播階段世界杯營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)傳播目的活動(dòng)描述從形象傳播、 媒介關(guān)注、和活動(dòng)促銷三方面結(jié)合；集團(tuán)側(cè)重形象和客戶互動(dòng)， 分公司側(cè)重入網(wǎng)和收入打造“我能”人生，借助事件拉近與普通全球通客戶的距離，與客戶產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)在2006年4月-7月集團(tuán)線上傳播省公司配合時(shí)間進(jìn)程在線下：根據(jù)集團(tuán)開發(fā)的世界杯資源，各分公司進(jìn)行拉動(dòng)入網(wǎng)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的營(yíng)銷活動(dòng)在線上：1 利用比賽前后的媒介資源，通過(guò)大眾傳播手段宣傳品牌精神和品牌形象；2 利用與媒體的合作，進(jìn)行品牌內(nèi)容融入、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用方式的促進(jìn)和球迷互動(dòng)活動(dòng)；世界杯傳播行程4月5月集團(tuán)線上傳播6月做最好的player，我能7月集團(tuán)線下資源 預(yù)熱階段開發(fā)資源提供給各省

2、備選大眾傳播維持06年主線，此階段不在大眾傳播中進(jìn)行世界杯預(yù)熱 賽事階段開發(fā)資源提供給各省備選媒體合作標(biāo)版廣告演播室包裝/標(biāo)版/廣告足球?qū)？b合作門戶網(wǎng)站包裝合作領(lǐng)先暢享世界杯，我能傳播目標(biāo)增進(jìn)好感度和歸屬感，豐滿我能增加入網(wǎng)全球通業(yè)余網(wǎng)球賽活動(dòng)結(jié)構(gòu)傳播目的活動(dòng)描述從分城市比賽到?jīng)Q賽， 提高參與，創(chuàng)造娛樂(lè)性與客戶互動(dòng)，并借力大師杯，在大師杯之前引爆網(wǎng)球時(shí)尚打造“我能”生活，積累品牌專屬陣地，彰顯積極、掌控、品位的品牌特性在2006年8月-11月實(shí)施方式傳播方式時(shí)間進(jìn)程集團(tuán)實(shí)施，以大師杯的權(quán)益和比賽形象代言人為活動(dòng)支持，借助以平面廣告和體育公關(guān)的方式傳播由集團(tuán)公司提出方案,由賽事管理和傳播公司

3、執(zhí)行，屬于集團(tuán)實(shí)施類亮點(diǎn)擁有世界排名的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員加入成為賽事的形象代言人參與頒獎(jiǎng)等活動(dòng)基本資料基本資料姓名：費(fèi)德勒 英文名：Roger Federer出生年月：1981.08.08國(guó)籍：瑞士身高：185cm體重：80kg職業(yè)生涯戰(zhàn)績(jī)職業(yè)生涯戰(zhàn)績(jī)2004年戰(zhàn)績(jī)：74勝6負(fù)2003年戰(zhàn)績(jī)：78勝17負(fù)2005戰(zhàn)績(jī)：51省3負(fù) 2005年ATP世界排名：1全球通奧運(yùn)自駕游活動(dòng)如何利用奧運(yùn)杠桿抬升全球通品牌 奧林匹克奧林匹克全球通全球通是一種人生和生活方式，是一種人生和生活方式， 它代表著追求卓越和實(shí)它代表著追求卓越和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的信念和積極、現(xiàn)夢(mèng)想的信念和積極、進(jìn)取、掌控的態(tài)度進(jìn)取、掌控的態(tài)度每一個(gè)運(yùn)動(dòng)

4、員都是為了到這里來(lái)拿獎(jiǎng)牌的，他們?cè)趭W運(yùn)會(huì)奮斗的目的就是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和國(guó)家的夢(mèng)想和榮譽(yù)！共性是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著尋夢(mèng)奧運(yùn)，我能傳播目的活動(dòng)描述在2006年青島奧帆委完成青島國(guó)際帆船中心后,客戶短信參與報(bào)名選出南北各10名客戶，駕車前往青島目的地，參觀并進(jìn)行帆船訓(xùn)練拉近與普通客戶距離，增加品牌激情，借助奧運(yùn)契機(jī)，打造“我能”人生在2006年4月提出可行性方案,5月審批完成,6月正式舉行實(shí)施方式傳播方式時(shí)間進(jìn)程以體育公關(guān)為主，借助媒體合作方式進(jìn)行活動(dòng)的傳播（例：通過(guò)與搜狐的合作，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名和活動(dòng)組織， 全球通冠名）由集團(tuán)公司提出方案,現(xiàn)場(chǎng)由青島分公司進(jìn)行人員等方面的支持，屬于集團(tuán)實(shí)施類品牌聯(lián)盟 以?shī)W運(yùn)為

5、契機(jī)進(jìn)行品牌聯(lián)盟談判全球通助學(xué)活動(dòng)紅 粉 筆 計(jì) 劃感受中國(guó)移動(dòng)通信的公民作為了解全球通品牌熱衷公益事業(yè)實(shí)現(xiàn)“我能”人生媒體新聞發(fā)布會(huì)行業(yè)主管部門傾聽(tīng)聲音全球通客戶參與活動(dòng)積極參與報(bào)道事件關(guān)注進(jìn)展掀起第一浪2006年1月預(yù)熱2005年12月底進(jìn)程中的持續(xù)傳播2006年6月份達(dá)到傳播高潮2006年12月份傳播方式:集團(tuán)操作，以媒體合作和公關(guān)宣傳為主積分環(huán)保、教育贊助（備選） 公益平臺(tái)環(huán)?；蚪逃澲蛻舴e分移動(dòng)公益組織捐贈(zèng)客戶客戶客戶環(huán)保教育傳播方式:各省操作，以公關(guān)宣傳為主全球通華人藝術(shù)大獎(jiǎng)傳播活動(dòng)的行程與資源分配1月10月4月7月品牌形象品牌形象品牌文化品牌文化4月5月8月6月7月9月3月2月

6、10月11月12月1月品牌精神品牌精神傳播消費(fèi)者利益?zhèn)鞑ハM(fèi)者利益信息溝通優(yōu)勢(shì)信息溝通優(yōu)勢(shì)效率服務(wù)優(yōu)勢(shì)效率服務(wù)優(yōu)勢(shì)社交人際優(yōu)勢(shì)社交人際優(yōu)勢(shì)借助人物借助人物 深化深化“我能我能”精神精神世界杯營(yíng)銷世界杯營(yíng)銷預(yù)熱階段預(yù)熱階段賽事階段賽事階段全球通業(yè)余網(wǎng)球賽全球通業(yè)余網(wǎng)球賽初賽階段初賽階段大師杯階段大師杯階段集團(tuán)整合營(yíng)銷活動(dòng)集團(tuán)整合營(yíng)銷活動(dòng)集團(tuán)線下活動(dòng)集團(tuán)線下活動(dòng)“尋夢(mèng)奧運(yùn)尋夢(mèng)奧運(yùn)”車友自駕活動(dòng)車友自駕活動(dòng)全球通華人藝術(shù)大獎(jiǎng)全球通華人藝術(shù)大獎(jiǎng)“紅粉筆紅粉筆”計(jì)劃計(jì)劃利用各行各業(yè)的人物故事，借助事件進(jìn)行大眾傳播，利用各行各業(yè)的人物故事，借助事件進(jìn)行大眾傳播， 常規(guī)通過(guò)品牌陣地和公關(guān)軟性傳播常規(guī)通過(guò)品牌

7、陣地和公關(guān)軟性傳播省公司活動(dòng)省公司活動(dòng)積分環(huán)保積分環(huán)保電視電視電臺(tái)電臺(tái)旅游雜志旅游雜志更多客戶接觸點(diǎn)V娛樂(lè)娛樂(lè)自助旅游自助旅游電梯電梯廣告廣告看電影看電影卡拉卡拉錢柜錢柜車身、地鐵車身、地鐵健身、打球健身、打球時(shí)尚雜志時(shí)尚雜志新聞雜志新聞雜志DVD生活生活工作工作MSN聊天營(yíng)銷活動(dòng)與“我能”人生 全球通客戶發(fā)展計(jì)劃對(duì)外：增量市場(chǎng)神州行用戶動(dòng)感地帶用戶對(duì)內(nèi)：存量市場(chǎng)主要針對(duì)高端用戶以Arpu為切入點(diǎn)主要針對(duì)畢業(yè)生以畢業(yè)為切入點(diǎn)主要針對(duì)商務(wù)人群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶6月畢業(yè)軟遷移ARPU超過(guò)120預(yù)警軟遷移成功的專業(yè)人士身份人生更成功找到人生知己推薦個(gè)人商務(wù)解決方案：漫游優(yōu)惠的商務(wù)套餐/專署SIM卡（大容量

8、號(hào)碼簿）/跨區(qū)服務(wù)/信用卡繳費(fèi)服務(wù)/商務(wù)終端捆綁等通過(guò)短信預(yù)警，帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，資費(fèi)套餐；全球通比你更了解你現(xiàn)有資費(fèi)和服務(wù)的體驗(yàn)有限，更有效率和更多服務(wù)的通信品牌可以彌補(bǔ)這種缺憾；轉(zhuǎn)變與定位：目標(biāo)：提示：人生新開始從帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，跨區(qū)入網(wǎng)進(jìn)入社會(huì)，有了新的人生追求，品牌從上市到明年的發(fā)展行程傳播內(nèi)容精神傳播借助媒體，闡述“我能”通過(guò)明確品牌形象和打造品牌文化，立體作業(yè)，拉近與普通全球通客戶的距離社會(huì)關(guān)心全球通的變化“我能我能”上市上市A+“A+“我能我能”時(shí)刻時(shí)刻傳播階段“我能我能“深化深化打造打造“我能我能”人生人生借由業(yè)務(wù)服務(wù)，貼近客戶生活傳播目的附件 1 世界杯營(yíng)銷2006年6月7月全世界的熱情都

9、將被世界杯點(diǎn)燃雖然世界杯遠(yuǎn)在德國(guó)，但我們?nèi)蛲ㄈ?，可以領(lǐng)先一步享受世界杯資訊, 隨時(shí)隨地感受世界杯帶給我們的激情 世界杯營(yíng)銷精神契合 “我能”精神自信的態(tài)度和堅(jiān)定的信念為著目標(biāo)堅(jiān)持不懈的奮斗自我實(shí)現(xiàn)積極進(jìn)取掌握未來(lái)充滿自信 世界杯精神 充滿激情 積極向上 有能量、充滿活力的 堅(jiān)持不懈勇往直前 堅(jiān)定的信念 協(xié)作精神和“我能”精神高度契合豐富“我能”內(nèi)涵的機(jī)會(huì)點(diǎn)高關(guān)注度 目標(biāo)用戶對(duì)大眾運(yùn)動(dòng)、高參與感、高觀賞性、時(shí)尚活力、協(xié)作精神的體育運(yùn)動(dòng)偏好度強(qiáng) 世界杯作為單一的體育項(xiàng)目，是世界上最大規(guī)模的體育項(xiàng)目 世界杯在中國(guó)的高關(guān)注度 2002年第十七屆韓日世界杯巴西和德國(guó)的決賽，在中國(guó)創(chuàng)造了世界杯轉(zhuǎn)播歷史的

10、最高電視收視率貼近全球通人的生活焦點(diǎn)和話題內(nèi)容需求吻合 相關(guān)業(yè)務(wù)特性 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 不間斷性 信息量大 按需定制 娛樂(lè)性 移動(dòng)通訊 不間斷溝通保障 世界杯對(duì)信息的特殊需求 賽事消息時(shí)時(shí)掌握 賽事結(jié)果及時(shí)得知 八卦消息的隨時(shí)更新滿足全球通人的需要世界杯營(yíng)銷的目標(biāo)借助世界杯契機(jī)， 希望達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)：精神結(jié)合發(fā)揮媒介作用產(chǎn)品使用的促進(jìn)將品牌形象傳播放置在世界杯的背景下， 讓“我能”人生優(yōu)勢(shì)滲透客戶生活中， 提升消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度和忠誠(chéng)度利用人們對(duì)事件的關(guān)注， 吸引更多對(duì)品牌的注意力通過(guò)門票、定制手機(jī)等手段，擴(kuò)大全球通客戶群， 吸引入網(wǎng)和增加品牌粘性；通過(guò)開發(fā)世界杯數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，以內(nèi)容吸引，促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

11、的使用世界杯營(yíng)銷原則整合，不依靠單一資源，把各項(xiàng)資源、服務(wù)包裝在概念大傘下 線上傳播豐滿品牌內(nèi)涵 線下活動(dòng)增進(jìn)全球通人歸屬感和好感度 傳播聯(lián)合業(yè)務(wù)推廣，打造全球通人自己的世界杯世界杯營(yíng)銷組合“做最好的做最好的playerplayer，我能，我能”內(nèi)容：系列品牌形象傳播，全球通人的人內(nèi)容：系列品牌形象傳播，全球通人的人生狀態(tài)，放置在世界杯背景下生狀態(tài)，放置在世界杯背景下1234德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)和限量足球手機(jī)德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)和限量足球手機(jī)目的：增加入網(wǎng)或粘性限期入網(wǎng)或預(yù)存有機(jī)會(huì)獲得赴德國(guó)現(xiàn)場(chǎng)觀看世界杯資格；同時(shí)可參加積分換定制手機(jī)活動(dòng)及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷操作：集團(tuán)統(tǒng)談資源， 省公司操作足球文化使者：足球文化使者

12、：目的：借助媒介效應(yīng)，在賽事期間增加與客戶接觸機(jī)會(huì)，傳播品牌理念：方式：預(yù)訂轉(zhuǎn)播時(shí)段、演播室包裝、門戶網(wǎng)站頻道包裝合作，專業(yè)足球評(píng)論掌上世界杯：掌上世界杯：目的：促進(jìn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方式：開發(fā)世界杯相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品操作：集團(tuán)統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一平面廣告激情聚會(huì)：激情聚會(huì)：目的：凝聚全球通人的激情、增加品牌歸屬和好感度方式：暢享激情足球夜，評(píng)選全球通人的十大足球PUB, 世界杯期間給全球通用戶發(fā)優(yōu)惠啤酒券，在當(dāng)選PUB中觀球包裝城市酒吧街，讓全球通客戶感到這個(gè)足球的節(jié)日是自己的操作：集團(tuán)操作，統(tǒng)一評(píng)選十大足球pub，客戶手機(jī)短信評(píng)選，或者彩信參與，最熱情的城市將有神秘嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)世界杯營(yíng)銷資源 資源清點(diǎn) 媒介：轉(zhuǎn)

13、播、演播室、射手榜、足球之夜 廣告：形象廣告、轉(zhuǎn)播標(biāo)版廣告 定制手機(jī)：開發(fā)世界杯主題限量手機(jī)（待定） 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包：與世界杯相關(guān)的定制新聞、圖片、音樂(lè)下載 活動(dòng)：媒體合作評(píng)選十大PUB、公關(guān)活動(dòng)公司運(yùn)動(dòng) 門票：世界杯門票（待定）活動(dòng)結(jié)構(gòu)傳播目的活動(dòng)描述從形象傳播、 媒介關(guān)注、和活動(dòng)促銷三方面結(jié)合；集團(tuán)側(cè)重形象和客戶互動(dòng)， 分公司側(cè)重入網(wǎng)和收入打造“我能”人生，借助事件拉近與普通全球通客戶的距離，與客戶產(chǎn)生共鳴和互動(dòng)在2006年4月-7月集團(tuán)線上傳播省公司配合時(shí)間進(jìn)程在線下：根據(jù)集團(tuán)開發(fā)的世界杯資源，各分公司進(jìn)行拉動(dòng)入網(wǎng)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的營(yíng)銷活動(dòng)在線上：1 利用比賽前后的媒介資源，通過(guò)大眾傳播手段宣

14、傳品牌精神和品牌形象；2 利用與媒體的合作，進(jìn)行品牌內(nèi)容融入、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用方式的促進(jìn)和球迷互動(dòng)活動(dòng)；世界杯傳播行程4月5月集團(tuán)線上傳播6月做最好的player，我能7月集團(tuán)線下資源 預(yù)熱階段開發(fā)資源提供給各省備選大眾傳播維持06年主線，此階段不在大眾傳播中進(jìn)行世界杯預(yù)熱 賽事階段開發(fā)資源提供給各省備選媒體合作標(biāo)版廣告演播室包裝/標(biāo)版/廣告足球?qū)？b合作門戶網(wǎng)站包裝合作領(lǐng)先暢享世界杯，我能傳播目標(biāo)增進(jìn)好感度和歸屬感，豐滿我能增加入網(wǎng)附件 2 全球通業(yè)余網(wǎng)球比賽網(wǎng)球與“我能”網(wǎng)球 不斷拼搏和奔跑 力與美的結(jié)合 強(qiáng)調(diào)技術(shù)性“我能”人生 境界 積極進(jìn)取， 實(shí)現(xiàn)、自信 優(yōu)勢(shì)來(lái)自于實(shí)力每個(gè)高手都有自己的

15、打法，真正的“大師”不相信絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn) 相信自己，做自己的“大師”做最好的自己， 我能活動(dòng)結(jié)構(gòu)傳播目的活動(dòng)描述從分城市比賽到?jīng)Q賽， 提高參與，創(chuàng)造娛樂(lè)性與客戶互動(dòng)，并借力大師杯，在大師杯之前引爆網(wǎng)球時(shí)尚打造“我能”生活，積累品牌專屬陣地，彰顯積極、掌控、品位的品牌特性在2006年8月-11月實(shí)施方式傳播方式時(shí)間進(jìn)程以大師杯的權(quán)益和比賽形象代言人為活動(dòng)支持，借助以平面廣告和體育公關(guān)的方式傳播由集團(tuán)公司提出方案,由賽事管理和傳播公司執(zhí)行，屬于集團(tuán)實(shí)施類賽事規(guī)程賽事時(shí)間 階段一：階段一：2006年8月至2006年10月主要在周末時(shí)間，能使大家全身心的投入和放松 階段二：階段二：2006年10月至200

16、6年11月總決賽和上海大師杯進(jìn)行結(jié)合，例如，在上海舉行一次全國(guó)總決賽，或者各地優(yōu)勝者到上海一會(huì)世界網(wǎng)球大師亮點(diǎn)擁有世界排名的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員加入成為賽事的形象代言人參與頒獎(jiǎng)等活動(dòng)基本資料基本資料姓名：費(fèi)德勒 英文名：Roger Federer出生年月：1981.08.08國(guó)籍：瑞士身高：185cm體重：80kg職業(yè)生涯戰(zhàn)績(jī)職業(yè)生涯戰(zhàn)績(jī)2004年戰(zhàn)績(jī)：74勝6負(fù)2003年戰(zhàn)績(jī)：78勝17負(fù)2005戰(zhàn)績(jī)：51省3負(fù) 2005年ATP世界排名：1費(fèi)得勒與全球通品牌形象 個(gè)性和精神 不輕易放棄，說(shuō)到就要做到 淡泊名利，重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 為人真誠(chéng)、友善，超凡的紳士風(fēng)度，在全世界擁有很好的口碑?！拔掖饝?yīng)過(guò)中國(guó)，不會(huì)

17、退出?！?在在20052005年大師杯上的負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，年大師杯上的負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)， 給給中國(guó)觀眾留下了良好的印象中國(guó)觀眾留下了良好的印象世界超一流的網(wǎng)球巨星， 新一代的天王2000-2005年四大滿冠賽事成績(jī)：年份澳網(wǎng)法網(wǎng)溫網(wǎng)美網(wǎng)大師杯2005半決賽半決賽 2004冠軍32強(qiáng)冠軍冠軍冠軍200316強(qiáng)首輪冠軍16強(qiáng)冠軍200216強(qiáng)首輪首輪16強(qiáng)半決賽200132強(qiáng)1/4決賽1/4決賽16強(qiáng) 200032強(qiáng)16強(qiáng)首輪32強(qiáng) 賽事地點(diǎn)舉辦城市參賽城市：北京 濟(jì)南上海 杭州 廣州 福州成都 武漢參賽依據(jù)：全球通會(huì)員基礎(chǔ)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)賽事舉辦條件可據(jù)實(shí)調(diào)整賽事規(guī)程報(bào)名方式自有媒體回復(fù)短信網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)信息系統(tǒng)報(bào)名確認(rèn)賽事成績(jī)互動(dòng)游戲轉(zhuǎn)發(fā)朋友通知比賽信息查詢比賽場(chǎng)地，時(shí)間，分級(jí)全球