我的C我的七十二變東風(fēng)雪鐵龍首屆東風(fēng)雪鐵龍創(chuàng)意創(chuàng)自己時(shí)尚彩妝大賽最終PPT課件

1、一.活動(dòng)背景分析二.推廣策略三.活動(dòng)方式四.活動(dòng)效果預(yù)估五.費(fèi)用預(yù)算目 錄第1頁/共26頁一.活動(dòng)背景分析1.兩廂車背景分析4.分析總結(jié)歸納第2頁/共26頁1.兩廂車背景分析1.現(xiàn)今，油價(jià)上揚(yáng)幅度所創(chuàng)出的新高，讓并不很穩(wěn)定的汽車消費(fèi)市場(chǎng)又徒增波瀾；隨著中國汽車工業(yè)和城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，擁有私家車的渴望與國家鼓勵(lì)轎車進(jìn)入家庭的政策匯成了迅猛發(fā)展的車流。隨之產(chǎn)生的“堵車”關(guān)注停車難“停車樓”等一系列問題也成為社會(huì)焦點(diǎn)。小排量、經(jīng)濟(jì)緊湊型的兩廂車憑借著時(shí)尚的外觀、靈活的操控和較高的經(jīng)濟(jì)性玩轉(zhuǎn)城市，贏得了不少都市小白領(lǐng)的青睞，呈現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。 2. 東風(fēng)雪鐵龍2012款C2在山東區(qū)域上市已達(dá)半年之久

2、，作為適合于城市代步的一款車，讓行駛于城市間，更加靈活時(shí)尚、舒適便捷。 但外形時(shí)尚易于操控，性價(jià)比高的C2銷量及影響力與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，競(jìng)品東風(fēng)標(biāo)致207、206、雨燕、飛度、馬自達(dá)、?？怂沟炔粩嗝媸?，幾乎涵蓋了兩廂車用戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)激烈。C2如何突出重圍、稱霸兩廂車市場(chǎng)、形式緊迫、勢(shì)在必行。第3頁/共26頁月份月份C2C2銷量銷量全系銷全系銷量量C2C2銷量占全系銷銷量占全系銷量比例量比例10月11122215.00%11月7222903.14%12月10527423.83%1月10920205.40%2月10213777.41%3月4617462.63%合計(jì)：545123964.40%經(jīng)以上

3、數(shù)據(jù)集分析看出：1.山東區(qū)域C2從2011年10月-2012年3月合計(jì)銷售545臺(tái)，占全系車型銷量4.4%，貢獻(xiàn)率非常低，成為東風(fēng)雪鐵龍各車型中的邊緣車型。第4頁/共26頁月份月份C2C2銷量銷量10月11111月7212月1051月1092月1023月46合計(jì)：545經(jīng)以上數(shù)據(jù)集分析看出：1.2012款C2于去年10月在山東區(qū)域?yàn)H坊、青島雷霆上市，一系列的上市活動(dòng)和宣傳、把聲音做到了最大，吸引了高數(shù)量的關(guān)注度及線索量，帶動(dòng)了銷量的提升。2.縱觀C2半年銷量趨勢(shì)圖，C2在剛上市之初達(dá)到了銷量高潮一直沒有突破，可見，上市之初的大力宣傳給C2銷量促進(jìn)了提高。第5頁/共26頁 自2011年9月份東風(fēng)

4、雪鐵龍2012款C2上市之后，在市場(chǎng)中聲音很弱、甚至在山東區(qū)域內(nèi)看不到關(guān)于C2的宣傳，導(dǎo)致與在眾多競(jìng)品中失去了市場(chǎng)份額，讓消費(fèi)者感覺C2已是消失匿跡、不在是兩廂車走在前端的產(chǎn)物，對(duì)其品牌認(rèn)知度逐漸降低，C2影響力大大削弱。客戶年齡： 25-30歲居多、職業(yè)特性：多為自由職業(yè)者如個(gè)體生意小老板（美容美發(fā)廳等），再次企事業(yè)單位職業(yè)女性白領(lǐng)選擇C2理由：一是看重C2時(shí)尚魅力外型，二是看重C2操控性，傳承WRC基因，三是看重C2車的安全性及靈活時(shí)尚、舒適便捷時(shí)尚白領(lǐng)都市麗人有個(gè)性的年輕人第6頁/共26頁是以自己的方式，渴望贏得認(rèn)可的一代享受被矚目的感覺；不跟風(fēng)，不盲目追求品牌，看重品質(zhì)，懂得選擇能彰顯

5、自我風(fēng)格的產(chǎn)品；也是不甘于平凡的自己，追求百變，討厭一層不變、尋求刺激與新鮮。C2第7頁/共26頁C2銷售數(shù)據(jù)分析兩廂車背景分析受眾人群分析4.分析總結(jié)歸納營銷關(guān)鍵點(diǎn)第8頁/共26頁二.推廣策略1.出發(fā)點(diǎn)2.關(guān)鍵點(diǎn)3.活動(dòng)思路第9頁/共26頁關(guān)注度低關(guān)注度低傳播力不足傳播力不足滲透力不足滲透力不足線索不足線索不足銷量不高銷量不高制造熱點(diǎn)制造熱點(diǎn)加大宣傳加大宣傳找準(zhǔn)目標(biāo)人群找準(zhǔn)目標(biāo)人群增加曝光主動(dòng)出擊增加曝光主動(dòng)出擊促銷手段促進(jìn)成交促銷手段促進(jìn)成交提高C2關(guān)注度及影響力終端銷售促進(jìn)1.出發(fā)點(diǎn)第10頁/共26頁Attenion(吸引注意力)Interest(建立興趣)Action(促進(jìn)購買行動(dòng))提

6、升銷量收集銷售線索及提高進(jìn)店量事件營銷，提高關(guān)注度及影響力2.關(guān)鍵點(diǎn)第11頁/共26頁 彩妝作為一門“美”的藝術(shù)，是利用化妝材料在面部進(jìn)行修飾，“揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短”達(dá)到美化的效果，這是Delibuy彩妝網(wǎng)對(duì)彩妝的定義，透過Delibuy，希望能讓女生了解到，每個(gè)人的美麗都是獨(dú)一無二的，化妝不是為了比賽、跟別人競(jìng)爭(zhēng)，而是讓自己更美麗，散發(fā)更多自信。所以每個(gè)女生只要肯用心、肯嘗試，都是美麗的制造者，都能夠創(chuàng)造出屬于自己的獨(dú)有美麗。 這正是C2的客戶群體所共同期待、向往的第12頁/共26頁3.活動(dòng)思路-2）.創(chuàng)意DTY 創(chuàng)自己 創(chuàng)C2 彩妝達(dá)人打造的獨(dú)一無二的華麗妝容，讓人驚噓不已，如果再加上天馬行空不拘一

7、格的創(chuàng)意彩繪車， 是不是更有范兒。只要你敢想、敢做、敢有范兒，拿出你的氣場(chǎng)，與C2一起亮相那一抹明亮的色彩第13頁/共26頁創(chuàng)意DTY 創(chuàng)自己 創(chuàng)C2 第14頁/共26頁 1.第五屆中國汽車模特大賽山東賽區(qū)，東風(fēng)雪鐵龍成為主辦單位，其中比賽過程中增加以主題的展示環(huán)節(jié)，加之后期通過媒體的大力宣傳報(bào)道，對(duì)C2的時(shí)尚、活力的品牌訴求有了更進(jìn)一步的推廣。 2. 同時(shí)，在線下（網(wǎng)點(diǎn)）同時(shí)展開C2“賽事活動(dòng)，借此提升C2的市場(chǎng)目標(biāo)人群關(guān)注度，為展廳帶來更充足人氣，同時(shí)提升C2區(qū)域品牌知名度。 3.具有詭異色彩精靈好色之家之稱的著名造型師，走在時(shí)尚最前沿的吉米以各種不同風(fēng)格的時(shí)尚理念象溢滿油彩的畫筆一樣點(diǎn)綴

8、著我們的生活，大賽邀請(qǐng)吉米的加入，想必會(huì)增加更多的媒體關(guān)注及宣傳報(bào)道。使活動(dòng)達(dá)到最高點(diǎn)！3.活動(dòng)思路3）.借力打力 借勢(shì)宣傳造型師：吉米第15頁/共26頁四.活動(dòng)方式1.活動(dòng)框架3.活動(dòng)細(xì)則2.活動(dòng)架構(gòu)第16頁/共26頁1.活動(dòng)框架電視臺(tái)欄目合作+報(bào)紙專欄+網(wǎng)絡(luò)專題+雜志?？?跟蹤報(bào)道賽事形成及活動(dòng)花絮5月May6月Jun. 7月Jul. 8月Aug.線上傳播目標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)“彩妝達(dá)人”海選比賽網(wǎng)點(diǎn)海選招募宣傳彩妝達(dá)人、創(chuàng)意DIY區(qū)域總決賽彩妝達(dá)人網(wǎng)點(diǎn)巡回比賽最大提升C2品牌影響力、市場(chǎng)關(guān)注度、銷售促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)海選招募大區(qū)決賽及賽后推廣彩妝達(dá)人創(chuàng)意DIY區(qū)域總決賽線下東風(fēng)雪鐵龍首屆創(chuàng)意、創(chuàng)自己時(shí)尚彩妝達(dá)

9、人大賽區(qū)域海選選拔賽彩妝達(dá)人網(wǎng)點(diǎn)巡回比賽第17頁/共26頁2.活動(dòng)架構(gòu) 1.網(wǎng)點(diǎn)“彩妝達(dá)人”海選比賽 2.區(qū)域海選選拔賽 3.大區(qū)決賽及賽后推廣彩妝達(dá)人及 創(chuàng)意DIY區(qū)域總決賽第18頁/共26頁1、網(wǎng)點(diǎn)在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)布相關(guān)活動(dòng)招募宣傳廣告，邀約各地市彩妝達(dá)人參與報(bào)名，在外展活動(dòng)中加入“彩妝達(dá)人、創(chuàng)意DIY”比賽活動(dòng)的主題內(nèi)容，或是在當(dāng)?shù)馗呒?jí)美容、發(fā)型店張貼招募海報(bào)；2、在展廳制作相應(yīng)“看我七十二變彩妝達(dá)人及創(chuàng)意DIY”投票欄，所有進(jìn)展廳客戶對(duì)自己喜歡的“彩妝達(dá)人、 創(chuàng)意DIY”進(jìn)行投票；3、網(wǎng)點(diǎn)組織海選比賽，邀約活動(dòng)前期招募的“彩妝達(dá)人、 創(chuàng)意DIY”及C2的客戶、準(zhǔn)客戶、媒體到店擔(dān)任評(píng)委，

10、選擇代表自己網(wǎng)點(diǎn)參賽的“彩妝達(dá)人、 創(chuàng)意DIY” 網(wǎng)點(diǎn)“彩妝達(dá)人”海選比賽3.活動(dòng)細(xì)則第19頁/共26頁1、 “彩妝達(dá)人”風(fēng)采展示：為網(wǎng)點(diǎn)海選的“達(dá)人”在拍攝主題寫真，在展廳制作相應(yīng)物料做形象宣傳布置，“創(chuàng)意彩繪C2”與“彩妝達(dá)人”相得益彰，進(jìn)一步塑造C2時(shí)尚、潮流、的品牌形象；2、區(qū)域內(nèi)組織海選的10位達(dá)人及所匹配創(chuàng)意彩繪C2開展網(wǎng)點(diǎn)巡游活動(dòng)，每站進(jìn)行投票積分，最終選擇6位區(qū)域內(nèi)的 C2“彩妝達(dá)人及創(chuàng)意彩繪C2”3、 C2客戶選擇“達(dá)”人及C2：網(wǎng)點(diǎn)店頭海選比賽、網(wǎng)點(diǎn)店頭的分站賽，邀請(qǐng)C2客戶（老客戶、潛在客戶）擔(dān)任嘉賓評(píng)委，評(píng)出每站的最佳” C2彩妝達(dá)人“，及最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)等等，每

11、站進(jìn)行積分，最終決出區(qū)域的最佳”彩妝達(dá)人“大獎(jiǎng)，以“C2彩妝達(dá)人”比賽為噱頭，做店頭的客戶召集聯(lián)誼活動(dòng)。4、現(xiàn)場(chǎng)的“彩妝達(dá)人”分享彩妝快樂及化妝秘訣。參賽的“達(dá)人”尤其是勝出的“達(dá)人”現(xiàn)場(chǎng)與客戶分享經(jīng)驗(yàn)，讓女客戶為自己的魅力加分、讓男客戶為自己的愛人送出一份彩妝。 區(qū)域海選選拔賽彩妝達(dá)人第20頁/共26頁1、 山東四個(gè)區(qū)域分別選擇10位“達(dá)人及匹配DIY”入選山東區(qū)域總決賽2、山東電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播30位“彩妝達(dá)人”選秀總決賽，同期其他主流媒體進(jìn)行炒作報(bào)道3、決賽評(píng)選出“彩妝”冠軍、亞軍、季軍及C2彩妝達(dá)人人氣獎(jiǎng)、創(chuàng)意獎(jiǎng)等等；4、評(píng)選出的 “彩妝達(dá)人”全部作為2012年秋季車展的東風(fēng)雪鐵龍車展現(xiàn)場(chǎng)特別演出使用；5、評(píng)選出的“彩妝達(dá)人”用于以后配合東風(fēng)雪鐵龍開展相應(yīng)的車型推廣活動(dòng)大區(qū)決賽及賽后推廣彩妝達(dá)人”佳人區(qū)域總決賽第21頁/共26頁第22頁/共26頁五、活動(dòng)效果預(yù)估1、C2品牌影響力、市場(chǎng)關(guān)注度的最大提升通過區(qū)域及各地市主流媒體的大量宣傳炒作，“彩妝大賽”必定成為車市關(guān)注的一大焦點(diǎn)，對(duì)C2時(shí)尚、活力、魅力的推廣必定