精裝修模式PPT課件

1、1、裝修要效果2、同時(shí)需要滿(mǎn)足使用功能3、花最合理的錢(qián)4、用好品質(zhì)的材料5、裝修過(guò)程能省心、省事、不操心6、施工質(zhì)量、裝修過(guò)程服務(wù)、售后及保障第1頁(yè)/共106頁(yè)品質(zhì)品牌商品服務(wù)體驗(yàn)（感覺(jué)與感受）第2頁(yè)/共106頁(yè)1.品質(zhì)品質(zhì)2.精神上的滿(mǎn)意度精神上的滿(mǎn)意度3.速度快速度快4.物廉價(jià)美物廉價(jià)美5.過(guò)程輕松過(guò)程輕松第3頁(yè)/共106頁(yè)第4頁(yè)/共106頁(yè)第5頁(yè)/共106頁(yè)第二代家裝：小型裝飾公司（半包、主材代購(gòu)）現(xiàn)狀描述：同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)低第6頁(yè)/共106頁(yè)第三代家裝：集成家居（套餐等）現(xiàn)狀描述：裝修設(shè)計(jì)、施工和家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)脫節(jié)第7頁(yè)/共106頁(yè)第8頁(yè)/共106頁(yè)第9頁(yè)/共106頁(yè)第二

2、代家裝：小型裝飾公司（半包、主材代購(gòu)）解決客戶(hù)需求：品質(zhì)、品牌、服務(wù)第10頁(yè)/共106頁(yè)第三代家裝：集成家居解決客戶(hù)需求：品質(zhì)、品牌、物美價(jià)廉、服務(wù)第11頁(yè)/共106頁(yè)以客戶(hù)為主心的施工過(guò)程第12頁(yè)/共106頁(yè)第13頁(yè)/共106頁(yè)一、計(jì)劃階段=商議籌備 準(zhǔn)備裝修，計(jì)劃裝修費(fèi)用，是找裝修公司還是自己請(qǐng)人做，憧憬著舒適的家。但迷茫不知從哪著手；客戶(hù)3-6個(gè)月時(shí)間的裝修歷程：第14頁(yè)/共106頁(yè)二、準(zhǔn)備階段=東奔西跑 1 1、了解各種裝修材料，材料的品質(zhì)、價(jià)格、 顏色、花式、款式等等（參加各種材料促銷(xiāo)會(huì)、團(tuán)購(gòu)）； 2 2、了解裝修公司，相互比較。比設(shè)計(jì)、比價(jià)格、比用材、比施工等等（忙于各種展會(huì)，參加

3、各種裝修類(lèi)活動(dòng)）第15頁(yè)/共106頁(yè)三、過(guò)程階段=疲憊不堪 1 1、“一煩”：添補(bǔ)材料（隨時(shí)會(huì)接到材料需補(bǔ)的電話(huà)，特別是做清工）； 2 2、“二煩”：設(shè)計(jì)和施工的脫節(jié)，施工質(zhì)量的問(wèn)題，材料質(zhì)量的問(wèn)題，成品保護(hù)及服務(wù)的問(wèn)題等等；第16頁(yè)/共106頁(yè)四、預(yù)算超支=陷入陷阱 低價(jià)吸引成交，導(dǎo)致后期的不斷增項(xiàng)，費(fèi)用不斷的增加；第17頁(yè)/共106頁(yè)五、施工結(jié)束=遺憾失望 裝修工程變成了遺憾工程（傳統(tǒng)裝修設(shè)計(jì)整體性不足，導(dǎo)致與家具軟裝整體搭配的不協(xié)調(diào)等等一系列眾多問(wèn)題）第18頁(yè)/共106頁(yè)效果效果結(jié)果結(jié)果預(yù)算？決算預(yù)算？決算第19頁(yè)/共106頁(yè)裝修裝修，邊裝邊修第20頁(yè)/共106頁(yè)客戶(hù)及家人、朋友=正項(xiàng)目

4、經(jīng)理第21頁(yè)/共106頁(yè)裝飾公司及參與人員=副項(xiàng)目經(jīng)理第22頁(yè)/共106頁(yè)商品體驗(yàn)（感覺(jué)與感受）第23頁(yè)/共106頁(yè)第24頁(yè)/共106頁(yè)第25頁(yè)/共106頁(yè)第26頁(yè)/共106頁(yè)實(shí)景方案第27頁(yè)/共106頁(yè)實(shí)景方案第28頁(yè)/共106頁(yè)實(shí)景方案第29頁(yè)/共106頁(yè)實(shí)景方案第30頁(yè)/共106頁(yè)按獨(dú)立空間單獨(dú)計(jì)價(jià)第31頁(yè)/共106頁(yè)第32頁(yè)/共106頁(yè)效果圖實(shí)景照片實(shí)景照片效果圖VSVS實(shí)景第33頁(yè)/共106頁(yè)效果圖實(shí)景照片實(shí)景照片效果圖VSVS實(shí)景第34頁(yè)/共106頁(yè)商品體驗(yàn)（感覺(jué)與感受）第35頁(yè)/共106頁(yè)1、單個(gè)客戶(hù)合同額提升2-4倍2、經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、資源共享3、符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策4、未來(lái)對(duì)接開(kāi)發(fā)商精

5、裝修工程第36頁(yè)/共106頁(yè)第37頁(yè)/共106頁(yè)裝飾公司及參與人員=正項(xiàng)目經(jīng)理第38頁(yè)/共106頁(yè)按整體空間統(tǒng)一計(jì)價(jià)第39頁(yè)/共106頁(yè)第40頁(yè)/共106頁(yè)第41頁(yè)/共106頁(yè)第42頁(yè)/共106頁(yè)第43頁(yè)/共106頁(yè)第44頁(yè)/共106頁(yè)第45頁(yè)/共106頁(yè)第46頁(yè)/共106頁(yè)第47頁(yè)/共106頁(yè)第48頁(yè)/共106頁(yè)值得深思的現(xiàn)象：絕對(duì)領(lǐng)先的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店絕對(duì)領(lǐng)先的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店第49頁(yè)/共106頁(yè)值得深思的現(xiàn)象：值得深思的現(xiàn)象：第50頁(yè)/共106頁(yè)值得深思的現(xiàn)象：值得深思的現(xiàn)象：第51頁(yè)/共106頁(yè)值得深思的現(xiàn)象：值得深思的現(xiàn)象：第52頁(yè)/共106頁(yè)知名品牌建材專(zhuān)賣(mài)店知名品牌建材專(zhuān)賣(mài)店值得深思的現(xiàn)象：

6、值得深思的現(xiàn)象：第53頁(yè)/共106頁(yè)值得深思的現(xiàn)象：值得深思的現(xiàn)象：第54頁(yè)/共106頁(yè)家裝公司門(mén)店家裝公司門(mén)店值得深思的現(xiàn)象：值得深思的現(xiàn)象：第55頁(yè)/共106頁(yè)目前較大的家裝公司門(mén)店目前較大的家裝公司門(mén)店值得深思的現(xiàn)象：值得深思的現(xiàn)象：第56頁(yè)/共106頁(yè)第57頁(yè)/共106頁(yè)第58頁(yè)/共106頁(yè)第59頁(yè)/共106頁(yè)第60頁(yè)/共106頁(yè)第61頁(yè)/共106頁(yè)第62頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之一象賣(mài)奧迪一樣賣(mài)裝修第63頁(yè)/共106頁(yè)客戶(hù)不需要這些第64頁(yè)/共106頁(yè)客戶(hù)也不需要這些第65頁(yè)/共106頁(yè)客戶(hù)需要這個(gè)第66頁(yè)/共106頁(yè)客戶(hù)需要這個(gè)第67頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之一把家

7、做成商品，象4S4S店展示樣車(chē)一樣展示家裝第68頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之一第69頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之一核心理念之一第70頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之一核心理念之一第71頁(yè)/共106頁(yè)客戶(hù)的錢(qián)家裝公司家具商等建材商等家電商等A6/A8核心理念之一核心理念之一第72頁(yè)/共106頁(yè)客戶(hù)責(zé)任家裝公司家具商等建材商等家電商等A6/A8核心理念之一核心理念之一第73頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之一核心理念之一第74頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之一核心理念之一第75頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之二核心理念之二第76頁(yè)/共106頁(yè)效果圖實(shí)景照片實(shí)景照片A6/A8A6/

8、A8精裝修案例第77頁(yè)/共106頁(yè)效果圖實(shí)景照片實(shí)景照片A6/A8A6/A8精裝修案例第78頁(yè)/共106頁(yè)效果圖效果圖實(shí)景照片實(shí)景照片A6/A8A6/A8精裝修案例第79頁(yè)/共106頁(yè)效果圖效果圖實(shí)景照片實(shí)景照片A6/A8A6/A8精裝修案例第80頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之二核心理念之二第81頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之二核心理念之二第82頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之三核心理念之三第83頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之三輕裝修重裝飾輕裝修重裝飾第84頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之三輕裝修重裝飾輕裝修重裝飾第85頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之三輕裝修重裝飾輕裝修重裝

9、飾第86頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之三輕裝修重裝飾輕裝修重裝飾第87頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之三核心理念之三第88頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之四象房產(chǎn)商精裝修樣板房的品質(zhì)一樣做裝修第89頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之四誰(shuí)代表這個(gè)時(shí)代家裝的最高品質(zhì)？房產(chǎn)商精裝修樣板房第90頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之四精裝修樣板房第91頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之四精裝修樣板房第92頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之四開(kāi)發(fā)商樣板房的設(shè)計(jì)代表一個(gè)水平的符號(hào)精裝修設(shè)計(jì)水準(zhǔn)應(yīng)向開(kāi)發(fā)商樣板房看齊第93頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之四開(kāi)發(fā)商樣板房的施工流程開(kāi)發(fā)商樣板房的施工工藝開(kāi)發(fā)

10、商樣板房的細(xì)節(jié)處理第94頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之五象Android Android 一樣開(kāi)放平臺(tái)，合作共贏第95頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之五第96頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之五客戶(hù)的錢(qián)家裝公司家具商等建材商等家電商等第97頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8核心理念之五客戶(hù)責(zé)任家裝公司家具商等建材商等家電商等第98頁(yè)/共106頁(yè)第99頁(yè)/共106頁(yè)=家=客戶(hù)的個(gè)性、功能、喜好等需求+設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思維理念（專(zhuān)業(yè)知識(shí)），把裝修所用的所有材料+家具+軟裝+配飾組合搭配，把最漂亮、最舒適的生活環(huán)境展現(xiàn)出來(lái)。 A6/A8精裝修？精裝修？第100頁(yè)/共106頁(yè)A6/A8精裝修能帶給客戶(hù)什么？一

11、、省心一、省心 1、不用為了解、熟悉、采購(gòu)材料東奔、不用為了解、熟悉、采購(gòu)材料東奔西跑、操心；西跑、操心； 2、不用為材料添補(bǔ)、退貨影響工作；、不用為材料添補(bǔ)、退貨影響工作； 3、不用為材料質(zhì)量及各種問(wèn)題的處理、不用為材料質(zhì)量及各種問(wèn)題的處理而擔(dān)心。而擔(dān)心。第101頁(yè)/共106頁(yè)二、省錢(qián)二、省錢(qián) 1、銷(xiāo)售量保證材料市場(chǎng)最低價(jià)；、銷(xiāo)售量保證材料市場(chǎng)最低價(jià)； 2、低價(jià)的材料差價(jià)部分讓利、低價(jià)的材料差價(jià)部分讓利10%； 3、材料浪費(fèi)、材料浪費(fèi)+人工可節(jié)約人工可節(jié)約510%【特別是特別是清工清工】； 4、傭金現(xiàn)象自然消失；、傭金現(xiàn)象自然消失； 5、時(shí)間、時(shí)間+精力精力=金錢(qián)。金錢(qián)。A6/A8精裝修能帶給客戶(hù)什么？精裝修能帶給客戶(hù)什么？第102頁(yè)/共106頁(yè)三、效果三、效果 A6/A8精裝修模式就是對(duì)裝修效果的保證。精裝修模式就是對(duì)裝修效果的保證。 A6/A8精裝修能帶給客戶(hù)什么？精裝修能帶給客戶(hù)什么？第103頁(yè)/共106頁(yè)四、保障四、保障 1、材料質(zhì)量有保證（公司與材