工商管理優(yōu)秀論文模板

1、XXXX 大 學(xué)畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（ 論 文 ）題目XXXX公司的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略分析作者XXX學(xué)院商學(xué)院專業(yè)工商管理學(xué)號(hào) XXXXXXXX指導(dǎo)教師XXX二一二年六月一日XXXX 大 學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書 商學(xué) 院 工商管理 系（教研室）系（教研室）主任: （簽名） 年 月 日學(xué)生姓名: XXX 學(xué)號(hào): XXXXXXXX 專業(yè): 工商管理 設(shè)計(jì)（論文）題目及專題： XXXX公司的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略分析 2 學(xué)生設(shè)計(jì)（論文）時(shí)間：自2012年04 月15 日開始至2012年06 月03 日止3 設(shè)計(jì)（論文）所用資源和參考資料：1 劉友金，張驎.企業(yè)戰(zhàn)略管理M.中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社，2008：114-11

2、5.2 郎咸平.突圍：中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略選擇M.東方出版社，2006,(3):5-6.3 程勇.多元化與歸核化：基于核心資源的企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究M.東南大學(xué)出版，2011:23-30.4 紀(jì)雪，荊訪錦.企業(yè)多元化和專業(yè)化的選擇J.經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2011,(21):12-15.5 肖海林，王方華，汪潔.韋爾奇時(shí)代GE的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略J.2004,（13）:5-66 凱文·萊恩·凱勒.戰(zhàn)略品牌管理M.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003,（2）：135-136.7 楊曉玉.專注是一種偉大的戰(zhàn)略J.現(xiàn)代制造,2007,（10）：4-5.8 王汝林.專業(yè)化：獨(dú)木橋還是陽(yáng)關(guān)道？評(píng)格力空調(diào)的專業(yè)化戰(zhàn)略J

3、.科技智囊,2003:2-3.9 王玉,王琴.企業(yè)戰(zhàn)略:謀取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)M.復(fù)旦大學(xué)出版社,2005:96.10 趙春明.企業(yè)戰(zhàn)略管理:理論與實(shí)踐:2版M.人民出版社,2009:64-66.11 胡包俊.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行J.科技與企業(yè)，2010,（2）:7-9.4 設(shè)計(jì)（論文）應(yīng)完成的主要內(nèi)容： 結(jié)合目前中國(guó)鎖具市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)廣東XXXX有限公司的專業(yè)化戰(zhàn)略管理進(jìn)行現(xiàn)狀闡釋與分析，找出目前XXXX在戰(zhàn)略管理過程中的不足與缺陷，對(duì)XXXX專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的可行性分析，并根據(jù)實(shí)際情況，有針對(duì)性的提出建議和意見，從而使XXXX在戰(zhàn)略實(shí)施過程中能夠更得心應(yīng)手，使其快速健康成長(zhǎng)，早日成為中國(guó)鎖具品牌的主導(dǎo)

4、。5 提交設(shè)計(jì)（論文）形式（設(shè)計(jì)說明與圖紙或論文等）及要求：形式：紙質(zhì)文本；按照學(xué)校本科畢業(yè)論文格式規(guī)范執(zhí)行；圖序、圖名居圖的下方。6 發(fā)題時(shí)間： 2012 年 04 月 15 日指導(dǎo)教師： （簽名）學(xué) 生： （簽名）XXXXX 大 學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)人評(píng)語(yǔ)指導(dǎo)人： （簽名）年 月 日 指導(dǎo)人評(píng)定成績(jī)： XXXXX 大 學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)閱人評(píng)語(yǔ)評(píng)閱人： （簽名）年 月 日 評(píng)閱人評(píng)定成績(jī)： XXXX 大 學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯記錄日期： 學(xué)生： 學(xué)號(hào)： 班級(jí)： 題目： 提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)下列材料：1 設(shè)計(jì)（論文）說明書共頁(yè)2 設(shè)計(jì)（論文）圖 紙共頁(yè)3 指導(dǎo)人、評(píng)閱人評(píng)語(yǔ)共頁(yè)

5、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯委員會(huì)評(píng)語(yǔ)：答辯委員會(huì)主任： （簽名）委員： （簽名）（簽名）（簽名）（簽名） 答辯成績(jī)： 總評(píng)成績(jī): 摘 要專業(yè)化戰(zhàn)略又稱單元化戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略思想，它是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)，通過專注于某一點(diǎn)帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)。專業(yè)化戰(zhàn)略可以讓一個(gè)企業(yè)在一個(gè)領(lǐng)域上做到最好，獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而占據(jù)市場(chǎng)老大的位置。XXX最早是一家起步于鎖具的開發(fā)和生產(chǎn)的公司，其鎖具產(chǎn)品位居行業(yè)前三甲。而目前XXXX是一家集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產(chǎn)品為一體的五金產(chǎn)品制造商，隨著五金整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，對(duì)于XXXX來(lái)說，專注于鎖具的開發(fā)和生產(chǎn)也是公

6、司對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的一種選擇。本課題研究希望通過對(duì)XXXX公司現(xiàn)狀和發(fā)展問題的深入分析，參考專業(yè)化戰(zhàn)略理論，借鑒全球范圍內(nèi)專業(yè)化戰(zhàn)略成功的經(jīng)驗(yàn)，探討XXXX公司專業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展的可行性，從而進(jìn)一步給出XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的建議。關(guān)鍵詞：XXXX，專業(yè)化，戰(zhàn)略ABSTRACT Specialization strategy, also known as unit strategy, business development of a strategic thinking, it is to concentrate all the resources and capabilities in thei

7、r core business expertise to drive the company's growth by focusing on a particular point. Specialization strategy allows a business to do our best to achieve marketplace advantage in a field, in order to occupy the position of market leader. The name locks industry the first one started in the

8、locks of development and production company, its locks among the top three industries. The current name locks industry is a set of locks, hardware, handles, bathroom accessories, cloakroom, leading showers and other products as one of the metal products manufacturer, with the hardware industry as a

9、whole of market competition increasing, the name locks industry locks focus on the development and production company is also an option for the future development strategy. This research through the locks industry, company status and development issues in-depth analysis, refer to the specialization

10、strategy theory, drawing on the experience of a successful strategy of specialization in the worldwide to explore the feasibility of the locks industry company specialized strategic development, thus further to the well-known door lock industry professional development proposal.Key Words: door lock

11、industry, professional, strategic湖南科技大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）目 錄第一章 前 言11.1 研究的背景及意義11.1.1 研究的背景11.1.2 研究的意義11.1.3 研究的主要內(nèi)容21.2 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略概述21.2.1 專業(yè)化戰(zhàn)略的含義31.2.2 專業(yè)化戰(zhàn)略的動(dòng)因31.2.3 專業(yè)化戰(zhàn)略的利弊41.2.4 專業(yè)化戰(zhàn)略的適用條件4第二章 XXXX公司的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題52.1 XXXX公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀52.1.1 XXXX公司簡(jiǎn)介 52.1.2 XXXX公司現(xiàn)狀52.2 XXXX公司發(fā)展所存在的問題62.2.1 公司管理制度不夠完善62.2.2

12、 人才儲(chǔ)備、員工執(zhí)行力不足62.2.3 生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)力量相對(duì)薄弱72.2.4 企業(yè)資源有限7第三章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的可行性分析83.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的必要性83.1.1 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠明確名門的發(fā)展目標(biāo)83.1.2 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)83.1.3 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠節(jié)省開支，增加利潤(rùn)93.1.4 打造一個(gè)專業(yè)化的品牌93.2 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的可行性103.2.1 公司在鎖具生產(chǎn)、研發(fā)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)103.2.2 公司產(chǎn)品占據(jù)鎖具市場(chǎng)一定份額103.2.3 公司品牌具有一定影響力113.3 國(guó)內(nèi)外專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)參考113.3.1 GE“數(shù)一數(shù)二

13、”戰(zhàn)略的成功之處113.3.2 格力集團(tuán)：堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略12第四章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)144.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機(jī)遇144.1.1 中國(guó)成為世界最大鎖具生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)144.1.2 高端市場(chǎng)：智能鎖具異軍突起15 4.1.3 房地產(chǎn)業(yè)推動(dòng)鎖企“上山下鄉(xiāng)”154.2 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的挑戰(zhàn)164.2.1 房地產(chǎn)的降溫給予企業(yè)的影響164.2.2 全球經(jīng)濟(jì)不景氣、原材料價(jià)格的上漲16 4.2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇17第五章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的建議185.1 把握戰(zhàn)略實(shí)施的宏觀環(huán)境185.2 重視專業(yè)化戰(zhàn)略可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)185.

14、3 加快戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)與儲(chǔ)備195.4 提高生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)力量195.5 加強(qiáng)公司企業(yè)文化的建設(shè)20第六章 研究總結(jié)和展望226.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略研究總結(jié)226.2 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的展望22參考文獻(xiàn)23致謝24-i-湖南科技大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）第一章 前 言1.1 研究的背景及意義1.1.1 研究的背景近年來(lái)，我國(guó)五金鎖具行業(yè)以每年15%的增長(zhǎng)速度平穩(wěn)發(fā)展，年總產(chǎn)值達(dá)1800億元人民幣以上，出口達(dá)80億美元以上。約占我國(guó)整個(gè)輕工業(yè)的出口額的1/3，排列輕工業(yè)的前三位。據(jù)鎖業(yè)專家統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)鎖具銷售量每年約在22億把以上。僅以指紋鎖為例，據(jù)估算，包括金融、軍警、辦公在內(nèi)

15、的商用市場(chǎng)每年有約500萬(wàn)套的市場(chǎng)需求，而民用市場(chǎng)的需求量也在大幅增加。從機(jī)械鎖到電子鎖，中國(guó)鎖具行業(yè)在經(jīng)歷著跨越式的發(fā)展。中國(guó)已成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。所以，對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說，這既是一次機(jī)遇又是一次挑戰(zhàn)，能否抓住此次機(jī)遇，還要看企業(yè)的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)鎖具市場(chǎng)的投入多少。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)大多企業(yè)所涉及的業(yè)務(wù)范圍比較廣，涵蓋了整個(gè)五金行業(yè)，然而我國(guó)鎖具行業(yè)雖企業(yè)數(shù)量眾多，但大都規(guī)模較小、技術(shù)落后、產(chǎn)品檔次較低、競(jìng)爭(zhēng)能力較差，真正具有自主研發(fā)能力和直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)太少。中國(guó)企業(yè)大多面臨這樣一個(gè)局面“什么都想做，結(jié)果卻什么都做不好”，很少有專注于一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)，集中

16、自己所有的資源和能力，去做到精，做到專業(yè)。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨晉升的今天，中國(guó)鎖具假如還是無(wú)立異意識(shí)、駐足不前，勢(shì)必被國(guó)際市場(chǎng)所淘汰。所以，術(shù)業(yè)有專攻，做自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，去做到最好、最專業(yè)，占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，勢(shì)必會(huì)有自己的一片天地。中國(guó)企業(yè)在面臨一個(gè)選擇，XXXX也在面臨一個(gè)選擇，集中自己所有的力量去做到最好，做到NO .1。1.1.2 研究的意義 做加法，還是做減法？ 向左走，還是向右走？ 做正確的事如今顯得格外重要。因?yàn)榉较蝈e(cuò)了就意味著滿盤皆輸。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來(lái)為基礎(chǔ)，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的有關(guān)全局的策劃和謀略。近年來(lái)關(guān)于戰(zhàn)略執(zhí)行的研究和重視程度已經(jīng)是到了白熱化的地步，無(wú)

17、論是學(xué)術(shù)界、企業(yè)界都對(duì)其非常的關(guān)注?？墒遣还茉趺礃?，對(duì)于企業(yè)來(lái)說永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略第一，執(zhí)行第二。沒有一個(gè)對(duì)的方向和目標(biāo)，那也只是盲目的執(zhí)行，反而會(huì)浪費(fèi)資源，誤入歧途。本文主要探討的是XXXX公司如何在當(dāng)今這個(gè)多元化時(shí)代去經(jīng)營(yíng)自己的專業(yè)化發(fā)展，怎么去把自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去做到最好。借鑒一些國(guó)內(nèi)外企業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身情況，發(fā)現(xiàn)自己的問題與不足，給出建議，以確保在今后的發(fā)展道路上能夠暢通無(wú)阻。當(dāng)今社會(huì)，對(duì)企業(yè)家來(lái)說，規(guī)模就是一切。然而，大多數(shù)管理層追求地就一定是規(guī)模，而不是利潤(rùn)。英特爾的CEO格魯夫曾說過，一個(gè)企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢是缺德。所以企業(yè)大了管理也就難了，因?yàn)榱肿哟罅耸裁礃拥镍B都有

18、。讓不同部門專注在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這是一種趨勢(shì)，一種回歸。先把事業(yè)的目標(biāo)凝聚在一點(diǎn)，然后建立全國(guó)性或全球性的專業(yè)體系，是目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)最有效的策略。所以，XXXX的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略選擇，也正是一種回歸，回歸到自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，做好了，照樣可以做強(qiáng)、做大。1.1.3 主要研究的內(nèi)容 本文一共分為六章，主要是對(duì)XXXX公司的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題分析，以及XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的可行性分析，參考國(guó)內(nèi)外專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)并給以適當(dāng)?shù)慕ㄗh。 第一章為前言部分，主要論述了本文研究的背景、意義，以及專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容方面的概述和本文所研究的內(nèi)容。 第二章對(duì)XXXX公司的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題分析。其中介紹了XXXX公司

19、發(fā)展歷程與發(fā)展現(xiàn)狀，以及公司當(dāng)前發(fā)展過程中所存在的問題。 第三章介紹了XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的可行性分析。其中包括了XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的必要性和可行性，以及對(duì)于國(guó)內(nèi)外企業(yè)專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)參考。 第四章主要講述了XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 第五章是對(duì)XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略給予的建議。第六章是本文的研究總結(jié)和對(duì)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的展望。1.2 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略概述1.2.1 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的含義專業(yè)化戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)，通過專注于某一點(diǎn)帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)。其核心業(yè)務(wù)是指在公司從事的所有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位的業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)構(gòu)成了公司的基本骨架。

20、專業(yè)化戰(zhàn)略也可以指企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)小市場(chǎng)目標(biāo)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，集中力量，力爭(zhēng)在這些小市場(chǎng)上占有較大份額。此處的專業(yè)化包括兩方面的意思：一是行業(yè)專業(yè)化，即公司專注于某一行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)；二是業(yè)務(wù)專業(yè)化，即公司專注于行業(yè)價(jià)值中某一環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。采用這種戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)的擴(kuò)張速度隨行業(yè)發(fā)展的階段不同而有所不同，如產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，速度可能很快，如已進(jìn)入成熟期，速度就可能放慢；擴(kuò)張速度還因企業(yè)采用市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不同而不同，如策略正確而有效，速度可望加快1。 1.2.2 專業(yè)化戰(zhàn)略的動(dòng)因?qū)Ｗ⒂诤诵臉I(yè)務(wù)求發(fā)展，是公司成長(zhǎng)最基本的戰(zhàn)略，也是公司成長(zhǎng)的必由之路。與通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍來(lái)獲得公司增長(zhǎng)的方式相比，專注于

21、核心業(yè)務(wù)的做法更值得鼓勵(lì)，這種成長(zhǎng)方式更助于增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而它所趨動(dòng)的增長(zhǎng)也會(huì)更加健康，更加穩(wěn)定，更加長(zhǎng)久。管理大師彼德德魯克（Peter Drucker）對(duì)此指出：系統(tǒng)地把注意力集中在生產(chǎn)率上的公司，幾乎肯定可以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且會(huì)很快獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 信息技術(shù)的快速發(fā)展以及技術(shù)、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的逐步開放使公司間的信息交換效率大大提高，交易成本大大降低，不同公司間的資源共享性與業(yè)務(wù)、技術(shù)兼容性大大增強(qiáng)。在這種情況下，公司“通吃”價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能再適應(yīng)現(xiàn)代的公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境。現(xiàn)代公司更多地講求協(xié)作，一批“專吃”的公司通過彼此協(xié)作完全可以形成高效的價(jià)值鏈，獲得比

22、“通吃”公司更高的資源利用效率和運(yùn)作效率。 與現(xiàn)代的公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境相適應(yīng)，一家公司應(yīng)該只做自己最擅長(zhǎng)、最賺錢、公司最有價(jià)值的核心業(yè)務(wù)，而把那些誰(shuí)都能做、低附加值、非核心的業(yè)務(wù)委托給外部的協(xié)作公司去做。作為公司領(lǐng)導(dǎo)者，你應(yīng)該明白有些業(yè)務(wù)讓別人去做比你自己做更好的道理，應(yīng)該審慎地分析業(yè)務(wù)環(huán)境和自己的專業(yè)能力，主動(dòng)放棄覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一體化運(yùn)作模式，專注于你的核心業(yè)務(wù)1。1.2.3 專業(yè)化戰(zhàn)略的利弊 1、采用專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 實(shí)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，可以使企業(yè)更清楚“我們是誰(shuí)，我們做什么”；深入了解產(chǎn)品市場(chǎng)的需求；節(jié)省開支，增加利潤(rùn)；有限資源放到統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，可以集中各種優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一家專業(yè)化經(jīng)

23、營(yíng)的公司越成功，就能充分地利用其積累的經(jīng)驗(yàn)、特別的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的聲譽(yù)，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先者的地位。 2、采用專業(yè)化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 即如果對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求下降，則企業(yè)會(huì)遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會(huì)引起對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降，例如顧客偏好的不穩(wěn)定性在增加，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和復(fù)雜性在增強(qiáng)，技術(shù)變革，政府政策的改變，這些都對(duì)企業(yè)專業(yè)化戰(zhàn)略的企業(yè)構(gòu)成主要的威脅。1.2.4 專業(yè)化戰(zhàn)略的適用條件 一般來(lái)說，專業(yè)化戰(zhàn)略適用于公司剛剛成立時(shí)，其擁有的資源是有限的，規(guī)模和實(shí)力還相對(duì)較弱，而面臨的外界競(jìng)爭(zhēng)壓力又是越來(lái)越大，可以通過專注于發(fā)展某項(xiàng)業(yè)務(wù)或選擇一個(gè)或幾個(gè)小市場(chǎng)目標(biāo)，來(lái)

24、壯大公司的規(guī)模及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；或者公司涉及的業(yè)務(wù)有非常大的增長(zhǎng)空間，單獨(dú)發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以在很大程度上滿足公司的發(fā)展，獲得較大的利潤(rùn)；或者公司的核心能力尚未形成，不利于發(fā)展多元化戰(zhàn)略時(shí)，則公司加大投入盡量開發(fā)自身的核心能力，以保證在發(fā)展多元化戰(zhàn)略時(shí)有堅(jiān)強(qiáng)的后盾。第二章 XXXX公司的發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題2.1 XXXX公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀2.1.1 XXXX公司簡(jiǎn)介成立于1998年的 廣東XXXX有限公司，是一家集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產(chǎn)品為一體的五金產(chǎn)品制造商。公司現(xiàn)有員工1100余人，其鎖具產(chǎn)品位居行業(yè)前三甲，是中國(guó)裝飾五金領(lǐng)軍企業(yè)。XXXX擁有“名門”、“東木”兩大品牌及

25、格瓦拉高端系列等，幾十個(gè)產(chǎn)品線，上千個(gè)品種。經(jīng)過多年的悉心耕耘，名門產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量和獨(dú)特的外觀贏得國(guó)內(nèi)外廣大消費(fèi)者的青睞。名門產(chǎn)品先后被人民大會(huì)堂和奧運(yùn)媒體村選用?！耙粋€(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)”。名門科技領(lǐng)先，倡導(dǎo)人性關(guān)懷，將設(shè)計(jì)和藝術(shù)融入每一個(gè)產(chǎn)品中。近百名工程技術(shù)骨干人員組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能為專業(yè)客戶提供鎖具、安防全套解決方案，為顧客帶去全面、細(xì)致、周到的產(chǎn)品和人性化關(guān)懷。截止到目前，名門共獲得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家專利242項(xiàng)，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。2005年，名門以零缺陷通過了德國(guó)RWTUV公司ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證。2008年，名門獲評(píng)中國(guó)“改革開放30年

26、優(yōu)秀企業(yè)”。2010年，名門榮獲“中國(guó)制鎖行業(yè)成功企業(yè)”稱號(hào)，12月份獲得“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”，“廣東省著名商標(biāo)”。2011年4月，獲得省五金制品協(xié)會(huì)頒發(fā)的“副會(huì)長(zhǎng)單位”稱號(hào)，被中國(guó)建材商大會(huì)評(píng)選為“2010年度價(jià)值品牌”。為用戶提供更安全、更專業(yè)，更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)是名門矢志追求的目標(biāo)。在全國(guó)設(shè)立的22個(gè)辦事處和956家標(biāo)準(zhǔn)專賣店是名門服務(wù)市場(chǎng)的基點(diǎn)，名門強(qiáng)調(diào)為市場(chǎng)提供貼身服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造最大價(jià)值。從2003年起，名門產(chǎn)品先后銷往日本、韓國(guó)、澳大利亞、東南亞等地國(guó)家和地區(qū)，為海外客戶帶去名門的關(guān)懷。2006年，名門產(chǎn)品獲得中國(guó)“最受消費(fèi)者歡迎品牌”稱號(hào)。展望未來(lái)，名門立足中國(guó)，面向世界，

27、為打造世界一流的裝飾五金企業(yè)堅(jiān)持不懈。2.1.2 XXXX公司的發(fā)展現(xiàn)狀目前的XXXX公司是一家集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產(chǎn)品為一體的五金產(chǎn)品制造商，經(jīng)營(yíng)范圍較廣。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，各個(gè)領(lǐng)域都突現(xiàn)出一股股新生力量，不斷在占據(jù)市場(chǎng)份額，分享這塊大蛋糕。對(duì)于XXXX來(lái)說，面臨的情況也亦是如此，各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率和銷售量都在縮水。所以，XXXX在這種環(huán)境下是該做出一個(gè)選擇了，主做自己所擅長(zhǎng)的門鎖領(lǐng)域，而放棄其他一些自己力量薄弱的領(lǐng)域，或是交由外部公司去做。XXXX公司是一家起步于鎖具制造的公司，在鎖具制造方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。而中國(guó)現(xiàn)已成為世界鎖具大國(guó)，但中國(guó)并非鎖具

28、強(qiáng)國(guó)，因?yàn)樗a(chǎn)的產(chǎn)品大多為價(jià)格較低廉的低端產(chǎn)品。所以，鎖具市場(chǎng)在中國(guó)有著廣闊的發(fā)展空間，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展，對(duì)鎖具的需求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高，不單單是安全需求，而是安全與美觀并存的需求。對(duì)于XXXX來(lái)說，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，能否利用自己的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)鎖具市場(chǎng)去駐足，占據(jù)一個(gè)主導(dǎo)地位，是很值得期待的。而專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略能讓XXXX公司得到更快的發(fā)展，也能為公司凝聚更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)公司不斷地走向成功。2.2 XXXX公司發(fā)展所存在的問題2.2.1 公司管理制度不夠完善對(duì)于現(xiàn)在的XXXX來(lái)說，工作中的一切都是嶄新的。因?yàn)樾聫S部于2011年6月才確定完成，人員及設(shè)備也陸續(xù)的搬到新廠房去，都還沒穩(wěn)定。

29、當(dāng)然，也包括公司的管理制度，舊的制度已不能再適應(yīng)新的環(huán)境，需要去不斷完善新的管理制度。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說，生產(chǎn)上的管理尤為重要，只有在生產(chǎn)上良好的管理，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量，能滿足顧客需求的產(chǎn)品。但是，在生產(chǎn)管理上，名門企業(yè)做的還不是那么好。普通員工的個(gè)人素質(zhì)不是很高，所以在管理上企業(yè)遇到了困難，生產(chǎn)率沒有達(dá)到預(yù)想的效果。其次是人力資源管理上，個(gè)人的獎(jiǎng)懲制度還不是很明確，對(duì)員工的培訓(xùn)還不足夠。物流上的管理也需要公司作出更好的規(guī)劃，才能為公司節(jié)省更多的資源。目前的XXXX，還是一個(gè)管理制度不夠完善的企業(yè)，在各方面都需要去努力。一個(gè)公司的發(fā)展，如同一個(gè)人的生命，不但要有蓬勃的氣勢(shì)，更要有一個(gè)強(qiáng)而有力

30、的身體。那么，作為一家企業(yè)，一家尋求發(fā)展的企業(yè)，是否能迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)春天，關(guān)鍵在于它是否擁有一顆蓬勃而有力的心臟？決定企業(yè)能否擁有一顆蓬勃而有力的心臟的因素，則在于企業(yè)是否擁有一套獨(dú)立而完善的管理制度。對(duì)于現(xiàn)在的XXXX來(lái)說，迫切需要一套完善的管理制度。2.2.2 人才儲(chǔ)備、員工執(zhí)行力不足人才對(duì)于現(xiàn)在的XXXX來(lái)說是相當(dāng)重要，因?yàn)槠髽I(yè)正處在一個(gè)飛速發(fā)展階段，正值用人之際。而公司對(duì)于人才儲(chǔ)備這一塊重視程度還不足夠，沒有一個(gè)完整的人才培養(yǎng)計(jì)劃。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才儲(chǔ)備在企業(yè)中所起的作用日益凸顯，想要持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展就離不開強(qiáng)有力的人才支持，加強(qiáng)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)

31、，保持人才優(yōu)勢(shì)，是夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。所謂的人才儲(chǔ)備，是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過有預(yù)見性的人才招聘、培訓(xùn)和崗位培養(yǎng)鍛煉，使人才數(shù)量和結(jié)構(gòu)能夠滿足企業(yè)擴(kuò)張的要求。人才儲(chǔ)備不足會(huì)羈絆企業(yè)的前進(jìn)腳步，阻礙企業(yè)的快速成長(zhǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要有人才儲(chǔ)備的觀念才能適應(yīng)當(dāng)今的形式，穩(wěn)步發(fā)展。員工執(zhí)行力不足的問題在XXXX也日顯突出，大多數(shù)普通員工文化程度不是很高，所以在執(zhí)行公司決策時(shí)就不夠到位。再好的決策，再好的管理，如果員工執(zhí)行力不足的話，那也是一紙空文。只有員工將領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指標(biāo)積極的完成，才能帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。而作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層，要率先表率，配合公司的管理，才能帶動(dòng)其他員工去效仿

32、。富士康的總裁郭臺(tái)銘曾說過：“上行下效就是企業(yè)的文化。”作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，首先就是自己要做好。XXXX在這方面還有很大的學(xué)習(xí)空間，不斷地去對(duì)員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。2.2.3 生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)力量相對(duì)薄弱“中國(guó)是鎖具大國(guó)，但不是鎖具強(qiáng)國(guó)?！边@句話很值得去反思，那些昂貴的“洋”鎖大多產(chǎn)自歐洲、美國(guó)、日本。而隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)生活需求品的要求也在不斷提高，鎖具的高端市場(chǎng)也迎來(lái)了一個(gè)春天。但是，落后的生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)是中國(guó)企業(yè)一個(gè)致命的弱點(diǎn)，眼看著市場(chǎng)被外來(lái)產(chǎn)品占據(jù)卻毫無(wú)還手的機(jī)會(huì)。中國(guó)的鎖具企業(yè)普遍面臨著這樣一個(gè)重大問題，在高端鎖具的生產(chǎn)上力不從心。當(dāng)然，XXXX也擺脫不了這一令人頭

33、痛的問題。生產(chǎn)技術(shù)的欠缺導(dǎo)致了被退回品的增多，給企業(yè)帶來(lái)了很大的損失；研發(fā)技術(shù)的不足又不能跟上市場(chǎng)的需求，嚴(yán)重影響了企業(yè)前進(jìn)的步伐?！耙粋€(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)”，XXXX需要的就是創(chuàng)新、研發(fā)，生產(chǎn)出能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，只有不斷地去搞研發(fā)、提高生產(chǎn)技術(shù)水平才能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久地利益。2.2.4 企業(yè)資源有限成立于1998年的 廣東XXXX有限公司是一家剛起步不久的公司，企業(yè)資源不是很雄厚。2011年整個(gè)總部才搬入新建的廠區(qū)，設(shè)備和管理制度都還不是很完善，后面還有很長(zhǎng)的一段路要走。所以，對(duì)于這樣一個(gè)實(shí)力還不是很雄厚的企業(yè)來(lái)說，做自己所擅長(zhǎng)的鎖業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。再者，中國(guó)鎖具

34、市場(chǎng)龐大，又是一個(gè)更好的誘惑。只要XXXX集中自己全部的力量和優(yōu)勢(shì)，在這塊領(lǐng)域去做到最好、最強(qiáng)，照樣可以有一番作為。第三章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展可行性分析3.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的必要性3.1.1 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠明確名門的發(fā)展目標(biāo)實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，可以使企業(yè)更清楚“我們是誰(shuí)，我們做什么”。專業(yè)化戰(zhàn)略是將企業(yè)的工作縮小到更小、更容易掌控的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域企業(yè)更容易找到自己的發(fā)展方向，集中全部力量去達(dá)成目標(biāo)。一家中小型企業(yè)如果什么都做，什么都希望賺錢，什么都希望做大，那真的是一種錯(cuò)誤！一個(gè)中小型企業(yè)忽略了在自己體量沒有具備的前提下，盲目地實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品線的多元化相當(dāng)于很多大企業(yè)盲目地做不同產(chǎn)業(yè)

35、的多元化，如果再固執(zhí)地堅(jiān)持錯(cuò)誤的操作，有可能會(huì)用自己企業(yè)的滅失去證明一個(gè)“魚和熊掌不能兼得”的真理。XXXX的專業(yè)化戰(zhàn)略選擇也就明確了一個(gè)目標(biāo)，那就是在門鎖行業(yè)做到最好，做到最強(qiáng)，做到市場(chǎng)老大的位置。堅(jiān)持就是勝利，這是堅(jiān)持專業(yè)化和細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的勝利。沒有一個(gè)企業(yè)能夠面面俱到，但是任何一個(gè)成功的企業(yè)都在某個(gè)領(lǐng)域中擁有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)難以逾越的優(yōu)勢(shì)是他們?cè)陂L(zhǎng)期堅(jiān)持專業(yè)發(fā)展之后積淀而成的，因此也顯得彌足珍貴所以XXXX對(duì)專業(yè)化的選擇，也更是對(duì)堅(jiān)持的選擇，明確企業(yè)的目標(biāo)，不斷地去堅(jiān)持、奮斗，積攢自己的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)此以往便會(huì)建立起自己雄厚的企業(yè)實(shí)力。3.1.2 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一個(gè)

36、能吃一塹長(zhǎng)一智的人算是聰明的，但能吃別人的塹長(zhǎng)自己的智的人才是真正有智慧的！企業(yè)經(jīng)營(yíng)的大道在較低層次來(lái)說就是一種規(guī)律，違反規(guī)律的企業(yè)，是一定很難盈利的！所以說，一個(gè)中小型企業(yè)的營(yíng)銷管理者必須能領(lǐng)悟到一個(gè)營(yíng)銷真理，就是：要么不做，要做就做區(qū)域市場(chǎng)的老大；要么不做，要做就做細(xì)分市場(chǎng)的第一。而XXXX對(duì)專業(yè)化戰(zhàn)略的選擇，也正是奔著市場(chǎng)老大去的，只要在門鎖這一領(lǐng)域做好，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也自然會(huì)建立起來(lái)。即使企業(yè)規(guī)模不是很大，但是消費(fèi)者只要一看到門鎖產(chǎn)品就會(huì)想到“名門”一詞，也就足夠了。就比如提到奶茶，大家就會(huì)想到“香飄飄”；提到空調(diào)，大家就會(huì)想起“格力”。把一個(gè)品牌做起來(lái)了，那么這個(gè)企業(yè)的價(jià)值也就能如日

37、中天了。其實(shí)用壓力和壓強(qiáng)形容專業(yè)化和多元化是最形容不過的了，市場(chǎng)就像一塊大面積的冰面，很多公司都只想著怎么去更多的占據(jù)這塊冰面，公司的實(shí)力是很大，但是施加的面積大了，壓強(qiáng)也就變小了，不管怎么發(fā)力卻也是不能打穿冰層，去占據(jù)它。而如果一個(gè)實(shí)力不是很大的公司，把所有力量集中在冰面的一點(diǎn)，那冰層也就會(huì)輕易的破碎開來(lái)，一旦冰層破了，就不單單是一點(diǎn)了，連帶著會(huì)裂開更多、更大的面積。所以，XXXX的專業(yè)化戰(zhàn)略也就是在不斷縮小自己施壓的面積，增大壓強(qiáng)，以便更容易的去突破冰面，占據(jù)自己的市場(chǎng)。這也許就是“冰面效應(yīng)”，所謂的專業(yè)化戰(zhàn)略。3.1.3 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)節(jié)省開支，增加利潤(rùn)專業(yè)化戰(zhàn)略的精髓在于將企業(yè)

38、的資源進(jìn)行整合，運(yùn)用企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)的技術(shù)或產(chǎn)品并推向細(xì)分市場(chǎng)。專業(yè)化戰(zhàn)略的內(nèi)涵在于兩方面：整合優(yōu)勢(shì)資源和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，其好處在于，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源和力量，有條件鉆研以致掌握在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息，從而在此領(lǐng)域內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，在專業(yè)化戰(zhàn)略下，企業(yè)在發(fā)展中需要追加的資源投入相對(duì)較少，業(yè)務(wù)的高度集中也同時(shí)帶來(lái)了管理上的方便，經(jīng)營(yíng)效果也易于評(píng)價(jià)。集中經(jīng)營(yíng)某種業(yè)務(wù)的這些優(yōu)點(diǎn)，顯然能幫助高度集中的專業(yè)化企業(yè)，尤其是幫助小企業(yè)發(fā)揮更多的作用，正如我們所見到的，一些中小企業(yè)在某些專業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)于經(jīng)營(yíng)多元化業(yè)務(wù)的大公司。節(jié)省開支的同時(shí)也是在給予企業(yè)增加利潤(rùn)，專業(yè)化戰(zhàn)略

39、也正是在幫助XXXX摒棄自己做的不好的，集中力量去做自己能夠做好的，節(jié)省企業(yè)的資源，去創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。3.1.4 打造一個(gè)專業(yè)化的品牌XXXX的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略也正是在打造自己專業(yè)化品牌名門。一提到門鎖，一看到門鎖，大家就會(huì)想起“名門”做的不錯(cuò)，那么這就是成功，讓“名門”深入人心。一個(gè)企業(yè)只擁有一個(gè)品牌，這可能看起來(lái)會(huì)有點(diǎn)單一，但是，很多公司打造了很多品牌卻很少有成功的，到最后實(shí)在做不好了就只能放棄了，不僅浪費(fèi)了財(cái)力、物力、人力，更是對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)造成了不好的影響。所以，先把企業(yè)的一個(gè)品牌打響了，有實(shí)力了再去做其他的，不要盲目的去專注于做大而忽略了做精，以至于最后不得以失敗而告終。圖3.1 XXX

40、Xlogo資料來(lái)源：網(wǎng)上搜索獲得3.2 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的可行性3.2.1 公司在鎖具生產(chǎn)、研發(fā)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)XXXX公司最早是一家起步于鎖具生產(chǎn)和制造的企業(yè)，公司在剛成立之時(shí)就以鎖具的生產(chǎn)和銷售維持經(jīng)營(yíng)，在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展中，也在鎖具的生產(chǎn)、研發(fā)上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。雖然，技術(shù)上比起那些外國(guó)企業(yè)還是有很大差距，但是在國(guó)內(nèi)企業(yè)中，XXXX公司在鎖具生產(chǎn)和研發(fā)上還是處于領(lǐng)先位置。這對(duì)XXXX公司實(shí)行專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)說是一筆財(cái)富，可以利用自己在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而更快的占據(jù)市場(chǎng)。對(duì)于一家制造企業(yè)來(lái)說，生產(chǎn)技術(shù)的高低往往能決定企業(yè)的命運(yùn)。XXXX公司在鎖具生產(chǎn)、研

41、發(fā)上積累的財(cái)富是非常寶貴的，要能正確利用這一財(cái)富為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。光靠積累也是不行的，還要不斷地去學(xué)習(xí)新的技術(shù)，縮小與國(guó)外企業(yè)的差距，為自己的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠的保障。3.2.2 公司產(chǎn)品占據(jù)鎖具市場(chǎng)一定份額對(duì)于XXXX公司來(lái)說，其鎖具產(chǎn)品位居行業(yè)前三甲無(wú)疑是一個(gè)讓人振奮的消息。公司成立之初就非常重視市場(chǎng)的開拓，與經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，強(qiáng)有力的營(yíng)銷方式為公司產(chǎn)品在市場(chǎng)贏得了很大的市場(chǎng)空間。 圖3.1 市場(chǎng)占有率強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率為XXXX實(shí)行專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為XXXX爭(zhēng)取了更多的發(fā)展空間。圖3.1中，除了幾家在市場(chǎng)方面做得好的企業(yè)，其他市場(chǎng)就被行業(yè)內(nèi)的小企業(yè)所占據(jù)，

42、所以，XXXX在專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略下可以獲得更大的發(fā)展空間。3.3.3 公司品牌具有一定影響力XXXX作為門鎖行業(yè)領(lǐng)軍品牌，在消費(fèi)者心目中具有一定的影響力。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，十大最受喜愛的五金鎖具品牌排行榜中XXXX位居第三，前兩名依次是：邦派、匯泰龍。品牌產(chǎn)生的效應(yīng)可以為XXXX未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大地動(dòng)力。而專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略正是為企業(yè)打造一個(gè)專業(yè)化的品牌，只有把品牌做響了才能為企業(yè)帶來(lái)更多的銷售量，創(chuàng)造更多的價(jià)值。品牌的影響力對(duì)XXXX實(shí)行專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略給予了很大的幫助，也為企業(yè)贏得了更多的機(jī)會(huì)。XXXX一定要利用自己前期積累的優(yōu)勢(shì)，為自己的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略注入更多的動(dòng)力，也要借助專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)為

43、企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，取得最后的成功。3.3 國(guó)內(nèi)外專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)參考3.3.1 GE“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略的成功之處GE在20世紀(jì)80年代所取得的傲人的業(yè)績(jī)，高速的發(fā)展，使得“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略成為世人矚目的焦點(diǎn)，倍受贊譽(yù)與景仰正如數(shù)學(xué)中最優(yōu)美的“不動(dòng)點(diǎn)定理”所陳述的那樣：在各種變化中，總可以找到一個(gè)不變之量，在不斷變化、動(dòng)蕩不安的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”仿佛就是這個(gè)數(shù)學(xué)定理中的不動(dòng)點(diǎn)，成為企業(yè)制勝的萬(wàn)能法寶，爭(zhēng)先效仿的對(duì)象，而對(duì)韋爾奇的稱呼也由他極其厭惡的“中子彈杰克”變?yōu)椤傲瞬黄鸬慕芸恕?，這一切變化皆因?yàn)椤皵?shù)一數(shù)二”奏效了，并給GE帶來(lái)了巨大的成功。保持市場(chǎng)占有率第一或是第二的原則是韋爾奇心中最具威

44、力的經(jīng)營(yíng)管理理念。韋爾奇心目中的理想就是雄霸市場(chǎng)，所以他利用通用電氣公司龐大的財(cái)務(wù)資源，幫助通用電氣公司向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位邁進(jìn)。凡是未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)一律整頓、關(guān)閉或是出售，造成了韋爾奇的鐵腕做法。關(guān)閉或是出售未達(dá)標(biāo)的企業(yè)，在韋爾奇心中可能也是一種專業(yè)化的回歸，做不好的企業(yè)只會(huì)拖累企業(yè)整體的發(fā)展速度，沒有前景的企業(yè)也是不符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。所以，要做就做到最好，做到市場(chǎng)的數(shù)一數(shù)二位置。往往，第一和第二相差很大，沒有人會(huì)記住第二，只會(huì)記住第一，就更別說第四、第五了。我們不妨重讀一下杰克·韋爾奇對(duì)“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”的詮釋“當(dāng)你是市場(chǎng)中的第四或第五的時(shí)候，老大打一個(gè)噴嚏，你就會(huì)染上肺炎。當(dāng)你是老

45、大的時(shí)候，你就能掌握自己的命運(yùn)，你后面的公司在困難時(shí)期將不得不兼并重組”。意思再明顯不過了，杰克·韋爾奇追求“數(shù)一數(shù)二”，并不是他對(duì)排名有什么特殊的偏好，而是因?yàn)樗@得壟斷市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，要掌握該行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)這才是杰克·韋爾奇“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”背后的真解。所以對(duì)于XXXX來(lái)說，GE的成功之處是值得借鑒的，雖然企業(yè)的實(shí)力沒有GE那么強(qiáng)大，但是能夠把自己的全部力量集中到一點(diǎn)，也是能夠有所作為的。要做就要去做到最好，要么就不做，要時(shí)刻謹(jǐn)記，市場(chǎng)上只有第一，沒有所謂的第二、第三，以第一為目標(biāo)，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的動(dòng)力。3.3.2 格力集團(tuán)：堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)里，格力

46、集團(tuán)是一個(gè)很有特色的企業(yè)。其一，該公司從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào)，不生產(chǎn)中心空調(diào)、汽車空調(diào)等。其二，該公司進(jìn)入空調(diào)時(shí)間較晚，當(dāng)時(shí)春蘭、華寶、美的等一批國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)崛起，在市場(chǎng)份額與品牌聲譽(yù)等方面占有了很大優(yōu)勢(shì)。第三，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。' M4P1 m. r- o& t5 r+ ? ( k6 P* Q$ B( B" S. p: 專業(yè)化是格力最突出的經(jīng)營(yíng)特色，也是格力實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新、搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的要害?！皩！笔菫榱恕熬?，也只有“?！辈拍鼙ＷC“精”和“高”

47、?，F(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，只有集中精力、財(cái)力、物力和人力專攻一業(yè)，才能縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，不斷搶占技術(shù)制高點(diǎn)。專業(yè)化為格力的技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、提供了可靠的保證。格力集團(tuán)堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要依據(jù)，是空調(diào)市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景。在中國(guó)，電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱等家用電器于八十年代已進(jìn)入普及各個(gè)家庭的成長(zhǎng)時(shí)期，但空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)育卻因各種因素的制約，相對(duì)滯后。到了九十年代，空調(diào)行業(yè)開始了成長(zhǎng)時(shí)期，市場(chǎng)需求出現(xiàn)了迅速增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)有關(guān)資料，1985年我國(guó)居民對(duì)空調(diào)器需求僅8萬(wàn)余臺(tái)，1995年城鎮(zhèn)居民的空調(diào)器需求量增加了334倍，達(dá)到270萬(wàn)臺(tái)。1997年，全國(guó)空調(diào)器工業(yè)銷售量又提高了21

48、5倍，達(dá)到85102萬(wàn)臺(tái)。目前全國(guó)居民空調(diào)器擁有率是1629，還有極大的發(fā)展空間。這就為格力集團(tuán)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了良好的機(jī)遇。格力集團(tuán)的總經(jīng)理朱江洪多次表示：“我不反對(duì)多元化擴(kuò)張，格力空調(diào)現(xiàn)在才占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額13，等占到40以上，我們會(huì)向其他領(lǐng)域擴(kuò)展。”格力集團(tuán)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要通過內(nèi)部發(fā)展的方式，即密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略加以實(shí)施。0 " m+ + X' H( C& c" 6 I1 B9 q市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。格力在成立之初，由于自己實(shí)力較弱，所采取的是“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，集中開發(fā)“春蘭”、“華寶”等聞名企業(yè)影響較弱的地區(qū)，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌

49、形象，建立鞏固的市場(chǎng)陣地。實(shí)施這一戰(zhàn)略過程中，所運(yùn)用的主要策略是重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。九十年代中期，格力的市場(chǎng)開發(fā)重心有所變化，即在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向國(guó)內(nèi)影響較大的城市北京、廣州、南京等地發(fā)展，同時(shí)逐步進(jìn)入海外市場(chǎng)。根據(jù)有關(guān)資料，在1998年全國(guó)主要城市各種品牌空調(diào)器的占有率中，格力135，春蘭112，三菱85，格力的產(chǎn)品出口量也位居全國(guó)同行第一。 J' : s6 * 8 p# A1產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。格力產(chǎn)品開發(fā)的最大特點(diǎn)是一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)又根據(jù)未來(lái)發(fā)展潮流創(chuàng)造市場(chǎng)。在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面，格力“思消費(fèi)者之所思”，先后開發(fā)出：“空調(diào)王”

50、制冷效果最好的空調(diào)器；“冷靜王”噪聲最低的空調(diào)器；三匹窗機(jī)最便宜的空調(diào)器。在創(chuàng)造市場(chǎng)方面，格力開發(fā)出：燈箱柜式空調(diào)適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機(jī)適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機(jī)、分體吊頂式空調(diào)、分體式天井空調(diào)等，適用于黃金地段的商店之用。這些產(chǎn)品的開發(fā)，各有自己的特色和目標(biāo)市場(chǎng)，又形成了較為完整的產(chǎn)品系列，充分顯示出專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。* R1 Q6 c/ l( ; u/ q" d$ Q% u. B% m" R市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。格力市場(chǎng)滲透的主要方式：1、在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品成本降低的基礎(chǔ)上，降低售價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2、廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌，“

51、好空調(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客。3、建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)活動(dòng)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。4、科學(xué)治理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。- Z& I9 D2 k5 m3 ) L6 N2 L+ r, p. v格力的戰(zhàn)略是較為成功的，因此它能在空調(diào)行業(yè)中后來(lái)者居上，迅速成為可與春蘭、海爾、科龍等品牌相互抗衡的聞名企業(yè)。格力這方面的經(jīng)驗(yàn)值得許多公司借鑒。格力的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)正是從起步之初開始的，所以，格力的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)于XXXX來(lái)說是一個(gè)非常好的借鑒經(jīng)驗(yàn)，先走區(qū)域性，再走整體性?？梢哉f，格力就是中國(guó)企業(yè)

52、走專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的成功典范。第四章 XXXX專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)4.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機(jī)遇4.1.1 中國(guó)成為世界最大鎖具生產(chǎn)國(guó)、消費(fèi)國(guó)中國(guó)成為世界上最大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，可能這對(duì)于XXXX來(lái)說無(wú)疑是最好的信息，希望就在前方，只要努力就會(huì)有收獲。鎖具，雖然是一種并不起眼的小五金商品，但是我們的生活卻離不開它。目前，鎖具市場(chǎng)也在悄然發(fā)生著變化：門鎖成為領(lǐng)頭羊、汽車鎖成為新銳、家具、辦公鎖成為新寵、高檔鎖是方向，這也為有心人提供了無(wú)限的商機(jī)表 4.1 2001年-2010年全國(guó)鎖具產(chǎn)量及增長(zhǎng)速度時(shí)間鎖具（萬(wàn)把）本月止累計(jì)本月止累計(jì)同比增長(zhǎng)（%）2001年1-12月2

53、002年1-12月123,024.209.432003年1-12月109,025.900.922004年1-12月143,609.9113.882005年1-12月136,551.113.472006年1-12月133,102.005.862007年1-12月153,286.899.772008年1-12月148,643.39-0.752009年1-12月159,310.39-3.892010年1-7月100,893.6118.12資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)整理2008年世界爆發(fā)了嚴(yán)重的金融危機(jī)，中國(guó)的輕工制造業(yè)也深受打擊，尤其是以出口為導(dǎo)向的中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)，鎖具行業(yè)自然難以幸免。不過時(shí)間到了20

54、10年初，隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需、加大投資力度等等眾多“救市”政策顯現(xiàn)效果，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了后危機(jī)時(shí)代，鎖具行業(yè)也已經(jīng)開始走出困境。內(nèi)需方面，國(guó)家啟動(dòng)的保障性安居工程、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，地震災(zāi)區(qū)重建工作等等，都需要大量的五金產(chǎn)品，也包括鎖具產(chǎn)品。這對(duì)于鎖具企業(yè)來(lái)說可以說是一個(gè)利好消息了。同時(shí)，近期國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然降溫，但總體還是處在快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，大量新樓盤的建設(shè)同樣推動(dòng)了鎖具產(chǎn)品的需求。隨著國(guó)家增加出口退稅等一系列刺激出口的政策出臺(tái)，以及國(guó)際鎖具市場(chǎng)的解凍，對(duì)于中國(guó)鎖具產(chǎn)品的需求量大幅度回升，鎖具行業(yè)賴以生存的出口業(yè)務(wù)也開始回升。可以說，鎖具行業(yè)重新進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期，生產(chǎn)企業(yè)也迎來(lái)了新的機(jī)遇。國(guó)家政策的推出、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的提高、鎖具產(chǎn)品制造技術(shù)的不斷上升，這些對(duì)于XXXX來(lái)說，都是機(jī)遇。目前，國(guó)內(nèi)鎖具的生產(chǎn)制造技術(shù)還比較低，與國(guó)外還相差很大，很大程度上還不能滿足顧客需求。所以，XXXX如果能在這個(gè)時(shí)候站出來(lái)，拿出能滿足顧客需求的新產(chǎn)品，那