競(jìng)合的八種模式分解PPT課件

1、 加入后，我們的對(duì)手都變成了國(guó)際化的公司，但所有到中國(guó)來(lái)的外國(guó)企業(yè)并不一定是為了要與你決戰(zhàn)而來(lái)的，它是看著中國(guó)市場(chǎng)來(lái)的。所以如果過(guò)去說(shuō)與狼共舞，我想現(xiàn)在應(yīng)該改一句話：與狼共生共贏！ 張瑞敏第1頁(yè)/共45頁(yè)中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻日前中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副理事長(zhǎng)管益忻日前撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面撰文指出，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)企業(yè)將面臨臨八種競(jìng)合新模式八種競(jìng)合新模式。他分析，入世對(duì)于中國(guó)。他分析，入世對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)具有重大意義的轉(zhuǎn)折，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)具有重大意義的轉(zhuǎn)折，而正日益深化著的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化、資本而正日益深化著的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化、資本化前進(jìn)步伐，更加

2、空前急速地、深刻地改變化前進(jìn)步伐，更加空前急速地、深刻地改變著中國(guó)經(jīng)濟(jì)。本土化的著中國(guó)經(jīng)濟(jì)。本土化的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)更加迅猛地邁向更加迅猛地邁向國(guó)際化國(guó)際化；國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使；國(guó)際化的并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)使內(nèi)內(nèi)外資混合并軌的步伐加快外資混合并軌的步伐加快；各；各產(chǎn)業(yè)的集中化產(chǎn)業(yè)的集中化速度加快、集中度幅度增大速度加快、集中度幅度增大；中國(guó)相當(dāng)一部；中國(guó)相當(dāng)一部分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)分前衛(wèi)企業(yè)在走過(guò)產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作、資本運(yùn)作資本運(yùn)作兩個(gè)兩個(gè)階段后，正在向階段后，正在向產(chǎn)融結(jié)合產(chǎn)融結(jié)合的第三階段跨越；的第三階段跨越；“成分論成分論”的逐步淡化和的逐步淡化和“國(guó)民待遇國(guó)民待遇”的漸的漸續(xù)推行，以及民間資

3、本的崛起，正在使企業(yè)續(xù)推行，以及民間資本的崛起，正在使企業(yè)改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。改制、制度創(chuàng)新以至治理機(jī)制納入新的軌道。在這一大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系在這一大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式。將呈現(xiàn)如下模式。第2頁(yè)/共45頁(yè)一、海爾模式 二、中信模式三、長(zhǎng)虹模式四、燕（京）青（?。┠Ｊ轿?、光明（乳業(yè)）模式七、農(nóng)夫山泉模式六、梅林模式八、樂(lè)百氏模式第3頁(yè)/共45頁(yè)一、海爾模式 典型的由制造業(yè)介入的產(chǎn)融結(jié)合。這是一種可直接充作金融資本主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)資本化企業(yè)集群，它正在成為可以在國(guó)際范圍同外資展開全方位、多視角的競(jìng)合的大跨國(guó)集團(tuán)公司。它有品牌、服務(wù)、顧客偏好技術(shù)

4、，尤其是相當(dāng)優(yōu)越的客戶資產(chǎn)等，以至堪稱一流的企業(yè)核心能力。第4頁(yè)/共45頁(yè)狼群來(lái)了，與狼共生共贏！ 戰(zhàn)略理念海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舾矣谥泵鎳?guó)際競(jìng)爭(zhēng)者 ，開創(chuàng)性地直面市場(chǎng) 第5頁(yè)/共45頁(yè)拆墻論明天中國(guó)企業(yè)怎么樣，取決于今天明天中國(guó)企業(yè)怎么樣，取決于今天怎么做。中國(guó)企業(yè)必須拆掉兩堵怎么做。中國(guó)企業(yè)必須拆掉兩堵“墻墻”，一個(gè)是，一個(gè)是企業(yè)和企業(yè)之間企業(yè)和企業(yè)之間的的“墻墻”，從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成，從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成合作雙贏的合作雙贏的競(jìng)合關(guān)系競(jìng)合關(guān)系；另一個(gè)是另一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部員工和員工之間企業(yè)內(nèi)部員工和員工之間的的“墻墻”，把職能關(guān)系變成，把職能關(guān)系變成市場(chǎng)關(guān)市場(chǎng)關(guān)系系海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)?/p>

5、瑞敏第6頁(yè)/共45頁(yè)海爾-國(guó)際市場(chǎng)布局理念 三個(gè)三分之一三個(gè)三分之一 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售三分之一國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售三分之一 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷售三分之一國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷售三分之一 海外生產(chǎn)海外銷售三分之一海外生產(chǎn)海外銷售三分之一 三位一體三位一體 海爾在海外建有技術(shù)開發(fā)中心、生產(chǎn)基地和貿(mào)易海爾在海外建有技術(shù)開發(fā)中心、生產(chǎn)基地和貿(mào)易公司，實(shí)現(xiàn)公司，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷的的“三位一體三位一體”本土本土化化模式，美國(guó)海爾、歐洲海爾、中東海爾、東南亞模式，美國(guó)海爾、歐洲海爾、中東海爾、東南亞海爾海爾一個(gè)個(gè)本土化的海爾正在世界各地誕生。一個(gè)個(gè)本土化的海爾正在世界各地誕生。 三融一創(chuàng)三融一創(chuàng) 融資、

6、融智、融文化，創(chuàng)世界名牌。融資、融智、融文化，創(chuàng)世界名牌。 第7頁(yè)/共45頁(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略階段之一隨著海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，海爾與國(guó)際著名大隨著海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，海爾與國(guó)際著名大公司之間也從競(jìng)爭(zhēng)向多邊競(jìng)合關(guān)系發(fā)展。公司之間也從競(jìng)爭(zhēng)向多邊競(jìng)合關(guān)系發(fā)展。堅(jiān)持堅(jiān)持“先難后易先難后易”、“出口創(chuàng)牌出口創(chuàng)牌”的戰(zhàn)略，搭建的戰(zhàn)略，搭建起了一個(gè)國(guó)際化企業(yè)的框架。起了一個(gè)國(guó)際化企業(yè)的框架。 建立競(jìng)合關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互換市場(chǎng)、資源共享、雙贏發(fā)展。第8頁(yè)/共45頁(yè)實(shí)施創(chuàng)造有價(jià)值的訂單，不打價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展思路，整合全球資源的國(guó)際化、本土化并上升到競(jìng)合形式的發(fā)展戰(zhàn)略 。國(guó)際化戰(zhàn)略階段之二創(chuàng)造新的物流、商流、家居、金

7、融市場(chǎng)，并創(chuàng)造新的競(jìng)合模式。經(jīng)過(guò)整合內(nèi)部資源和外部資源進(jìn)入創(chuàng)造新資源階段。整合全球供應(yīng)鏈資源和全球用戶資源，具備別人沒(méi)有的資源優(yōu)勢(shì)，吸引眾多世界名牌成為海爾物流、商流的用戶 。第9頁(yè)/共45頁(yè)“多重競(jìng)合”是海爾發(fā)展重點(diǎn)年月份，海爾在年月份，海爾在美國(guó)美國(guó)南卡州的生產(chǎn)制造基地南卡州的生產(chǎn)制造基地的奠基，標(biāo)志著海爾集團(tuán)擁有了在海外第一個(gè)的奠基，標(biāo)志著海爾集團(tuán)擁有了在海外第一個(gè)“三位一三位一體本土化體本土化”的海外海爾。的海外海爾。年月日，海爾集團(tuán)并購(gòu)了年月日，海爾集團(tuán)并購(gòu)了意大利意大利一冰箱一冰箱工廠，這是繼在美國(guó)之后，海爾在歐洲也初步實(shí)現(xiàn)了工廠，這是繼在美國(guó)之后，海爾在歐洲也初步實(shí)現(xiàn)了“三位一體

8、三位一體”本土化模式。本土化模式。 年月日，海爾通過(guò)與年月日，海爾通過(guò)與日本三洋日本三洋公司競(jìng)合的公司競(jìng)合的方式成功進(jìn)入日本市場(chǎng)。通過(guò)渠道互換的辦法，方式成功進(jìn)入日本市場(chǎng)。通過(guò)渠道互換的辦法，年月，三洋海爾株式會(huì)社經(jīng)銷的海爾品牌家電全面年月，三洋海爾株式會(huì)社經(jīng)銷的海爾品牌家電全面進(jìn)入日本家電市場(chǎng)。進(jìn)入日本家電市場(chǎng)。第10頁(yè)/共45頁(yè)“多重競(jìng)合”是海爾發(fā)展重點(diǎn)2002年2月20日，海爾集團(tuán)與臺(tái)灣的家電集團(tuán)聲寶集團(tuán)競(jìng)合。2004年11月23日，蘇寧電器與海爾宣布成立海爾蘇寧經(jīng)營(yíng)推進(jìn)公司 。2005年06月海爾、國(guó)美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)三贏（經(jīng)銷商、制造商、消費(fèi)者）發(fā)展 。第11頁(yè)/共45頁(yè)“多重競(jìng)合”

9、是海爾發(fā)展重點(diǎn) 海爾借三洋在日本的渠道，可快速將旗下產(chǎn)品導(dǎo)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而不會(huì)造成重復(fù)投資在相同產(chǎn)品研發(fā)與制造上，而通過(guò)資源集成，雙方彼此又在不同產(chǎn)品上互通有無(wú)，將可快速擴(kuò)增全系列產(chǎn)品線陣容。 海爾和五星的結(jié)盟是看中了五星在華東的市場(chǎng)地位，還有借助五星的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)海爾在華東地區(qū)的份額擴(kuò)張 這是雙方將多年維持的買賣關(guān)系提升到管理合作關(guān)系的一種嘗試 。 海爾-國(guó)美空調(diào)以“為客戶找產(chǎn)品”為理念，創(chuàng)造出大量高附加值的健康高效空調(diào)，不僅受到經(jīng)銷商的青睞，頻引大單，也帶來(lái)市場(chǎng)份額迅速猛增。 第12頁(yè)/共45頁(yè)競(jìng)合論競(jìng)合是21世紀(jì)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的趨勢(shì)。競(jìng)合的基礎(chǔ)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； 競(jìng)合的方式是資源互換； 競(jìng)合的結(jié)果

10、是雙贏發(fā)展。 海爾集團(tuán)總裁楊綿綿第13頁(yè)/共45頁(yè)資源論不在于企業(yè)擁有多少資源 而在于整合了多少資源 第14頁(yè)/共45頁(yè)二、海爾的發(fā)展戰(zhàn)略 TQM（全面質(zhì)量管理): 名牌戰(zhàn)略階段(19841991年) OEC(日事日畢日清日高): 多元化戰(zhàn)略階段(19921998年) SST(索酬、索賠、跳閘): 國(guó)際化戰(zhàn)略階段(1998年至今) 海爾的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)戰(zhàn)略階段，在每一個(gè)戰(zhàn)略階段，海爾都以創(chuàng)新觀念推進(jìn)戰(zhàn)略的及時(shí)轉(zhuǎn)移。第15頁(yè)/共45頁(yè)海爾的發(fā)展戰(zhàn)略演示圖第16頁(yè)/共45頁(yè)第17頁(yè)/共45頁(yè)二、中信模式二、中信模式 這是由金融資本介入工商實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)形成的金融主導(dǎo)下的產(chǎn)業(yè)資本化企業(yè)集群。中信、中保等進(jìn)

11、入實(shí)業(yè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng)都是這樣的案例。他們正在大舉向?qū)崢I(yè)產(chǎn)業(yè)滲透，但其每一較大舉動(dòng)幾乎都有同外資的競(jìng)合交錯(cuò)、關(guān)聯(lián)，同時(shí)，亦產(chǎn)生一些磨擦和矛盾，最終以競(jìng)合關(guān)系而相處之。第18頁(yè)/共45頁(yè)第19頁(yè)/共45頁(yè)中信泰富董事局主席榮智健中信泰富董事局主席榮智健第20頁(yè)/共45頁(yè)三、長(zhǎng)虹模式 與這種情形相類型的企業(yè)集群一般亦有金融作后盾，但這是國(guó)家而非民間資本支持的半產(chǎn)業(yè)化資本的競(jìng)合關(guān)系。長(zhǎng)虹亦有包括營(yíng)銷、品牌、相當(dāng)高顧客忠誠(chéng)度的客戶群資產(chǎn)，但其凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的核心能力則主要是其核心技術(shù)。大面上看亦屬同類的像中石化這樣的“中”字頭“大國(guó)企”，其官方色彩即較之長(zhǎng)虹等濃多了，核心能力也差不了。第21頁(yè)/共45頁(yè)長(zhǎng)虹集

12、團(tuán)董事長(zhǎng) 趙勇第22頁(yè)/共45頁(yè)長(zhǎng)虹戰(zhàn)略聯(lián)盟2005 3月19日長(zhǎng)虹空調(diào)、中英人壽、人保財(cái)險(xiǎn)三大巨頭聯(lián)手的形式，推出“買長(zhǎng)虹精品空調(diào)、送十五萬(wàn)保險(xiǎn)”的活動(dòng) 。 2005年03月29日，長(zhǎng)虹、微軟聯(lián)手微軟 力挺IPTV（即（即網(wǎng)絡(luò)電視或?qū)拵щ娨暎┚W(wǎng)絡(luò)電視或?qū)拵щ娨暎?。 2005年05月25日，長(zhǎng)虹聯(lián)手盛大 打造新型家庭娛樂(lè)中心 。第23頁(yè)/共45頁(yè)長(zhǎng)虹戰(zhàn)略聯(lián)盟 2001 年6月9日 ，長(zhǎng)虹首度公布將與世界電器巨頭飛利浦聯(lián)姻合。 2004年4月7日， 長(zhǎng)虹-華潤(rùn)三洋強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 締結(jié)戰(zhàn)略同盟。 2004年12月08日，四川長(zhǎng)虹與成都電子科技大學(xué)共建校企發(fā)展戰(zhàn)略 平臺(tái)。 2004年09月08日，四川長(zhǎng)

13、虹與中遠(yuǎn)集團(tuán)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。第24頁(yè)/共45頁(yè)長(zhǎng)虹與長(zhǎng)虹與GEGE的合作能在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)使長(zhǎng)虹走向世界、GE進(jìn)入中國(guó)，二者聯(lián)姻是最好的橋梁。 長(zhǎng)虹與盛大長(zhǎng)虹與盛大整合各自優(yōu)勢(shì)資源，在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、渠道銷售、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入合作，進(jìn)一步領(lǐng)導(dǎo)家庭互動(dòng)娛樂(lè)及3C（電腦、通訊、消費(fèi)電子）融合新潮流，最終構(gòu)建出滿足消費(fèi)者需求的新型家庭娛樂(lè)中心。 長(zhǎng)虹與泰國(guó)長(zhǎng)虹與泰國(guó)簽署協(xié)議，使得長(zhǎng)虹能夠借助泰國(guó)的優(yōu)惠政策和出口鼓勵(lì)政策，將自己的家電產(chǎn)品迅速打入泰國(guó)當(dāng)?shù)丶爸苓厙?guó)家市場(chǎng)。 第25頁(yè)/共45頁(yè)攀鋼與長(zhǎng)虹攀鋼與長(zhǎng)虹建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)鏈與鋼鐵原材料供應(yīng)鏈異域資源整

14、合運(yùn)動(dòng)的先河。 四川長(zhǎng)虹四川長(zhǎng)虹將以家電渠道為基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，協(xié)助中國(guó)電信中國(guó)電信進(jìn)行社會(huì)化渠道的發(fā)展以及業(yè)務(wù)發(fā)展的代理合作。中國(guó)電信也將以自身的渠道為基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，支持長(zhǎng)虹進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的展廳展示。 第26頁(yè)/共45頁(yè)第27頁(yè)/共45頁(yè)第28頁(yè)/共45頁(yè)四、燕（京）青（啤）模式 這是一類民營(yíng)化（機(jī)制）色彩已相當(dāng)濃厚了的國(guó)企上市公司，它們有的不乏有資金支持（如燕京），品牌亦發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)高（或原本就很高）的水平；而有的（如青?。﹦t是大名鼎鼎的凸現(xiàn)品牌能力持有者，但二者尚未真正進(jìn)入金融層面以正面迎對(duì)跨國(guó)公司之競(jìng)合實(shí)力；當(dāng)然，這種能力直至今日，仍帶“國(guó)家資本”色彩。第29頁(yè)/共45頁(yè)啤酒王國(guó)啤酒王國(guó) 除中國(guó)以

15、外的其他大國(guó)啤酒市場(chǎng)已經(jīng)飽和，AB、SABMiller等海外啤酒商正紛紛在華擴(kuò)張業(yè)務(wù)。AB上周在哈爾濱啤酒的控股權(quán)之爭(zhēng)中戰(zhàn)勝南非SABMiller，注資7.57億美元入股這家中國(guó)第四大啤酒公司。 世界排名前五位的啤酒企業(yè)都在中國(guó)啤酒廠有股份。最大啤酒公司AB已與中國(guó)四大啤酒商中的兩家建立合作關(guān)系。SABMiller持有中國(guó)第二大啤酒生產(chǎn)商華潤(rùn)啤酒49%的股份。第30頁(yè)/共45頁(yè)青島啤酒成長(zhǎng)記青島啤酒成長(zhǎng)記 19031903年年8 8月，青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦，時(shí)名月，青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦，時(shí)名“日日爾曼啤酒股份公司青島公司爾曼啤酒股份公司青島公司”。20032003年是青島啤酒百年年

16、是青島啤酒百年華誕，作為歷史最為悠久的啤酒企業(yè)，青島啤酒是國(guó)際華誕，作為歷史最為悠久的啤酒企業(yè)，青島啤酒是國(guó)際市場(chǎng)上最具知名度的中國(guó)品牌之一。市場(chǎng)上最具知名度的中國(guó)品牌之一。19931993年改制為股份年改制為股份公司，并在香港和上海兩地上市發(fā)行公司，并在香港和上海兩地上市發(fā)行H H股和股和A A股。在股。在“彭彭作義時(shí)代作義時(shí)代”，青島啤酒開始加劇擴(kuò)張步伐，相繼并購(gòu)近，青島啤酒開始加劇擴(kuò)張步伐，相繼并購(gòu)近5050家啤酒企業(yè)，提升了啤酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，即由家啤酒企業(yè)，提升了啤酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，即由價(jià)格價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)轉(zhuǎn)為轉(zhuǎn)為資本戰(zhàn)資本戰(zhàn)?，F(xiàn)在。現(xiàn)在1717個(gè)省建立了生產(chǎn)基地，產(chǎn)能已超個(gè)省建立了生產(chǎn)基地

17、，產(chǎn)能已超過(guò)了過(guò)了300300萬(wàn)噸。根據(jù)萬(wàn)噸。根據(jù)20022002年與年與ABAB公司簽定的公司簽定的戰(zhàn)略性投資戰(zhàn)略性投資協(xié)議協(xié)議，20032003年年7 7月，青島啤酒在香港向月，青島啤酒在香港向ABAB公司定向發(fā)行公司定向發(fā)行的強(qiáng)制性可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換成的強(qiáng)制性可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換成60006000萬(wàn)萬(wàn)H H股，股，ABAB公司對(duì)青島啤公司對(duì)青島啤酒的持股比例已近酒的持股比例已近10%10%。青島啤酒借助青島啤酒借助ABAB向全球化邁出了向全球化邁出了一大步一大步。 第31頁(yè)/共45頁(yè)青啤青啤“一統(tǒng)魯啤一統(tǒng)魯啤”的格局已非常渺的格局已非常渺茫，后院難以安定茫，后院難以安定 山東啤酒市場(chǎng)容量很大，同時(shí)

18、啤酒企業(yè)眾山東啤酒市場(chǎng)容量很大，同時(shí)啤酒企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。作為山東老大，同多，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。作為山東老大，同時(shí)也是全國(guó)前三強(qiáng)的青啤，曾一度有時(shí)也是全國(guó)前三強(qiáng)的青啤，曾一度有“攘攘外必先安內(nèi)外必先安內(nèi)”的計(jì)劃，打算通過(guò)大規(guī)模的的計(jì)劃，打算通過(guò)大規(guī)模的收購(gòu)兼并，將山東啤酒行業(yè)納入自己的管收購(gòu)兼并，將山東啤酒行業(yè)納入自己的管控之下。但經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)與山東省內(nèi)外各啤控之下。但經(jīng)過(guò)數(shù)年來(lái)與山東省內(nèi)外各啤酒企業(yè)的博弈，加之大形勢(shì)的變化，時(shí)至酒企業(yè)的博弈，加之大形勢(shì)的變化，時(shí)至今日，青啤今日，青啤“一統(tǒng)魯啤一統(tǒng)魯啤”的格局已非常渺的格局已非常渺茫，后院難以安定。茫，后院難以安定。 第32頁(yè)/共45頁(yè)行

19、業(yè)巨頭的楔入 2000年，青啤將觸角延伸到北京，收購(gòu)了五星和三環(huán)兩家啤酒企業(yè)。2001年3月18日與20日，燕京啤酒（山東無(wú)名）股份有限公司和燕京啤酒（曲阜三孔）有限責(zé)任公司相繼掛牌成立。燕京啤酒以投資控股方式與無(wú)名啤酒、三孔啤酒的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是燕京啤酒市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。通過(guò)這兩家企業(yè)和在2000年8月份投資控股的燕京啤酒（萊州）有限責(zé)任公司，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)了華北市場(chǎng)與華東市場(chǎng)連成一片的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)部署。 由此，燕京啤酒不僅構(gòu)建了自己航母編隊(duì)中的山東艦隊(duì)，而且，也報(bào)了青啤進(jìn)攻北京的一箭之仇。與三家企業(yè)合作不久，燕啤即奪得山東市場(chǎng)近30%的市場(chǎng)份額。 第33頁(yè)/共45頁(yè)內(nèi)外情勢(shì)的變化上世紀(jì)上世

20、紀(jì)9090年代，青啤為了取得自身的發(fā)展，擬定了統(tǒng)年代，青啤為了取得自身的發(fā)展，擬定了統(tǒng)一魯啤的戰(zhàn)略目標(biāo)，并得到了當(dāng)時(shí)地方政府的支持，一魯啤的戰(zhàn)略目標(biāo)，并得到了當(dāng)時(shí)地方政府的支持，應(yīng)該說(shuō)，青啤的戰(zhàn)略目標(biāo)是沒(méi)問(wèn)題的，為此，青啤在應(yīng)該說(shuō)，青啤的戰(zhàn)略目標(biāo)是沒(méi)問(wèn)題的，為此，青啤在9090年代的山東啤酒業(yè)也掀起了跑馬圈地的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，年代的山東啤酒業(yè)也掀起了跑馬圈地的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)，并把許多中小企業(yè)納入麾下。但問(wèn)題是，青啤當(dāng)時(shí)對(duì)并把許多中小企業(yè)納入麾下。但問(wèn)題是，青啤當(dāng)時(shí)對(duì)山東境內(nèi)啤酒企業(yè)的收購(gòu)策略，讓當(dāng)時(shí)發(fā)展良好的諸山東境內(nèi)啤酒企業(yè)的收購(gòu)策略，讓當(dāng)時(shí)發(fā)展良好的諸多啤酒企業(yè)感到青啤以大欺小，在這種背景下，多啤酒企

21、業(yè)感到青啤以大欺小，在這種背景下，山東山東境內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)啤酒企業(yè)有的遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)，有的引進(jìn)外資境內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)啤酒企業(yè)有的遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)，有的引進(jìn)外資。過(guò)去由地方政府認(rèn)可的青啤統(tǒng)一魯啤的設(shè)想，由于過(guò)去由地方政府認(rèn)可的青啤統(tǒng)一魯啤的設(shè)想，由于新新一屆政府官員思路的改變一屆政府官員思路的改變，也發(fā)生了變化，過(guò)去得到，也發(fā)生了變化，過(guò)去得到地方政府大力支持的宏偉藍(lán)圖如今只靠青啤自己去完地方政府大力支持的宏偉藍(lán)圖如今只靠青啤自己去完成。這樣，青啤統(tǒng)一魯啤的步伐不僅力不從心，而且成。這樣，青啤統(tǒng)一魯啤的步伐不僅力不從心，而且有些進(jìn)退兩難有些進(jìn)退兩難。 第34頁(yè)/共45頁(yè) 燕京啤酒是中國(guó)沒(méi)有外資合作伙伴的最大啤酒公司。燕京啤

22、酒表示它更樂(lè)意收購(gòu)其他公司，而不愿意被收購(gòu)。燕京啤酒負(fù)責(zé)收購(gòu)的主管官員傅春風(fēng)(音譯)在接受電話采訪時(shí)說(shuō)：我們希望成為中國(guó)啤酒工業(yè)的最后一塊陣地。我們有很好的品牌，我們不缺錢。 第35頁(yè)/共45頁(yè)燕京啤酒與惠泉啤酒簽訂合作協(xié)議挺進(jìn)東南市場(chǎng)燕京啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理燕京啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李福成（右）與福建惠泉啤酒集團(tuán)股份李福成（右）與福建惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)程漢川（左）舉杯慶祝有限公司董事長(zhǎng)程漢川（左）舉杯慶祝 今后燕京將利今后燕京將利用惠泉啤酒用惠泉啤酒在在福建成熟的市福建成熟的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷渠道渠道，推廣燕，推廣燕京啤酒品牌，京啤酒品牌，惠泉可以借助惠

23、泉可以借助燕京的優(yōu)勢(shì)，燕京的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)兩能力，促進(jìn)兩個(gè)品牌的價(jià)值個(gè)品牌的價(jià)值提升。提升。 第36頁(yè)/共45頁(yè)燕青恩仇錄燕青恩仇錄第37頁(yè)/共45頁(yè)20世紀(jì)世紀(jì)80年代以來(lái)，年代以來(lái)，越來(lái)越多的跨國(guó)公司通過(guò)越來(lái)越多的跨國(guó)公司通過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與全球的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與全球的競(jìng)爭(zhēng)，并，并并購(gòu)規(guī)模之大、范圍之廣，以發(fā)達(dá)國(guó)家為主導(dǎo)的并購(gòu)規(guī)模之大、范圍之廣，以發(fā)達(dá)國(guó)家為主導(dǎo)的跨國(guó)公司為了鞏固強(qiáng)勢(shì)地位，解決生產(chǎn)能力過(guò)?？鐕?guó)公司為了鞏固強(qiáng)勢(shì)地位，解決生產(chǎn)能力過(guò)剩以及盈利問(wèn)題下降的問(wèn)題，通過(guò)擴(kuò)散分工協(xié)作，以及盈利問(wèn)題下降的問(wèn)題，通過(guò)擴(kuò)散分工協(xié)作，快速的進(jìn)

24、入?yún)^(qū)域一體化乃至經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)營(yíng)階段，快速的進(jìn)入?yún)^(qū)域一體化乃至經(jīng)濟(jì)一體化經(jīng)營(yíng)階段，正在以跨越公司購(gòu)并重組，正是從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一體正在以跨越公司購(gòu)并重組，正是從國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一體化向化向世界全球一體化世界全球一體化的方向演變，同時(shí)又反過(guò)來(lái)的方向演變，同時(shí)又反過(guò)來(lái)推動(dòng)了推動(dòng)了戰(zhàn)略并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展。這種情況下，的發(fā)展。這種情況下，靠靠合作競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)合作競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。 第38頁(yè)/共45頁(yè)北京大學(xué)教授、國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理研究所所長(zhǎng)張國(guó)有近日表示，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步向深層發(fā)展、全球化和信息化的到來(lái)，所有國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理都將經(jīng)受一場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)。他說(shuō)，加入WTO以后，中國(guó)企業(yè)面臨的是以國(guó)際規(guī)則為基礎(chǔ)的全球競(jìng)爭(zhēng)，這跟過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)背景和面臨的問(wèn)題大不一樣。第39頁(yè)/共45頁(yè)中國(guó)企業(yè)跟國(guó)外企業(yè)之間有八級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)企業(yè)跟國(guó)外企業(yè)之間有八級(jí)競(jìng)爭(zhēng)：產(chǎn)品和服務(wù)技術(shù)管理人才團(tuán)隊(duì)機(jī)制規(guī)則觀念、理念第40頁(yè)/共45頁(yè) 中國(guó)的改革已經(jīng)深入人心，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)有很多的管理要素開展標(biāo)桿管理，縮小經(jīng)營(yíng)管理方面的差距，我們與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)模式來(lái)看，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)理念方面存在明顯的深層次的差距，這就是競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)合的理念的差距。與競(jìng)合的理念的差距。 第41頁(yè)/共45頁(yè)