南昌銀凱公元九瓏10.1010.28高層營銷推廣思路26p

1、銀凱公元銀凱公元九瓏九瓏10.10-10.2810.10-10.28高層營銷推廣思路高層營銷推廣思路深圳青銅騎士（華中區(qū)）2012-10-7近期政策動態(tài)隨著市場成交復蘇，房價上漲，近段時間，房地產又現(xiàn)新動向，一是相關部委通過權威官媒強調、宣示政策意圖，抑制投資投機性需求，堅決防止房價反彈。二是地方政府出新政，嚴格執(zhí)行房地產調控政策，控制房價反彈7月7日 溫總理溫總理在江蘇調研時強調，目前房地產仍出關鍵時期，必須堅持調控政策，防止房價反彈7月19日 國土部下發(fā)關于進一步嚴格房地產用地管理和鞏固房地產調控成果的緊急通知，此通知標志著新一輪調控的開始7月24日 國務院國務院派出8個督導組，對16個省

2、市開展專項督查，嚴查調控實施情況。此舉一出，各地均表態(tài)嚴格執(zhí)行房地產調控政策8月28日 央行下半年嚴格實行差別化住房信貸政策，抑制投資投機性購房需求8月29日 國家發(fā)改委下半年穩(wěn)定房地產調控政策，堅決抑制投資投機性需求，切實增加普通商品住房特別是中小套型住房供應，防止房價反彈9月13日9月21日9月24日上海重申限購嚴控北京叫停十宗土地出讓廣州限售高端住宅市場動態(tài)市場動態(tài)土地市場金九已過，對于開發(fā)商來說，樓市并沒有迎來全線飄紅，反而成交量一路下滑，樓市金九變銅九，開發(fā)商的信心卻沒有因為樓市的低迷而受挫，反而更加熱情高漲地加快了拿地的步伐，土地交易市場也因此火了起來，呈現(xiàn)出一片供需兩旺的局面。排

3、名企業(yè)名稱總規(guī)劃面積(萬)1萬科1038.572恒大地產770.783龍湖地產583.424中天城投560.805綠地集團506.51 全國房企最近半年拿地面積前5名 統(tǒng)計時間：2012.04.01 - 2012.09.30 9月5日，萬科經過22輪競價擊敗中海，以13.65億元成功競得廣州開發(fā)區(qū)一地塊。次日，萬科又以總價為33.1億元，競得合肥廬陽區(qū)總面積達139.6萬平方米的超大連體地塊，平均溢價率超過37%。 7日，華潤置地以總成交價10.84億元競得成都地塊。9月11日，萬科再次出手，在廣東順德又拿下11.3萬平方米商住地塊，總價15.8億元，創(chuàng)造了當?shù)赝恋厥袌龀鲎尶們r紀錄9.29日，

4、經29輪競價，富力以9.8億、配建11500保障房拿下通州馬駒橋地塊。樓面價5637元/，溢價率43.2%競得通州馬駒橋c-06-1地塊青銅視點：青銅視點：上半年各大房企采取的銷售策略大多是以價換量，回籠資金，因此也積累下了如今大舉拿地的資本。另外，今年5月開始樓市進入了回暖通道，成交量一路飚高直至7月出現(xiàn)小高峰，導致需求不斷釋放。不淡的淡季使得大多數(shù)房企一改低迷狀態(tài)，不僅業(yè)績翻身、資金充裕，還在短短幾個月之間消化了不少庫存，土地儲備也出現(xiàn)缺口。一線城市成交單位：套單位：套六七月份，淡季不淡，量價齊漲；金九銀十，旺季不旺，成交下滑；市場不走尋常路的同時也反映出政府對房價上漲的堅決抑制力度。盡管

5、成交量回落，但仍在歷史高位盤整青銅視點：青銅視點：短期來看，后幾個月的成交量會平穩(wěn)前行，但只要維持舊政，放眼未來6-12個月，房地產市場將在震蕩中上行國慶樓市表現(xiàn)青銅視點：青銅視點：十一期間南昌共成交726套，同比去年十一（606套）增加120套，成交面積為74291.88，同比去年十一（61661.89）上漲20%探底、筑底、復蘇市場動態(tài)決定政策的變化，自2012年，房地產市場經歷了“探底、筑底、復蘇”三部曲，住宅成交量于3月開始復蘇，剛需撐市，房價于6月止跌反彈，量增價升，政府隨之動作頻頻。未來幾個月，房地產調控政策處于全年“高潮期” 上半年剛需需求推動樓市回暖上半年剛需需求推動樓市回暖下

6、半年房地產市場將平穩(wěn)運行下半年房地產市場將平穩(wěn)運行市場研判市場研判銷售策略銷售策略100100天時間，天時間，5.45.4萬方的高層，萬方的高層，3 3億的大定任務，億的大定任務，2 2億的回款。億的回款。 洋墅化整為零洋墅化整為零 高層小步快跑高層小步快跑蓄客方案蓄客方案開始時間：10月10日開始啟動高層推售銷售方式：辦理vip會員，享1萬抵總房款3%購房優(yōu)惠物料a：vip辦理須知、和辦理流程（共兩塊）b：高層海報（1萬份）c：vip會員卡，或vip申請表d：推廣物料：報紙、夾報。海報推售房源1#樓總量10620，總數(shù)103套；其中91凌湖三居占總套數(shù)的1/2，100、117鑒湖三居、四居分

7、別占總套數(shù)的1/4；4#樓總量8156，總數(shù)77套97凌湖三居，104、109鑒湖三居、四居分別占總套數(shù)的1/3.房源信息房源信息均價在48005000元，95*4900=44萬；100*4900=49萬；117*4900=57萬，加上契稅和維修基金總價不超過60萬 戶型經濟型三房、舒適型三房、四房91.97重點客群為項剛需客100117改善型客戶新建縣市區(qū)、地市投資客不做重點拓客客群客群重點客群為項目周邊客戶、新建縣客戶訴求訴求客戶構成不集中客戶需求不定向周邊、新建產品、生活大區(qū)域、性價比市區(qū)、紅谷灘投資、區(qū)域【訴求深化】【訴求深化】性價比深化1：策動西南門戶，號令性價新巔性價比深化2：擎舉

8、性價大旗，引領新城未來【訴求深化】【訴求深化】產品深化1：居高景自遠，手可摘新城人往高處走，身居高處，鳥瞰城市繁華，進覽萬千景致，伸手處，新城的千億資源自然入手。產品深化2：丈量人生高度，撼動心中波瀾人生的意義不僅在于長度，更在于高度。無論生活多么平靜，心中總有一隅波濤洶涌。 報紙、夾報 短信、派海報 針對新建縣和周邊客戶進行夾報、派發(fā)海報、短信覆蓋。 市區(qū)和紅谷灘等投資客主要靠大眾報紙和短信覆蓋。渠道渠道線上線下 剩余報紙報紙?zhí)厥獍婷嫫胀▋软撥浳暮嫌嫿隙际袌螅?2月底）0022南昌晚報（13年8月底）0022江西晨報（9月3日談好）（13年8月底）1135信息日報（13年8月底）1337合

9、計16報紙報紙 報紙投放計劃（暫定）發(fā)布日期星期投放媒體主要訴求版面10.11四信報高層首推+vip會員申請硬+軟南晚高層首推+vip會員申請軟文10.18四晨報高層性價、居住生活硬+軟江南高層性價、居住生活軟文10.26五南晚高層開盤整版或跨版信報高層開盤硬+軟報紙報紙 報紙軟文以新聞方式證言區(qū)域發(fā)展前景、建設現(xiàn)狀 夾報投放計劃（暫定）發(fā)布日期星期投放媒體主要訴求區(qū)域10.12五江南高層首推+vip會員申請新建縣、周邊10.19五江南高層性價、居住生活新建縣、周邊10.26五江南戶型新建縣、周邊夾報夾報 夾報內容建議與報紙相同，不同天投放，增強記憶點，開盤前夾報側重戶型和高層性價比。 網絡投

10、放計劃（暫定）發(fā)布日期投放媒體節(jié)點主題廣告位10.22-29搜房網高層開盤通欄10月江西地產網高層推售，高層開盤頂部通欄新浪微博隨時發(fā)布項目信息網絡網絡派發(fā)海報派發(fā)海報發(fā)布日期區(qū)域節(jié)點主題10.13、1410月20、21新建縣新建縣沿街商鋪、商場項目周邊聯(lián)富花園、豐澤花園高層開盤高層推售，高層開盤短信投放方案短信投放方案發(fā)布日期區(qū)域主要訴求數(shù)量周4、周6新建縣高層+vip會員申請20萬/次周2市區(qū)和紅谷灘、地市區(qū)域+升值+產品+銷售信息20萬/次/地建議選用地市的短信公司，客戶信息更準確；建議更換短信公司，獲取不同的人群。【新建三面翻更換】【新建三面翻更換】l 三面翻更換主題，以高層為主 分享千億級省政發(fā)展紅利 環(huán)抱式公園親湖高層 大九龍湖性價巔峰之作 活動活動 清水樣板房看房活動 清水樣板房房源：1#樓3層 準備物料：看房通道動線設計 看房通道包裝 清水樣板房內部標識公園桁架更換，替換高層產品，建議用永久性噴繪布，避免損壞?，F(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝現(xiàn)場